农资业务员专题发言【汇集4篇】

农资业务员专题发言【汇集4篇】【导读引言】网友为您整理收集的“农资业务员专题发言【汇集4篇】”精编多篇优质文档，以供您学习参考，希望对您有所帮助，喜欢就下载吧！农资业务员日常工作【第一篇】1、开发新终端(乡镇零售店);2、维护老终端(乡镇零售店);3、张贴宣传画(图谱);4、悬挂横幅;5、撰写区域市场推广促销方案;6、提出并落实工作计划;7、写工作总结;8、为客户写市场盈利可行性报告;9、培训客户的业务员;10、下乡为农民做示范推广;11、召开田间现场会议;12、召开乡镇专题推介会议;13、下乡铺货;14、为零售商做产品陈列;15、零售指导与讲解培训;16、在零售店站柜推荐;17、走访终端和种植大户;19、向主管汇报工作(请示与汇报);20、回公司开会(准备材料、汇报总结);21、定时催促客户向公司回款;22、月度对账(进销存)23、清理库存、调剂余货、处理过期产品，防止积压;24、退货、换货处理;25、月度行程计划表;26、差旅费用报销;27、与客户业务员沟通交流，探讨可行方案;28、每天写营销日志;29、促销计划活动安排;30、意外事件(药害、处罚、质量等)的预防及处理31、拜访基层零售店。在我们农资行业中，终端农资店是农资从生产到销售的最后一环，但却是最重要的一环，同时也是最薄弱的一环，做好农资店的终端工作，将对于增加农资销量，提升终端形象，具有重要的意义。本文从终端市场营销策略这方面入手，来谈谈如何提高终端业绩以及找到突破的方法。由于时间的限制，对于终端的铺货、陈列、促销等方面我就不再做深入的探讨，这里，主要对客户管理、客情方面做一下介绍。终端客户的统计做销售的肯定对自己手中的客户资料进行一些整理，有些是我们大客户，有些是小客户，虽然同样是客户，但是我们往往给客户的促销政策是不一样的。所以首先我们必须对自己手里的客户进行分类管理。其次，应建立老客户购买使用档案卡，并让其签字、上墙。从客户的姓名，所在区域，以及是否对其进行过技术的指导，并且有跟踪效果。最重要的是，这里有客户的签名，这样对其他客户来说，就具有很大的说服力，从而消除用户的各种疑虑。终端客户的维护1.不同终端拜访频率不同可以按照终端的分类，对客户进行不同频率的拜访。对于客户贡献大的客户，要增加拜访次数，这样，形成不同的侧重点，从而实现不同的拜访效果。2.做顾问式销售站在对方立场，根据实情制定销售方案。现在卖产品已经落后了，重要的是卖方案，卖服务。要指导客户，提供保姆式的服务。比如，很多农资企业开始提供的保姆式服务。“保姆式”服务的核心是主动服务，即变被动为主动，变管理为服务，变卖方为保姆，不断延续消费者对产品的认同感、满足感和自豪感。保姆式服务：全方位为客户服务。主要实施政策如下：（1）重点客户一对一专人负责；（2）为客户量身定做市场推广方案；（3）帮助客户开发、健全及维护销售网络；（4）通过电视广告、平面媒体、大田实验、农民会、终端促销等多种方式，迅速消化产品；（5）帮助客户压货（现款批量进货）；（6）帮助客户召开推广会及乡镇级客户农民会；（7）帮助客户店面推广；（8）帮助客户管理和培训其员工；（9）为客户及其员工提供学习机会。3.培训提升经销商要有培训零售商的意识。经销商不仅要培养零售商卖货，还要协助零售商学会卖产品赚钱的思路、方法、技巧等。在这里，培训转化为产品的升值，让终端客户感觉物超所值。4.市场秩序管控，建立分销联合体（三方协议）厂家、经销商和零售商，要签订三方协议，签协议的时候，要想零售商保证产品的利润，但是一定要按照厂家的要求，开发客户，并按照制定价格进行销售。让每个零售店都遵循销售的规则，维护大家的利益。打造良好终端客情我们要建立终端客户档案，除了客户名称、地址、电话等常规资料外，关键还要更胜一筹，把终端客户的生日、习惯、喜好、个性、直系亲属等都要记录在案，尤其是客户生日，可以在建立客户档案时，通过设置“身份证号码”一栏，并让客户填写的方式，来间接获得这一资料，以便在其生日时，能够通过短信、电话、或者邮寄贺卡、生日礼物等方式，来感动客户，进而抓住顾客的心。农资业务员竞聘书【第二篇】业务员竞聘书物流公司领导：本人***，生于1971年12月，于1995年7月毕业于武汉理工大学（前身为***大学），同时进入防城港务局工作。这次参加集团内物流公司业务员的竞聘，我认为自己具有以下几个方面的有利条件：1、为人正直，要求上进。俗话说，“有德无才，误事；有才无德，坏事；德才兼备，成事”。因此，踏上工作岗位以来，我始终注重以立德为先，加强政治理论学习，不断提高自己的思想道德素质，自觉认真地学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，做到在思想理论上，对政治方向充满信心；在工作实践中，对政治路线坚决贯彻；在作风品德上，有强烈的政治责任感。并以良好职业道德和职业操守。2、经验丰富，知识广泛。本人于1995年到1998年上半年在业务中心负责北京月度会及长期驻贵阳办事处工作，了解集团公司货物、货流及发展方向，对揽货及相关业务较为熟悉，在工作中积累了丰富的专业知识和业务技能，与货主有较好的交往；在1998年下半年至2004年10月本人进入集团公司信息中心负责计算机、网络及相关项目的开发与维护，比较熟悉将计算机应用到实际业务中；在2004年10月至今，本人进入货运公司在码头一线装铁矿及担任业务值班室班长，对码头生产作业流程较为熟悉，并积累了丰富的生产经验。在工作中，本人勤勉踏实，兢兢业业地完成工作任务。3、勤奋好学，不断进取。在做好本职工作同时，本人能长期不断学习业务知识及业务技能，积极参加与业务相关的学习和培训，在2006年参加了全国报关员统一考试，在今年11月参加了国际货代全国统一考试，，并将所学的知识结合到实际工作中，对工作起到了较大的帮助，并在今后的工作中发挥更大的作用。通过参加考试，结合我港的实际情况，本人对报关报检工作、本地的陆路运输、海洋运输、集装箱运输、仓库管理、多式联运、合并运输、现代物流与供应链管理、货运市场营销等我公司已开展及没开展的业务有更进一步的认识，同时对财务工作也有一定的了解。对于本人竞聘云天化等货主化肥业务员的职位，在担任业务值班室班长过程中，对化肥业务有较深了解，并与云天化等货主有较好的互动，了解我司对其工作的成就与不足。对于云天化等货主化肥业务本人认为应做好以下工作：1、了解货主的年度、月度计划，并与作业区协商作出相应的安按排，对其进行有效跟踪落实。2、了解所管辑的货物仓储情况，对每天进出库情况进行跟踪，包括堆场堆位、数量、质量等，并及时将有关情况向货主汇报，如遇台风、暴雨等恶劣天气，要在事前加强防范，事中加强监管，事后加强处理等工作，对仓储货物情况定期（如每周）与作业区复核，发现问题及时汇报并进行处理。3、加强单证管理，及时办理有关单证，并对单证的严密性进行复核。4、加强卸车及装船管理。卸车前做到核查施封、唛头等是否正确，卸车过程中注意水湿、污包、破包、短少等情况，卸车后注意对污染、货损、货差等情况进行登记并汇报工作；装船前注意验舱、通关情况、垫料情况、所装货物堆位情况、单证的处理等，装船过程中注意现场监督，控制杂质，袋皮处理，装船完毕后注意地脚的回收及处理、数量及单工作等。5、加强结算及收费工作，定期或定额对货主欠款完善相关票据，发出付款要求。6、加强与货主沟通，要求货主及时准确提供到货信息，并对其提供的信息负责。7、进一步完善化肥作业流程，并在工作中对流程进行修正。虽然，化肥出口业务是我司较为复杂的业务，该业务出现的问题最多，但我认为通过我的努力，我有能力将该项业务做好。当然，其他业务我相信也能胜任。我知道，竞争是激烈的，无论我聘上与否，我也会服从公司领导的安排，将一如既往为公司的发展发挥自己的光和热。篇2：农务员岗位竞聘书农务员岗位竞聘书尊敬的各位领导、评委、同事们：大家好！首先，感谢公司提供了这个平台，让我有机会参加此次竞聘，感谢各位领导对我的信任，感谢各位同事在工作中给予的关心和帮助。我竞聘的是农务员岗位。下面，我将自己的基本情况和个人对岗位的认识以及今后工作的设想向大家做以下简要汇报：一、个人基本情况我叫xxx，今年30岁，高中学历，家住xxxx。进厂之初，我从事的是xxxx工作，xxxx年，根据公司的安排，我从公司xxxx调到农务员岗位，至今在农务员岗位上工作已有三年多。二、农务员岗位工作职责在制糖企业中，农务员岗位是重要的岗位，处在承上启下、沟通内外的特殊位置，对制糖原料的来源保障具有十分重要的作用。其主要职责有以下几个方面：1、发展面积：种植面积的多少在一定程度上决定了甘蔗产量的多少。2、提高单产：甘蔗产量的多少，除了和种植面积有直接关系以外，单亩的产量也会对甘蔗的总产量产生影响，因此在努力发展种植面积的同时，提高单亩产量也是农务员的工作职责之一。3、协调管理：农务员处于承上启下、沟通内外的位置，工作业务上接受农业部的领导和指导，同时还要做好蔗管员的协调管理工作。4、协调政府、村委、社区的关系：利用蔗农对政府、村委干部等比较信任的这一情况，在平时工作中，农务员应加强与当地政府部门、村委、社区的交流沟通，力争得到他们的支持，便于自己深入村屯开展各项工作。5、配合工厂做好各项工作。三、农务员岗位目前所面临的困难近两年来,国内糖业市场低迷,价格持续下跌,加上桑蚕、瓜果、林木等其他经济作物的竞争，糖业普遍生存困难，因此，作为与蔗农直接接触的农务员，所面临的压力和困难也不小，虽然如此，但我相信，只要我们不断的努力，积极创新，制糖业还是有自己的发展空间。四、对未来农务员岗位工作的设想如果此次我能竞聘成功，我将在以下几个方面进行努力：1、扩大xx片区的种植面积。2015年xx片区甘蔗种植面积xxx亩，其中新植蔗xxxx亩，为保证甘蔗的总产量，下一步将继续努力扩大种植面积，充分依靠政府和村委大力宣传种蔗政策，走家到户动员发展种蔗，并争取得到政府给予的运费等各项补贴，提高农民种植甘蔗的积极性。2、提高单亩产量。进行甘蔗品种改良，在片区内大力引导农户种植桂糖xxxxx等高糖品种，下一步将重点推广xxxxx等品种。3、做好各项服务工作。为蔗农做好各项种植技术和日常护理技术的指导何跟踪工作，及时协调解决农资调运过程中遇到的各种困难。4、推广特色种植。利用好xxxx的优势，历年来有小部分蔗农在辣椒地里套种甘蔗的习惯，充分发挥这一种植模式，配套一些相应的政策，使蔗农在亩产多增加效益。5、加强基层人员的管理。蔗管员选择上严格把关，管理好蔗管员，充分发挥蔗管员的作用，同时也强加对各收购点的管理。五、过去一年中的工作情况1、遵纪守法，严格遵守公司各项规章制度，团结同事，工作认真负责、积极务实，按时完成各项工作任务。2、在自己分管的区域内贷款回收率达100%3、良种推广提升，在片区内大力引导农户种植桂糖02/761、02/208、05/136等高糖品种。4、14/15榨季甘蔗种植和蔗种调运工作主动和政府包片领导沟通协调得到支持，依靠政府村委大力宣传种蔗政策，走家到户动员发展发展种蔗，并争取得政府给予的运费补贴，给工厂调种减轻压力，降低成本，顺利调种。后期预留蔗种合理，没有给蔗农和工厂造成损失。5、本人以及本人所在的团队执行力强，对上级下达的各项任务都能按时按质按量完成。综上所述，这次竞聘上岗是公司搭建的一个为我展示自我才能的舞台，使我有机会获得在座的各位领导、评委和同事更深刻的了解、认识和肯定，通过各位领导、评委的评价，我也能知道自身存在哪些缺点和不足，并将努力改正，迎头赶上。如果这次竞聘能够成功，将进一步鞭策我更加努力上进，尽自己所能，继续埋头工作，为公司发展做出应有的贡献。谢谢大家！篇3：竞聘书业务经理竞聘书尊敬的各位领导/各位同仁：大家好！首先感谢公司领导提供了这样一个展示自我、认识自我的平台，很开心和大家一起相互学习，相互交流。今天我竞聘的岗位是业务经理。之所以要竞聘这个岗位，是因为我明白物竞天择，适者生存，且逆水行舟，不进则退的道理。怀孕生子已让我失去了一年多宝贵的时间，我希望向大家展示我产后更加积极进取的