4s店总经理先进事迹【参考4篇】

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4s店总经理先进事迹【参考4篇】【导读引言】网友为您整理收集的“4s店总经理先进事迹【参考4篇】”精编多篇优质文档,以供您学习参考,希望对您有所帮助,喜欢就下载吧!4s店总经理工作计划【第一篇】4s店总经理工作计划篇1:汽车4S店开业筹备总经理工作计划汽车4S店开业筹备总经理工作计划一.筹备期(开业前六个月)工作目标:做好各项建店准备工作,保障按期顺利开业工作重点:◆制定初期品牌营销方案和销售/服务经营计划;◆人员招募与培训;完成厂家各岗位培训认证◆店面建设及厂家验收工作(硬件/软件);◆开业庆典筹备工作工作思路:1.总经理主要工作:●学习掌握集团管理规定、企业文化,尽快进入总经理角色;●针对厂家商务政策学习、理解和沟通;●学习掌握品牌历史、品牌特点、市场定位、车型卖点;●分析所在区域市场该级别车辆客户消费习惯、消费偏好;搜集竞争对手年销量、市场价格信息、所占市场份额和主要销售策略;搜集本品牌当地保有量、年上牌量数据;●组织销售、市场团队讨论、研究制定导入期品牌营销方案和销售/服务经营计划;●组织协调集团内外资源,制定店面内部验收、厂家验收、开业庆典活动倒计时工作计划;2.总经理协调督促各部门跟进工作:二.导入期(开业后三个月)工作目标:快速启动公司各项经营活动,健全运营管理基础体系工作重点:◆认真研究充分利用好厂家商务政策,做好订货-进销存管理;◆密切跟进厂家市场推广、考核返利执行◆通过实施品牌营销方案,快速打开市场;◆通过营销管理系列培训计划,提升团队业务技能;◆健全公司各项管理制度,规范公司运营平台;篇2:新建汽车4S店总经理工作计划新建汽车4S店总经理工作计划一.筹备期(开业前六个月)工作目标:做好各项建店准备工作,保障按期顺利开业工作重点:◆制定初期品牌营销方案和销售/服务经营计划;◆人员招募与培训;完成厂家各岗位培训认证◆店面建设及厂家验收工作(硬件/软件);◆开业庆典筹备工作工作思路:1.总经理主要工作:●学习掌握集团管理规定、企业文化,尽快进入总经理角色;●针对厂家商务政策学习、理解和沟通;●学习掌握品牌历史、品牌特点、市场定位、车型卖点;●分析所在区域市场该级别车辆客户消费习惯、消费偏好;搜集竞争对手年销量、市场价格信息、所占市场份额和主要销售策略;搜集本品牌当地保有量、年上牌量数据;●组织销售、市场团队讨论、研究制定导入期品牌营销方案和销售/服务经营计划;●组织协调集团内外资源,制定店面内部验收、厂家验收、开业庆典活动倒计时工作计划;二.导入期(开业后三个月)工作目标:快速启动公司各项经营活动,健全运营管理基础体系工作重点:◆认真研究充分利用好厂家商务政策,做好订货-进销存管理;◆密切跟进厂家市场推广、考核返利执行◆通过实施品牌营销方案,快速打开市场;◆通过营销管理系列培训计划,提升团队业务技能;◆健全公司各项管理制度,规范公司运营平台;工作思路:●展厅现场5S管理做到:展厅布臵温馨化——以客户为中心,营造温馨舒适销售环境;销售工具表格化——表卡管理(三表一卡)应该统一印制和标准化使用;销售看板实时化——动态实时管理销售团队目标达成和进度;直观激励销售人员内部展开销售竞赛;展厅人员标准化管理做到:仪容仪表职业化——倡导微笑服务;着装规范;服务接待标准化——电话接待流程;展厅(前台)接待流程;A卡登记流程;C卡管理流程;销售交车流程;服务接待流程;检查工作常态化——对展厅人员仪容仪表、接待流程的标准化检查应做到每日检查,每周抽查;长期坚持不懈才能督促人员自觉意识,形成习惯;销售人员营销管理做到:例会、总结制度化——晨夕会,展会总结,活动总结,月底销售总结分析会…;篇3:汽车4S店销售经理20XX年工作总结和20XX年工作计划汽车4S店销售经理20XX年工作总结和20XX年工作计划一20XX年工作总结20XX年成为尘封的一页已被翻过去了,在这将近一年的工作时间中我通过努力工作,有了一些收获和心得。一年过去了,真的有必要对自己的工作做个总结,目的在于吸取教训,提升自己。以至于把工作做的更好。自己也有信心、有决心把20XX年的工作做的更好。下面我对20XX年一年的工作进行简要总结:A任务完成度从基层到领导,思路的开拓,处理问题的方法,人际关系的处理,上级传达的执行力等等一系列我从未涉及的领域,面临的较大的考验和自我锻炼。或许我骨子里就有股不服输的精神,追求完美,无论做什么事情我必须要用心去做,别人能做到,我要做到。别人做到的,我要做到更好。在摸爬滚打中,在上级领导的指引下,我一点点成长,一点点进步。通过不断的自我充电,吸取同行业之间的信息和积累市场经验,我对销售经理的职责有了新的认识,众所周知,销售部对于任何一个企业来说,都是核心部门,因此作为一名销售经理,责任重于泰山,作为销售经理,首先要明确职责,思路要清晰,以下是我工作中总结对销售经理这个职务的理解职责阐述:1.依据公司管理制度,指定销售部管理细则,全面计划和安排本部门工作2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系3.主持指定销售策略及政策,协助销售顾问执行人员顺利拓展客户并进行客户管理4.主持指定完善的销售管理制度,严格奖惩措施5.负责内部人员调配和内部工作人员业绩和综合表现的评定6.销售部人员建设和团队建设7.KPI的有效管理,以及促销计划执行和管理8.制定本部门员工培训计划、培养销售管理人员,为公司储备人才9.对部分工作过程,效率及业绩进行支持,服务,监控,评估、激励,并不断改进和提升10.本部门人员关怀,充分调动积极性。本部门的满意度及公司的满意度和厂家的满意度三方的有效统一11.市场动态的及时了解,分析并制定应对方案,提升销量,有效完成既定任务和目标。这段时期,公司也经历了高层领导人员小波动后,在黄总的正确指导下,有针对性的对市场开展了促销活动,人员建设等一系列工作,取得了可喜的成绩。我对销售部阶段工作所取得的成绩,所存在的问题也做了一个简单的总结,今年实际完成销售量为台,SSI第二季度和第三季度取得的返点,成绩不是很理想,但是与第一季度相比是有进步的。其中保险取得,取得,基本完成年初既定目标。销售数据表明,成绩是客观的,问题是肯定存在的,总体上,销售部是朝预定目标稳步前进的。B经过大半年的磨合,销售部已经融合成一支精干,团结,上进的队伍。团队有分工,有合作。销售人员掌握一定的销售技巧,并增强了为客户服务的思想,相关部门的协作也能相互理解和支持。目前总体来看,销售部目前还存在很多问题,也是要迫切需要改进的1组织纪律意识个人同事还是浅薄,上班迟到,个人不算紧急的事情导致早退的现象还是存在,针对这种现象,个人认为公司除了有适当的考勤制度,有部门领导管理,公司的高层领导也要出面制止。2虽然销售部已实行了管理制度和办法,每月工作也有布置和要求,但是销售顾问没有形成按时回报的习惯,仅仅是口头汇报,间接转述,销售部不能全面,及时的统计,规划和协调,从而导致部分制度的执行和结果打折扣。3销售流程执行不彻底监督不到位,销售组长的管理职能没能最大化的发挥,服务意识没能更好的提升,导致部分销售顾问形成固化模式。销售部目前组员,组长,内勤,主管的互动沟通不及时,任何知情不报,片面汇报的行为还是存在的而且也不利于整体发展,更不能保证及时,全面了解状况,以便随时调整策略。4.内部还是存在个别人滋生并蔓相互诋毁,推诿责任,煽风点火的不良风气,所以从领导者就要提倡豁达的心态,宽容理解的风格,积4S店总经理绩效考核表【第二篇】绩效考核评估表(奥鑫)请仔细阅读黄色区间的内容,蓝色区间由被考核人填写,灰色区间由被考核人直接上级填写;最终得分请四舍五入,最终分数不超过100分。考核季度被考评人岗位名称总经理第一部分:个人业绩考评(40%)公式:(得分*权重)总和*=A1直接上级考评权重最高分基准分考评指标自我评价(工作完成结果)(W)(100分)(85分)加减分得分R1加/减分依据销售计划完成率30%10085预算总成本控制率10%10085经营资金回收率20%10085主要工作A1项资金周转率10%10085安全经营目标达成情况10%10085目标经营管理20%10085注:加减分最小单位为5分;各项目如有加减分须注明数据依据或具体事件;如某项工作本季度未发生,则该项权重设为零合计(人力资源部计算):。第二部分:其他工作项(10%)公式:(得分*权重)总和*=A2得分直接上级考评权重最高分基准分考评指标自我评价(工作完成结果)(W)(100分)(85分)加减分得分R2加/减分依据100851008510085其他工作A210085项100851008510085合计(人力资源部计算):注:加减分最小单位为5分;各项目如有加减分须注明数据依据或具体事件。第三部分:管理能力考评(20%)公式:得分总和/4*=A3得分直接上级考评权重最高分基准分考评指标自我评价(工作完成结果)(W)(100分)(85分)加减分得分R3加/减分依据组织协调25%10085绩效管理25%10085个人管理A3能力体现督导执行25%10085沟通培训25%10085合计(人力资源部计算):注:加减分最小单位为5分;各项目如有加减分须注明数据依据或具体事件。第四部分:工作态度考评(20%)公式:评分总和/3*=A4得分考评指标等级考核标准分值评分R4评分依据明确自己的岗位职责,自觉主动对自己的行为及后果负责;能够对工作标准和职责A100履行情况进行审视,提出改善意见在有上级监督的情况下,对自己的行为及B75后果负责;能够按照工作标准完成工作目责任心标对工作中的失误,有时进行逃避,或推卸C50责任对工作中的失误经常逃避责任,爱发牢骚D25或者作各种辩解密切配合上级的行动方向,积极、投入、勤肯,常利用工作外时间处理工作事务,A100主动提出问题并全力解决,面对挑战充满激情对所办的事情,基本上有办好的愿望,按A4工作态度B75主动性常规办事没有优秀工作的标准不太主动,需催促跟进才能勉强解决;对C50工作没有特别的兴趣,只关注自己分内的事情完全不领会上级指示,缺乏积极性D25能积极的对本公司的文化进行认知并能充A100分的贯注到实际的工作中同时能作出正面积极影响积极认同公司的企业文化并能大致的把握B75提炼在具体工作中作为导向加以引用企业文化认知与执行力对公司的企业文化一知半解且在工作中很C50少关注思考公司文化导向的问题完全不了解公司行为与管理导向,在管理D25与行为过程中同公司企业文化有明显冲突之处合计(人力资源部计算):注:第四部分平均分。第四部分:360考核(10%)公式:得分总和*=A4得分见附表:合计(人力资源部计算):第五部分:特殊事件加减分分值:事实依据:创新及降本措施特殊事件A5加减分分值:事实依据:风险及重大事件考核合计(人力资源部计算):注:加减分最大单位为10分,请注明评分的事实依据。考评得分=A1+A2+A3+A4+A5=被考评人签字确认:直接上级签字确认:4s店总经理致辞(4s,总经理,致辞)与4S店爱岗敬业演讲稿【第三篇】4s店总经理致辞(4s,总经理,致辞)目录4S店爱岗敬业演讲稿尊敬的各位领导、各位评委:大家好!非常有幸参加这次“我是捷豹路虎人”主题演讲比赛,感谢公司搭建这样一个展示风采、抒发情怀的平台,让我能够尽情地展露心霏!三年前,我毅然决然地抛却了学业四年的生物工程专业,无悔地进行了跨专业、跨领域选择,最终迈进了路虎汽车4S店的大门;三年后,在公司的培养锻炼和自己的艰苦努力下,我从一个懵懂无知的女孩逐渐成长为一个成熟干练、业务黯熟的职场女性,在这里我发自肺腑地感谢公司,感谢各位同事的关心帮助与大力支持!作为路虎汽车4S店的服务顾问,虽然岗位很平凡与普通,工作也很辛苦与劳累,但这一岗位却是公司的服务窗口,是形象展示、推介产品一线舞台,十分重要与关键。干一行就要爱一行、做一行就要精一行。作为捷豹路虎人,我们要心系企业发展,把岗位当成事业干,时刻与公司的发展与壮大、荣誉与兴衰紧紧地捆绑在一起,时刻坚守“顾客就是上帝”的服务理念,坚持以客户满意为第一标准,将真诚之心、理解之情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