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绩效薪酬计分卡范例德国蒂科拉公司销售报酬计分卡评价标准最低计划良好出色优秀加权分数绩效指标权重（%）8090100110120总销售收入40新投入项目收入30总销售收入增长30确定绩效指标为总销售收入、新投入项目收入和总销售收入增长率三项，分别确定权重，对各项指标确定年度计划目标，根据考核实际情况，计算三项指标的计划实际完成率，确定各项指标的分数，再乘以该项指标的权重，为该项指标的加权分数，三项指标的加权分数累加求和，为考核对象的最后得分。按照下表，确定奖金获得的比例：分享机会分数奖金分享比例0-790%80-881%89-962%97-1044%105-1127%113-12010%美国K/P公司绩效薪酬标准（适用于二级职务）知识技能以顾客为中心持续提高个人发展业务表现人际技巧明白命令的内容及其对顾客的影响基本的计算机/数据录入技巧高中毕业或相当程度绘制CIC数据对在职务范围内的机械控制设备有操作知识在职能范围内能进行简明确内/外顾客预测顾客需求从顾客需求中找出偏差并与之沟通在职能小组内积极参加流程的改造学习到计划/行动/研究/改进这一循环提出提高的办法建议对SOPs改进,同时了解内/外部的顾客利用R*板构建成功愿意学习新技能致力于个人职业发展计划寻找并利用培训的机会增加个人的贡献在自己工作做完后帮助他人有能力与他人共事/团队精神在有明确的工作标准和日程安排的条件下工作明确责任范围明白自己的工作将影响到别的领域能找出流程的问题和偏差并能与团队领导沟通了解规章制度,遵守政策表现出团队成员的特征:*投入*创新*互动*努力与领导共事能体现六种人类的行为明白K/P公司是个多元化的公司