服装具体实施方案（精编4篇）

服装具体实施方案（精编4篇）【导读引言】网友为您整理收集的“服装具体实施方案（精编4篇）”精编多篇优质文档，以供您学习参考，希望对您有所帮助，喜欢就下载吧！服装网店项目实施方案1服装网店项目实施方案经营项目确定（一）C2C市场分析由于中国的互联网用户人数不断上升，加上参与电子商务的用户比率提高，中国互联网分析家预期电子商务会在未来数年有强劲的增长。截至2012年3月，淘宝网共有亿名注册用户，当众48%介乎25至32岁，35%介乎16至24岁。这个年龄层分布显示淘宝网的用户基础是由成长在日渐网络化的世界的年轻人为主导。淘宝网的活跃用户平均一年在淘宝上消费8-10次。16至24岁的用户人均年消费不到1000元人民币，但30岁左右用户的人均消费额多于1600元人民币，而50岁以上的用户更超过2000元人民币。网上市场拥有如此庞大的客户群，我们利用互联网这个平台，市场将得以拓展。我们依附淘宝网这个最大的网购平台，定会使我们的网店得到顾客的青睐。（二）商品定位这亿会员在淘宝网每天平均交易8000万笔，淘宝成为国内最大的综合卖场，淘宝网一家网络零售平台的销售额等于40家“全国百家重点大型零售企业”之和（中华全国商业信息中信数据统计），淘宝网平均每分钟卖出手机26部，266件衣服，136件化妆品，23部笔记本电脑，60张充值卡和48本书籍。根据以上统计资料，我们将商品确定为时下潮流女装。女装的更新换代快，市场竞争也大。所以我们要特别注重商品的价格与更换速度，商品物美价廉，可以跟得上我们的运营与资金方面的周转。（三）顾客群分析最新数据显示，中国网购用户呈现以下特征：（1）年轻化：16-32岁用户占比高达83%，是绝对主力人群。（2）消费需求旺盛25-32岁用户占比48%，一方面，这部分人群基本步入工作和独立生活，逐渐进入结婚、生子等消费高潮阶段；另一方面，80后90后人群的消费理念已经发生改变，乐意享受生活，对于各类商品的消费需求正值旺盛。所以我们将商品的顾客群定位为年轻的白领女性和20岁左右的年轻网民。因此，综上所述，我们所定的目标：主要目标消费群体：女大学生和女性消费者（14-28岁）。衍生消费群体：追求时尚或者与主次目标消费群体密切相关的男性消费者。（四）市场分析在社会经济不断发展的今天,爱美,爱个性已经成为了大多数年轻女性追求的目标,而中国是一个人口众多的国家,年轻女性占很大一部分比例,一人买一件衣服就已经是一个庞大的市场了.然而爱美是女人的天性,冲动消费也占相当大一部分,所以市场前景很是可观.而网上购物随着教育水平的提高，大家对电脑的认识，知识的普及。学生将会是一个很大的市场。对于公司白领，上班疲劳且没有时间，网购便能为其带来很大的便利。（五）经营理念服务宗旨高质量低价格，让顾客买的放心,穿的舒心.顾客至上原则,服务至上.（六）运营模式（1）采购渠道一般的服装店分为两种：服装品牌加盟店和多品牌服装经营（杂牌）。前者比较简单，你选准了某个品牌，只需要在某个品牌厂家或是总代理那里去进货，选货就可以了。我店定位属于后者。（2）销售女性服装只要销售对口，销售量要好于其它的商品很多。网上交易比传统的销售手段而言，取得统计数据更为方便和准确，以这种方式去做网上女性服装生意，意味着一个新的市场机会。1.营销策略对于现有老客户群建立较为详细的客户档案，是有效整合客户资源的关键，网店必须要重视。定期或者不定期给老客户发送新品消息或邮件，不失为一种好的营销手段。2合理压货压货可以很好的扩张客户的销售弹性，提升网店在客户销售体系中的作用。同时需要注意的就是合理把握的问题，一定要注意压货的频率和压货规模，不能把压货变成经营的负担，得不偿失。因为急于处理，这类商品的价格通常都是极低的，在我们有足够的砍价能力，且产品质量以及款式等都不错的情况下，可以用一个极低的价格吃下，然后转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域时空差价获得足够的利润。所以我们要经常去市场上转转，密切关注市场变化。3营销推广为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的为止，将商品分类列表上的商品名称加粗，增加图片以吸引顾客眼球。也可以利用不花钱的广告，比如其它店铺和网站交换连接。还可以退出打折促销或者会员制，积分制等等让利模式。（三）物流与配送我店的货物配送主要应使用淘宝网推荐的物流，既简单又方便有保障。有三种：平邮、快递及EMS。平邮很麻烦，要亲自跑到邮局填单，并不比快递便宜多少，而且速度也很慢，有时客人会抱怨。所以我们主要选择快递和EMS两种方式。EMS适用于国际邮购或快递不能到达的地方。一般顾客都会选择快递，既省钱又快。（四）售后服务由于网店经营模式的独特性，很多顾客在异地，导致售后服务费用大而且往返周期很长，顾客不会满意。建议最好选择基本无需售后服务的商品。服装类商品，在淘宝办理“退换货承诺”即可。售后客服态度要良好，端正。尽量处理好客户的要求以及不合理刁难。（七）项目运行的可行性分析（1）竞争对手首先明确我们的竞争对手，对手多是一些网上口碑好的，有着大量购物人群的与我们所销售物品相同的网店以及实体店。并且他们进入市场时间久，知名度已打出，已积累了较多客户群。所以要对已经确定的竞争对手进行持续的跟踪了解，搜集对手的信息，尽可能掌握对手的经营方向，及其可能对我店产生的影响。（2）自身优势分析A.用物美价廉来吸引顾客，用比竞争者低的价格来吸引顾客。B.消费者的心声强调的是价格要合理，商品要好，要最精彩的。C.推出促销活动，吸引消费者。D.产品种类繁多，新颖时尚，大胆创新。E.店面装修新颖温馨，商品描述模版简洁、大方、漂亮。商品相片漂亮。F.服务态度热情周到，提供详细的参考资料以及商品资料。G.迎合不同的节日，气节，推出不同款式类别的服装。（3）网店推广方式多样化能从成千上万的网店中发现我们的小店最重要的就是广告效应，它就像是网店的一张名片，吸引人们进入我们的店铺。以我们目前的情况，我们应尽量利用与知名网店做友情连接，利用QQ、旺旺等工具发一些广告，开通博客连接网店，去知名BB论坛宣传等方式，让人们知道我们的小店。网上卖衣服最大的障碍就是无法亲眼验证，亲自试穿。因此，我们应将衣服的展示图片拍得更加清晰细致，且将服装细节图一并展示，让消费者更清楚的了解喜爱的宝贝的衣料质量，打消他们的顾虑，也增加了我们店铺的服务态度、以及本店特色。服装展示，尽量做到模特展示，有图有真相。也可制作海报，定期举行促销、让利，让顾客产生购买欲。针对节假日我们应推出居右浓郁节日气氛的产品。（4）店铺自身推广方式1.用好橱窗推荐不要使橱窗推荐位空着不用，使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗推荐的宝贝更容易被买家搜索到，且几率大好几倍。一定要推荐快下架的宝贝，最好是漂亮又便宜的宝贝。2.利用好评价管理评价管理包括你给买家的评价和买家给你的评价。我们给买家评价的时候，可以适当的打一下小广告。同时，买家给我们评价以后，我们可以充分利用解释的地方做宣传广告，并不是只有中差评的时候才需做解释。3.访问老顾客想让买家变成回头客，经常联系拜访是必须的，每到节假日等特殊日期，给买过我们东西的买家们发个消息，祝福一下。会起到不一样的作用。4.加入消保此计费用需要2000元。但是必须要交的。服装设计比赛实施方案22009年中国海南七仙温泉嬉水节“锦绣海南,七彩霓裳”海南风情服饰全国设计新人邀请赛策划方案（初稿）一、策划背景:1、随着现代社会的不断发展，海南传统民族服饰文化记忆在人们生活中已日渐消退，世代遗留下的仅有的民族服装款式和色彩已经不能满足日益提高的人们审美水平的要求；2、历时几届嬉水节服饰大赛，虽然在不同程度上推动了海南民族服饰文化的向前，但在设计理念和推广使用程度上还有一定的欠缺；3、中国有56个民族，传统概念里，人们首先通过服饰来区分不同的民族，海南民族服饰不仅是海南民族区别与其他少数民族的显著标志，同时也是海南少数民族历史文化中不可多得的一块瑰宝，传承和发扬海南传统民族服饰文化，让更多的人们了解海南民族服饰、了解海南民族文化势在必行！二、策划目的：1、“锦绣海南七彩霓裳”服装设计大赛旨在通过全国优秀设计师对海南传统风情服饰的进一步挖掘，将其海南民族服饰形象进行变异、转移和重构，设计出具有国际风范的海南风情民族服饰；2、通过全国邀请赛，吸引更多的人关注海南、关注保亭，通过关注海南民族服饰，进而关注海南民族文化；3、民族文化，时尚创造、品牌市场三位—体的服装设计为今后海南风格服装品牌建设做贡献。三、大赛名称:2009年中国海南七仙温泉嬉水节“锦绣海南七彩霓裳”海南风情服饰全国设计邀请赛四、组织机构：（主办、协办、承办及冠名单位）主办单位：海南省民族宗教厅海南省广播电视总台第四频道海南省青年联合会保亭黎族苗族自治县人民政府承办单位：保亭县民族宗教局协办单位：中国服装设计师协会官方网站（风尚网）冠名单位：（待定）四、组织机构：（组织委员会）1、顾问：海南省民族宗教厅领导2、组织委员会——组委会主任（待定）组委会秘书长：（待定）组委会成员：（待定）五、参赛方式：1、凡从事和喜爱服装设计的朋友均可报名参赛，参赛者可通过比赛专业网站进行报名，并将设计作品发往大赛指定地址，不使用设计图的参赛人员可将成衣作品直接邮寄至大赛组委会；2、组委会将邀请专家对所有作品进行评定，最终选出20个设计款式进入总决赛；作品入选总决赛后，将在8月中旬到海南参加全国总决赛，入选总决赛者需将自己设计作品以成衣形式参加总决赛。六、作品要求：1、作品主题：锦绣海南七彩霓裳2、作品按4-6套为一个系列参赛。不受性别面料、季节限制；3、作品融入时尚创意设计概念，突出海南民族风情服饰特点，将服饰时代性和民族性有机融和，同时兼有一定的可穿性。七、作品评比：1、由国内著名服装设计师、专家、专业服装媒体评论员组成评委会；2、评委会由7人组成，3、决赛以模特着装动态表演的形式进行，由评委根据大赛基本要求和评分办法，对作品创意、表现手法、视觉效果等进行综合评价，当场评分并颁奖。八、奖项设立：1、对获奖者颁发奖金、奖杯及证书金奖1名：奖金各20000元人民币，颁发奖杯、证书；银奖2名：奖金各8000元人民币，颁发奖杯、证书；铜奖3名：奖金各5000元人民币，颁发奖杯、证书；优秀奖8名：奖金各2000元人民币，证书；2、入围决赛的选手在海南参赛期间的食宿费由组委会承担；3、入围决赛的选手往返火车交通费用由组委会承担。九、时间安排：1、5月20日前制作网络评选站点,通过网络发布消息，同时，向国内知名服装院校发出通知和邀请函；2、5月30-6月25日为报名时间；3、7月1日业内专业评委对所有参赛作品评审；4、7月10日网上公布总决赛名单；5、7月前完成参加总决赛的选手简介印刷；6、7月前完成总决赛现场模特的邀请工作（可以在七仙女形象小姐中选拔，或请岛内、外专业模特前来参加展示）7、8月20日参赛选手报到；8、8月22日19时30分总决赛暨颁奖晚会。十、宣传推广：1、中国服装设计师协会官方网站风尚网将设计专门大赛网址供选手投放参赛作品，人民网提供全程报道；2、支持媒体：新华网、新浪网、搜狐网、腾讯QQ网、TOM网、网易网、雅虎中国、瑞丽女性网3、海南各大平面媒体届时对赛事进行报道，其中海南日报\\\\南国都市报将对整个赛事进行全程跟踪报道；4、海南广播电视总台第四频道对全赛程进行跟踪报道；5、赛前进行平面广告的宣传推广；6、赛前印制宣传册和海报对赛事进行宣传。十一、相关事项：1、获奖选手所有设计作品的发表、宣传及作品使用权归组委会所有；2、参赛报名需完整填写报名表格一份。随表格附上2寸彩色免冠照及7寸生活近照各两张、身份证复印件一份，学历复印件一份获奖证书一份，所有个人资料恕不退回，由主办方统一保存；4、主办单位本着与冠名单位精诚合作、相互协商的原则，力求将冠名单位的企业文化和企业形象完美的贯穿其中。创意服装秀活动实施方案3创意服装秀活动实施方案一、组织单位：1、承