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伦敦·诺丁山年度推广沟通方案Itbegins……20132013NOTTINGHILLISCOMING回顾2012推广线活动线Review价值深化现场深入规模蓄客2012.9开篇造势形象占位价值释放产品力诉求实力兑现地位奠定2012.9.22品牌借势，高调面市【开园冰城，开始诺丁山】示范区+营销中心+样板间开放【15000平米实景园林3000平米精工会所震撼登场】盛大开盘【惊艳冰城火爆开盘】2012.8学校进驻【风华中小学分校联袂进驻】产品力深化缔造教育大盘2012.11推广线回顾ReviewMemories活动线回顾2012.9.13斗地主中秋团圆运动赛房展会日进千金2012.122012.11搜房拍\搜房狂\校区团购Review圣诞亲子主题派对看房团2012.10.1鉴宝活动2012.9.2Get得形象初步建立价值体系概念输出一期推广价值落地ImageValuesystempopularization资源利好价值未能配合节点战机贻误区域抗性未做有效疏导项目一期价值与整盘价值未能有效衔接失Thesituationisexcellent那么，扬长避短，对于2013年而言，任务有二。4月底完成1期清盘12面对诺丁山整盘形象升级，二期全新入市故此，一方面做势，需要进一步提升项目推广形象另一方面做实，全年拓客，外展+扫楼+第三方渠道，夯实客户储备量！构建2013年诺丁山全新形象。壹2012爱无处不在。如果说，2012，诺丁山带给冰城是一个生活的梦想。那么2013年，诺丁山将真正兑现居者和市场的期待，让生活的梦想一一实现。2013诺丁山四大升级，生而不平凡。①规划再升级实现全新的建筑风情与建筑表情的融合②产品再升级实现诺丁山真正所带来的丰盛生活方式③品质再升级。哈电伦敦双企实力共同缔造的品质保证④配套再升级。学校、会所等多元内部配套的逐步落实这才是真正的诺丁山。以及它带给哈尔滨生活真正的改变ThisistrueofNottingHill.anditbringstolifearealchangeinHarbin成熟高端的规划理念多元丰盈的生活方式全新升级的产品力完善高档的社区配套……实现，从12年的精神主张到13年的价值落地！【2013年主推广语】Lifeisthemostbeautiful建筑人生最美时建筑与人生，知遇在最美的时光。UpgradeImage针对于四大升级推出升级形象的产品线包装高层NottinghamCastle诺丁堡洋房NottinghamGarden诺丁花园商街Portebellosquare波多贝露广场会所BlueCLUB蓝·CLUB学校FENGHUASchooldistrict风华学区运动馆2013年度推广执行计划贰基于全年推广任务解决三个问题？？？Thequestions{}？一期主推房源2-3居，价格成为成交壁垒。如何应对现有房源，实现快速去化？格兰云天等周边项目形成实际竞争。如何应对竞品，实现整盘突围？？从项目形象升级到项目价值转化。如何应对市场，实现落地销售力？？核心解决3大问题解决之道，2013年的二大战役第一战（1-4月）肉搏战多点围和+灵活营销关于一期房源推售的再次建议。重点工作：无处不在诺丁山。做足主场，兼顾周边竞品拦截。PART1主场氛围营造，需解决：1项目外围通道。2街道路口指引。3销售案场气氛。通道提升项目外场通道过长，一方面，可植入布景道具，再度深化通道氛围感，可增设绿植、花草，提升趣味感，降低客群对通道的长度感知。通道提升项目外围通道改造视觉竞品拦截选择针对性竞品，扩大客群拦截力度。一方面在竞品周边设置路牌、跨桥拦截。另一方面，安排销售人员在竞品活动期间派单送礼品，更可开通短信发布车，对竞品现场参与客户进行截留。竞品拦截体验提升针对年底节庆日较多，可针对具体节庆进行氛围营造，如元旦、小年、春节等，同期举办诺丁山跨年夜，守岁·诺丁山等暖场活动。体验提升注：五感样板间体验提升，同期植入扩大到场客群的参观兴趣。五感到访体系硬件奢侈，诉求项目质感，产品品质而软件的服务，则更是高品质生活的核心和信心所在。嗅*听*触*味*视*嗅现场的咖啡香，厨房的面包香，浴室的香氛，卧室的花香。听客厅、卧室、卫生间等地播放的音乐。触样板间内置居家销售员，以主人身份款待体验客户。味现场布置的精美茶点，样板间内的水果塔。视现场及样板间的项目宣传片。项目案场氛围感营造房源去化建议，客户升级两手抓起头并举PART2针对2-3居总价高门槛情况，可与先期成交一居客群沟通房源置换计划。一居置换两居有折扣，实现2-3居与之前销售的一居实现转化。一方面手中又囤积一居较受欢迎户型，另一方面，也可以转化2-3居所面临的销售困境。房源置换计划“老客户需求的再次挖掘”客户升级计划挖掘潜在意向购买客户群，人群划分可以是每年返乡客群，此类客群多数属于在外工作，但最终回回到家乡置业的客户，针对年节，在机场增设投放，根据这种外地回乡置业，推出一定的折扣刺激，可按区域划分，媒体的多种选择，密集式投放，形成影响力与品牌的认知。“精英返乡置业计划”商业业态互动，多点资源再落实PART3与业主及准业主互动，可让其就社区商业配套伦敦进行挑选，强化项目配套商业价值。商业配套你做主学校资源落地针对准客户对学校资源的质疑，建议尽快挑选合适时机，举办大型签约仪式，邀请准客户到访，并且发布风华中小学明确落实的公示信息。利用假期将至，举办风华寒假班，每周六日举办针对性的数学语文等讲座，借机吸引更多业主到场。ab公交资源释放落实项目周边的公交资源，将此利好作为价值点在意向客户中间传播。储客事件做足，暖场活动齐头并进PART4事件攻势强力吸引在开盘前，通过事件型活动，强势吸引客户至场。并通过媒体炒作，活动建立，使之成为一个全城话题。寻爱诺丁山伦敦·诺丁山“异国园林”婚纱拍摄大行动重现定格重现定格活动主题：合作方：与婚纱影楼活动时间：3月-4月（幸福、家庭、爱情、亲情的植入）活动形式深挖即将购买婚房的客户，并以拍摄新婚婚纱照为主题开展活动与影楼合作，在伦敦·诺丁山园林内进行现场照相，以进一步暖场。活动目的在紧扣2013幸福主题之外，与园林的二次开放形成呼应与隐形的传播。借活动端重新开放，在区域内形成二次影响力。“寻”爱诺丁山异国园林婚纱拍摄大行动活动暖场持续影响持续培育客户，为开盘蓄势针对大众客户，并以连续性的暖场活动，多元化的活动形式，全面铺开暖场活动，引其到现场滞留并且活跃现场。Ø结合本阶段推广主题，通过系列活动，让大众客户滞留现场并暖场，Ø体验产品价值与生活品质。进而口碑流传。Ø通过各种媒体报道炒作，使系列活动能够保持项目的声音。伦敦·诺丁山系列暖场“伦敦·诺丁山杯”幸福品鉴季主题建议1伦敦·诺丁山观影周（全民）2伦敦·诺丁山“假期小课桌”（儿童）3全家养生总动员（老人）4“瘦身美容讲堂”+现场体验周（女性）第二战（3-12月）持久战久等了，真正的诺丁山！竞品突围与周边竞品PK，形成差异化价值输出。格兰云天一期顶层和二层，现在8.8折；二期低层5400元，高层5600-5700元；现阶段购房送价值7000元的海南双人游，全款购房96折优惠，贷款首付50%可享受98折优惠；1卖点输出：交通便利：售楼处就在路边，多条公交直达，每日到访很多；小户型多，总价低；现加推23-55平米房源；部分房源12月20日进户。金瑞林城近期：2层以上20-30平米减2000现金，以此类推最多减1万，1层60平米以上减1万，60平米以下减5000元，20-90平米选择多，近期主推65平米；2[卖点输出]离乐松商圈近；项目周边配套齐全，项目内部拟建有大众活动场所、体育健身等基础设施、拟建有营业面积约2万平方米左右的商业用房，有小型饮酒吧、美容美发店、幼儿园待服务设施。罗马公元近期：预计12月下旬开盘，价格6000元左右，主推户型区间为使用面积30-67平米；3[卖点输出]周边配套齐全；内部配备大型外庭环形商业广场、大型内庭景观文化休闲广场、星级酒店式入区大堂、星级酒店式社区会馆、高级幼儿园、图书馆、大型地下停车场等设施，小区内还设有老年人、儿童专属休闲、娱乐场地与休闲运动设施。推广参考柒零捌零、纳帕英郡、溪树庭院、四季上东柒零捌零1推广方式参考：与新闻热点对接，传递项目卖点，制造话题效应。推广角度参考：强化项目品质与价值的同时，传递项目的服务品质与标准。四季上东2推广方式参考：从传统媒体使用，到借助业内及老客户的口碑传播。纳帕英郡现场氛围包装：完善的园区内部的指引导视系统，及实楼样板间外包。工艺工法展示：直观传递真实可见的品质及建筑标准，传递品质信心。溪树庭院整盘占位以四大升级系统，拉升项目的价值认知。知遇最美人生多维户型尺度多元产品形态风情大盘规制异国街区构思丰富建筑搭配双强共筑建筑标准精致空间物业服务学校引入商街营造会所体验规划·升级产品·升级品质·升级配套·升级TheRegionalvalueTheProductvalueTheCommercialvalueTheBrandvalue项目多维价值构成渠道锁定明确推广通路，实现项目价值有效传达。12.17-12.23来电量新晚报1朋友介绍1DM37户外9短信66电视1搜房12共计1273月4月5月6月7月8月9月10月11月12月第一阶段入市即立势一期尾盘期（确立形象）第二阶段开盘即热销（广泛蓄客，积累人气）第三阶段感恩树品牌（年终答谢）销售节点推广计划内购期开盘期强销期持续期年度推广轴线形象升级，舆论占位渠道拓展，活动跟进现场营造，落实体验多城联动，坐实口碑常规媒体，覆盖配合新闻舆论，双线炒作口碑营销形象深化热销炒作（3月-6月）入市立势期第一阶段线上：新形象升级，全新视觉导入。线下：3、4月一期清盘。5、6月二期推售媒体组合：Ø网络硬广——活动信息+项目调性Ø网络软文——项目炒作+节点活动配合Ø群发短信——邀约+卖点物料配合：Ø现场活动物料Ø巡展活动——物料配合第一阶段主题：建筑人生最美时。开宗明义，提出2013年全新推广语，同时，依托品牌力全面推广，实现形象的全新升级。3-4月一期清盘，5-6月二期加推营销节点Marketingnode线上树形象：2013年升级形象全面出街，启幕全新诺丁山。线下促蓄客：利用各种口径邀约，举办客户导入型活动。3月6月推广重点：建立区域话语权，抢占主场推广目标：形象、拓客两手齐抓。推广渠道：线上：网络/报广/软文/短信线下：二期揭幕/业内品鉴会/全家庭型活动导入4月新形象导入一期尾盘清货线上主流媒体持续发声立势期[一]硬广/软文广播/短信硬广表现以回顾的角度，传递诺丁山情怀建筑人生最美时。收藏四季更迭美景，于繁华之中回归最本质的公园生活，伦敦·诺丁山，70万平米风情大盘，毗邻460000平米第三苗圃生态园，160000平米丁香科技园，享受自然与繁华之间的馈赠。英伦商街、乐松购物广场、黎明大市场、繁华配套依稀可见。在伦敦·诺丁山，幸福才刚刚开始。软文规划醇熟兑现篇：有种幸福叫诺丁山角度：基于此前客群对生活配套的扛性，故此在第一阶段，率先出街软文攻势，以成熟生活兑现为切入点。段落标题：第一种幸福：为孩子，选择一个智慧的家。第二种幸福：要逛街，何必出家门？第三种幸福：私家五星会客厅，您的待客之道。第四种幸福：逛街，散步，运动，回家之后幸福很忙。01软文规划公园生活篇：有关公园生活的四重风情角度：从最初的初识，到现在的认知，在提升项目调性的同时以全新的视角，将建筑、配套、户型、园林，四种角度诠释公园生活。段落标题：第一种风情：城市园心内的风情建筑第二种风情：繁华与自然的接缝处，总在规划之外第三种风情：最舒适的空间布局第四种风情：公园之畔的城适人生。02户型篇推开一扇窗，去闻闻花香*55-65宜居温馨居室，倾情加推*角度：客群的角度出发，刚需与从婚房的角度将户型的特点，功能型描述。软文规划03这是你梦中的家，有万平花圃相伴，购物轻松可达，学校就在门口，2013伦敦·诺丁山满足冰城人最大梦想，全新亮相400-0033666短信精准发布整合高端客圈层数据库资源，精准对位，最大化的释放项目核心价值。【短信