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第1页东部华侨城推广方案沟通电扬广告2005-12-1第2页推广活动策划的几个关键点•属性明确——自然旅游休闲景区特征明确•个性突出——突出项目个性，适合项目特点的形式•适合受众——击中都市旅游人群兴趣点•时尚吸引——时尚的推广活动性质，富有吸引力第3页活动推广的分类•一套完整的年度推广规划，应该包含三个方面的内容：–品牌形象推广•包括预热、开业活动等，目的是突出东部华侨城形象，提升知名度–促销和产品推广•包括开业和之后的经营性推广，目的是广聚人气拉动收入增长–宣传和推介•包括各种推介会、展示活动，目的是扩大项目影响的广度和深度第4页方案一第5页整体活动构想思路一•活动发想：–东部华侨城项目有别于传统的自然旅游，也不同于一般的游乐园，他更加提倡的是一种人和自然的互动，人在自然中的心态–东部华侨城的整体推广也应该是一种人＋自然的的形式，因此我们的发想点是：–我们要通过推广向市场传达，东部华侨城是一个让人在自然中自在逍遥的休闲旅游度假胜地“自在自然”年度推广第6页“自在自然”年度活动推广体系活动主题形象推广美在自然“美在自然”全国新星明星大赛（5～7月）星在自然（备选方案）“繁星闪耀”互动同游（7月）东部华侨城自然之夜明星演唱会（7月）“明星林”活动（7月）促销乐在自然联合推广活动可口可乐联合促销（7～9月）可口可乐东部华侨城纪念装（7月）雪碧音乐节（9月）“乐在自然”旅游节“亲在自然”主题活动推广（8月）“爱在自然”主题活动推广（9月～10月）“家在自然”主题活动推广（10～12月）宣传心在自然“逃离水泥森林”广东主要城市写字楼巡展（2006全年）时尚生活新亮点——心旅程（周末游）（2006全年）第7页“自在自然”－美在自然/星在自然活动架构活动主题形象推广美在自然“美在自然”全国新星明星大赛（5～7月）星在自然（备选方案）“繁星闪耀”互动同游（7月）东部华侨城自然之夜明星演唱会（7月）“明星林”活动（7月）促销乐在自然联合推广活动可口可乐联合促销（7～9月）可口可乐东部华侨城纪念装（7月）雪碧音乐节（9月）“乐在自然”旅游节“亲在自然”主题活动推广（8月）“爱在自然”主题活动推广（9月～10月）“家在自然”主题活动推广（10～12月）宣传心在自然“逃离水泥森林”广东主要城市写字楼巡展（2006全年）时尚生活新亮点——心旅程（周末游）（2006全年）第8页“自在自然”－美在自然（形象推广）•主题：“美在自然”全国新星明星大赛•时间2006年5～7月•目的–通过人与自然美的结合，进一步加深东部华侨城自然美这一品牌形象。–通过明星效应，新颖的评选标准，增加该项选拔赛的知名度，引起消费者的好奇心及广泛注意，使之成为媒体广泛炒作的热点。第9页“自在自然”－美在自然（形象推广）•主题：“美在自然”全国新星明星大赛•时间2006年5～7月•操作点–用最真诚最坦白最自然，真演真唱，不施粉黛的自然美作为评选标准。–经海选后，与明星组合成为搭档进行后续比赛，引入明星和普通大众组队共同比赛的新模式，以社会投票形式进行评选操作。–获胜者签约成为东部华侨城的形象代言大使。第10页“自在自然”－星在自然（形象推广）•主题：星在自然（备选）•目的–开业期间，利用明星的影响力塑造热点，提升景区知名度和开业期间的客流量。•“星在自然”主题系列活动以明星与消费者零距离接触为发散点，它包括了三个活动主题：–“繁星闪耀”互动同游–自然之夜东部华侨城明星演唱会–“明星林”活动第11页“自在自然”－星在自然（形象推广）•主题：星在自然（备选）–“繁星闪耀”互动同游•时间2006年7月•活动概述–邀请正面的社会热点明星，在一段时期内不定期地游览东部华侨城，让游客与明星有零距离的接触机会（如明星与游客一起玩前区的机动游戏等）。–活动期间，逢第五百整购票的游客，均有机会参加自然之夜东部华侨城明星演唱会。第12页“自在自然”－星在自然（形象推广）•主题：星在自然（备选）–自然之夜东部华侨城明星演唱会•时间2006年7月•活动概述–邀请可口可乐签约明星作为东部华侨城亲善大使，举办一场“东部华侨城自然之夜”的大型演唱会。–演唱会选择在东部华侨城丛林谷地之间，凸显景区特色–与消费者零距离接触，共同渡过一个属于大自然的夜晚。第13页“自在自然”－星在自然（形象推广）•主题：星在自然（备选）–“明星林”活动•时间2006年7月•活动概述：–号召明星回归自然，举行明星植树活动。–在东部华侨城内，建议开辟明星林，挂上游客对明星的留言，并由东部华侨城抽取部分寄给明星。–随后景区将张贴明星的回复。第14页“自在自然”－乐在自然活动架构活动主题形象推广美在自然“美在自然”全国新星明星大赛（5～7月）星在自然（备选方案）“繁星闪耀”互动同游（7月）东部华侨城自然之夜明星演唱会（7月）“明星林”活动（7月）促销乐在自然联合推广活动可口可乐联合促销（7～9月）可口可乐东部华侨城纪念装（7月）雪碧音乐节（9月）“乐在自然”旅游节“亲在自然”主题活动推广（8月）“爱在自然”主题活动推广（9月～10月）“家在自然”主题活动推广（10～12月）宣传心在自然“逃离水泥森林”广东主要城市写字楼巡展（2006全年）时尚生活新亮点——心旅程（周末游）（2006全年）第15页“自在自然”－乐在自然（促销）•主题：乐在自然•目的：利用暑假，以“乐在自然”的主题活动提升品牌知名度，拉升客流量，同时巩固强化品牌个性。•“乐在自然”主题系列活动是以体验东部华侨城的自然乐趣为依托进行的一系列活动发想，其中包括：–与可口可乐联合促销活动–“乐在自然”旅游节第16页“自在自然”－乐在自然（促销）•主题：乐在自然–与可口可乐联合促销活动•目的：借可口可乐的文化内涵来丰富东部华侨城的品牌形象，广泛吸引目标消费者，扩大品牌的渗透范围。•活动包括：–“乐在自然”东部华侨城—可口可乐联合促销–“乐在自然”东部华侨城纪念装–“乐在自然”东部华侨城－可乐音乐节第17页“自在自然”－乐在自然（促销）•主题：乐在自然–与可口可乐联合促销活动•“乐在自然”东部华侨城—可口可乐联合促销•时间2006年7月～9月•活动概述：–凡在活动时期内购买一罐可口可乐（可控制在华南地区或全国），均有机会获赠东部华侨城“千元消费者卡”或增值服务优惠券（抽奖方式：拉环可知抽奖结果）。–利用可口可乐的渠道覆盖，增加东部华侨城的知名度。并通过抽奖活动，提高东部华侨城的客流量。第18页“自在自然”－乐在自然（促销）•主题：乐在自然–与可口可乐联合促销活动•“乐在自然”东部华侨城纪念装•时间2006年7月•活动概述–联合可口可乐，结合东部华侨城的特色，发售“乐在自然”可口可乐纪念杯／纪念瓶型（如“自然”金装易拉罐纪念版等），利用可口可乐文化进行营销。第19页“自在自然”－乐在自然（促销）•主题：乐在自然–与可口可乐联合促销活动•“乐在自然”东部华侨城－可乐音乐节•时间2006年9月•活动概述–邀请可口可乐签约明星（SHE、潘玮柏等），在东部华侨城内，结合景区的大自然元素，以“自然的跃动”为主题举行露天音乐会。–音乐节选择在东部华侨城丛林谷地之间，凸显景区特色–利用可口可乐明星的效应，达到借力推广的目的，并与联合促销相衔接，此活动为联合促销的点睛之笔。第20页“自在自然”－乐在自然（促销）•主题：乐在自然–“乐在自然”旅游节•目的–借助各种以自然为主题的活动进行促销，运用体验营销的策略，营造东部华侨城的品牌个性，迅速提升项目的形象。•“乐在自然”旅游节包括–“亲在自然”主题活动推广–“爱在自然”主题活动推广–“家在自然”自然奥斯卡主题活动推广–“家在自然”家庭模仿秀大赛（备选方案）第21页“自在自然”－乐在自然（促销）•主题：乐在自然–“乐在自然”旅游节•“亲在自然”主题活动推广-1•主题：“亲在自然”生日PARTY活动•时间2006年8月•活动概述–凡在2006年8月生日的青少年均有机会参加由东部华侨城提供场地的生日PARTY，并能获得东部华侨城一系列的增值服务优惠券等。第22页“自在自然”－乐在自然（促销）•主题：乐在自然–“乐在自然”旅游节•“亲在自然”主题活动推广-2•主题：“亲在自然”亲子活动（前区）•时间2006年8月•活动概述–2006年暑假期间，组织小学生参加“我心目中的东部华侨城”主题征文或绘画比赛。–利用报纸等媒介形式进行获奖作品刊登，同时给予家庭消费年卡的奖励。第23页“自在自然”－乐在自然（促销）•主题：乐在自然–“乐在自然”旅游节•“爱在自然”主题活动推广-1•主题：寻“宝”活动•时间2006年9月～10月•活动概述–在东部华侨城的一定范围内，男女分开。–女方通过地图和对讲机引导男方找到自己。比赛以最快找到女方为胜。–途中，男方还会不断地发现藏在东部华侨城里的小礼品（如合作品牌奖品，东部华侨城增值服务折扣券等）。–前3名获胜者，均可获得大奖。第24页“自在自然”－乐在自然（促销）•主题：乐在自然–“乐在自然”旅游节•“爱在自然”主题活动推广-2•主题：“浪漫进行时”婚纱照•时间2006年9月～10月•活动概述–联合各大婚纱摄影店，依托东部华侨城的自然环境，凡消费满一定数额的情侣游客，均可获得景区背景的婚纱照一套。–并要求挑选一张最满意照片参加比赛，评选“最浪漫情侣奖”、“最默契情侣奖”等，增加活动在景区中的渗透力和影响力。第25页“自在自然”－乐在自然（促销）•主题：乐在自然–“乐在自然”旅游节•“家在自然”主题活动推广•时间2006年10月～12月•活动概述–此DV作品创作大赛分为两个方案进行»结合媒体节目，广泛邀请全国各地的家庭，以“自然和谐”为主题，以短片的形式讲述心情故事。»任何来东部华侨城的游客，在东部华侨城内取景进行自导自演的心情故事短片拍摄。同时以冠名的方式，在各大门户网站举办相关的专题活动。第26页“自在自然”－乐在自然（促销）•主题：乐在自然–“乐在自然”旅游节•“家在自然”主题活动推广（备选方案）•时间2006年10月～12月•活动概述–以大家庭为比赛单位，在东部华侨城内进行模仿秀大赛，具体形式可参照超级“变变变”。–建议与媒介合作，以冠名的形式操作。第27页“自在自然”－心在自然活动架构活动主题形象推广美在自然“美在自然”全国新星明星大赛（5～7月）星在自然（备选方案）“繁星闪耀”互动同游（7月）东部华侨城自然之夜明星演唱会（7月）“明星林”活动（7月）促销乐在自然联合推广活动可口可乐联合促销（7～9月）可口可乐东部华侨城纪念装（7月）雪碧音乐节（9月）“乐在自然”旅游节“亲在自然”主题活动推广（8月）“爱在自然”主题活动推广（9月～10月）“家在自然”主题活动推广（10～12月）宣传心在自然“逃离水泥森林”广东主要城市写字楼巡展（2006全年）时尚生活新亮点——心旅程（周末游）（2006全年）第28页“自在自然”－心在自然（宣传）•主题：心在自然•目的：通过项目推介，维持产品的曝光度，引起消费者到东部华侨城的兴趣。•“心在自然”以向往自然为发散点，在珠三角地区的各大城市进行系列项目推介活动，包括：–写字楼巡展推介：“逃离水泥森林”广东主要城市写字楼巡展–时尚生活新亮点——心旅程（周末游）第29页“自在自然”－心在自然（宣传）•主题：心在自然–写字楼巡展推介：“逃离水泥森林”广东主要城市写字楼巡展•活动概述–通过在写字楼巡展活动，以“逃离水泥森林”为主题，引导白领对东部华侨城自然景色的向往，并提供预定门票/旅游套餐等。•巡展形式建议如下–举办东部华侨城的自然摄影展。可在电梯门口摆放巨大造型的盘景，象征着逃离水泥森林的自然之门。–走过盘景后，便可看到东部华侨城气势恢弘的自然摄影展，带领消费者进入一场纯自然的视觉享受之旅。–另外，巡展过程中可预定门票/旅游套餐。凡预定者均可获赠办公室的小盆景等。第30页“自在自然”－心在自然（宣传）•主题：心在自然–时尚生活新亮点——心旅程（周末游）•活动概述–与广东知名旅行社联合推出都市减压这一主题旅游项目。–和东部华侨城周边非竞争对手景区（如大/小梅沙等），联手打造倡导投奔自然，都市减