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NEWTOWN布洛城沟通案实现一个城市的理想今久传播简介1995-200712年中国发展经验品牌全线服务商REALESTATE房地产MEDIA传媒CULTURE文化TECHNOLOGY科技北京世纪春天房地产开发有限公司北京今久房地产经纪有限公司北京今久上呈装饰有限公司石家庄兴华地产开发有限公司北京今久广告传播有限公司北京今久华文沟通传媒有限公司北京今久天一天九网媒有限公司上海新民资讯传媒有限公司今久传播(日本)株式会社北京今久卓德公关机构北京鑫益辉印刷有限公司北京今久医文顾问有限公司北京今久天创科技发展有限公司地产专案客户部分名录•星河湾•大西洋新城•百荣世贸商城•领秀硅谷•瑞信国际中心•西环广场•德胜尚城•万年花城•御墅临枫•天安国汇•金都杭城•SOLO•旺座•当代城市家园•蝶翠华庭•长安新城•世纪金色家园•世丰国际•新奥洋房•绿景苑•富顿中心•圆明园花园别墅•科技财富中心•天创科技大厦•北京远洋大厦•森根国际•锦秋知春•宝鼎中心•新世界太华公寓•华馨公寓•荣尊堡•丽舍•豪景佳苑•宏嘉丽园•恋日嘉园•金宝纯别墅•天安豪园•易构空间•金泽大厦龙湾别墅未来明珠•上海沙龙•燕清源•宅美诗•悠胜美地•滨河苑•金港国际•龙腾阁•阳光左右间•日光清城•澳洲新星•国电中兴家园•三水青清•东方瑞景•炫特区•怡清园•天兆家园•安联·蓝水晶(石)•国大·全城(石)•君悦城(郑州)•清平乐(三亚)•世纪花园(石)•众美凤凰城(石)•阳光国际购物中心(烟)•海阔天空(三亚)•皇冠假日酒店(三亚)•佳和新城(沈)•沿湖城(大庆)•靓湖国际花园(大庆)•奥运商业中心(青岛)品牌推广客户名录•金融街建设2002-2007•合生创展北方区2002-2003•顺弛(北京)2004-2005•融创集团2004-2005•中意人寿保险2005-2007•赞邦制药ZAMBON2004-2006•傲胜OSIM2002-2004•小护士内衣2002-2003•芦荟排毒胶囊2002-2003•龙口机械1995-1997•文曲星1999-2000•绿之源1997-1998•英克莱健身1995-1998今久传播-核心价值观把握一对一市场及跨部门运作，整合社会资源，稳定品牌安全,强化品牌印记,拉阔品牌发展空间/为客户提供务实的,可持续发展的品牌全线服务解决方案安全拉阔品牌空间实效可持续发展地产专案全线服务运营体系工地现场包装、工地围墙、楼体广告、售楼处看板（除了进一步改善销售环境，通过灯光及广告牌设计使现场在晚间流光溢彩）周边道路广告牌，拦截其他项目的客流联合销售（包括协会、汽车销售中心、俱乐部、餐饮娱乐场所、及其它品牌联动）北京、天津,上海,韩国,日本等市场的专题推介软性宣传（配合工程进度、活动，以报纸和网络为主要，结合广播和电视宣传）发展商诉求：（服务系统的提升来体现口碑传播：制造传播内容建立传播机会）产品陈列境外营销赞助&联合忠诚营销关系营销数据库营销直接营销环境营销事件营销媒介公关广告相互作用的营销线上线下现场样板间包装，亮点剖析有组织的参观以能造成新闻和炒作性的连锁行为为制造标准，做为旺市的推动力，（匹配品牌内涵的事件性主题公关）顾客和开发商&顾客和媒介&顾客和顾客（坐谈会，联谊活动，爱好、兴趣）广告（以报纸和杂志为主、配合事件和节点的公告性户外及动态广告）2006•06年/中国十大地产广告公司-《中国住交会》《中国房地产报》•06年/北京十大地产金牌广告公司-《安家》•06年/最佳广告公司-《精品购物指南》•06年/特殊贡献广告公司-《京华时报》•06年/北京最佳地产广告公司-《新京报》《光明日报》•06年/北京最佳代理广告公司-《搜狐网》•06年/北京优秀地产推广公司--《搜房网》•06年/中国广告策划金奖“万年花城”-《中国广告协会》充分理解地产品牌市场运营规则,在与项目发展商意图形成共识的前提下,力求突破创新,实现项目价值最大化.十年来,代理全案地产项目近160余个,合作项目600余个,累计营业额超过9亿元.目前是北京地产企划/代理全案项目最多的专业服务机构.于2004年荣获北京政府公告的广告代理机构第五强——［本土广告公司第一名/唯一专业地产服务机构］.今久传播-以实效见长今久传播与布洛城，早有结缘“布洛城杯”在2005年12月，“布洛城杯”爱心助学公益广告赛上，“荣获”最佳广告创意奖。布洛城思考任务本次沟通要解决的两个问题：1、提高项目品质及形象力，重树整盘定位2、本年度新推组团位定思考第一部分：整盘定位思考推广回顾布洛城布洛城·曦园布洛城·荣郡分析：1、05年布洛城初期以200万平米大盘形象面市2、曦园：体现了项目阳光、活力、朝气3、荣郡：可以看出发展商有意树造高品质推盘速度相对较慢，且有间断销售状况良好，说明需大于供通过对“布洛城”前期项目市场推广结果的分析和调查，我们看到：1、“布洛城”在市场已建立了一定知名度，但项目大盘形象的塑造尚不足2、前期项目入住客群层次均较低，项目的品质感营造不足。3、荣郡形象定位虽提高，但华而不实，支撑点不足4、荣郡与曦园从案名来看，品质形象树立过渡太快5、客群定位不够清晰，项目整体气质塑造较含混知名度已建立，大盘的使命感、美誉度尚不足第三只眼看项目项目现阶段状况瑞海城经济适用房品质不高，对整盘品质无法起到拉动作用。项目一期推出组团销售火爆，但客群相对较低后期130万平米地块完整，且产品复合，酒店、写字楼、大型商业等综合集中在此区域。布洛城大盘品质将从此真正体现对于一艘没有航向的船来说，任何方向的风都是逆风——苏格兰谚语小盘作“市”，大盘作“势”针对于我方上述分析，重新审视布洛城：200万平米大盘将塑造什么样的生活？200万平米大盘对西南版块起到什么样的作用？站在城市运营的角度看项目眼界决定世界北边——亚奥西/西北——中关村东边——朝青东北——望京东南——亦庄宏观市场除西南板块外，目前本市各个重点产业板块均有应聚居区出现。多方、三角鼎立，唯缺西南！观区位：西南，给我们的印象区域发展较滞后，时代感不强，缺乏现代都市气息西南，目前状态上述成熟版块可以看出，城市区域的发展，都离不开政府的规划之手机会来了！宏观背景分析：大兴发展趋势宏观解释“两轴-两带-多中心”的城市规划布局，大兴成为重点发展的11个重点新城之一“十一五”期间，大兴确立了：“中部一体、东西两翼、产业集群、城镇组团、生态融合”的发展格局。大兴是北京市唯一一个拥有两个新兴卫星城的郊区县（亦庄经济开发区、黄村卫星城）政策利好，给大兴带来超常规发展的可能北部功能区。在大兴新城、亦庄新城及城乡结合部地区，着力发展房地产业、大型现代商业、现代物流业等现代服务业。中部功能区。在北京城市南中轴延长线，着力发展影视、广告、印刷等文化创意产业。东部功能区。以北京经济技术开发区为依托，着力发展与奔驰汽车项目相关的配套产业、新材料产业、精细化工产业等现代制造业。西部功能区。以北京生物工程与医药产业基地为依托，着力建设生物医药产业、农产品加工产业和集休闲、旅游等产业。多元化产业不仅推动经济快速健康发展，还提供了丰沛的客源基础四大产业功能区•大兴作为北京城市发展新区•连接一轴（南中轴延长线），横跨两带（北京东部发展带和西部发展带），关联多中心（大兴新城、亦庄新城）•在京津冀发展极、环渤海经济圈以及滨海新区国家重大开发战略中•从经济发展战略地位看，大兴是北京、天津两大都市的“门户”及外埠进京的重要通道。汇集人流、物流、资金流、信息流等要素的重要节点独特区位优势成为发展新动力丰台高科技园区，给这里带来了一大批高知人群中远、中海、顺驰···高档住宅云集，使区域项目品质和居住人群升级未来大兴多产业格局必将进一步拉动更多的高知人群高智阶层聚集时尚休闲中心高尚商务商业区主题城市生活商业区充满“活力”的现代化国际“宜居、宜业”新兴城镇未来的大兴中观背景分析：布洛城居住区规划展望寻找城市“活力”坐标区位：西南四环外/西红门/城镇结合处/未来大兴新城北部交通：四环、五环/京开、京石、京津塘高速/地铁四号线延长线内观自己配套：76万㎡商业大世界、6万㎡体育休闲公园、10万㎡三级甲等医院、托儿园、小学、中学、高中交通\教育\医疗等公共设施完备休闲\运动\购物等生活配套齐全内观自己200万平米大盘•完善的生活配套•开发商实力的见证，消费者的信心保障•对其所在区域带来巨大推动和繁荣改变作用。复合物业：商业、酒店、写字楼、住宅（花园洋房、板楼、公寓）·完善的配套，丰富、多样的现代化文明生活。·对所在区域的生活氛围有很大的营造作用内观自己那么我们是谁？NewTown成为了……联结生活与事业的新平台生活更宽广，视野更开阔！NewTown生活拥有了更多选择和可能…拉阔一种生活视野品味自然之间体验国际生活人生的景致有了更多变化的层次和景深NewTownSoMany‘Life’WithYouNewTown-永远给你更多的生活我们对谁说？一座富有活力国际化的未来之城即将崛起多元化朝阳产业即将启航必然汇集一群充满智慧、活力、朝气的新兴人类他们将与区域发展共同走向美好的明天目标客群的概括描述：工作在西南年青、富有朝气有智慧、远见积极向上对未来充满信心是未来的中坚力量即将或已经成家有家庭意识离尘不离城高端人群(独栋别墅)中产阶级(高级公寓\联排别墅)在金字塔基座位置的人群（经适房、租房、廉租房）处于金字塔中部，事业正处于奋斗、上升期。客群观察事业开拓期，年青小白领（市区内小户型、小公寓）发现项目的价值内核大型复合生活城一个未来的新核心，新生活区丰盛城邦，活力之都（产品定位）城市化进程-中心集聚效应论城市化进程中的规律趋向中心化引导城市经济要素汇聚带来城市新经济能量的集聚与扩散天时：政策利好，给区域和本项目带来超常规发展的可能地利：北京南大门，汇集人流、物流、资金流、信息流等要素的重要节点人和：多元化产业共生、众多高端项目的开发，人才汇聚布洛城的责任，催熟西南引领西南板块的生活新区一个未来的新中心布洛城推广四大核心营造布洛城的使命感——引领西南活力生活大盘效应——催熟版块发展强调未来规划——织梦未来，打造活力新生活宜居、宜业的形象打造——提升项目气质，营造美誉度，形成口碑传播。第二部分：今年新推两组团思考西南，我们的主要客群聚集区我们的项目价值与地段，注定了我们的客群主要来源于：•南中轴线以西•西南板块的工作生活者我们的新客群在哪里？他们是谁？我们应该如何吸引市场，赢得他们的认同？我们的任务：•二期产品，品质价格双线提升，我们的目标客群必然要有所提升。•我们的客群要能支持项目品质，同时他们要能对同质的或下游人群产生影响力，拉动人群的聚集这里有3000余家高新企业。这里有总部基地；有鹏润国际时尚交易中心；有国际总部区···这里聚集了来自电子信息、生物医药、先进制造和新材料、新技术等多个领域的高尖端人才。聚焦丰台科技园丰台科技园——西南板块最亮眼的明珠客群观察•他们中，有97%是本科及以上学历，其中41%是硕士学历，11%是博士学历。•他们大多25-35岁左右，年龄不小了，该有房了。•他们多从事高技术性工作，思维严谨，趋于理性，同时对创新乐此不疲。•他们有理想有抱负，充满朝气，事业小有所成，但仍处于事业奋斗期。•他们有家庭责任感，注重给家庭生活的和谐。是一群踏踏实实过日子的人。•他们关注舒适轻松的居住享受和住区环境，但却不希望因此放弃血液里的创造和激情。1、工作生活交通的方便快捷性2、生活配套的完善、便利性。3、轻松和谐，有生活气息。4、对生活品质有一定要求。5、偏重于选择能给家人一个较宽松的居住环境，以两居以上的户型为多。他们选房观注什么？生活区域是否：宜居，宜业，至关重要·他们是一群知富阶层，知识就是他们的力量。·他们兴致相近，自然聚合；他们选择宜居宜业的丰盛之都·他们聚居的地方，有着与众不同的人文气氛。他们自然聚居形成：知本界知本界•知：识也。知识、智慧、才智。项目主要人群的最佳称谓•本：根本，本原。以知识为本，以知识为最大财富。•界：境界；界限、范围，圈子。很强的吸纳性。智本界：一群知富阶层聚居的地方。具有强烈的圈