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DIY大众传媒设计印务计划书摘要通过本团队的前期构思与通力合作，我们整理出了该套创业计划书的网络结构，通过这份网络结构，我们可以向大家详细地介绍“DIY大众传媒设计印务”的企业计划的设计和总体计划，使得大家更好地去了解本团队的设计方案。首先，计划书的第一部分将围绕“DIY大众传媒设计印务”的组织概况展开陈述，这是该组织的内涵部分。第一部分包括该组织的宗旨、名称、组织结构、目标计划、所需设施等方面；其次，计划书的第二部分拓展到了该印务组织的功能性方面。将会通过本印务的产品及服务、市场分析、经营策略等方面展开相关的论述；最后，计划书的第三部分主要从该印务的管理事项、运营过程、财务分析、机会和风险、资本需求等诸多方面展开陈述。该份创业计划书将主要围绕以上三个大方面展开相关的陈述，以解答我的管理队伍要培养什么样的业务经验、全面分析每位管理成员的动机是什么、我公司的产品如何进入该行业市场、我公司的这个项目为什么能成功、在我所处的行业中，成功的关键因素是什么、对我公司的利润影响最大的行业变化是什么、如何判定行业的全部销售额和成长率、该公司如何使得公司所属产品或服务从市场中脱颖而出等等，有了这样的计划书，相信大家定能对“DIY大众传媒设计印务”计划有个全面详尽的了解。（一）第一部分（一）名称：“DIY大众传媒设计印务”（二）宗旨：服务时尚前沿印刷品的设计与生产，引领现代都市消费者的前卫性消费。（三）定位：产品设计是时尚的、前卫的、独一无二的；消费对象是大众的、年轻的、易于接受的；（四）公司口号：个性来设计,快乐去印刷。（五）目标计划：公司的目标计划要切合公司实际，可暂分为三个阶段：1.初级阶段目标：最重要的就是“求生存”，如何保证公司在建立后不至夭折，这是初级阶段的着力点；2.中级阶段目标：稳固中求“徐徐前进”，不求昙花一现的发展模式，但求在稳固中积蓄力量，待择时变令图较大发展；3.深入阶段目标：公司经营稳定了，有了众多固定的老客户，便能更加深入的探讨公司的经营模式及管理模式，通过改革将公司推往一个更高的发展层次。（六）组织结构：1.总经理（一名）2.副总经理（一名）3.办公室主任（一名）4.经理①营销部经理（一名）②设计部经理（一名）③生产部经理（一名）④后勤部经理（一名）5.秘书（一名）6.办公室职员：（一名）7.营销部职员：（二名）8.设计部职员：（两名）9.生产部职员：（三名）10.后勤部职员：（一名）公司共计干职：17名。按照排列次序，下级对上级负责，并接受上级的领导，各级领导干部对所辖部门工作进行层层把关。（七）所需设备：①PC机电脑：10台理由：设计印务必需制作工具；价格：3000元，总计30000元；分配：公司总经理、各部门经理、秘书、办公室主任各一台，设计人员两台，印刷人员一台。②笔记本电脑：2台理由：外出跑业务所需；价格：5000元，总计10000元；分配：业务员。③激光彩色打印机：1台理由：生产工具；价格：3000元；分配：公司生产部。④激光黑白打印机：2台理由：办公工具；价格：1500元；总计3000元；分配：公司办公室、生产部。⑤扫描仪：1台理由：生产工具；价格：1000元；分配：公司生产部。⑥A4数码打印机：1台理由：生产工具；价格：20000元；分配：公司生产部。⑦投影设备：1套理由：工作会议、市场营销价格：4000元；分配：公司办公室。⑧送货交通工具：1辆理由：方便送货业务价格：3000；分配：公司营销部。设备共计资金：74000元。（二）第二部分（一）产品及服务：A.产品/服务优势：①公司同时提供了两类服务，一是设计服务，二是印刷服务，在本印务公司能将消费者的消费动机一气呵成，为消费者提供一条龙似的服务，这是一般印刷公司或者一般设计公司所不能媲美的，这样也有利于增加公司的收入项，提高公司收益。②公司的独特的定位为公司提供了无限的活力与发展空间，不落俗套，更有利于公司鹤立鸡群，我公司的产品设计是时尚的、前卫的、独一无二的，消费对象是大众的、年轻的、易于接受的，从产品设计定位上增大了受众群体。③我们的印刷设计可以通过各种大众传媒，如T恤、茶杯、帽子、纸质传媒等进行设计加工，并制作出针对性的营销策划进行市场投放，吸引力比较大，而且容易的到受众的喜爱。④本公司的印刷业务可接受批量订单也可接受小件订单，灵活性比较大，更适合生存。B.产品/服务前景：①随着现代都市化进程的加快，跟多的人成为了城市人群的一员，相应的多数人的欣赏眼光也得到了提高，生活节奏的加快，让人们更多的“变化”自己的角色，于是产生了各种“DIY”思想，行为的DIY，思想的DIY,产品的DIY,消费的DIY,各种DIY不断充斥着人们的眼球，于是更多更大范围的DIY浪潮滚滚而来，特别是青年朋友们，他们是引领这个潮流的主导，公司的主打对象也是这些朝气蓬勃的新一代。②在通过炒作DIY获利的同时，我们不能将公司的服务性元素抛离，我们要建立一个实时更新的服务氛围，在赚钱的同时，要尽可能的去提供给消费者满意、社会认可、健康潮流导向的文化元素产品，相信只要通过这样的想法去运作，定能受到社会力量的支持。（二）市场分析：A.市场需求预测：①学生群体：1.小学生：个性化不足，学校教育严格，不适合公司营销对象；2.中学生：个性化萌芽，学校有一定干涉，但可列作公司营销投放对象，但着力点不在此；3.大学生、研究生等：个性化十足，学校没有干涉，资金充足，列作公司营销投放对象，乃着力点所在；②工作群体：1.打工族：资金不充足，消费眼光较低，不太需要个性化的打扮，不列作公司产品研发对象群体。2.公司白领：消费水平高，消费眼光十足，上班之余渴望求异性消费，可列作研发领域，但需要注意研发产品的层次定位。3.上班族：消费水平一般，大多数都是年轻职工，恋爱、谈婚论嫁倾向较为明显，可将其列作公司对此群体的研发点。4.艺术工作者：求异心理强，重点研发对象。③不同年龄段群体：1.年轻人：重点2.老人：有所选择3.孩子：次要B.市场容纳调查：从公司的选位上可以进行对市场容量的评估，进而进行市场容量的调查并得出相应的结论。初步选址在高校周围，最好同时在几所高校的周围，这样将大大增加市场容量，对于产品/服务的宣传速度也有很大的提高。如果将公司定位在济南市历下区山师东路的话，周边有山东艺术学院、山东工艺美术学院、山东师范大学、山东中医药大学等多所高校，人数不下20000人，又都是产品重点研发的年轻学子，求异心理强，资金较为充足，又值花季，是消费的重点人群，每日来往人数数千，人流量颇大，适合开店。C.市场发展走势及应对策略：现今，各种产品都往低碳化的方向发展，更多低碳环保的产品充斥着市场柜台，如果不跟随这个市场走势，必将被市场和消费者所淘汰和抛弃，所以，在进行印刷设计与生产的同时，时刻围绕低碳环保的市场诉求开展，将更有利于增强自己产品的市场竞争力。应对策略：1.经常进行市场调研，关注市场同类产品的走势，知己知彼方能百战不殆即是此道理；2.开展市场调查，通过调查问卷的形式了解消费者最需要什么样的设计印刷产品，一遍即是调整市场定位，使自身的产品更具吸引力。（三）营销计划：A.保证产品质量产品开发与市场销售不是分离着的两块，在市场营销中，产品开发早就已经被纳入到营销中了，成为营销中的最前端部分，要注重把企业产品附加值的开发提到相当高的地位，使得其大大提升产品原有的功能性质量价值，因此，保证产品的高质量生产是提升我公司的品牌价值以至于带来丰厚利润的前提和保证。在我们设计开发印刷产品的同时，在加工上精益求精,精通得运用公司的生产机器去服务设计作品，每一件产品均应进行严格把关，对不符合要求的产品及时强迫下线，不能将低水平的次品、废品投放到市场中，破坏了品牌，导致无法挽回的形象损失。B.进行广告推销我相信，广告是炸开市场的核武器，也是进行市场营销的必要手段，在中国，广告产业已经发展的比较完善，况且，我公司也是从事这类相关业务的企业，拿出自己的长项去进行市场PK，更好的在竞争中求生存，在生存后求发展。我们将根据时间、地点进行广告宣传的市场投放，根据我公司的资金、技术实力开展规模适当的广告宣传，如：开店典礼、校园宣传等。C.开展公关战略近些年来，越来越多的企业已经发现了公关活动（包括公益文化活动）在营销中的特殊作用，优秀的公关活动，能使得企业一举获得较高的知名度和美誉度，这是广告所不能媲美的，公关具备一箭双雕的效应，相信消费者对于企业组织的深切关爱、耳目一新的公关活动不好抵制，往往顺着企业的公关道路走了下来，身不由己的就陷了进去。D.提升服务竞争力服务的价值高于广告和公关。现今，诸多企业公司已经开始转变传统的服务观念，完善服务措施，提升自身的服务水准。只有将服务切切实实地放到了企业的核心文化中才能提升企业的核心竞争力，才能使得企业能够经久不衰，永葆活力。为此，我公司也要将服务落到实处，不光从前台服务，还是从后续服务，都要坚持以保证顾客的利益为制高点，设身处地的为顾客着想，想顾客之未想。E.采用促销战略促销的方法有很多，我们可以根据市场的动态进行相关的调控和操作，如：赠品促销、降价促销、文化促销、技术促销等。许多促销妙计并不是单独存在的，往往是从相关的营销策略或方法中精心抽取出来的，经过创意性的发挥后，它也就成了最棒的营销武器家族中的一种了。另外，促销不是降低品牌的价值，而是在保证品牌价值的基础上进行更广泛的品牌推销，这是一种营销所需的手段而不是无奈之举。F.构建营销网络在已经进入全球营销的今天，企业的营销网络才是企业最有价值的资产，与其一上来大把大把地抛洒广告公关费，不如“辛勤地默默地织一张大网”——织一张宽宏的、细密的、牢实的营销大网，让你所开发的任何新商品，都能迅速地与成百万成千万成亿的消费者见面，迅速地让他们观赏、品尝、试用、购买，这比什么都重要。而广告、公关之类，只能算是一些辅助性的营销手段，如果消费者不能极为快捷、极为方便地买到你的商品，任是促销天才也只能仰天长叹的，再好的服务愿望也无法落到实处。（三）第三部分（一）管理队伍：A.介绍管理队伍：①总经理：王聪（负责人）性别：男年龄：21岁学校：山工艺学校职位：院学生会主席政治面貌：中共党员个人简介：1.组织能力强，曾成功组织策划过多次校园问题活动；2.实践能力强，多次参与社会实践活动，获得过专业实践先进个人能称号；3.社会沟通能力强，多次拉到校园活动赞助，与社会各界人士沟通比较多；4.专业能力强，曾多次获得学院综合奖学金，被评为省级优秀学生。②副总经理：于亮性别：男年龄：23岁学校职位：家具研究所成员政治面貌：团员个人简介：1.公关能力强，人际关系网大，与社会结束频繁，经常承接一些社会项目；2.动手能力强，参与家具实验室的一些项目课题，了解相关的工艺流程；3.运用立体的思维去改变传统印刷公司的设计局限性的诟病，更好地知道开展业务。③办公室主任：张兰超性别：男年龄：23岁学校职位：网络中心成员政治面貌：团员个人简介：1.办公室经验充足，经常参与网络管理中心的项目，对办公室操作流程了解较多；2.个人性格稳定，适合处理办公室的工作，对文件性的工作有着很大的偏好；3.有一定的社会眼光高度，在校期间，经常陪同学校领导会见省市级领导，有一定的社会阅历。④营销部经理：李敖性别：男年龄：22岁学校职位：院学生会副主席个人简介：1.公关能力强，善于人际交往，适合处理各种场合性的活动；2.阅历广泛，在公司做过职员，有吃苦耐劳的习惯和作风；3.推销能力强，有着一张能说会道的嘴巴，对与新产品的推销有独到的方法。⑤设计部经理：董志明性别：男年龄：22岁学校职位：无个人简介：1.专业实力强，精通各种制图软件，能够轻松地承接各种平面印刷项目；2.专业实践经验丰富，有一年多的从业经验，对本专业同行的行情有着深入的了解，有利于把握市场的基本行情。⑥生产部经理：王超性别：男年龄：23岁学校职位：勤工俭学成员个人简介：1.熟悉印刷技术，了解工艺流程，对印刷上的工艺流程有着较为深入的认识，有利于更好地把握印刷过程的规范性好印刷成品的效果；2.个人生活朴素，吃苦耐劳，有这良好的个人行为习惯，