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创业计划书项目名称：一拍即合目录一、项目概况二、项目背景三、项目选址四、SWOT分析1.优势Strengths2.劣势Weaknesses3.机会Opportunities4.威胁Threats五、营销战略1.外部1.1网络推广1.2.设置校园代理1.3.实行会员制2.内部2.1营销队伍与管理2.2价格决策六、投资预测1、固定资产投资2、其他投资七、财务分析八、企业文化九、停业风险十、经营风险十一、撤出机制一、项目概况由于传统的拍照已经跟不上飞速发展的潮流，手机拍照又不能体验拍照带来的乐趣，于是我们将结合证件照、情侣照、大头贴、写真集等为服务项目，在这高达6W人的市场开辟一家引领照相行业的休闲服务娱乐场所。拍照、写真已成为人们展示美的首选没有人在，更加自在！可以配合花样百出的道具和服装，欢乐、随性、自由！只有你自己最清楚自己喜欢什么，深沉、搞怪、端庄、唯美、卖萌……随便什么风格！手机已虽然步入百姓人家，手机的像素也越来越高，各种相机软件轰炸安卓等手机市场，但是单一的视角拍摄和永远的举手姿势已是让人视觉疲劳，拍出来的是自拍，是自恋，然而我们的“一拍即合”相馆给你的是艺术感。我们拥有更专业的摄影师，我们有更自由的摄影空间，我们有多角度的艺术体验。二、项目背景一拍即合，是以摄影拍照制图为核心，辐射整个杨林职教园区的一家服务场所杨林职教园区更是昆明市重点发展的教育基地，它拥有云南工商学院、滇池学院、云南师范大学文理学院、云南城市建筑学院、云南大学商学院、亨德森外事外语学院、昆明医学院海源学院等多所著名大学，其中云南工商学院更是全日制二科院校。杨林职教园区发展迅猛，潮流时尚也步趋前沿，大学生群体对时尚和自由的追求势不可挡。但因地势较偏，去嵩明县和去昆明市都不方便，诸多服务行业也还未触及，因此服务业的发展在此具有良好势头。现有的服务有网吧、服装、饮食、日用品等，缺的就是一家休闲服务场所。三、项目选址惠尔佳二期三楼惠尔佳商业城是杨林职教园区最大最火的商业中心，一期商业去已经供不应求，满足不了飞速发展的需求市场，于是二期应运而生，二期正大量招募商户入驻，其满足了我们相馆对地域人流和辐射的要求，所以我们的选址在三楼，主要原因是三楼租金相对便宜同时三楼也是大学生能够接受的楼层，而且一二楼大部分商铺已被入驻，很难找到三间连空的铺面。四、SWOT分析1.优势Strengths由于创业者本身是大学生，所以接近大学，由于创业者本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心。这是最重要的优势。目前的市场空缺给我们带来了机会，多人筹资，资金压力小。2.劣势Weaknesses大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占。对这样规模稍大的店，对管理运营的要求能力较强，我们没有这方面的经验，摸着石头过河纯属无奈之举。3.机会Opportunities云南工商学院校内有三家照相馆，经营项目为证件照为主。其余学院最多也只有一家同样经营证件照的照相馆，有的甚至没有。所产生的也只是我们“一拍即合”项目的其中一个经营项，但是各学校供不应求的资源又为我们产生了市场。职教园区这样的店尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会;资金需求虽然大但是进场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试机会。同时不容易被效仿，这个市场只容得下这样一家店。惠尔佳商业区二期许多店铺闲置，正大量招纳商户，廉价的租金给我们带来了机会。4.威胁Threats小型照相馆带来的竞争，如果营利状况不好，就很容易血本无归，竞争虽不是很激励，但是要求的运营能力强，而且此店是小规模的多人创业，内部成员的合作分工考研极大。短时间内不能占领所有市场，制约，所以很可能资金回收慢，消费者的新鲜感是最大最严重的威胁。五、营销战略开业大酬宾，3天免费体验自拍艺术，赠送精美小礼品。1.外部1.1网络推广在各高校BBS论坛、微博上注册会员，广发前期开业广告和在活动期间活动内容，让更多的同学知道“一拍即合”的存在，让更多的人产生好奇心。1.2.设置校园代理在每所高校找1-2名勤工俭学的同学（前提具备良好品德，良好形象，热衷服务行业，吃苦耐劳），以底薪+提成模式让其为我们的相馆吸收更多的顾客。1.3.实行会员制对一次性消费满100元和累计消费3次的顾客免费赠送会员卡，对会员实行8折优惠。举办活动在开学期间和各节假日进行活动开设，活动打折，参与活动可活动小礼品和获得相馆打折券，会员更是可以享受折上折。2.内部2.1营销队伍与管理期初8人团队+各校园代理12人=20人团队2.2价格决策项目价格照片冲洗根据大小5元/长张、10元/张证件照15元/组大头贴20元/组自拍集50元/套相机租赁50元/天现场录制100元/小时写真集200元/套短片拍摄500元/小时（短片时间）姓名职务任雅馨总经理熊恰客服李雨竹财务专员王跃琼采购专员刘秋宏营销专员张春娅指导员罗娜服务员任勇摄影师六、投资预测1固定资产投资名称说明价格房屋*354000电脑*23998相机*39780办公桌*32400凳子*5椅子*1260照片冲洗机*11599玻璃柜*1298大头机*23140写真机*16500摄影灯278证件照背景95.00饮水机118.75相片切割机35合计2.其他投资装修费600元X78M2=46800元流动资金2000营业执照费0（毕业2年以内的普通高校毕业生从事个体经营(除国家限制的行业外)的，自其在工商部门首次注册登记之日起3年内，免收管理类、登记类和证照类等有关行政事业性收费。）广告费800其他费用1000七、财务分析1.融资渠道1.1我公司的启动资金的融资方式主要是创业团队成员集资姓名资金任雅馨熊恰李雨竹王跃琼刘秋宏张春娅罗娜任勇任雅馨熊恰合计1.2政策性补助２年以内的大中专院校毕业生自主创业的，在其办理工商营业执照后，给予每人可申请2000元的一次性创业补贴2000*8=16000元2.[收入预算]平均每天店面客流量120.5人次证件照100元大头贴300元照片冲洗80元自拍集500元相机租赁60元现场录制50元写真集500元短片拍摄50元日均收入1240元月均收入（26天）37200元年收入（除去假期淡季7月计）260400元4.支出预算固定费用固定投资三年月分摊元人员工资8×1500+12×1000=24.000元房租费54000元三餐费200元水电费约占营业额的4%元合计元变动费用其它杂费用包括交际、广告、保险、报章杂志，约占营业额的3％元设备折旧消耗品费：营业额的3%元原料成本35%元合计元月支出元年支出元5.预计现金流量表2012年3月单位:元项目行次金额一经营活动产生的现金流量：1提供服务收到的现金2收到的其他与经营活动有关的现金3现金流入小计4购买商品支付的现金5支付给职工的现金6支付的各项税费7支付的其他与经营活动有关的现金8现金流出小计9经营活动产生的现金流量净额10二筹资活动产生的现金流量：11吸收投资所收到的现金120借款所收到的现金130收到的其他与经营活动有关140的现金现金流入小计150偿还债务所支付的现金160支付的其他与筹资过动有关的现金170现金流出小计180筹资活动产生的现金流量净额1906.预计资产负债表资产月初数期末数负债及所有者权益月初数期末数流动资产：流动负债：货币资金短期借款短期投资应付帐款应收帐款预收帐款减：坏帐准备其他应付款应收帐款净额应付工资预付帐额未交税金其他应收款未付利润存货其他未付款待摊预提费用待处理流动资产净损失一年内到期的长期负债其他流动资产其他流动负债流动资产合计流动负债合计长期投资：长期负债：长期投资长期借款固定资产：应付债款固定资产原价长期应付款减：累计折旧其他长期负债固定资产净值长期负债合计待处理固定资产净损失所有者权益：固定资产合计实收资本资历产总计负债及所有权益总计7.预计利润表编制单位：倾心甜品馆2012年3月单位（元）项目行次本月数一.主营业务收入1减：主营业务成本2营业税金及附加3二.主营业务利润（亏损以“—”号填列）4加：其他业务利润（亏损以“—”号填列）5减：存货跌价损失6营业费用7管理费用8财务费用9三.营业利润（亏损以“—”号填列）10加：投资收益（亏损以“—”号填列）11补贴收入12营业外收入16减：营业外支出13四.利润总额（亏损以“—”号填列）14减：所得税15五.净利润（亏损以“—”号填列）16八．企业文化一、秉着以人为本，以团队的成长为核心，不断去激发员工热情，培养员工才能，用最好的团队服务客户。二、“注重细节”，不管是领导还是基层员工，一拍即合崇尚细节，从服务做起，从企业每一个人做起，进入一拍即合照相馆店内，服务员马上消费者泡上一杯茶或盛上一杯水、顾客到店里服务员必须以热忱饱满的姿态表示欢迎，并耐心礼貌的为消费者服务。三、“使命和愿景”，一拍即合相馆的使命是致力于社会，打造卓越品质的摄影事业;一拍即合照相馆愿景是打造受消费者信赖与尊敬的品牌;客户愿景是品质、创意、感动，见证幸福人生;员工愿景是在快乐工作中实现自我价值。九．风险预测与对策1、停业风险每年长达4个月的假期导致杨林职教园区一片冷清，显然惠尔佳的人流量大幅度减少，我们还得承担房租和固定资产折旧，这造成假期的停业风险。假期可以进行设备租赁，由承租人去承担设备折旧。2、管理风险企业的运作是团队协作指挥，内部的意见不一会导致企业发展的扭曲或者滞后。做好内部工作，分工明确，分红透彻，向有经验者请教管理模式，设置内部半数以上通过制。3、经营风险天干物燥容易着火，电路繁多容易短路，人多手杂容易被盗。定期检查商城灭火器是否过期，墙上粘贴小心烟火字样，定期对线路进行清理检查，贵重物品不随意丢放，每个成员要增强警惕感，眼睛放机灵点。十．撤出机制