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三人行广告文化传播有限公司创业计划书保密须知本商业计划属于商业机密，所有权属于＜三人行广告文化传播有限公司＞，其所涉及的内容和资料只限于已签署意向的投资者使用．收到本计划书以后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：１、若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划完整退回；２、在没有取得＜三人行广告文化传播有限公司＞的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；３、应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。目录第一部分企业摘要……………………………………..4一、企业基本情况……………………………………………………………………….4二、市场概述…………………………………………………………………………….4三、企业简介…………………………………………………………………………….4四、企业文化…………………………………………………………………………….4五、公司文化…………………………………………………………………………….4六、组织协作和对外关系……………………………………………………………….5七、经营策略…………………………………………………………………………….5第二部分团队与组织结构……………………………..6一、组织结构…………………………………………………………………………….6二、主要团队成员介绍………………………………………………………………….7第三部分产品及服务描述……………………………..8一、基本产品介绍……………………………………………………………………….8二、产品的市场竞争力分析…………………………………………………………….12三、市场前景预测……………………………………………………………………….12.第四部分市场营销……………………………………..12一、营销策略概述……………………………………………………………………….12二、营销目标…………………………………………………………………………….13三、宏观市场分析……………………………………………………………………….13四、目标市场分析……………………………………………………………………….13五、招商策略…………………………………………………………………………….14六、价格策略…………………………………………………………………………….14七、广告宣传策略……………………………………………………………………….15八、业务转型策略……………………………………………………………………….15九、市场沟通…………………………………………………………………………….15第五部分风险性分析与对策………………………………15一、投资方的临时撤股…………………………………………………………………………15二、传统媒体的竞争……………………………………………………………………………16三、传统广告模式的干扰………………………………………………………………………16四、广告主的信任问题………………………………………………………………………….16第六部分企业管理…………………………………………16一、发行网络管理……………………………………………………………………………….16二、杂志内容形式管理………………………………………………………………………….16三、印刷运输管理……………………………………………………………………………….17四、媒体监测和读者信息反馈管理…………………………………………………………….17五、人力资源管理……………………………………………………………………………….17第七部分财务分析…………………………………………17一、融资方案与资金运用分析…………………………………………………………………17二、成本假设（第一年）………………………………………………………………………18三、收入估计…………………………………………………………………………………….18四、财务报表…………………………………………………………………………………….18（一）利润表………………………………………………………………………………………………….18（二）资产负债表…………………………………………………………………………………………….19五、企业偿还能力分析…………………………………………………………………………..19六、获利能力分析…………………………………………………………………………………19第八部分附录……………………………………………….20一、市场调查列表…………………………………………………………………………………20二、有加盟意向的商家名单………………………………………………………………………23三、“家居联盟－时尚家居一卡通”招商书…………………………………………………….24四、与中国铁通衡阳分公司的合作合同………………………………………………………..26五、指导老师简介…………………………………………………………………………………28.六、ＤＭ杂志《时尚家居》封面…………………………………………………………………29第一章、企业摘要一、企业基本情况:公司名称三人行广告文化传播有限公司（原风雨三人行工作室）法定代表人蒋爱学电话0738-2186632Ｅ—mailJam53156096@yahoo.com地址衡阳市黄白路108号邮编421008企业性质有限责任公司注册资金30万（RMB）主营业务策划、发行DM家居杂志《时尚家居》（短期目标）策划、发行综合性的生活消费指导DM杂志《眼球》（战略目标）二、市场概述：DM广告杂志在美国等发达国家已经占有20%的广告市场份额，但我国的市场占有率还不足1%，而且DM媒体大多在于上海、北京等发达城市发展，在内地城市可以说还是一片空白。随着内地中小城市经济的飞速发展，广告活动日益频繁，广告市场潜力与日剧增。据衡阳市广告协会和工商部门的联合的数据显示，衡阳地区最近5年的年平均广告市场将近1.5个亿，并且每年以8-10%的速度增加，市场潜力由此可见一斑。而那些运作成熟的DM媒体暂时无暇顾及内地市场,这恰恰对我公司来说是一个千载难逢的机会,随着广告潜力进一步扩大以及传统媒体经营理念和经营模式的陈旧,DM杂志将向我们展示它美好的明天.三、企业简介：本公司是一家率先立足于湖南省衡阳市，联合了衡阳市室内装饰协会作为主办单位的以建材、家居、房产等广告信息制作和发布为主要业务的专业DM杂志(Directmail即免费定点投递)传媒机构，同时承接DM活页广告业务和普通的广告设计印刷服务。在业务发展成熟以后将运作模式向全省和全国推广，并同时实现DM杂志内容和形式的转型，全力打造综合性的DM广告杂志，抢占传统的广告市场。四、企业文化：企业精神：“诚信为本，精益求精”企业宗旨：“为客户创造价值”经营理念：“客户至上、以人为本”五、公司战略：本公司将坚持以市场为导向，结合公司所处的宏观和微观经济环境，将公司的发展战略划分为三步：（1）第一步：自2006年开始策划发行第一本本土DM家居联盟杂志《时尚家居》,依托衡阳广播电视报的发行网络，并积极开发组建自己的信息传递渠道,在衡阳地区建立科学.完整的DM发行网络.并首次配套发行家居联盟代金卡。与此同时，我们还将接受其他商业机构的DM活页广告定制服务和普通广告设计与印刷服务。（2）第二步：在2008年左右，实现DM杂志内容和形式的转型，使杂志的内容延伸到包含生活、中介、旅游、教育等领域，使之成为综合的的DM生活消费指南杂志，并在全省推广业务,建立全省的杂志发行网络.（3）第三步：向全国推广业务模式，建立全国的DM发行网络，打造全国性的DM传媒航母。六、组织协作和对外关系：考虑到公司的创业初期实际情况以及大学生创业的不足之处，本公司积极主动加强与相关部门和单位的合作，迄今为至，我们已经与中国铁通衡阳分公司、衡阳广播电视报、衡阳市室内装饰协会等单位建立了良好的合作关系，并签定了部分合同。（1）衡阳市室内装饰协会：其作为衡阳市家居、建材等行业的联盟组织，在引导家居市场消费，规范和监督市场行为，维护广大消费者权益等方面作出了积极的贡献，我公司邀请其作为杂志的主办单位，并成立衡阳市家居联盟。我们将利用协会的权威和社会影响力吸引商家接受和加盟我们杂志，并将杂志定位为衡阳地区家居产品唯一指导刊物《时尚家居》，协会也将利用我公司的DM杂志作为一个信息传播和发布平台，加强与消费者和广大商家的沟通和互动，、更好为大家服务。（2）中国铁通衡阳分公司：其公司将电信业务通过杂志和家居联盟代金卡有效地介绍给广大消费者，并制定特别的VIP措施，配合我们公司初期的营销计划，为我公司树立良好的公众形象做出积极的贡献，我们还将利用铁通的形象优势和营业网点拓宽我们的DM发行网络。（3）衡阳广播电视报：衡阳广播电视报作为衡阳市发行量最大的报纸，在发行网络和广告资源方面是很值得我们借鉴和利用的，我们将通过有效的合作机制，共享发行网络和广告资源，优势互补。（4）印刷公司本公司在创业初期，考虑到资金问题，我们将杂志的印刷、装订、运送等业务进行招标，让专业印刷服务公司承接，我公司将与其签订好相关合同，保证印刷质量，装订效果以及运输的安全和及时。七、经营策略公司将坚持以DM杂志作为主营业务，同时并对外承接DM活页定制活页广告和一般的广告设计和印刷服务，定制服务将针对于大型商场、超市、商业机构定期或不定期的商业宣传活动，利用我们现有的设计专业能力和发行网络数据库，实行广告设计、印刷、传播一体化。我们将本着“客户至上、以人为本”的经营理念，在广告效果、发行网络以及客户满意度方面下功夫，以达到客户、读者、公司共赢的目的，同时实现公司利润的最大化和风险的最小化，快速实现资本积累，客户资源拓展，加速DM杂志的迅速发展和转型。第二章、管理团队与组织结构一、组织结构总经理股东股东大会：全部股东组成，此后由持有一定股份比例（随不同时期而定）的股东组成。主要职能为选举产生职业经理人。总经理：由董事长任命，负责管理公司的日常事务，制定公司的长远发展规划，聘任或解聘部门经理、财务负责人，对外代表公司。市场部：负责制定公司的整个营销计划，并具体实施，积极建立发行网络，并做好广告营销的预算。策划部：负责整个公司的CI策划，并参与设计杂志版面和内容，并和市场部共同负责相关活动的组织和实施。广告部：负责与广告客户的业务咨询、洽谈以及合同的签定，并积极拓展广告信息来源。美编部：负责设计，排版和印刷DM杂志，并为公司的相关活动提供设计方面的专业知识。网络部：负责公司的网站运行、维护和安全，配合其他部门完善自己的版块，并积极开发公司的数据库，研发DM杂志电子版。财务部：负责公司内部的财务控制、会计、金融、投资活动，定期向总经理递交财务报告，分析财务状况，对相关产品进行成本核算和成本分析，为市场部决策提供财务根据。二、团队主要成员介绍：姓名蒋爱学职务总经理（兼广告部经理）专长具有较强的商业策划、社会交际和组织协调能力并具有敏锐的市场洞察力。主要经历时间经历2004年06月成功策划和发行了湘西第一本“家居联盟—时尚家居”DM杂志，发行10000份，填补湘西DM媒体的空白。2004年12月策划中国移动动感地带一卡通（学生使用）2005年05月策划组织2005首届湘、鄂、黔、渝四省边区乒乓球邀请赛2005年06月联合湘西铁通共同策划发行中国铁通时尚家居一卡通2005年12月注册自己的工作室（风雨三人行工作室），并与衡阳铁通一起策划发行家居联盟时尚家居联合代金卡（联合VIP卡）所受教育大学本科姓名宋美林职务策划部经理专业广告营销策划、市场营销专长具有较强的商业策划、社会交际和组织协调能力并具有敏锐的市场洞察力。主要经历时间经历2004年6月成功为轩雨台茶楼策划营销方案2004年9月成功为娄底市步步高商场海信电器策划营销方案所受教育大学本科姓名王樟力职务财务部