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精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料优势组织管控与激励（课程工具包）目录表1销售组织管理思维模式测试问卷…………………………………2表2驱动力风格测试问卷………………………………………………3表3管理权谋系数测试问卷……………………………………………4表4管理者测试—控制类型………………………………………………6表5确定你的LPC系数……………………………………………………9表6影响力模式测试………………………………………………………10表7性格及管理行为风格测试……………………………………15精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料表1销售组织管理思维模式测试问卷你对以下的观点看法评判如何？（1极不同意，2不同意，3一般，4同意，5极其同意）1.优秀人才做任何行业都是很顶尖的精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料2.优秀的销售人员大部分都是能说会道的3.优秀人才和过去的行业经历密切相关4.只要努力每个员工都能做好任何事5.岗位员工的发展和提高重在弥补其弱点6.上级对每一个岗位人员都应该一视同仁7.产生优秀业绩必须是按照标准方法操作8.团队管理者营销策划力比组织能力更重要9.员工培训应该以激励和产品知识为核心10.优秀者发展通路是做管理层以复制优秀11公司资源的分配应该更多照顾后进人员12.管理的目的就是让员工尊重服从有纪律精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料13管理者应该用多的时间去关心优秀员工14.优秀的管理者人更擅长做激励下属的工作15.优秀的岗位明星更多程度是由天赋决定的16.培训优秀员工比培训落后员工效果要好17.管理者对下属最大的影响力在于诚信方面18.销售人员的文化和专业与销售业绩无关系19.员工只要忠诚和勤奋早晚一定会出业绩的20.管理者的个人能力对落后者帮助最大表2行为驱动力风格测试问卷（你的哪种驱动力强？）（每题c,d,b,a，最重要选4，最不重要选1，分数不可以重复；每组总分为10分）1.我喜欢：精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料c.具有创新性的工作（4321）d.聆听意见并做协调工作（4321）b.可以熟练掌握的工作（4321）a.果断明确快速决策（4321）2.我喜欢：c.走入人群互动交流（4321）d.融合众识追求和平（4321）b.富有专业技术能力（4321）a.直奔主题具有效果（4321）3.我喜欢：c.获得对我个人的赞扬（4321）d.个人友谊群体和谐（4321）b.完美的过程和品质（4321）a.挑战困境引入变革（4321）4.我喜欢：c.跳跃思考洒脱自然（4321）d.与他人共事合作（4321）b.做事讲求依据（4321）a.实事求是讲求目标（4321）精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料5.我喜欢：c.探索构想长期未来（4321）d.稳重踏实循序渐进（4321）b.流程严谨理性论事（4321）a.突破现状承担风险（4321）表3：销售管理者权谋系数测试问卷（试题纸）无主题测试问卷（根据自己的习惯如实填写结果才有准确性）对下列每个陈述，选择代表你看法的相应数字表述1.和人交往最好的方法是说他喜欢听的。2.如果你要请求别人为你做事，最好告诉他真正的原因，而不要精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料使他带有某种负担。3.完全信任别人的人总有麻烦。4.如果不走捷径很难获得成功。5.把所有的人设想为邪恶的人没有害处，一旦有机会他们这种邪恶就会表现出来。6.只有道义上正确的时候，才应该采取行动。7.大多数人本质上是好的。8.不应该原谅他人说谎的行为。9.大多数人更容易忘却父亲的死亡，却不容易忘记财产的丢失。10.一般而言，人们不会努力工作，除非他们必须这样做。销售管理者权谋系数测试问卷（答题纸）精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料请在你选择的答案的字母上画圈。姓名：施测日期：年月日题目完全不同意不同意一般比较同意完全同意1.123452.123453.123454.123455.123456.123457.123458.123459.1234510.12345最后得分：精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料计分关键：对第1、3、4、5、9和10项，按你选择的数字计算；对第2、6、7和8项，把你选择的数字反向计算：5变为1，4变为2，如此类推。总分就是你的得分。A类人：24---32分（27—28）B类人：24分以下C类人：32分以上表4：管理者测试—控制类型（试题纸）选题1：A.赚钱主要是为了获得适当的休息B.通过持续努力工作才能获得普升C.每个人只有工作才有价值选题2：A.注意到自己努力学习和成绩之间直接联系精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料B.老师对我的多次反应只是偶然的C.学生成绩主要取决于老师的能力选题3：A.离婚的数字表明，越来越多的人不再尝试维持他们的婚姻B.婚姻是一场豪赌，关键看机遇和缘分C.一旦遇到喜欢的人，就有追求的欲望选题4：A.认为一个人可以改变他人的基本态度是愚蠢的B.如果我正确，我就能说服别人C.如果遇到讲理的人，说服他还是有希望的选题5：A.有能力的人，在面对机遇时，晋升的可能性更大B.在我们的社会中，个人能否获得权力取决于自己的能力C.没有适合的机遇，能力再高也没用选题6：A.懂得如何与别人相处的人是容易被领导的B.有些人个性很强，不可能受别人影响C.如果时机恰当，我还是可以影响他人的选题7：A.我取得的成绩是自己努力的结果，和运气无关B.有时我觉得我的付出和自己取得的成绩关系不大C.成绩往往与自己的努力和领导的认可有关系选题8：A.如果能听从别人的意见，像我这样的人也可以改变事情的轨迹B.相信一个人能受到社会的普通影响，这仅仅是一个愿望C.每个人都有利益需求点，总会受到他人的影响选题9：A.发生在我身上的大量事情可能是一种机遇和偶然B.只要我坚持，我就有希望C.对一件事情的执着度，要分析判断几率的大小，事有可为方能为选题10：A.和人相处是一种必须实践的技能B.交易是双方利益的取舍，几乎不可能使双方都快乐C.令对方快乐，是维系长远关系的必备技能选题11：A.销售人员的业绩与公司产品的品牌和质量密切相关B.销售人员的业绩主要依靠奖金刺激力度C.销售人员的业绩主要看其社会关系选题12：精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料A.小布什总统竞选成功主要得益于老布什的总统背景B.小布什总统的成功主要是因为竞争对手较弱C.小布什总统的当选是因为他抓住了国民的反恐情结选题13：A.国美电器CEO黄光裕的成功，是因为他来自商业意识浓厚的潮汕地区B.黄光裕的成功凭借的是背后强大的潮汕商会投资支持C.黄光裕的成功是因为他在困难时刻敢于一博选题14：A.多哈亚运会开幕式被暴雨打乱，是因为主办方麻痹大意B.暴雨事件是因为中东地区该时节降雨几率几乎为零，出乎意料C.此次降雨事件不必在意，从另一个角度上为开幕式增添了情趣选题15：A.富贵险中求B.富贵稳中求C.富贵智中求管理者测试—控制类型（答题纸）姓名：施测日期：年月日请在你选择的答案的字母上画圈。题号选择项1.ABC2.ABC3.ABC4.ABC5.ABC6.ABC7.ABC8.ABC9.ABC10.ABC11.ABC12.ABC13.ABC精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料14.ABC15.ABC最终得分：评分标准题号偏向于1.A0分B2分C1分2.A2分B1分C0分3.A1分B0分C2分4.A0分B2分C1分5.A1分B2分C0分6.A2分B0分C1分7.A2分B0分C1分8.A1分B0分C2分9.A0分B2分C1分10.A1分B0分C2分11.A0分B2分C1分精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料12.A0分B1分C2分13.A0分B1分C2分14.A2分B0分C1分15.A2分B0分C1分评分标准：22分以上，高度内控型17—21分，偏内控型12--16分中等控制型11分以下外部控制型表5：确定你的LPC填空。设想一个你很难与其相处的人，他或许和你一起工作，或许过去你认识他。这个人不一定是你最不喜欢的，但应该是与你最难相处的。根据如下的数字范围对此人做出评价。愉快87654321讨厌（）友好87654321不友好（）拒绝12345678接受（）紧张12345678放松（）精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料疏远12345678亲近（）冷淡12345678热情（）支持87654321敌意（）厌烦12345678有兴趣（）争吵12345678和睦（）抑郁12345678高兴（）开放87654321保守（）背后诽谤12345678忠诚（）不可靠12345678可靠（）体谅87654321不体谅（）令人讨厌12345678友善（）愿意的87654321不愿意（）虚伪12345678诚挚（）和蔼87654321不和蔼（）计分关键：57分以下表明你是任务动机型的，也成为低LPC型；64分以上表明你是关系动机型的人，高LPC型的人；58—63之间精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料你需要自己决定属于哪一类。表6：影响力认知自我认识目的:该工具提供给你权力与领导风格应用方面的重要信息。精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料说明*下面列出是为什么人们会遵从领导者的指示的各种缘由，一共是21对。*你需要在一对的问题中分配3分。通过决定你的员工接受你的领导的原因的重要性不同而分配分数。*请确定在第一及第二个选择中使用分数。保证3分被按照重要性得到分配。OROROR3A0B2A1B1A2B0A3B席宗龙销售管理课程工具包®其他人会回应我的影响企图是因为：1A他们尊重我的知识，理解力和判断力。B对其他人来说，