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绿色旋风团队绿色旋风团队第一章执行总结.......................................11.1项目简介...........................................11.2公司简介...........................................21.3农场技术简介.......................................4第二章市场调查及分析.................................52.1市场调查结果及分析.................................52.2目标市场...........................................72.3目标消费群.........................................7第三章市场与竞争分析..................................73.1SWOT分析...........................................63.2优势和劣势分析.....................................73.3竞争策略...........................................8第四章营销策略........................................84.1营销理念............................................84.2营销总计划.........................................104.3渠道计划...........................................11目录绿色旋风团队4.4市场战略...........................................124.5宣传策略...........................................12第五章项目发展战略...................................13第六章财务分析和预测.................................156.1项目投资预算.......................................156.2预算分析...........................................17第七章公司管理.......................................187.1公司组织管理......................................187.2公司的管理体制.....................................197.3人力资源管理.......................................19第八章风险分析和融资计划.............................208.1风险分析...........................................218.2风险对策...........................................21第九章项目融资方案....................................239.1项目融资计划.......................................239.2融资方案可行性分析.................................239.3风险投资的退出方式.................................239.4对策及建议.........................................24附录一绿色旋风团队简介.................................25附录二昆明王旗营蔬菜批发市场蔬菜价格和销量.............26附录三绿岛菜篮子对消费者相关调查.......................27绿色旋风团队1第一章执行总结1.1项目简介俗话说：“民以食为天”在科技不断更新和发展的今天，随着生活节奏的加快，人们对生活质量的要求越来越高，对食品的各方面要求也越来越高。人们不再仅仅满足于“吃饱”更多的是在思考如何“吃好”、“吃健康”的问题。然而，科技不断更新和发展的同时，食品安全问题却愈演愈烈，也越来越受到人们的关注。绿岛菜篮子有限责任公司是集农产品种植、养殖和销售为一体的综合性服务公司。本公司的运行模式是：将种植和养殖分为两个模块，一方面自主种植和养殖无公害农产品进行市场直销，另一方面采用“代理菜园”的方式，由客户自己选择品种自主种植由本公司提供场地和技术支持以及客户繁忙时代为管理的模式。此外本公司提供每天送菜上门的服务，免除客户买菜麻烦和吃菜不放心的后顾之忧。本公司将竭诚为各位顾客提供高效、热情、周到的服务。公司本着关注食品安全，关注绿色生态的宗旨，以信誉为先，服务尽善尽美作为经营理念。使所有客户在绿岛菜篮子公司的农产品中吃得安全，吃出健康，吃出乐趣。绿色旋风团队21.2公司简介1.2.1公司标志标志设计以绿色为主，代表公司坚持的“绿色健康”的经营理念。四条颜色深浅协调的月牙型围成一个形如提篮的图案，其中包围着一棵健康成长的绿芽，顶上有一只鹰在翱翔，形象的展现了绿岛菜篮子“无公害生产，可持续发展”争做消费者绿色健康菜篮子的思想和特色。设计简约，通俗易懂，突出公司的经营理念和特色，有助于公司创立品牌，在消费者心中树立良好的公司现象。绿色旋风团队3图1公司生产基地规模平面职工宿舍鱼塘养鸭场猪场蚯蚓养殖地种植场参敏感观地方山猪场鸡场果园（隔离带）果园（隔离带）蘑菇房大棚沼气池发酵池图2公司生产基地物质应用关系图图绿色旋风团队4公司基地地址选择在昆明市郊，距离昆明市区20多公里，依山而居，环境较好，符合无公害蔬菜场地种植要求，同时方便运输。公司初步规划基地面积80亩，设施主要包括生产基地，农业生产设备，如大棚，养殖圈舍等。1.3农场技术简介农作物的种植分为两个模块，普通的种植区主要种植一些高产玉米可作为猪、鸡、鸭的饲料，秸秆可以用于沼气发酵，提供生活能源，沼渣经蚯蚓处理后可作蔬菜种植的基肥。蔬菜和花卉的种植主要采用大棚，一方面考虑到昆明气温较低，采用大棚可以缩短蔬菜生长周期，同时大棚蔬菜不受季节限制且便于病虫害的控制。大棚蔬菜病虫害防治：1.人工防治：主要是人为去除病虫害枝叶及病株。2.物理防治主要采用杀虫灯利用昆虫的趋光性诱杀等方法此外还包括选择抗病品种、合理轮作、深翻深耕等。3.药物防治：当前药物种类繁多，但是无公害蔬菜生产所使用农药必须满足相关规定标准，并且必须到指定地点购买，并且用法用量必须按规定操作，或者根据客户要求不使用农药。动物饲养首先必须保证饲料安全，不使用含有激素的饲料，或者根据客户要求，使用某些饲料。其次，定期给动物圈舍消毒，禁止非工作人员进入。并且采用分批饲养的手段，严格控制动物数量，采用少数量高质量的饲养模式。绿色旋风团队5第二章市场调查及分析2.1市场调查结果分析表1云南城镇居民收支概况表年份居民人均收入居民人均收入环比增长速度（%）居民人均消费支出居民人均消费支出环比增长速度（%）2004880015.1680012.920059264.035.36995.262.872006100708.773805.5200711496.1114.27921.837.320081325015.3907714.6图32004-2008年各项消费情况图绿色旋风团队6（从各年各项消费中可以看出食品消费排在前列，越来越多的人把钱花在饮食上）综上分析，云南城镇居民的收入和消费能力逐渐提高，消费要求越来越旺，消费观念不断更新，生活质量提高，生活消费成为热点。改革开放30余年，云南经济持续而稳定发展，人均收入逐年增加，人们的生活从“吃饱”到“吃好吃健康”飞跃，居民家庭消费要求呈上升趋势，消费能力和水平明显上升。另外一项调查结果显示：80%的人群对目前的农产品尤其是蔬菜的安全程度表示怀疑，10%的人群表示担心，5%的人表示无所谓，而这5%的人主要是弱势人群。通过以上调查，本团队可以更加清楚消费者的顾虑和担忧，公司将最大限度的发挥自身优势，凭借着别具一格的生产方式保证质量以及尽善尽美的服务，占领市场。2.2目标市场我们公司扎根于云南，由云南不断向外扩张。每个地方按各自的实际需求和消费情况进行项目设置。初期以产品质量和优质服务消费者心目中树立良好的形象和口碑，成为茶余饭后谈论的焦点，为以后打造自己的品牌做准备。2.3目标消费群我公司以“服务至上，诚信为本”为主旨，公司提供的服务均适合于食品加工厂、单位、酒店、饭店、家庭主妇等不同收入水平的农产品消费人群。绿色旋风团队7第三章市场与竞争分析3.1SWOT分析外部环境潜在外部威胁（T）潜在外部机会（O）市场拓展困难大存在风险性同类产品竞争日趋激烈有机食品市场整体持续扩大政府给予多方面支持消费者收入与健康意识增强低碳农业的兴起内部条件潜在内部优势（S）潜在内部劣势（W）对无公害产品市场充分了解取得各种资质认证生产技术领先营销手段还不成熟深加工不够，附加值低产业链不完善3.2优势和劣势分析竞争优势(1)目前没有和绿岛菜篮子一样集种植养殖销售业务为一体的公司(2)公司特有的经营模式生产和销售成本较低(3)以公司的模式打造品牌效应(4)产品质量安全度较高，可信度高，服务周到(5)优秀的管理人员以及业务市场拓展员(6)市场建立后，比较稳定(7)由商品单一化销售扩展为多元化网络宣传模式绿色旋风团队8竞争劣势(1)很难在短期内打造出公司的知名度(2)经验相对欠缺(3)行业暂时不够规范，市场不够成熟(4)近几年可能其他公司会推出更为新颖的类似的项目目前公司的主要竞争者主要是其他农产品生产者及销售商等。3.3竞争策略3.3.1发扬特色，绿色生态。特色，是拥有不同于他人或优于他人的产品和服务，是公司在市场竞争中赖以生存和发展的重要条件。在绿岛菜篮子，顾客可以买菜不出门，吃到放心菜。可以自己种菜园，享受农家乐。3.3.2增强应变能力：抓住时机进行产品结构调整和资金转移，做到“人无我有、人有我优、人优我新、人新我转”，只有如此，才能适应市场的变化，在激烈的市场竞争中立于不败之地。第四章营销策略4.1营销理念公司坚持绿色营销理念。遵循“以质量求生存，以信誉求发展”的经营思想，以一颗挚诚的心去接待每一位客户，让客户从绿岛菜篮子买的每一棵菜，每一块肉，都吃得安安心心。首先树立绿色营销观念，不仅销售部门，整个企业都树立可持续发展为目标的绿色营销观念。应用绿色技术，以科研部门为依托大力绿色旋风团队9发展以农业资源永续利用和促进人类健康为核心的农产品开发、生产、加工、销售技术体系。应用生物肥料、生物农药和生物防治的配套生态技术等等。团队在这一理念的指导下，采用各种战略战术，应用自己的专业知识，对我公司进行合理的布局及周密的整顿。此外公司还定期邀请对关注我公司和有良好建议的人士和客户到我公司的生产基地进行参观考察，虚心听取他们的意见，认真落实，将其应用到实际中，以此完善我公司的经营管理！其次，“以质量求生存”，要想赢得市场，我们的经营理念是保证质量。我们的基地是经过认证的无公害蔬菜生产的农场。我们的生产操作者都必须经过技术培训持证上岗。产品在上市前加工为净菜，方便消费者，同时将产品分好不同等级，不同等级不同价格，同一等级相同价格，确保质量稳定。我们卖出的每一颗菜、每一块肉都是严格按照正规的程序生产出来的。并且我们上市的每一颗菜每一块肉都经过专门有效的检验。我们会给它一个“身份证”，你可以知道它是在哪个大棚或是哪个圈舍那个员工生产出来的，并且知道它经