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二．产品2.1产品概述“脉搏跳动监控腕带”是一款针对需要特殊护理人群的产品。它以监控人的心跳为主要功能，能对人心跳的异常改变做出及时的警报，提醒有关人员采取必要的救护措施，避免不必要的损失。在对受测人员的使用试验中，该产品的准确度约为90%~95%。主要可用于有婴儿，老人及需要特殊护理的人员。图2.1如图2.1所示。该产品由两大部分组成，即心跳测控器和报警器组成。心跳测控器可以监控使用者每一分钟心跳次数；报警器将在每分钟心跳次数超过正常范围时及时做出警报，通知救护人员。2.1.1功能介绍围绕着监控功能和警报功能，本产品可分为两大系统：●心跳监控系统心跳监控器是由压敏陶瓷电路为中心感受心脏跳动，经放大器将脉冲信号放大后传入51单片机中处理，将脉冲信号还原成电信号传入报警器中。●及时报警系统经过51单片机统计过的数据最终传入到报警器中，经报警器中的统计器统计后如一分钟心脏跳动次数低于60次或高于120次时报警器将会发出警报。2.2产品优势（1）51单片机市场参考价￥49.8，一个压敏陶瓷市场参考价大约在，一个迅达博通心跳监护腕带的市场参考价大约是，为一个广大消费者所能接受的价格；（2）整个腕带简洁、精巧，方便携带与使用；（3）腕带可按使用者自己的喜好改成各类样式，如中国结式，运动护腕式等等;（4）腕带上的计数器可根据使用者自身需求而制定计数范围。2.3技术描述心跳监控系统脉搏跳动的同时向外不断发射着脉冲信号，压敏陶瓷以其对压力信号良好的感知可以接收到有脉搏发出的脉冲信号。由压敏陶瓷检测到的脉冲信号经放大器放大后传入51单片机中处理后将脉冲信号还原成电信号再传入报警器中。及时报警系统报警系统由计数仪和报警器组成，经过51单片机统计过的数据最终传入到报警器中，经报警器中的计数仪统计一分钟跳动的次数，如一分钟心脏跳动次数低于60次或高于120次时报警器将会发出警报。计数器上带有USB接口，可连接到电脑上的主程序中修改计数仪的计数范围。因对于不同的人群，心脏的跳动次数往往不同，比如婴儿的心脏的跳动次数往往高于成年人，而运动或是情绪激动时，心脏的跳动往往又高于安静状态下的。故对于不同人群而言需定不同的计数范围才能使博通发挥出最佳效果。目前，我们已对产品的技术结构和部分核心技术申请了发明专利，公示中的技术发明专利见附件。2.3.1产品创新（1）目前现有的心跳检测设备主要是医院中的心脏节律管理设备，心脏监测、诊断设备，末梢血管设备，电生理导管等，这些设备往往体积较大，存放在重症病房中，且目前市场参考价都在US$3730~US$5740，一般的家庭无法支付这笔费用住家中也没有空间摆放大型医疗设备；（2）整套产品采用分零件组装设计，任何一个部件损坏都可以立即更换，方便，便宜，操作简单，消费者甚至可以自行更换；（3）针对不同的人群我们将产品分为成老人报警器和婴儿报警器，可以更好的发挥脉搏监控器的功能。2.3.2产品先进性（1）我们的产品针对不同的人群采取不同功能的组合，方便快捷，可以更好的为广大消费者服务；（2）产品本身所采用的部件都是可以从市场上轻易卖到的产品，而且组装方便，一旦出现问题任何人都可以方便维修。2.4未来产品如前所述，博通是本公司研发的第一代产品，一旦为市场所认可，为消费者所信任，公司将继续研发后续升级产品，在监测方面找寻并研发精确度更高的部件来监测脉搏的跳动，是监测效果最大程度提高。另外，本公司正在试验用小型存储卡将脉搏一个星期或是一个月的跳动情况记录下来，以便于医生对心脏病或是患有其他心脏疾病的病人的治疗。2.5适用人群（1）家中有还不具有行为能力的小孩年迈的老人的人；（2）看护所、疗养院等有需要照顾的人；（3）患有心脏病或是其他心脏疾病的患者。三、市场3.1市场分析总述：市场分析是一个科学系统的工作，直接影响着企业发展的战略规划、产品营销方案的设计、公司投资方针的制定以及未来发展方向的确定。市场分析并非单纯从某一个层面对市场进行评价，要得到有实际价值、具有指导意义的结论，就必须从专业的角度对市场进行全面细致的分析。如此，才能时刻保持着清晰的发展思路，不因纷繁的信息而迷失，在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。3.11产品开发的背景与需求分析随着科技发展的不断提高，生命科学与信息科学的结合越来越紧密，出现了各种新颖的脉搏测量仪器，特别是电子脉搏仪的出现，使脉搏测量变得非常方便，脉诊在我国已经有2600多年的临床实践，是我国传统中医的精髓，但我国传统医学采用的“望、闻、问、切”的手段进行病情诊断，受人为的影响比较大，测量精度不高，科技的创新，脉搏测试不再局限于传统的人工测试法或听诊测试法脉搏测量可以利用，电子仪器测量出精度更高的数据。人体脉搏信号中包含丰富的生理信息，也逐渐引起了临床医生的很大兴趣，达到了方便、快捷、准确在测量脉搏的目的，随着电子测量技术的迅速发展，现代电子测量仪器以极快的速度向数字化、自动化的方向发展。制成的脉搏测量仪器性能良好，结构简单，有较好的应用和推广价值。过去“养儿防老”的传统观念正在改变，50.3%的老年人不再愿意依靠子女养老，而是将参加养老保险作为养老意愿的首选；在城市，空巢老人家庭已占到49.7%。这是记者从今天上午全国老龄工作委员会发布的《中国城乡老年人口状况追踪调查》中了解到的。我国老人人数居世界首位。调查显示，到2006年底，我国60岁及以上老年人口数为1.49亿人，占总人口比重的11.3%，占全球老年人口的21.4%，居世界首位，约相当于整个欧洲60岁及以上老年人口的总和。且老龄化增长速度快，年均增长率高达3.2%，几近总人口增长速度的5倍。近年来，“空巢”老人家庭比例显著增加，城市地区中，49.7%的老人独自居住，老年人日常生活需要全护理和照料的比例已上升至9.3%。所以我们公司特意研发脉搏测控仪，以减轻年轻人的压力，同时为了及时满足老人的需求及帮助，减少因心脏病发生而不能及时治疗留下的遗憾。现在的社会是一个高速发展竞争激烈的大舞台，时间就是金钱的观念越来越被更多的年轻人接受。很多年轻的父母为了节省时间，一边忙家务一边看孩子，很多婴幼儿因为父母不在身边而意外受到伤害，尤其是心脏功能弱的小孩，由于与不能与父母沟通及时告知父母身体状况造成很多小孩因耽误治疗而留下遗憾。而且在很多公益事业单位一位工作人员照顾多名心脏病婴幼儿，她们的工作量很大。我们我们公司针对这几点作为研发动机，研制出适合婴幼儿带的脉搏测控表，以帮助父母更好的呵护孩子。3.12调研分析经过上网查看、图书文献的阅读及实际情况的调研，了解到脉搏是关系人体健康的最基本条件。脉搏是临床检查和生理研究中常见的生理现象，包含了反应心脏和血管状态的重要生理信息。人体脉象中富含着心脏、内外循环和神经等系统的动态信息。通过对脉搏波检测得到的脉波图含有许多诊断价值的信息，可以用来预测人体某些器脏结构和功能的变换趋势。正常人的脉搏和心跳是一致的。脉搏频率受到年龄和性别的影响，婴儿每分钟120—140次，幼儿每分钟90—100次学龄儿童每分钟80—90次，成年人平均每分钟70—80次，范围在每分钟60—100次左右，都是正常的。另外，运动和情绪激动时可使脉搏增快，而休息睡眠则使脉搏减慢。临床上有许多疾病，特别是心脏可使脉搏发生变化。因此脉搏测量对病人来讲是一个不可缺少的检查项目。现今市场上有许多关于血压、脉搏、体温等电子仪器，体积小，使用方便，但相对的价格比较贵。相对于他们，我们的市场前景更广阔。3.2市场微观环境分析3.21同类产品的竞争一、迈欧心率表迈欧心率表系列针对保健、健身、减脂、跑步、自行车、户外登山等不同人群的不同特点及需求提供不同的、个性化的产品方案。在各国和地区的运动员以及健身、减肥人士中应用很广泛。它的主要功能是实时检测人的心跳数；，提供数据化的锻炼结果以保证运动目的的达到；它能够有效判断您的运动是否超过心脏及身体的负荷，避免意外发生；二、卡路里心率表这种产品可以测量一个人的正常心跳频率，并可以根据预先设定的年龄、体重和性别，测量一个正常人消耗的卡路里。它是用过按住手腕上的感应器测量你的心跳。此种手表只能供正常人使用，是属于运动类产品。三老人呼救仪：（按在老人的手杖上）“呼救通”是一种专门针对于社区，城市老人服务，医疗呼救等专用产品，我们给每位老人家里装一套呼救主机，另外，配上可以挂在脖子里的紧急按钮，当老人有服务须要或者身体出现紧急状况时，只要按动一下挂在脖子里的紧急按钮，就可以马上将求救电话拨打出去，可以是自己的儿女，社区服务中心或者是120。以便于第一时间进行治疗。但这种产品在一些老人不能提前预见的疾病发生时便失去了功效，因为很多有心脏病史的老人根本不能及时发现自己处于危险时期。他们的优势：他们起步早，拥有相当高的技术成熟度和技术认可度，他们的公司资金雄厚，可以进行高水平的产品研发和科技创新。同时公司的经营经验丰富，规避市场竞争风险的能力较高，技术研发人才和经验积累远远超过我们公司。但我们公司正在不断努力，争取在产品研发方面提高一个层次。让我们的产品更好的为大众服务是我们公司不断进步的动力。我们的优势与机会：首先我们公司通过考察市场得出，公司的产品目前在市场上还没出现，所以产品拥有相当大的开发潜力和目标市场。其次本产品拥有相当高的性价比，其他同类产品功能更完善将呼救仪与心率表的功能集与一身，而且价格更低廉。与国内市场相比，我们已经拥有相当高的竞争优势。公司通过制定战略计划，将会在科研，人才的录用，新产品的研发方面投入更多的资金和精力，这一点同生产同类产品的公司相比有很大的优势。3.3市场定位（1）本公司产品：脉搏测控仪（2）本公司口号：让顾客买得起用的好（3）本公司的目标顾客群：孤儿院、婴幼儿托儿所、敬老院、老年公寓及患有心脏病的患者。（4）本公司的产品优势：价格低、通过测心率发现人身体内潜在危险，而且具有辅助呼救系统，拥有双重功能，技术研发功能强大、颇有特色的营销策略加上公司良好的服务功能，赢得更多的消费人群。3.4目标市场目前本公司的产品主要出售给公共场所，孤儿院、托儿所、老年公寓、敬老院以及心脏病监护医院等弱势群体聚居的场所。随着公司的发展，我们将扩大目标市场，本着“买得起，用得好”的观念，研发功能更强大的产品，更好的为消费者服务。3.5目标消费人群我们公司的产品集测量心率与呼救功能与一身，能更好的发现人的身体潜在的危险,使用起来方便、快捷、美观。公司针对成年人和小孩的特征不同设计出两种不同的产品，以满足不同群体的需求。成人款产品综合了呼救仪的功能，使人们通过控制按钮可以在第一时间告知家人自己的处境，从而减少意外的发生3.6竞争分析3.6.1现有竞争者呼救通”是一种专门针对于社区，城市老人服务，医疗呼救等专用产品，通过潜在入侵者现有竞争者客户替代品供应商流动性威胁购买能力未来新技术供应能力老人呼救仪老人按脖子上的紧急按钮告知家人自己的服务需求或身体状况。拥有较高的认可度，但此产品还没有大批量生产，所以本公司产品的市场前景很大，价格低廉，适用人群更广泛，不仅老人可用，心脏病患者及婴幼儿也可用，我们有足够的信心和准备开拓更广泛的市场。3.6.2供应商本公司采用外包的形式的生产方式，加上产品成本很低以及大批量的生产的需求，供应商方面很难形成强大的竞争力，从而使公司获得较大的竞争优势。3.6.3客户通过调查发现公司产品价格能为广大消费者接受，而且公司产品强大的功能和快捷高效的特点，以及工作人员的服务态度让顾客提高了公司的形象，这都注定公司会有很大的客户群，所以公司在客户方面很有竞争优势。3.6.4潜在目前运动心率表的市场份额较大，而且有国外强大的技术及资金支持，可能即将研发出具有呼救功能的运动心率表或者是医疗方面的心率表。这样对公司的威胁比较大，但目前本公司已经有一定的技术和资金，我们根据战略计划，加大产品的研发投入及开发更好的营销策略，我们的竞争力是很强的。本公司一直保持积极的心态对待潜在的竞争者，我们时刻做好准备迎接挑战。3.6.5替代品就目前市场调查来看，我们的主要竞争对手是老人呼救通，但还没有大批量生产，市场份