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第1页共23页梦想工场智能玩具有限公司创业计划样书第2页共23页梦想工场智能玩具有限公司创业计划样书1.执行总结1.1公司梦想工场儿童智能玩具科技有限公司是由梦想创业团队创建的一个提议中的公司，该公司拥有该项智能玩具技术专利，其产品是以普通玩具为载体，对其进行技术上的智能化升级与改造，在保留其原有功能的基础上实现对普通玩具的语音控制和其语音识别等功能。公司以兰州交通大学电子科学与技术系的强大师资力量为后盾,其梦想创业团队研发的语音智能技术专利正在申报之中。本公司有能力对其产品不断进行升级改造使其产品保持最优化，深入研制开发智能玩具及其衍生品，形成以智能玩具为核心的多元化经营集团公司。公司开始应以北方市场为依托，逐渐向全国市场挺进，注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，最后形成以智能玩具为核心的多元化经营集团公司。1.2.市场据统计，我国现今16岁以下儿童有3.6亿左右，占人口的比重约20%。目前我国儿童消费已占到家庭总支出的30%左右,全国0～12岁的孩子每月消费总额超过35亿元。但我国14岁以下的儿童和青少年的人均年玩具消费仅20～30元人民币，其中我国城市儿童人均年玩具消费为45元，农村儿童人均年玩具消费则不足15元，远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。据预测，在2016年前，我国人口增长将保持每年1600万～2000万人的水平，这是我国玩具消费的一个重要群体。与前几个高峰期不同的是，新的生育高峰期主要群体是改革开放初期出生的一代独生子女，这些独生子女在关注孩子成长的花费方面表现出两个特征：一是舍得在孩子身上投入；二是越来越重视儿童的素质教育，这将会带来一个全新的儿童玩具消费市场,智能玩具一定会成为其首要选择。此外，随着人们生活水平的提高，人们消费需求也逐渐随之提高，现如今我国玩具市场上销售的玩具大部分处于中低档次，高档次的玩具还未成为消费主流，可以说高档次的玩具市场在我国有着巨大的发展空间。如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破300亿元人民币。据预计，我国玩具正以每年30%～40%的速度增长，到2010年，销售额将超过1000亿元人民币。但目前的中国玩具市场上多为布绒玩具、木制玩具、塑料玩具、遥控玩具，它们大多功能单一,控制简单,无“自动控制”功能,同时缺乏想象力,在激发儿童的求知欲及好奇心上效果不明显，面对国内智能玩具市场的空缺，梦想工厂有限公司以自己专有技术产权为依托开发出了一系列高科技智能玩具，产品定位中低档市场并采用价格策略进入市场。相比国内进口的高端智能玩具价格较低，在现在第3页共23页市场上有很大的竞争力。国内玩具企业大多集中在广东澄海和浙江义乌地区，那里的玩具业发展势头很快同时也已经形成了自己的市场，但是目前中国的玩具制造业仍然只局限在珠江三角洲地区，在北方还很少人认识到玩具业的发展潜力和空间，所以我们公司将立足于北方城市，在取得北方市场的占有率情况下再向全国拓展。公司初期将在西北设立七个区域分销中心，与代理商和经销商一起建立健全的营销网络。公司在进入市场的过程中将在商场、游乐场、图书广场等人流量庞大的地方推出玩具试玩，有奖问答等活动进行促销，尽可能快地提高市场占有率。1.3.投资与财务公司设立在兰州交通大学科技园，可享受国家对于支持大学生创业所提供的一切优惠政策。公司成立初期共需资金60万。其中风险投资20万，预计回收期四年，第五年便可盈利，风险资金最好在第3—5年撤出，采用收购方式比较适合本公司。在公司成立初期，我们可以向“中小型企业国家创新基金”申请创业基金，也可以申请国家特别为大学生创业的提供的半息小额贷款，同时一些企业为了鼓励大学生创业也设定了一些优惠政策。1.4.组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。2.项目背景2.1产业背景现代玩具工业在经历了毛绒玩具、塑料玩、小制玩具、电子玩具之后,正在向智能玩具时代迈,并不断地用高科技武装玩具,研发出各种集知识性趣味性于一体的智能玩具.近10多年来,我国玩具生产能力和行业规模快速扩大，玩具生产、内销和出口取得了很大的发展。目前，我国己成为世界上重要的玩具生产国(占世界玩具总量的60%).然而当国外同行们在不断求新创新的时候，多数国内厂家的思路似乎停留在布偶娃娃、长毛绒玩具、汽车模型等低成本、低技术含量的传统玩具产品上或者满足于为国外厂家作贴牌生产，赚取微薄的加工利润。导致我国的智能玩具的市场出现了很大的空白，其发张潜力巨大。据统计现在比较优秀的智能玩具生产商大多都集中在欧美大大国家，导致国第4页共23页类的同类智能玩具的价格高居不下，使大部分工薪阶层家庭都只能望而却步，本创业团队作为一种智能玩具，我们将“模式识别、语音识别与语音控制、语言信息处理、传感器引导”等成果应用于玩具行业，开发出的一系列高科技智能玩具，这些高科技智能玩具有很强的语音识别能力和强大的控制能力,能够与人进行“语音交流”,在保持玩具应有的娱乐性及教育性的同时更注重儿童思维能力的培养。不仅如此，此系列高科技智能玩具而且也可作为教学演示之用，用于激发学生的学习兴趣，同时也有助于相关专业知识的理解与学习，梦想工场的产品可谓老少皆宜，不仅益智而且能给大家带来快乐，因此我们对公司的发展前景充满信心。2.2产品概述鹦鹉学舌型：在现有的布绒玩具基础上加装电路,使之具有录音、放音功能,达到鹦鹉学舌的效果,俏皮而有趣。自动循迹型：在电动玩具的基础上对其进行改造,使之具有自动循迹、自动识别及避障和对行驶路程、速度、时间等参数进行计数及显示等功能。其运动轨迹可由用户用黑色胶带在木板、地板或大一点的桌子上任意粘贴设置（转弯处弧度不可太大）。该类产品可以激发儿童对科学知识产生浓厚的兴趣及好奇心,益智而好玩。语音控制型：在电动玩具的基础上增加语音识别及语音处理电路,实现语音控制,成为“听话”玩具,真正做到了“我的玩具我做主,我的玩具听我话”。该类产品智能化程度最高,研发难度也最大。在激发儿童求知欲及好奇心方面效果最好,但价格最高,适用于经济条件较好的家庭购买。2.3.梦想工场玩具的主要优点拥有智能玩具技术专利，与国际国类同类产品相比性价比更高。梦想工场系列高科技智能玩具不仅适合于儿童的思维训练而且也可作为教学演示之用，用于激发学生的学习兴趣，同时也有助于相关专业知识的理解与学习，梦想工场的产品可谓老少皆宜，不仅益智而且好玩。梦想工场注意到现在部分玩具材料对孩子健康的影响，本公司对所有的玩具材料全部采用健康环保的材料。它立足于中国的玩具制造业还未起步的西北地区，发展潜力和空间巨大。3.市场机会3.1.目标市场现代玩具产业不仅面对儿童,而且对成年人、老年人都具有吸引力,特别是高科技、高智能化、仿生化的玩具,老少皆宜,并对教育事业现代化、示教、示范作用巨大，本公司生产的玩具定位于语音智能玩具，其目标市场如下：儿童第5页共23页儿童一直是玩具产业最大的市场，在认知和智力开发等方面，儿童天然需要玩具，随着科学技术的不断发展，越来越多的家长日益认识到智能化玩具对开发孩子智力的重要性，本公司研发的鹦鹉学舌型、自动循迹型和语音控制型三种系列的产品均属于拥有一定智能性的益智玩具，娱乐性明显，对儿童有着很强的吸引力，同时可以激发儿童对科学知识产生浓厚的兴趣，寓教于乐，这也是每一个孩子的家长所乐意见到的。一部分学生和成年人在当今社会，益智玩具已经不只是儿童的专利了，随着生活节奏的加快，成年人需要一种积极的消遣和休息方式来缓解工作的压力，玩具也就自然而然地走进了成年人的生活。它能让成年人对世界充满好奇，它让成年人回到童年。本公司的产品应用了语言识别及语言控制等科学技术，有着很好的语音识别和控制能力，对于一些在校的学生也可以做教学示范，使每一个学生可以仿真操作，仔细分析其结构及原理，这也使得现代教育投入更少，效果更好。少量的老年人老年人大多害怕孤独，喜欢回忆，本公司的鹦鹉学舌型玩具可以惟妙惟肖的模仿特定的语音声调，可以和老人进行对话交流，起到陪伴解闷的作用。3.2.顾客购买准则我公司的语音智能玩具的主要价值在于：寓教于乐性现在越来越多的家长日益认识到智能化玩具对开发孩子智力的重要性，我公司的产品可以使孩子在玩耍的同时激发其强烈的求知欲和好奇心，从这方面来说，也可以将我公司的产品定位为教育类产品。可在课堂中作教学示范之用我公司的产品应用了语言识别及语言控制等科学技术，有着很好的语音识别和控制能力，可以用于在高中，大学的课堂里做教学示范，使每一个学生可以仿真操作，仔细分析其结构及原理，将理论知识用于实践。3.3.销售策略主要是以零售为主，前期可以在百货商场，图书商城里的少儿图书卖场等地方设立销售益智玩具的展台和专架，每个展台和专架前还要分配一个导购员负责讲解玩具的特点、功能、适用儿童年龄段等知识，使家长了解益智玩具有益于孩子的健康成长，对孩子的学习有帮助，从而乐于为孩子买合适的玩具。与此同时还可以采取投入较低，门槛不高，可以大大节约成本的网络营销方式，在淘宝，易趣等电子商务交易平台中开设网店销售。此外，前期可安排多种促销，试玩等活动，使消费者更好地了解本公司生产的语音智能玩具。3.4竞争分析在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况，现以梦想工场的两大竞第6页共23页争力量作一分析：国外品牌玩具这些国外知名品牌玩具商多年来形成的研究开发能力、完整成熟的营销手段是我们国内玩具商很难达到的，特别是在高科技，高智能玩具等方面在与国内产品的竞争上有着明显的优势。如今很多国外玩具商在中国已经形成了自己的品牌并占据了部分市场，所以它们将是梦想工场的最大竞争对手，但在价格上，国外的产品一般都比较昂贵。国内品牌玩具广东澄海和浙江义乌市国内玩具企业集中的地区，那里的玩具业发展势头很快，也已经形成了属于它们的市场，但目前中国的玩具制造业仍然只局限在珠江三角洲地区，在北方还很少人认识到玩具业的发展潜力和空间，所以梦想工场的产品可以先立足于北方市场，逐步向全国甚至国外扩展。在分析了竞争力量以后，我们认为梦想工场的特点是：首先，它立足于中国的玩具制造业还未起步的西北地区，发展潜力和空间巨大；其次，梦想工场的产品初期定位与中低端，性价比高，相比于目前市场上已有的类似产品在保证质量的前提下价格更低，售后服务更好。所以高性价比是梦想工场产品在市场营销中要特别突出的重点。4.公司战略4.1.总体战略公司在4—6年内成为玩具市场的领导者，让儿童感受到语音智能玩具的乐趣。4.1.1..公司使命“向社会提供安全、优质的智能玩具产品，激发儿童的想象力和求知欲”4.1.2.公司宗旨“‘玩物励志’提高孩子们的学习兴趣”4.2.发展战略4.2.1.初期（1—3年）公司主要研发的产品分为鹦鹉学舌型、自动循迹型和语音控制型三大系列，均属于拥有一定自动控制功能的智能型益智玩具；它们都有着各自的市场定位，可以满足用户不同的市场需求；建立自己的品牌，积累无形投资；收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发衍生产品。第一、二、三年：产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象；第7页共23页逐步建立健全的销售网络；打开并初步占领电子玩具市场；累计产量约达到100万个，销售收入约1000万元，利润约550万元；市场占有率为电子玩具市场的4%--8%.第四年:提升产品形象，增加无形投资；增加设备，扩大生产规模；年产量达到25万个，销售额约达到250万元，利润约达到80万元；市场占有率提升到15%左右；研制芯片，开发更完善的语音系统，利用现有的销售网络，开拓整个玩具市场；产品基本成熟，重点挖掘产品的新技能，开发衍生产品，开拓市场；4.2.3.中期（5—7年）进一步完善和健全销售网络体系；重点研制相关产品，进一步拓展产品线，实行多元化经营战略；市场占有率达到17%—20%，居于主导地位；巩固、扩展智能化玩具市场。4.2.4长期（7-年）