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****智能安防设备有限责任公司创业计划书目录第一章执行摘要511公司概述512产品介绍513市场分析614竞争战略分析615市场营销716公司组织817生产管理818投资与财务8第二章产品介绍921前期主要产品说明9com产品简介9com产品特点9com产品的先进性10com技术关键10com产品实物图13com产品分类与参数1322中后期技术研发方向1423产品研发机制14com员工创新项目14com社会创意竞赛15com模仿超越战略1524产品研发流程15附录一专利受理书16附录二参考文献17第三章市场分析1831市场宏观分析18com国际市场环境分析18com国内市场环境分析1832市场微观分析20com市场现状20com目标市场21com市场规模与潜力22com市场竞争2333五力分析模型23com现有竞争者24com潜在竞争者25com购买者议价能力26com供应商的议价能力26com替代品2734SWOT分析27com优势与劣势分析SW28com机会与威胁分析OT28第四章竞争战略分析2941公司定位2942战略分析流程图2943竞争环境的战略分析2944行业结构的战略分析30com行业内现有企业间的竞争30com潜在的参加竞争者31com替代品生产者的威胁32com供应商讨价还价的能力32com购买者讨价还价的能力33com协业者的力量3345企业内部的战略分析3346同盟者的战略分析34com技术同盟者34com生产同盟者34com利益同盟者3547核心竞争力的战略分析3548技术研发战略36com技术研发战略宗旨36com技术研发战略原则37com技术研发战略目标3749人力资源战略37410国际经营战略38411远景规划39com将事业做大做强39com将市场做远做透40com开拓企业项目40com实现规模集团化建设体系的目标方案41com公司上市41第五章公司组织4351公司名称4352公司地址4353公司简介4354品牌标志4355企业精神4356公司宗旨4457企业文化44com企业文化总目标44com企业价值观44com管家意识44com企业心理意识4458公司组织结构45com前期公司组织结构45com后期公司组织结构4559公司人力资源规划50第六章市场营销5261营销战略计划与目标52com产品营销的发展目标53com市场营销预算5462营销现状分析5563营销策略组合56com产品策略56com价格策略60com1影响价格策略的因素61com2定价策略62com分销渠道策略65com促销策略6764售后服务策略70com服务目标70com技术支持及售后服务保障体系的建立71com售后服务流程图72第七章生产管理7471公司的厂址选择74com选址的实施方法74com厂址选择具体方案比较7472部门设置7673产品的加工76com公司的产品生产计划76com产品的生产加工77com检测7774质量管理及其策略78com产品质量管理78com产品服务的管理7875生产规划7976公司的电子商务平台建设80第八章投资与财务8281财务假设8282公司资金需求与股本结构8283资金的具体运用82com固定资产投资估算83com成本估算83com销售预测8384财务分析84com投资现金流量表84com损益表85com利润分配表86com现金流量表预测87com资产负债表预测8885财务指标分析89com重要财务数据提示89com盈利能力分析89com偿债能力分析90com成长能力分析90com敏感性分析90第九章风险分析9291风险识别9292风险评估9393风险管理9494风险控制9695风险监管9796风险资本退出97第十章锐行创业团队简介99101团队概况99102队员介绍99103指导老师与专家顾问101第一章执行摘要11公司概述波塞冬水上智能安防设备有限责任公司坐落于深圳市宝安区本公司主要致力于水上游泳智能救生器等智能救生产品水中预警系统水中搜救设备的研发生产及销售在行业领域本公司拥有自己的核心技术和发明专利是以高科技智能技术为核心以专业生产为基础以专业营销团队为纽带以陕西科技大学科技研发为依托的研产销企业本公司本着品质为本科技创新高效守信权威中国代言国际的企业精神致力于依靠高科技研发力量博采国际同行之长质量上精益求精随市场需求创新发展本着诚实守信的经营观念打造国际一流的救生设备开拓进取大力拓展海外市场走研产销与国内外市场需求紧密结合之路12产品介绍公司产品研发主要以智能化水上安防设备为主走高技术高附加值研发路线公司研发总体循环流程为需求分析原型设计专家评估样品制作用户测试及发布跟踪总体战略规划共分为两个阶段前期主推游泳智能救生器该产品为本公司专利产品用来打开市场引领市场的智能化改革后期开发重点将相继向智能泳衣水中智能搜救设备和水中智能安全预警系统过渡以形成全面而独特的智能化水上安防设备产品线公司将采用多种研发机制除设立专业部门用于产品研发外将同时采取员工创新项目社会创意竞赛和模仿超越战略等多种手段最大化满足产品研发需求公司注重对企业核心知识产权的保护和利用将设立知识产权与专利战略部门专门执行公司的专利战略以保障企业的技术制高点13市场分析我公司采用五力分析模型和SWOT模型主要从宏观和微观两个大方面对市场进行了全面而细致的分析在宏观方面我们从政策环境经济增长行业环境等对国际与国内市场进行了分析得出了市场总体需求量大智能化程度低有利于高技术型企业发展的结论在微观方面我们调查了市场的现状确定了目标市场了解了市场的规模与潜力以及竞争的激烈程度等14竞争战略分析首先由于国内安防设备生产企业较少市场进入空间大形成产业化的公司不多行业安防产品差异化较小市场未得到充分开发而水上游泳智能救生器具有高科技含量智能化性能差异性较强较传统安防产品其安全性便携性较强达到国家环保标准固本产品具有较强的核心竞争力其次由于此项专利产品成本低利润空间较大性价比高产品经过原型设计专家评审和样品制作测试性能良好已经进入用户测试阶段可以在最短时间内推向市场综上所述虽然安防设备行业发展较慢行业营销力度不大可能会导致产品销售风险但是本产品科技含量高性价比好核心竞争力强可在短期内推向市场只要营销战略实施恰当可在国内乃至国际范围内大量生产推广15市场营销对于我公司的前期主要产品智能游泳救生器已经通过市场调查了解了客户的需求进行了市场细分从而准确地进行了市场定位针对不同的目标群体我公司进行不同的营销策略确定了人员推销广告等多样的宣传方案及多种分销方式还为产品的顺利销售制定了市场开发与进入策略这些营销手段将全方位多元化地提高产品的知名度和美誉度并树立良好的公司形象我们的营销目标是以珠江三角洲长江三角洲和环渤海地区为起点继而向周边地区辐射进驻全国主要省市由易到难不断开拓国内市场同时做好新型产品的营销工作并将产品推向国际市场为公司的长远发展奠定基础16公司组织公司属于经理责任制在公司发展初期采用直线职能型组织结构设立生产部市场部研发部财务部销售部和综合部等几个职能部门执行公司初期实行开拓进取战略的各项工作职能在公司发展到一定时期资金积累生产规模扩大国内外市场容量拓展本公司预计采取模拟分权组织结构以达到本公司的远景规划形成有竞争力有公司文化的股份有限公司17生产管理公司成立初期将集中精力进行主打产品生产及销售根据未来两到三年的生产销售业绩增加生产线产品种类扩大生产规模增加生产线数量增加生产的产品种类手工生产线将逐步被自动生产线代替提高生产加工过程标准化产品种类的增加有利于提高公司品牌的多样性同时也可拓宽销售渠道打开市场实现公司生产规模的扩大化18投资与财务公司注册资本500万元人民币其中固定资产投资150万元流动资金投资300万元无形资产投资50万元前五年销售收入预测分别为1560万元1950万元3120万元6240万元和7800万元预计静态投资回收期223年净现值为486792万元公司成立专门的风险控制部门并针对投资过程中的风险进行控制并且在主要风险阶段项目投资项目投资后管理中的风险制定了适合高新投自身经营模式的风险控制措施第二章产品介绍21前期主要产品说明com产品简介智能游泳救生器是一种智能水上救援设备属于信息技术包括计算机电信通讯电子等类产品其外观采用腰带式设计内部嵌有安全气囊当使用者溺水或发生其它使之暂时失去判断力和行动能力的事件时救生器会自动判断危险状态并触发安全气囊充气将使用者浮出水面当发生使用者不能从水中独自脱困的其他状况时使用者可以自主触发充气装置安全地浮出水面com产品特点智能识别自主响应可自动判别使用者是否处于危险中并做出应急反应方便使用方便携带未触发状态下与腰带大小类似不影响使用者在水中活动且便于携带可靠性高适应性好采用相关的电子传感技术具有较高的可靠性适用于各年龄层水中活动人群com产品的先进性同类产品的缺陷本产品的优势com技术关键本产品的技术关键为精确判断使用者是否处于溺水的危险状态判断溺水的方式游泳者溺水的主要原因是在危险水位停留时间过长因此采用计量游泳者在危险水位的实际停留时间T1与在该水位的安全停留时间T0比较的方法来确定游泳者是否处在危险中其中安全停留时间和危险水深可依个人情况自由设定厂方依产品型号和类别预设上限值具体实现方式为若T1T0则系统判断使用者处于危险中自动充气实现救助若使用者一直处于安全水位T10系统始终保持初始状态在此T1归零的条件为从危险水位过渡到安全水位后停留超过5s判断流程图com主控电路com流程图com产品实物图com产品分类与参数类别婴幼儿型青少年型成年型身高范围02-08m08-16m16-材料无毒级一般级一般级远程遥控家长监控有可选无预设危险水位用户可调04m08m12m预设响应时间用户可调3s10s15s设计寿命3年22中后期技术研发方向中后期将推出覆盖民用及安保人员专用水中安防领域系列产品主要研发方向如下智能泳衣将在智能游泳救生器技术基础之上开发更加先进科学的技术使相关技术得以应用于泳衣上同时满足游泳者对美观和安全的需求充分尊重人们的个性选择掀起泳衣的智能革命水中智能安全预警系统将采用水下红外等新型探测技术目的是在特定水域及时发现大型危险性生物及时对水中人群发出警报并尝试驱散危险性生物防止其对水中人群造成危害水中智能搜救设备代表产品为水中智能搜救机器人机器人通过绳索与救援船相连运用红外等探测技术确定落水者位置之后锁定落水者并将其浮起最终由船上卷扬机将绳索连同机械人和被救者一同拉至船上其目的是在风浪较大或能见度较低等人工干预较困难的情况下搜救落水人员23产品研发机制com员工创新项目申报者可以是公司内的所有员工不局限于核心研发团队所申报产品相关信息将提交评审委员会评审获得立项后公司将提供奖励com社会创意竞赛重点联合各大高校以企业赞助形式举办相关竞赛吸收好的创意着手研发奖励提供创意或技术的相关人员com模仿超越战略研究同行领先技术或热销产品在此基础上研究新技术和新产品替代该技术或产品并占领市场24产品研发流程图2-1产品研发流程图附录一专利受理书附录二参考文献[1]焦素娟高压气体动力源响应特性[J]上海交通大学学报200807[2]孟燕华气瓶水压试验合格标准实验研究[J]中国安全科学学报199903[3]田玉敏恐慌情况下人群心理及行为规律的探讨[J]人类工效学200801[4]张红岩浅谈阀门结构原理性能与分类[J]今日科苑200814[5]严泽生高压气瓶管的研制与开发[J]钢铁199901[6]康健揭开手表防水谜团[J]钟表200604第三章市场分析31市场宏观分析com国际市场环境分析国际市场的本质在于竞争而竞争又建立于技术之上由于国际市场相对国内市场开放程度更高利润空间更大因此各国厂商都力图将自己的产品打入国际市场并取得垄断地位由此而体现出的总体特点是竞争激烈具体体现在产品更新换代速度越来越快技术升级频率越来越高仿制难度越来越大归根结底国际市场的竞争就是企业核心技术的竞争在这一背景下各国的产业结构趋于技术集中化国际贸易中高技术产品份额占有率愈来愈大这