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第1页共46页目录目录---------------------------------------------------------------------------01一、公司介绍-------------------------------------------------------------------02（一）、公司基本情况-----------------------------------------------------------02（二）、科研力量---------------------------------------------------------------021、主要负责人-------------------------------------------------------------022、科研力量---------------------------------------------------------------053、研发和产业化环境-------------------------------------------------------05（三）、经营状况介绍-----------------------------------------------------------06（四）、公司理念和经营目标-----------------------------------------------------07二、市场分析-------------------------------------------------------------------08（一）、市场容量分析-----------------------------------------------------------081、学校用户---------------------------------------------------------------082、教育管理部门用户-------------------------------------------------------083、学生家庭用户-----------------------------------------------------------09（二）、目标市场选择-----------------------------------------------------------091、学校用户---------------------------------------------------------------092、教育管理部门用户-------------------------------------------------------103、学生家庭用户-----------------------------------------------------------114、目标市场用户总量-------------------------------------------------------12（三）、竞争优势分析-----------------------------------------------------------12（四）、用户发展计划-----------------------------------------------------------131、局域网产品线-----------------------------------------------------------132、城域教育网产品线-------------------------------------------------------14三、产品开发计划---------------------------------------------------------------15（一）、产品开发计划-----------------------------------------------------------15（二）、重点产品介绍-----------------------------------------------------------151、城域教育网系统---------------------------------------------------------152、多媒体教育资源库&平台--------------------------------------------------213、多媒体电子备课系统-----------------------------------------------------28四、公司经营计划---------------------------------------------------------------331、投资计划----------------------------------------------------------------332、市场拓展方式------------------------------------------------------------333、销售收入预测------------------------------------------------------------364、经济效益分析------------------------------------------------------------38五、公司经营机制简述-----------------------------------------------------------391、决策机制----------------------------------------------------------------392、创新机制----------------------------------------------------------------393、运营管理机制------------------------------------------------------------40附表1：公司主要人员名录-------------------------------------------------------41附表2：公司典型用户名录-------------------------------------------------------42附表3：公司代理商名录---------------------------------------------------------43附表4：城域教育网市场细分化---------------------------------------------------44附表5：公司软件开发项目计划表-------------------------------------------------45附图1：城域教育网示意图-------------------------------------------------------46第2页共46页商业计划书一、公司介绍（一）、基本情况公司名称：福州四海文化传播有限公司法定地址：创业卵化中心预计人员总数：20人预计注册资本：50万元人民币企业登记注册类型：有限责任公司（二）、科研力量1、主要负责人姓名性别年龄学历公司任职董事会任职贺传志男32硕士总经理董事长2、科研力量考虑到创业初期资金的局限性，科研开发方面采用与新华都商学院合作的方式，以最大限度地利用院方的优势，我们初期只做大学生就业与创业辅导培训。3、研发和产业化环境公司研发环境良好。卵化中心可容纳20人同时办公，配备电脑5台，笔记本、投影仪各1台。打印机、扫描仪各1台，电话2部，水处理器机1台。公司通过新华都商学院与国内知名学府建立良好的合作关系与稳定的技术交流机制，为公司研发提供了较好的技术前沿环境。这种长第3页共46页期合作关系的建立，构成公司研发环境的重要组成部分，同时也成为公司师资后备资源库。公司立足于教育领域科技产品尤其是教育网络软件产品开发、生产、销售和服务。随着素质教育的不断推进，信息技术将全面进入学校教学、科研、管理等各个领域。作为信息技术在教育领域应用的核心---教育软件，必将形成广阔的市场。在教育产业化过程中，以教育网络软件为核心的教育信息技术，将成为其重要组成部分。教育信息技术是教育产业化的强大推动力，伴随着教育产业化的步伐，教育信息技术产品产业化将成为必然。（三）、产品平台介绍二外小语种培训、生涯规划、创业与就业心理学、求职礼仪、形象设计与语言艺术、拓展训练、成功学系列课程。（四）、公司理念和经营目标公司理念：创新、高效、共享、快乐总目标：开发优秀的教育软件；输出有序的教育资源；建设交互式教育网络体系；让大学生享受最好的教育资源和服务。产品目标：产品线全面覆盖福州大学城。技术水平目标：系列课程要在标准上达到国内领先水平。教育资源目标：系列课程融合一流师资，平均每个课程2-5位老师。渠道建设目标：五年内，在全国建立分支机构20家，发展代理商200家。形成覆盖全国省会城市的销售网络体系。品牌目标：5年时间内，公司及其产品成为大学生教育第一品牌。第4页共46页市场占有率目标：五年内，学校目标市场（福州大学城、全国部份城市高等院校）实现9%的市场占有率，最终用学员达到2.4万左右；职业技术学校市场实现12%的市场占有率，最终用户达到390家左右；学生家庭目标市场实现7%的市场占有率，最终用户达到235万左右。经济效益目标：五年累计实现销售收入5.75亿元，毛利1.725亿元，纳税额0.345亿元。二、市场分析（一）、市场容量分析1、学校用户根据2000年《中国统计年鉴》统计，全国中等专业学校、普通中学、职业中学、小学共有673102所，其中中专3962所，高中14127所，初中63086所，职业中学9636所，小学582291所。学校用户市场总容量为673102所（详见表1）。学校用户市场容量统计表表1单位：所类型区域中等专业学校普通中学职业中学小学合计技术校师范校高中初中城市12593265521870228903260251300县镇1888489594213963674681162110190农村266440421468527511612合计3147815141276308696365822916731022、教育管理部门用户根据2000年《中国统计年鉴》统计，全国教育行政管理部门共计3220个，其中：省、直辖市级31个，地市级331个，市辖区级749个，县级2109个。教育管理部门总市场容量为3220个（详见表2）。第5页共46页表2教育管理部门用户市场容量统计表单位：个行政区划省、直辖市级地市级市辖区级县级合计数量31331749210932203、学生家庭用户根据2000年《中国统计年鉴》统计，全国中等专业学校、普通中学、职业中学、小学在校学生共计21368.7万人。其中，就读于城市、县镇学校的学生计8882.9万人；就读于农村学校的学生计12485.8万人。学生家庭用户的市场容量为21368.7万人（详见表3）。学生家庭用户市场容量统计表表3单位：万人类型区域中等专业学校普通中学职业中学小学合计技术校师范校高中初中城市127.536.2406.1939.5160.21837.83507.3县镇297.554.3501.71512.3373.72636.15375.6农村141.93269.89074.112485.8合计425.090.51049.75721.6533.913548.021368.7（二）、目标市场选择1、学校用户学校用