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商业计划第1页共52页收到商业计划书日期项目编号项目经理商业计划书项目名称物联网智慧锁服务系统项目单位智慧锁科技有限公司地址深圳市福田区电话传真电子邮件联系人商业计划第2页共52页保密承诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。项目经理签字：接收日期：_______年____月____日商业计划第3页共52页摘要人类进入21世纪，物联网业务伴随着IT的成熟，逐渐发展壮大，成为世界经济关注的焦点。计算机的普及和计算机、网络通信、信息技术、支付技术、安全技术的发展，以及网络应用等基础设施的建设，为物联网的应用提供硬件支持和安全保障，构成了物联网发展的硬件基础；物联网各项法律的发布与完善为物联网的发展提供了法律保障，成为物联网发展的软件基础。在物联网的发展过程中，人们意识到信息传递交流的即时性，在线购物的无地域界限，电子商务的安全性以及其方便快捷等，使物联网的用户迅速扩大。不断增长的强大需求正成为物联网的发展动力，基础环境的成熟与需求欲望的增长将推动物联网与电子商务网站建设的不断发展。但到目前为止，这些网站所能提供的都是一种信息发布与交易的平台，存在着一定的局限性。因此，物联网应用为我们留下了一个待开发的空间。同时，将物联网无线控制服务应用到人们生活中，为相关用品提供配套服务，将存在巨大的开发空间。本项目，是将智慧锁服务中心系统平台、用户产品（智慧锁）及用户三者紧密的结合在一起，构建一种全新的物联网在线服务模式，更进一步丰富人们轻松愉悦的物联网生活，使人们生活更加便捷、安全。这种服务模式，我们认为是继电子商务之后，又一个充满无限机会的物联网应用市场。本项目提供的服务可以分为四大类：第一，智慧锁服务。主要针对物流行业相关车辆以及设备锁具的定位。第二，记录锁服务类。可以取代传统的机械锁封签，应用到集装箱运输。此外为确保人们财产的安全，可应用到民用以及商业用各类锁具。第三，RFID锁、蓝牙锁、ZigBee锁服务类。主要用于短距离控制的商场，大厦，店铺的相关门禁以及设备上等。第四，借助服务中心系统平台数据库，建立全国统一的物流查询系统，开展商业计划第4页共52页广告发布以及帮助中小运输企业和私营运输企业建立信誉保障体系、改善服务品质、提高竞争力。本项目配套产品（智慧锁）站在消费者的角度，以便利人们的生活为出发点而设计，服务更加人性化。相信项目的实施将会对整个物联网应用服务以及智慧锁市场带来震撼性甚至革命性的影响。本项目的目标是通过建立物联网智慧锁服务中心和生产销售其相关的配套产品，实现服务市场和产品市场的双增长。项目拟在全国进行推广，计划在4年时间占据现有市场容量的1%。同时相关财务假设以及财务预算以项目推广后6年为基准。在项目实施6年内，总投资3000万元，项目建成后每年可获得约207320万元收入。财务分析的结果显示：本项目销售利润率高达91.8%，净利润率达39.42%，投资回收期为0.2946年，投资回报率高达1579%。所以本项目具有极高的投资价值。综上所述，本项目的实施以贴近人们生活为出发点，符合国家构建和谐社会的方针；以企事业单位及私人相关财产得到更好的保障为出发点，满足人们生活所需。站在企业发展的角度，各项投资指标较优，是一项值得投资并具有较大潜力价值的项目。商业计划第5页共52页目录摘要………………………………………………………………………………………………3第一章公司基本情况………………………..……………………………………………...........8第二章管理层………………………………………………………………….………………1第三章项目介绍…………………………………………………………………...……………13.1背景概述…………………………………………………….……………………………13.2自有知识产权的专利技术……………….......................…............…………………..…13.3物联网智慧锁服务中心系统……………………...………………………………..……13.3.1系统平台介绍……………................................………………………………………...…13.3.2系统功能…….......................….........…….....….................…………………………...…13.3.3系统特点和优势……........................…..........….................…………………………...…13.4网络体系结构…………………………………………………………………………..…13.5项目配套产品简介…………………………………………………………………….…13.5.1记录锁简介…………..........................…………………………………………………..…13.5.2定位锁简介………………..................…………………………………………………...…13.5.3蓝牙锁简介………………..................…………………………………………………...…13.5.4zigbee锁简介………………..................………………………………………………...…13.5.5智慧锁简介…………………………………………………………………………………13.6项目功能……………………………………………………………………………….…23.6.1借助系统平台配套产品提供的服务………………………………………….….…23.6.1.1记录锁提供的服务………………………………………………………………..23.6.1.2定位锁提供的服务……............………………………………………………..…23.6.1.2蓝牙锁提供的服务……............………………………………………………..…23.6.1.2ZigBee锁提供的服务……............……………………………………………..…23.6.2广告发布…………………………...…….........….…………………………………………..23.6.3信息查询……………………….…………............…………………………………………..23.7项目目标市场……………………………………………………………………...…..…23.8项目竞争优势………………………………………………………………………….…23.9项目售后服务及网络技术支持…………………………………………..…………..….2第四章研究与开发………………………………………………………………...……………24.1公司已有的研究状况………………………………………………………………..……24.2公司制定产品标准和质量检测情况……………………………………………….……24.3公司在提高竞争力方面采取的措施…………………………………………..……...…24.4公司研发计划….................................................................................................................24.5公司现有的技术储备情况………………………………………………...………..……24.6公司研发人员计划…………………………………………………………...……..……2第五章市场分析……………………………………………………………………….......……25.1项目市场分析…………………………………………………………………….………25.1.1项目市场现状分析……………………………………………………..……....……25.1.2项目市场前景分析………………………………………………………….…….…25.2项目配套产品市场分析……………………………………………………..………...…25.2.1项目配套产品市场现状分析……………….........………………………………...……...25.2.2项目配套产品市场前景分析……………….........……………………………………..…25.3竞争性分析……………………………………………………………………………….2商业计划第6页共52页5.3.1波特五力模型分析…………………..........………………………………………..………25.3.2竞争者分析……………………………..........…………………………………………..…25.3.3SWOT分析……………….………………………………………………………...…2第六章商业模式以及营销策略………………………………………………………….…..…36.1商业模式……………………………………………………………………………….....36.1.1价值链分析………………………………………............………………………………..…36.1.2物联网智慧锁服务中心运作方式…………............…………………………………..…36.2营销策略……………………………………………………………………………….....36.2.1营销的具体实施………………………………...........……………………………………..36.2.2营销团队的构建…………………………...........………………………………………..…36.2.3营销团队的培训………………………...........…………………………………………..…36.3其他策略与实施……………………………………………………………………….…36.3.1售后服务方面的策略与实施……………….........………………………………………..36.3.2营销团队的激励机制………………………..........…………………………………….….3第七章系统开发和产品制造……………………………………………………………….…..37.1系统开发（物联网智慧锁服务中心的建设）…………………………….………….……37.2配套产品的制造………………….......……………………………………………..……37.3配套产品原材料供货渠道…...........…………………………………………………..…37.4系统维护…………………………………………………………………………….……37.5配套产品质量保证……………………………………………………………………….37.6系统维护成本控制以及措施…………………………………………………….………37.7配套产品成本控制以及措施………………………………………………………….…3第八章项目管理…………………………………………………………………………...……38.1项目人员管理………………………………………………………………….…………38.1.1项目人员组建……………………………............……………………………………...……38.1.2项目人员的激励机制…………………………...........…………………………………...…38.1.3项目人员的其他管理…………………...........……………………………………...………38.2项目技术管理……………………………………………………………………….……38.2.1技术协议…………………………………...........…………………………………………..38.2.2项目技术的其他管理………………..........…