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-0-甘肃畜牧工程职业技术学院首届大学生创业计划大赛商业计划书项目名称：玉米秆制造人造纤维浆粕及木糖醇创业团队（个人）：所在学院名称：甘肃畜牧工程职业技术学院-1-目录第一部分计划书摘要………………………………………………3第二部分产品/服务…………………………………………………4第三部分行业及市场分析…………………………………………10第四部分组织与管理………………………………………………17第五部分营销策略…………………………………………………21第六部分融资说明…………………………………………………23第七部分财务计划…………………………………………………25第八部分风险评估与防范…………………………………………28第九部分项目实施进度……………………………………………31第十部分其它……………………………………………………32-2-第一部分计划书摘要纺织工业是我国传统的支柱产业，作为纺织工业的主要原料——粘胶纤维的发展一直备受关注。长期以来，粘胶纤维的主要原料为棉浆粕和木浆粕。目前我国粘胶纤维年产量约为48万吨，需浆粕52万吨，国内浆粕产量不足40万吨，其余均依靠进口，而且由于棉田的减少，以及我国政府对森林资源保护的加强，使得棉浆粕和木浆粕的供应吃紧，更加重了浆粕短缺的局面。国家“九五”规划中，规定化纤行业今后发展的重点在“原料”。以《玉米秆制造人造纤维浆粕的方法》由河南省郑州市来鑫应用技术研究所发明，已于1996年6月22日得到中华人民共和国专利局颁发的专利证书（专利号：ZL91111261.8；国际专利主分类号：D21C3/00），并获得国际金奖。以玉米秆为原料生产浆粕是玉米秆综合利用的一项突破，既能变废为宝，使资源得以充分利用；又能增加农民收入，还能缓解我国浆粕短缺的问题，减少木浆的生产，保护我国本来就短缺的森林资源；同时，农民把玉米秆以销售取代就地焚烧，有利于环境保护。另外，该技术还利用浆粕生产过程中产生的废水，生产经济价值很高的木糖醇。并有效减少了制浆过程中的污染物，有利于环境保护。-3-第二部分产品/服务一、产品描述：采用“用玉米秆制造人造纤维浆粕并从生产废水中提取木糖醇”的专利技术，用三分离后的玉米秆，加入一定量的化学原料，通过蒸煮、漂白、抄浆等过程制造人造纤维浆粕，然后再通过脱色、过滤、离子交换、浓缩、结晶等工序从生产浆粕的废水中制取木糖醇并分离出木糖醇母液。玉米秆浆粕：主要成分：为α-纤维素，其分子式为C6H10O5。性能及用途：玉米秆浆粕是在草类制浆领域的重大突破。一直为化纤和纺织业界人士所关注。木糖醇（戊五醇）：主要成分：C5H12O5，属斜方晶型。性能及用途：主要应用为糖尿病和肝病患者的辅助治疗剂代糖品，而且由于其优良的防龋齿功能，所以也被广泛应用于牙膏、口香糖和防龋齿食物的生产。木糖醇母液：主要成分：C5H12O5性能及用途：是增塑剂的主要原料，主要用于聚乙烯的生产二、产品优势以玉米秆为原料生产出的玉米秆浆（属草浆）各项技术指标基本与棉浆持平，好于木浆。为浆粕生产开辟了新的原料来源。用玉-4-米秆浆生产出的粘胶纤维长丝的质量指标已达国家标准（GB/T13758-92）。除质量优势外，玉米秆浆粕在成本、环保等方面也有很大优势。具体优势见下表：玉米秆浆粕棉浆粕木浆粕成本一吨玉米秆浆粕的成本为3000元左右一吨棉浆的成本为5000元左右。一吨木浆粕的成本为3500元。左右原材料采集容易程度玉米为一年生草本植物,而且张掖市临泽县有很大的玉米秆生产量。在我国棉花生产总量将出现萎缩。在我国木材的产量是在逐年下降的,尤其是松树类。社会效益给农民创造增收的机会,为下岗职工提供再就业机会。收购短棉绒，也给农民带来了一定的经济收益。大量木材被浪费，没有产生社会效益。环境保护最具环保效益,改善了因焚烧而引起的环境污染问题。对环保无明显影响。毁坏森林，不利于环境保护。节约资源性对资源耗费量较大，不利用资源充分利用节约了资源,是废物得到了利用消耗了大量的木材,浪费了资源木糖醇的质量指标达到国家标准（GB13509-1992），而且其为浆粕浆粕评价因素-5-生产的副产品，成本为零，具有明显的价格优势。木糖醇评价因素从生产玉米秆浆粕的废水中提取的木糖醇其他方法生产的木糖醇成本原料成本为零15-20吨玉米芯才能生产1吨木糖，经加氢提纯得到木糖醇，成本很高。环境效益降低污水排放指标，具有环保作用制取过程排污量大，对环境破坏严重三．产品应用领域及前景玉米秆浆粕主要应用于粘胶纤维的生产。在粘胶纤维行业，玉米秆浆粕可以用于生产粘胶长丝、短丝、多用膜和多功能纤维（远红外纤维、纳米纤维、中空纤维等），还可用于生产绿色纤维（Lyocellxw纤维和Tencel纤维等）。跳出粘胶纤维制造行业，玉米秆浆粕还可以用于纸张、无毒塑料、胶片、喷漆、微晶纤维素等产品的生产。目前世界粘胶纤维的生产已由欧洲、美国向亚洲转移，在亚洲则由日本向中国、印度尼西亚、印度等国转移，美国及西欧已成为粘胶纤维及其织物的主要进口国，这就为我公司的发展提供了绝好的外部条件，加之国内浆粕需求量的不断增加而棉浆粕和木浆粕的生产能力下降，玉米秆浆粕市场前景更加乐观。木糖醇无需胰岛素参与可直接进入人体细胞进行代谢补充能量而不引起血糖升高，具有护肝作用，所以是糖尿病患者理想的辅助治-6-疗剂和代糖品，可用来生产无糖食品及特殊疗效保健食品，还可制成木糖醇注射或输液等医用品，用于糖尿病和肝病患者的治疗及代谢发生障碍的病人的手术。另外，由于木糖醇具有优良的防龋齿功能，被广泛应用于牙膏、口香糖和防龋齿食品的生产。随着世界经济结构和布局的调整，发达国家的木糖醇产量逐渐萎缩，市场缺口进一步扩大，同时，随着人们对健康追求的日益提高，木糖醇市场需求量会越来越大。因而木糖醇具有广阔的市场前景，公司也将以此为契机获得长足的发展。四、服务的新颖性、先进性和独特性公司十分重视服务，并将努力建立起自己的一套完整的客户服务体系，以便能为客户提供高质量产品的同时为客户提供同样高质量的服务。建立客户服务体系的宗旨是“以客户为中心”。主要的服务系统为：咨询服务咨询服务是公司进行公共关系营销的一个很重要的前提步骤。公司将建立自己的网络咨询系统，并配备专门人员在固定时间进行咨询服务，满足不同种类人的不同需求。客户的售前服务主要包含在咨询服务中。客户的售前服务主要是向客户传递企业和产品的有关信息。如：产品特色、价格、经营状况和售后服务范围等。运输服务作为原料生产企业，运输是企业的重要环节。为满足客户的需求，-7-我们将最大限度提供运输服务。在企业的发展初期我们将租用车队；在企业逐步走向正轨、收益稳步增加后，我们将建立自己的车队。企业将努力实施现代化物流管理，改善服务质量，追求最低成本和最高效益。客户的售中服务主要包含在运输服务中。就是向客户提供满意的运输设备和仓储管理等。信息服务将货物运至客户手中或是收到货款之后并不是我们交易的完成，在完整的客户服务中，还包含了我们为客户提供的售后服务：如建立顾客档案跟踪服务，提供技术支持，及时、诚恳、负责地处理顾客意见。反馈服务为了企业的长远发展，客户对我们提供的产品和服务的意见和建议是我们今后发展的必要信息，所以为客户建立反馈服务是我们企业长远发展的要求。主要的反馈服务包括：收集顾客信息，归纳出企业的产品或服务存在的问题，采取有效措施加以改进，并把改进信息及时反馈给客户，增加客户对企业的信任。五、目标市场1.市场特征浆粕市场的特征1、浆粕主要满足粘胶纤维的生产。2、总需求很大。据统计，1998年世界人造纤维用量从占总量的48%-8-上升到52%多。化纤人均消费量为：美国29.1公斤;德国21.4公斤;日本21.4公斤;而我国为4.6公斤.我国”九五”规划中,规定化纤今后发展的重点在”原料”,粘胶纤维年产量要求达到60万吨。3、生产能力不足。据我国纺织部门统计，1998年我国棉浆粕实际产量不足33万吨。我国棉浆粕的生产厂家有30余家。由于棉短绒短缺棉浆粕的实际产量下降。有的小规模企业由于承受不了短棉绒的高价位，而被迫减产和停产。而生产能力在年4万吨以上的仅有三门峡和高密化纤厂两家，其余均为年产4万吨以下，各厂家的平均生产能力仅为1.5万吨左右。4、从行业来讲，我国目前主要的浆粕生产企业是棉浆粕和木浆粕生产企业。其中棉浆粕的生产能力达到浆粕总需求的70%，它的主要原料是棉短绒；而木浆粕的主要原料是针叶松和鱼鳞松。随着环保意识的不断加强，棉浆粕和木浆粕的原料供应出现危机。木糖醇市场的特征1、需求的不均衡性。首先，木糖醇的应用行业不均衡。其主要应用在医药生产和食品加工，而在食用上的应用还很少，只有少部分的口香糖企业和牙膏企业使用了木糖醇。其次，在地域需求上也是不均衡的。具体为：医用级木糖醇全部销往国外，而食用级木糖醇大约有70%要销往国外，只有30%在国内销售。2、市场的高成本性。我国以往制造木糖醇的原料是玉米芯，每15-20吨玉米芯生产1吨木糖，经过加氢提纯后得到木糖醇，成本高且生产用过的玉米芯无法处理，造成环境污染。-9-木糖醇母液市场特征：需求的特定性。由于木糖醇母液主要用于生产增塑剂，所以其主要的目标市场是化工厂，而且主要集中在东北地区。2.目标市场的确立浆粕目标市场在结合了浆粕市场的特征和我公司浆粕的主要特征之后，我们将玉米秆浆粕的主要目标市场定在河北，河南，山东和天津。中期目标市场将以华北地区和东北地区为主。远期争取辐射全国。同时根据浆粕的其它用途，我们制定出浆粕的潜在目标市场，如：玻璃纸、醋酸纤维、卫生用品填料、无毒塑料、胶片、火药、纤维素醚、喷漆、微晶纤维素、医药、地膜等行业。木糖醇目标市场我公司生产的医用级木糖醇全部销往国外，所以医用级木糖醇目标市场为国外的医药生产厂家。而我公司生产的食用级木糖醇目标市场为国内食品制造企业，如牙膏、口香糖和高级饮料等生产企业。木糖醇母液目标市场木糖醇母液是生产增塑剂主要的化工原料，所以木糖醇母液的主要目标市场就是增塑剂生产企业。-10-第三部分行业及市场分析一、市场分析1.市场环境浆粕市场现状在国际上，由于粘胶纤维工艺复杂，生产过程排污多，生产成本和环境治理费用高，近年来世界粘胶纤维的产量逐年减少。但在亚洲，粘胶纤维产量则呈增长的趋势。当前世界粘胶纤维的生产已由欧洲、美国向亚洲转移，在亚洲则由日本向中国、印度尼西亚、印度等国转移，因而亚洲浆粕市场需求量将进一步扩大。我国浆粕的生产原料以短绒棉为主，其次为木材。近年来，由于粘胶纤维工业迅速发展以及传统原料来源受限等因素的影响，木浆粕和棉浆粕的供给已不能满足粘胶纤维发展的需要。根据国家统计局公布的数据：2003年我国化纤浆粕的产量为48.47万吨,而实际表观需求为86.96万吨；2004年1-3月的产量为13.16万吨,而表观需求为28.46万吨。而且随着世界范围内对浆粕需求量的增加，缺口将进一步扩大。木糖醇市场现状前苏联是世界上最早实现木糖醇工业化生产的国家，目前世界上主要有中国、俄罗斯、芬兰、日本、意大利、美国等少数国家生产。我国的木糖醇生产已有20多年的历史，主要生产厂家有浙江开化华康药厂和山东禹城木糖醇厂等。我国制造木糖醇是以玉米芯为传统原料，经过加氢提纯获得木糖醇，每15—20吨玉米芯生产1吨木糖，成本高而且生产后遗留的玉米芯残渣很难处理，易造成环境污染。-11-根据世界卫生组织（WHO）发表的公告，目前全球糖尿病患者约有1.2亿人，其中中国约有2000万人。如果按国内2000万糖尿病患者每人每天服用30克木糖醇测算，仅此一项国内需求就达20万吨/年。龋齿患者特别是儿童，现已成为木糖醇的第二大目标市场。随着世界经济结构和布局的调整，发达国家的木糖醇产量日益萎缩，市场缺口不断扩大。随着人们的健康意识日益成熟，木糖醇需求量将进一步加大。综上所述，木糖醇无论在国外还是在国内都有着巨大的潜在市场。浆粕市场容量据资料显示，1998年我国粘胶长丝为9.64万吨，短纤维的产量约38.15万吨，每年需浆粕52万吨，但国内浆粕产量仅为38.5万吨，缺口13.5万吨