爱不饰手饰品店创业计划书

1爱不饰手饰品店创业计划书目录概要提示……………………………………………………………………………3正文…………………………………………………………………………………4一、营销策划的目的及原因……………………………………………………4二、环境分析……………………………………………………………………4（一）宏观环境……………………………………………………………………4（二）微观环境……………………………………………………………………6（三）SWOT分析……………………………………………………………………8三、目标市场战略分析…………………………………………………………9(一)市场细分……………………………………………………………………9(二)具体的细分市场……………………………………………………………10(三)目标市场的选择……………………………………………………………10四、市场定位……………………………………………………………………10(一)韩国风格饰品的青年女性消费者市场的市场定位图………………………12五、4P组合策划……………………………………………………………………13（一）产品策划……………………………………………………………………13（二）价格策划……………………………………………………………………20（三）渠道策划……………………………………………………………………222（四）促销策划……………………………………………………………………23预算表………………………………………………………………………………26结束语………………………………………………………………………………27附录…………………………………………………………………………………29概要提示我们的饰品店以专卖韩国风格的饰品为特色，主要经营头饰，首饰和饰品百货等。本策划书首先通过对重庆的市场状况，消费者等进行分析，发现重庆的饰品市场非常广阔，在重庆开饰品店是有前景的；接下来对重庆的女性市场进行细分和评估，发现在青年女性这一块市场中，青年女性消费者对韩国风格的饰品十分喜爱，但是低端饰品鱼目混珠扰乱市场，中档饰品有较大的空缺，于是我决定进入韩国风格饰品的青年女性消费者市场；然后根据这个市场的现状，结合我的自身情况，做出了4P组合策划，其中对我的饰品店的产品，店面品牌和名称，产品的定价，进货渠道和开店之初的促销广告等都做了详细的规划，能够解决在开店过程中遇到的实际问题，为我的自主创业提供了决策依据。3正文一、营销策划的目的及原因随着国内各高校的不断扩招，每年大学毕业生数量都不断被刷新并创造出新的历史最高记录。职位供不应求，学生就业难上加难，所以我选择自主创业，想开一间饰品店，自己给自己打工。面对众多的创业项目，我们选择开饰品店。主要经营饰品、化妆品、礼品和各种小配件等。因为饰品行业在国外已经发展得非常成熟了，但我国还处在发展时期，对于市场来说还有很大的空间可以发挥。而作为刚毕业的大学生没有丰厚的资金做大生意，饰品店投资小，利润高，一般说来，精品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间，也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6到12块之间，利润丰厚，回报相当快，是很多人创业的首选。近年来，虽然饰品生意的竞争越来越激烈，但消费者追逐“细节点缀”的时尚依然风行，市场上的饰品也总是让人耳目一新。但是，只要能抓住消费者追求个性时尚的需求，就能吸引消费者。二、环境分析（一）宏观环境1、全国情况根据我国权威机构对中国饰品市场的调查，我国饰品市场人均占有率不足5％，而日本则达到98.2％，泰国为68％，香港为54％，马来西亚为47％，而中国饰品消费市场正按19％的年增长率递增，饰品行业的发展前景相当广阔。随着我国国民经济持续健康快速增长，为各行各业提供了难得的发展机遇，饰品行业也面临着这个千载难逢的发展机遇，由于人们生活水平的提高，对饰品行业4的要求也不断提高，时尚化，个性化的饰品愈来愈受到大众的欢迎。从目前整个饰品行业发展的态势来看，发展劲头十足，发展潜力巨大。2、重庆情况（1）经济环境改革开放以来，重庆的经济得到了较大的发展，第三产业呈现稳步上升的趋势，由于政府加快对商业的推进进程，零售业的发展也非常迅速，2010年的年产值高达624.33亿元。其中，饰品行业的发展势头也是非常迅猛，伴随重庆“时尚之都”名片的产生，饰品行业跟随其脚步发展，但是重庆的饰品行业仍处于初级发展阶段。所以重庆的饰品行业潜力巨大，有良好的创业前景。（2）文化环境重庆历史文化久远，人文文化丰富多彩，改革开放之后，“解放思想，转变观念”是重庆市政府的号召，所以，近年来，伴随人民生活水平的提高，重庆人对穿着打扮不再仅仅局限于服装，对服装的配饰和精美小饰品等方面的需求也在逐渐增加，特别是重庆女性，重庆美女享誉全国，她们的美不光是脸，还有衣着和各种女性配饰的修饰，以此突显自己的时尚与个性。这也为重庆的饰品行业发展提供了广阔的空间。（3）政治法律环境近年来，由于重庆的大学毕业生每年都在激增，而就业率不高，所以重庆市开始鼓励大学生自主创业。还制定了一系列的优惠政策，大学毕业生从事个体经营，1年内可以免缴行政事业性收费；半年以上未就业有固定户口的大学毕业生可在其户口所在地居委会登记，申请3000到20000元的银行抵押和担保贷款；另外，重庆转为直辖市以来，进入各类高校的重庆学生越来越多，全市各高校在校生人数也较直辖初增加了约一倍。为适应大中专生就业形势的变化，重庆市近5两年先后推出了大学生创业小额贷款，为了鼓励跟多大学生自主创业，重庆市还出台了新的“小额贷款担保办法”，将大学生小额担保贷款上限从原来的2万调高到8万，获得小额担保贷款后，还可按有关规定享受税费减免、工商扶持等优惠政策，为大中专毕业生创造了更多的就业机会。（二）微观环境1、自身情况作为即将毕业的专科学生，考虑到现在的大学毕业生众多，面临就业难的问题。所以想在大学毕业之后自主创业，集资10万元开一家饰品店，自己为自己打工。2、供应商重庆地位置独特，长久以来形成以朝天门为主导的批发中心辐射向重庆的各个主城区的格局，朝天门有多种饰品批发供应商，其中朝天门的金海洋批发市场的货源比较多。除了朝天门，重庆合川区有义乌小商品批发市场，重庆丰都县有义丰小商品批发市场。这些地方离重庆主城区都不算远，所以想要在重庆开饰品店还是有充足的货源供应。除了这些批发商供货之外，还可以在网上寻找小饰品批发商，有的网上供货比实体店更便宜，对于自己开店的人来说是不错的选择。3、竞争者重庆的饰品商业正处于发展阶段，这类市场还不是很成熟，但是重庆现如今还是有许多饰品店，最具竞争力的有全国都有连锁的“哎呀呀”，“阿好坊”等，这些都是加盟连锁店，有较强的资金力量。个别饰品店的兴起较早，品牌已经升入人心，有忠实的消费群体。另外，在重庆的各大商业中心还分布着许多不太有名气的饰品店，这种店虽然竞争力不大，但也在小饰品市场分走了一杯羹，这些竞争者都是在开店时需要考虑的。64、消费者自2009年以来，重庆的经济逐渐走出金融危机的阴影，随着一系列的促进消费政策的推动，重庆人民的消费热情也被点燃。重庆有着“时尚之都”的称号，这主要是取决于重庆人的时尚与个性，女性对穿着的要求由穿得暖向穿得美发展，为此，我还专门做了问卷调查，发现重庆人对饰品非常喜爱。随之而兴起的各种饰品店正好满足了人们的爱美需求，重庆人对小饰品的需求随着生活水平的提高也在提高，更多的人是追求时尚与个性，喜欢个性鲜明的饰品，消费意识进入了一个高层次。7（三）SWOT分析外部环境分析内部环境分析机会（O）1重庆经济发展迅速，带动饰品行业的发展2伴随重庆人民生活水平的提高，重庆人对饰品的需求也在日益增加，为饰品行业的发展提供了广阔的空间3重庆市政府为鼓励大学生创业，颁布了一系列的优惠政策，为大学生自主创业提供了良好的发展空间威胁(T)1重庆的小饰品店众多，竞争比较激烈。2饰品行业的经营人才较少，不能借取经验3低端饰品鱼目混珠，扰乱重庆饰品市场8三、目标市场战略分析（一）市场细分女性消费者数量庞大，占整个社会总体消费的绝大多数。据统计,女性消费者占中国人口的48.7%。女性对饰品较为讲究，据权威机构调查，女性饰品人均拥有率不足15%，与日韩及东南亚相差甚大(日本98.2%、新加坡48%、泰国68%、马来西亚47%、韩国68%)。随着我国经济水平的不断提高，女性饰品的需求将必然同步高涨。有人预测，至2008年，国内女性饰品人均拥有率将增至55%以上，市场潜力巨大，极有开发价值。所以，我将目标市场范围锁定在女性，不做男性饰品市场，在之后的所有方案中都只针对女性。优势(S)1作为大学毕业生，在大学里学到很多理论的知识，能够学以致用，用理论指导实践2大学生有创新精神，自己开店不拘于传统，有自己的理念和想法优势机会策略（SO）优势威胁策略(ST)1利用自身优势，抓住重庆对大学生的优惠政策，积极创业2针对消费对饰品的高要求，开时尚个性的饰品店1避开竞争者，做自己的特色饰品店2用自己的理念，吸纳经营饰品店的人才劣势(W)1大学生刚毕业，没有创业经验，在实践当中可能会走弯路2大学生急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验劣势机会策略(WO)劣势威胁策略(WT)1在开店的过程中总结经验，尽量少走弯路2开店的同时继续学习管理经验，积累知识3抓住机会，1加强与其他饰品店的联系，沟通交流，互通有无2从其它有经验的店员那里吸取有用的经验，运用在自己的饰品店当中分析总结：通过以上的SWOT分析，在重庆开一间饰品店有良好的发展前景，虽然有外部潜在威胁和自身的不足之处，但是只要抓住机会，也能解除威胁，变优势为劣势。91、市场细分的标准及方法由以上的产品市场方形图可以看到，我选择了消费者年龄和产品风格两个细分标准。之所以选择这两个标准是因为在饰品市场中，女性青年和女性中年两个消费群体的需求有很大的差异，青年消费者对饰品的要求更多是时尚与个性，而中年消费者更追求饰品的档次与品质。对于产品的风格，我将它分为民族风、韩国风和欧美风三类。首先，产品的风格是进入饰品行业不可缺少的部分，选择的档次与日后产品的盈利紧密联系在一起。另外，在饰品行业当中，产品的风格能够明显地区分各类市场，三个风格的消费人群各不相同，针对的目标顾客自然也就不一样，对自主创业做自己的特色饰品店是非常适合的，有利于目标市场的选择。（二）具体的细分市场根据上图可以看到，此次细分出来的市场有六个：1、民族风饰品的青年女性消费者市场；2、民族风饰品的中年女性消费者市场；3、韩国风饰品的青年女性消费者市场；4、韩国风饰品的中年女性消费者市场；5、欧美风饰品的青年女性消费者市场；106、欧美风饰品的中年女性消费者市场。（三）目标市场的选择1、评估细分市场（1）消费者年龄在市场细分中，我把女性市场分为青年和中年，青年女性一直以来在饰品消费当中占主导地位，喜爱时尚，是消费群体中饰品购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该群体具有一定的经济基础和很强的购买欲望，在当今社会大多年轻女性追求时尚，流行与个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新的饰品和店面。所以青年女性消费者这块市场有广阔的发展空间。相对青年女性来说，中年女性的消费能力更高，她们对时尚和流行都有自己的见解：由于中年女性收入情况较好生活环境和生活空间强调舒适优雅，她们的视点聚焦于有品位、有个性的饰品。但是中年女性购物理性居多，对新店面新品牌的接受程度较低。这类市场不容易打开，对于自主创业的大学生来说不太适合。所以，我从消费者年龄中首先把中年女性市场排除，做青年女性市场。（2）产品风格在市场细分中，我将重庆的饰品市场分为三种风格进行分析，首先是民族风格的饰品，这类饰品在重庆甚至整个中国都是比较具有传统意义的，在重庆有较为广阔的市场，但是民族风的饰品店大多是手工制作的装饰品，成本非常高，而且盈利较高的民族饰品店大多分布在风景区，这种店不适合大学生创业。韩国风格的饰品近年来随着韩剧的流行也在中国流行起来，根据我的调查，重庆女性消费者对韩国饰品的喜爱程度大大高于民族风格饰品和欧