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1邯郸学院《创业教育》期末考试序号：编码：作品名称：彩翼个性印刷股份有限公司专业全称：计算机科学与技术团队名称：团队成员：2012年12月2目录第一章执行总结……………………………2第二章市场分析………………………………5第三章项目背景………………………………6第四章产品与技术……………………………7第五章公司战略………………………………7第六章市场营销………………………………9第七章融资……………………………………12第八章人文化企业管理…………………………13第九章公司SWOT分析………………………14第十章企业管理………………………………14附录…………………………………………………15第一章执行总结1.1企业介绍31.1.1企业名称：彩翼个性印刷股份有限公司1.1.2公司地址：邯郸市邯郸学院附近1.1.3公司介绍：本公司建在邯郸，是集创作，生产，销售为一体的文化企业。本公司主要产品为个性服装，我们拥有先进的生产技术和优秀的设计大师，采用现代的管理方法，使产品能够尽可能的满足各种用户的需求。同时公司将时刻关注市场动态，抓住当前契机，努力实现公司宗旨。1.1.4公司目标：公司定位于以青年人为突破口，在此基础上不断拓展市场同时吸引更广泛的年龄段的消费者。通过向市场提供个性化、时尚、物美价廉的商品使每个人每个团队都能展现出自己的个性。1.2产品展示1.3市场与竞争1.3.1市场这是一个市场空间很大的朝阳产业。有人问一位资深的服装设计大师：“服装的灵魂是什么?”大师说：“是图案——个性化的图案可以使一件普通的服装‘飘’起来。”在国外，有专门的个性服装定制店，不论你喜欢什么图案，都可立即为你设计和制作。拥有一件真正属于自己的服装，这已经成为一种流行时尚。在台湾，现场印制十分受欢迎，全台湾每年的服装印制销量都在80万件上下。所以，他们的口号是：看得到，想得到，都能做得到；写得出来，画得出来，都能印得出来。其实在内地，许多人已经看准了这一商机。前不久，中央电视台曾对一家规模较4大的个性服装店进行了报道，这家服装店靠在服装上印制个性化的图案，一年竟赚了上百万元。它的消费群体非常庞大：从几岁的幼儿到28岁以下的年轻人，都是它的主要目标客户。如果把它做成旅游纪念品和广告衫，其市场会扩展得更大。投资规模别贪大俗话说“有多少钱办多大的事”。投资“个性服装”这一项目，规模可大可校多的可以投资几万元甚至十几万元，可以兼营服装销售等。1.3.2竞争近个性印刷市场的竞争并不是十分激烈，主要表现在以下几个方面：第一，这是个朝阳产业，目前在内地从事这个产业的人数还是比较少。第二，大部分的个性印刷公司都集中在少数的大城市，一些三线城市或小的县级市这方面的公司还是比较少的。第三，目前这个产业的应用人群和应用的地方还是比较狭隘的，如果拓展思路开拓思维，一定能把这个产业做大做强的。1.4管理我公司为股份有限责任公司，采用直线职能式的组织结构。公司将引进全面质量管理体系，严格控制生产工艺流程，确保产品的质量。同时，公司将努力推进品牌建设，良好的品牌是企业获得社会认证和良好口碑的保证。第二章市场分析2.1市场环境中的宏观影响因素★市场总体的经济形势随着经济不断发展，科技日趋进步，个性印刷已经不再是神话。西欧和北美国家印刷品的消耗量占了全球的70%至80%.其中，纸张消耗量是印刷业增长的一个重要尺度，全球每年消耗纸张约3亿吨，美国人均年消耗纸张300公斤，欧洲约为其-半，而第三世界国家只有1公斤。中国有12.5亿人口，仅在校青少年就达2.6亿人，随着可供支配收入的增长和生活水平的提高，社会经济和文化教育事业的发展，印刷品的消耗将会不断的增加，因此印刷品市场远未达到极限。在台湾，现场印制十分受欢迎，全台湾每年的服装印制销量都在80万件上下。其实在内地，5许多人已经看准了这一商机。前不久，中央电视台曾对一家规模较大的个性服装店进行了报道，这家服装店靠在服装上印制个性化的图案，一年竟赚了上百万元。2.2产业市场概况★市场的规模数码巨头佳能预测2010年全球数码相机总销量将达到1.21亿部出版，每年数以亿计的数码照片被拍摄和存储在个人电脑或在线相册中，照片的传播和分享成为热潮，个性印品的制作更加容易，一个潜力巨大的市场正在形成。根据美国知名行业咨询机构InfoTrends的数据显示，2009年美国在个性化印刷品上共消费了35亿美元装订，仅个性化相册一项，每个消费者平均花费133美元。而在中国，个性化印刷品的消费需求已经觉醒，正在以几何级数迅速增长。日益增多的旅游和休假机会，持续增长的城市人口德鲁巴，注重感官消费的“80后90后”逐渐成为社会消费主力……这些无不预示了民用个性化印刷市场诱人的前景。中国的个性化相册市场预计每年可达50亿～100亿。2.4竞争策略2．4.1司通过积极研发新产品，开拓新市场来保证公司的经营。2.4.2公司还加强广告的投入，使公司的经营理念深入人心。并严把质量关，是公司的各种产品在同行业中处在领先地位.第三章项目背景3.1企业场址：邯郸市邯郸学院附近3.2优越的环境：邯郸学院附近高校众多，有河北工程大学、邯郸学院和邯郸大学等学校。所以这里聚集着很多大学生，大学生张扬个性，社团众多，活动也多，所以这个地方商机无限。第四章产品与技术4.1产品介绍“个性服装”的图案有两种：一种是固定图案，例如影视体育明6星、生肖星座、动物、花卉、科幻等等，种类非常多；一种是个性化的照片，把自己或家人、情侣的照片印在服装、背包上，可谓“酷毙”了。其实，通过电脑处理，什么样的效果都能做出来——你尽情地想象吧。它令人痴迷之处也在此——顾客在参与制作的过程中，也过了一把设计大师的瘾，“造”出了一件真正属于自己的服装第五章公司战略5.1公司概述彩翼个性印刷股份有限公司是从事个性印刷的专业公司，公司共设有财务部、营销部、业务部等部门，结构严谨。公司组织结构5.2发展战略5.2.1、在五年之内占领河北省内主要市场，成为包装袋行业的主导短期（1—2年）：a)完善公司的组织结构b)做大宣传，形成影响力c)树立公司和品牌形象7d)年销售量超过一万件e)占领邯郸学院周边的市场中期（3—5年）：a)撤出风险资本b)扩大投资，吸引外部投资，建设连锁店占领邯郸市的市场长期：a)扩大公司的规模b)建立起省性的营销网络5.2.2、发展目标公司所在地—省内市场—国内市场条件目标:收益效果目标,市场竞争目标,市场空间目标.5.3、人力资源管理战略高品质的产品是由高品质的人才生产出来的，先进的技术是由高质量的人才研究出来的，所以要注重吸收人才，培养人才，合理利用人才。要靠人来提高生产率，强调人才的重要性。总之，人力资源最重要的工作是在适当的时间，把适当的人选安排在适当的岗位上，充分发挥人的主观能动性，使得人尽其才，事得其人，人事相宜。5.4、公司战略思想各级项目经理在做出决策和采取行动时都必须遵照下列思想致力于产品的开发和运用；提高市场占有率；加强在不同发展市场的地位；艺术与科技的完美融合；以诚待人，信誉至上，开创客户服务的佳绩；以开拓进取的精神风貌，力求企业的良性发展；第六章市场营销6.1、目标市场个性化产品市场从不同的应用场所，可细分为学校周边市场、企业周边市场、商8务娱乐场所周边市场等；而从消费的年龄段角度来说，又分为青少年市场；中年市场和老年市场。同功能需求来说，又可分为个人喜好类、团队服装类和旅游业类。6.2.2公司营销组合策略（1）营销宗旨以广告宣传和价格策略为主要手段；以建立和管理销售渠道，定制、零售销售为主，批发为辅的销售代理制为原则，进行大市场销售。（2）产品策略产品定位本公司产品是面向青年市场。（3）价格策略A.定价原则拉大批零差价，调动代理商积极性；扣率结合批量，鼓励大量多批；以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力；顺应市场变化，以市场调查为基础，及时灵活调整；B.产品价格根据我们的抽样调查，再考虑一些影响因素，我们将本公司产品的价格根据所需的不同而不同，这种分段价格能吸引绝大部分目标消费者，随着市场规模增大，我们成本会逐渐降低，进而降低价格。（4）渠道策略（5）据不同的消费群体，制订不同的营销方案，我们总结的以下几种方案。一、团体消费。专门承接小批量用于公司促销的广告衫，包括承接一些学校学生毕业的留念服装。就广告衫来说，仅仅带有公司标志的服装人们已经厌倦，如果把顾客的照片和公司的标志巧妙地印在服装上，谁还会弃置箱底呢？也可以在校庆、社团活动、公司促销和塑造形象时，达到个人与团队的协调一致。9二、旅游纪念品。把游客喜欢的风景和照片印在服装上、背包上、项链上，以此留念。在全国旅游产品趋向雷同的今天，这种独特的纪念品定会吸引众多游客。三、公园营销。主要消费对象是儿童，现场为孩子们照相、制作，让他们和迪斯尼的卡通明星合影，会大大增强他们的好奇心。四、店铺营销。可选择开设个性服装定制店（实体店或是网店），根据顾客需要，将明星合成、卡通、动物等图片及自己的照片印制上去，利用会员卡对他们进行让利，利用情人节、圣诞节、春节等东西方的主要节日进行促销。五、商场营销。商场人流量大而密集，可凭商场的购物小票进行优惠，当消费者拿起一件服装，如果对服装上的图案爱不释手的话，会立即掏钱购买。现在很多青年人迷卡通、迷偶像和崇尚自我，如果印上7个不同形象的卡通形象和喜欢的图案，那么他们就可以从周一到周日天天把心爱之物穿上身。六、免费营销。“免费的午餐”人人爱吃，一般情况下，对一部分人进行免费，就会吸引更多的人。有一种“免费”可以适用所有的人——免费送照片。这种方法现在几乎所有商场里的电脑画像都采用，即使免费送一张用彩色喷a墨打印纸打印的4寸照片，成本也不过一两角钱，不过塑吧，纸太软，所以十有八九会选择过塑的；如果过塑，另收两元，还是赚了。6.3、设立分支机构销售►直销：在邯郸学院附近我们采取直接销售的方式►代销：在邯郸周边的地区采用代销的方式►网销：在任何地方，顾客需要我们的产品都可以通过我们的网店销售6.4建立公司网站目前网络销售是时代的一大特点,顾客可以在网上下定单，网上验单，从信息平台上及时、准确地了解到产品设计新样的信息。这样减少了环节，加快了对用户的响应速度，又使周期变短，有效降低成本。利用网络服务，以阿里巴巴的BtoB，BtoC模式为平台，开展电子商务。建立公司网站和客户资源管理库，提供客户服务平台，完善客户信息存档10服务,及时交流沟通，为其提供优先优质服务。积极推动公司网络营销的开展，并及时收集用户反馈的信息，根据情况采取相应的措施，保证产品顺利的进入市场。第七章融资7.1银行贷款第一年向银行借入小额贷款5万元，期限为3年，用于投资。第八章人文化企业管理8.1人员策略：人性化及以人为本的管理机制是彩翼个性印刷有限公司企业经营管理的核心理念，并以充分发挥员工的潜能为管理目标，以培养团体协作精神为主旨，竭力为员工提供各种福利及培训发展机会。1〕培养一披具有“个性文化的工作人员第一步：招募和选拔。我公司所采用的招聘方式和渠道是多种多样的，从校园招聘中挖掘新人；从外部有丰富阅历的在职人士中猎取成熟人才；以及利用内部岗位轮换或晋升机制来选择适合的人到合适的岗位，还有内部员工推荐，等等。第二步：业绩评估。评估的内容包括完成工作职责情况、达成业务目标情况以及个人能力等等，是一项个人综合素质的评估。第三步：发现优秀人才，也叫才能鉴定。即结合个人的发展需求和职业生涯发展规划，通过一系列的专业评估方法来确定某个人是否具备发展潜质。我公司要建立完善的评估体系，包括360度评估、调查问卷等等。这其中，评估中心是重要的工具之一，也是我公司的领导力发展工具。“每个被选拔出来、有望进入管理层发展的员工，都必须经过评估中心这一关的考验。”2〕聘请法律专业毕业生担当法律顾问。3〕聘请一名深资的投资顾问。一方面为创业者提供融资顾问服务，帮助创业者改进商业计划、优化业务模式、熟悉融资程序、寻找创业伙伴等。另一方面还可以为风险投资者提供投资服务。8.2、企业形象塑造※通过竞争，树立企业品牌形