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经济、有效、环保唐山市伊诺节水环保洁具有限公司创业企划书“挑战杯”2018河北省大学生创业计划竞赛唐山市伊诺节水环保洁具有限责任公司2018年4月经济、有效、环保唐山市伊诺节水环保洁具有限公司创业企划书序号：编码：“挑战杯”2012年河北省大学生创业计划竞赛作品申报书作品名称：唐山市伊诺节水环保洁具有限责任公司学校全称：河北金融学院团队名称：卓越团队河北省大学生创业计划竞赛组委会制2018年4月经济、有效、环保唐山市伊诺节水环保洁具有限公司创业企划书说明1.申报者应在认真阅读此说明各项内容后按要求详细填写。2.表内项目填写时一律用钢笔或打印，字迹要端正、清楚，此申报书可复制。3.序号、编码由2018年河北省大学生创业计划竞赛组委会填写。4.学校意见栏请加盖学校行政章。5.所有作品须是中文，作品一式三份，每份作品都要填写本表。6.作品请以三号仿宋体打印在A4纸上，附于申报书后，作品版面要求上下页边距2.54厘米，左右页边距3.17厘米，行距设置为固定值28磅。7.作品须按要求由各校竞赛组织协调机构统一寄送。8.其他参赛事宜请向竞赛组织协调机构咨询。经济、有效、环保唐山市伊诺节水环保洁具有限公司创业企划书河北省大学生创业计划竞赛作品申报表作品名称唐山市伊诺节水环保洁具有限责任公司作品分类甲类：已创业（）乙类：未创业（√）作品所属领域分组1．产品（C)A.农林、畜牧、食品及相关产业组B.生物医药组C.化工技术、环境科学组D.电子信息组E.材料组F.机械能源组2．服务（）G.服务咨询组参赛学校（全称）河北金融学院所在市保定市团队主要成员姓名性别年龄年级、专业专业备注（负责人）李佳慧女2110会计专业队长聂星月女2209会计专业赵田宇女2209会计专业张亚运女2110信息管理魏延辉男2209工商管理理汪泽男2209市场营销周聪男2209保险专业刘诗男2110法律专业李振男2209会计专业经济、有效、环保唐山市伊诺节水环保洁具有限公司创业企划书团队联系方式通讯地址河北省保定市恒祥北大街3188号河北金融学院邮编071000电话手机指导教师通讯地址河北省保定市恒祥北大街3188号河北金融学院邮编071000电话手机作品简介（200字以内）唐山市伊诺节水环保洁具有限责任公司响应发展节能经济的号召，致力于回收双用节水洁具系列产品的生产研发、销售及安装服务，拥有自己的核心技术和批量交付能力，是专业的环保洁具生产制造商。本公司的核心技术回收双用节水洁具系统已被列入国家重点高新项目，产品潜力大，市场竞争力强，受到国家的鼓励与扶持。本公司初期采用委托加工生产模式，并且运用区域独家代理制，有力的规避了风险。在管理体系上采用董事长-经理-主任-员工的管理体系，便于对公司的有效管理。经济、有效、环保唐山市伊诺节水环保洁具有限公司创业企划书学校意见盖章：年月日省级评委会意见签名：年月日备注经济、有效、环保目录一、执行总结.....................................4二、项目概述.....................................92.1公司简介....................................92.2公司性质...................................102.3产品核心技术及应用.........................10三市场分析....................................153.1市场细分...................................153.2目标市场...................................163.3市场容量...................................163.4SWOT分析...................................19四竞争分析.....................................204.1波特五力模型...............................204.2竞争格局...................................234.3竞争环境...................................234.4竞争形势...................................244.5本产品的竞争力.............................26五、公司发展战略................................295.1发展概述....................................295.2战略分析....................................305.3战略制定....................................325.4战略实施...................................37经济、有效、环保唐山市伊诺节水环保洁具有限公司创业企划书2/795.5远景展望...................................38六、市场营销....................................406.1产品战略...................................406.2定价战略...................................416.3渠道战略...................................436.4营销战略...................................44七、生产运作....................................477.1生产方式选择...............................477.2生产流程图.................................487.3外包厂家选择...............................497.4厂址选择...................................49八、管理体系....................................508.1公司结构...................................508.2部门主要职责...............................528.3人员配备...................................53九、投资分析....................................549.1资本结构和规模.............................549.2资金来源及运用.............................559.3成本核算...................................569.4投资的可行性分析...........................56十、财务分析....................................5910.1主要财务假设..............................59经济、有效、环保唐山市伊诺节水环保洁具有限公司创业企划书3/7910.2主要财务报表及附表........................6110.3财务报表分析..............................65十一、风险分析及对策............................6611.1市场风险分析..............................6611.2公司财务风险及对策........................6711.3公司内部风险..............................6911.4风险投资的退出机制........................70十二、附录部分..................................71附录一调查问卷及分析..........................71附录二专利人简介及专利证书....................75附录三专利授权书..............................76附录四产品试用对比............................77附录五团队简介................................78经济、有效、环保唐山市伊诺节水环保洁具有限公司创业企划书4/79一、执行总结1.1创业机遇两会578件提案关注节能环保2018年中国将支持引导环保建材、节水洁具、节能汽车等绿色消费。将节水上升为国家战略和基本国策。——两会《政府工作报告》李克强总理在十六届全国人大五次会议作政府工作报告时表示，要深入贯彻节约资源和保护环境基本国策，加强环境保护。节能减排的关键是节约能源，提高能效，减少污染。水资源极度紧缺和严重浪费现象并存是我国现阶段存在的主要问题。水资源是基础自然资源，同时也是战略性经济资源，是综合国力的有机组成部分，水资源正日益影响全球的环境与发展。推行节约用水政策，加强水资源的管理和合理利用，是缓解水资源危机、减轻环境污染、促进经济和社会持续发展的重要措施，也是现阶段全球共同关注和各国政府的重点议题之一。目前，环保、节约用水的观念已经深入人心，社会和政府也一致在提倡节约用水。据建设部城建司调查数据显示，我国100多所大中城市面临不同程度的水资源短缺问题，其中家庭用水浪费是造成这种现象的主要原因，而洁具设备用水是家庭用水浪费的罪魁祸首。人们每次方便过后，一般都是直接用自来水来冲洗，经济、有效、环保唐山市伊诺节水环保洁具有限公司创业企划书5/79这样就造成水资源的浪费。洁具是人们日常生活中不可缺少的生活用品，而基于上述原因，环保洁具的产生解决了上述问题，符合大众需求和市场要求，适应我国经济由粗放型向集约型转变的现实要求，因此环保洁具有很好的发展前景和非常大的市场需求。1.2公司简介唐山市伊诺节水环保洁具有限责任公司坐落于唐山高新科技园区，公司响应发展节能经济的号召，致力于“回收双用节水洁具系列产品”的生产研发、销售、及安装服务，我们拥有自己的核心技术和批量交付能力，是专业的环保洁具生产制造商。我公司倡导“伊诺与您共同节水”的理念，以质量和诚信为本，以节能环保为宗旨，为广大消费者创造一个良好的消费体验。随着产品在国内市场占有率的提高，公司还将打入国际市场，最终成为洁具产品的领军者。1.3市场分析卫生洁具作为房建产品和生活必需品，广泛用于商场、民居、车站、码头、工矿企业等领域。随着人民居住条件的改善和建筑业的发展，卫生洁具行业得到前所未有的发展机遇，卫生洁具已经从过去人们眼中品种单一、花色单调、外观粗糙、功能落后、质量低劣、配套性差的“奢侈品”，发展到今天品种齐全、花样繁多、造型优美、功能先进、配套完善高质量的“日常生活用品”。并且随着传统洁具的衰落退市，节水洁具的发展面临着非常管广阔的社会前景。各大经济、有效、环保唐山市伊诺节水环保洁具有限公司创业企划书6/79新闻头条纷纷显示：陶卫市场优胜劣态，或被节水洁具所垄断。目前市场上存在两种类型的节水环保洁具，一种为常见的节水龙头、节水阀门等，另外一种是感应类洁具，前者使用寿命短，节水效果不明显，后者使用一段时间后性能变差，敏感性降低。因此我们的节水洁具具有非常广阔的市场前景。1.4发展策略我公司作为一家由在校大学生创立的环保洁具公司，有着自己在技术力量和政策支持等方面的优势，同时在资金融通方面却有一定的困难，影响我公司在一定时期内规模的扩大。在机遇与挑战并存的条件下涉足一个大学生很少接触的家庭洁