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莆××招聘网站肆商业计划书肃一、网站概要膀1.互联网现状螆21世纪是信息的时代，是网络的时代。有了网络，无论人们相隔多么遥远，都有天涯若比邻的感觉。足不出户，便可知天下新近之大事，便可与大洋彼岸的朋友畅谈无阻。以此为依托的电子商务也迅猛发展起来。各式各样的电子商务网站如雨后春笋般的涌现出来，网上书城，网上拍卖，网上客户服务，网上技术支持等等，举不胜举。薄相当一部分企业已经上网。尤其是大型网站向人们提供了各种丰富的信息，人们已经可以不用订报就看到新闻，不听广播也可以欣赏播音节目，不去商场就能了解到商品行情。一般城市家庭能够负担个人电脑和互联网服务，农村已经有个别上网的家庭。网上无障碍，通过互联网能访问到世界上所有的3300个地区。突破时间概念，去美国网站只是弹指一挥间。袁招聘网站可是说是新近兴起的一个类目。招聘网站为用人单位及广大的找工一族提供了一个信息交流的平台。不仅为找工作的人提供了大量的有关企业的信息，人才市场的动态信息等，也为企业提供了一个广告宣传的天地、并做前期的招聘工作和寻找合适的高素质人才。众所周知，每年的应届毕业大学生可是说是找工一族的主力军。作为一个应届大学毕业生，我们希望能有一个专门为我们而设立的招聘网站。纵观国内的招聘网站，专门面向全国大学生的网站不是十分多，而且针对性不够强，信息量不够大，网站形式单一，导致这类网站不能迅速发展起来。芀——广州，扎根于有华南第一学府美称的中山大学，通过丰富多彩的形式面向全国的大学生，为广大的应届毕业生和各个招聘公司和厂商提供丰富、即时、准确的招聘信息资源，形成一个网络招聘场所，同时为双方降低招聘应聘过程中的成本。一开始面向以中山大学为主要市场的华南地区的高等学府，进而向全国各大高校扩大。服务对象是应届毕业生和各大招聘企业，网站的利润来源将会是招聘企业交纳的服务费。由于企业在招聘过程中花费了大量金钱，相对低廉的网站服务费、广告费和较高的点击率将会成为吸引企业客户的主要因素。在建立网站的初期，预计投资额约为50万。膇成功的关键因素：芆☆凭借完善及网站本身的特色服务增加毕业生和客户（招聘企业）的回头率袄☆成为全国最高点击率的针对全国应届大学毕业生的招聘网站莀☆网站必须具有可塑性以适应时代的发展，以适应更多的客户薈☆教育网专线使广大在校大学生的上网浏览速度加快进而提高点击率螄二、公司概况蚃Career网站是一个全新的网站，创建初期有8个全职的雇员。我们将是一个高效，年轻，团结而富有活力，有创造力的团队。以后会随着公司规模的扩大而增加更多的人才。蒀1．公司成立时间与公司产权罿我们本有限责任公司将于2002年10月份正式成立，股东由公开投标决定。有一个主要的股东以及其他几个股东，股份占有额由投资额的大小决定。蒆2．启动计划莂我们公司成立后的资金主要用于购买设备，系统的购买和开发，网站开发，维护，技术人员聘请以及媒体宣传等方面。葿3．公司位置和办公设施膆☆公司拟位于中山大学西区招待所对面在建的科技大楼,约120平方米☆☆袄办公设施（详情请看固定资产表）膁三、网站服务蕿1．描述薇（1）学生通过注册成为会员，将会拥有个人的在线简历。根据不同的需要，学生会员可以选择将个人信息全部公开、部分公开或者完全保密。连续三个月不登陆本网站的注册用户将会被自动取消会员资格。薆我们将把最新的重要招聘信息以及招聘进程发送到本网站的求职助理上。学生通过求职助理服务，还可以通过本网站了解到用人单位的简介及重要信息。及时的信息更新将让学生掌握招聘市场的最新动态，最重要信息及最新进程。膄提供用人单位主页的友情链接，以求让学生能更进一步更方便地了解到所关心的单位更详尽的信息。虿为了给学生提供更多的帮助，我们还将设立一个求职TIPS的栏目，提供求职技巧，面试技巧，简历技巧等等相关文章，让学生能够在求职面试中取得成功。羈（2）根据不同的需求把招聘企业分为会员与非会员两类。入会的公司企业可以选择每年的上半学期或者下半学期来本网站上进行招聘，如一次性缴纳3年的会费，其所交金额比每年缴费的公司企业优惠10%左右。同时我们也接受一次缴一个季度（指一个学期）欲来登招聘信息的招聘企业。肄会员和非会员都可以在本网站刊登招聘广告、公司简介、公司广告，并有提供公司网站的友情链接服务。羃作为会员的企业除了价格上的优惠之外，还可以拥有我们网站设计的个性化招聘主页。蝿（3）本网站将会开设招聘论坛。提供一个类似BBS的虚拟社区给广大学子一个畅所欲言的地方，交流找工过程中的心得体会，分享面试成功失败的喜怒哀乐。荿每个星期，我们将邀请知名企业公司的有关负责人做嘉宾，与学生朋友进行网上的互动交流，作为我们网站的一个特别节目推出。每次特别节目之前，我们都会在网上进行一个投票，让大家选出最想了解的公司企业，按照先后顺序来安排该星期的网上交流会。螅2．技术螂硬件平台本系统以网上的服务器为硬件平台，既作为数据服务器，管理原始企业信息并响应公司服务器提出的服务请求；又作为Web服务器，以高速率发布信息；服务器还具有定位其它服务器的功能。衿软件平台服务器选用uinx操作系统，选用Apache做为Web服务器。使用Sybase公司的关系数据库管理系统（DBMS）SybaseSQLServer，它支持并行查询、动态存储、动态行级锁、动态空间管理和索引操作等，具有高性能、高可靠性和高可伸缩性；支持行级和列级规则、触发器、存储过程等，可以保证数据的完整性；支持管理向导、日志管理、备份和恢复、事件/报警管理、安全管理等，具有易于管理和维护的特点；同时SybaseSQLServer还可以利用unix强大的加密、检索等功能，而且与Apache和php高度集成，可以远程管理。螀3．客户可以得到的好处芃学生：递交个人简历，并对其进行修改，不仅不受时空限制，同时节省了一大笔简历的制作费用和参加招聘会的交通费用，而且大大增加了可供选择的就业机会，免去了舟车劳顿的辛苦，超越了传统的招聘模式，缩短了双向选择的时间和空间，顺应了信息时代发展的潮流。况且，把目标市场锁定在应届大学毕业生这一做法，将会使我们的服务更加专业，更加高效。学生选择我们的网站，将会得到更加贴心、更加切合实际需要的服务。螄企业：利用在本网站刊登的信息广告，一方面可以达到宣传自身，提高知名度的效果；另一方面可以通过这种新型的招聘方式节约了传统方式下的人力，物力和时间成本。只需交纳一定的费用，便可以免去以往来回奔波于各高校之间的辛苦，节省了场地的租借费用，消除了招聘会上要不断重复相同信息的烦恼。同时，企业可以浏览本网站的简历库，以更加少的时间获取更加多的求职学生的信息，以便做出最佳选择。罿4.网站定位袆网站是的面向应届毕业生的招聘网站。羅信息的及时性和准确性：与用人单位（客户）保持稳定，长期的联系，保证有最新，最准确的招聘消息。薃招聘的针对性：针对应届毕业生，最新产品的网上展示，网上调查、嘉宾聊天室、bbs，用人单位的网上浏览，会使校园里的众多应届毕业生大量浏览我们网站。这样的网站，广告效应和存在的商机均是无限的。聿5.未来的发展芇网站每个学期都会改头换面一次（可能更快），以更切合学生和企业的需要的形式不断改进。引进各种新的技术和设备，使访问速度更上一层楼，系统更稳定。网站的服务将会根据市场需求（定期的市场调查）不断更新，推出更多的特别服务，使其不断完善，服务更周到。尽快使网站可以在公众网上出现，使空间的限制进一步缩小，学生可以在非学校的地方浏览我们的网站。蚇四、市场分析节1.市场介绍聿1999年年末我国上网人数890万，根据不完全统计，目前我国网民已突破1000万，随着以大学生为主的校园网民的成长，中国互联网用户的数目急剧增加。2000年3月份开始，在电子商务热潮下，各类网站发展前景一度被广泛关注，随着INTERNET在我国的普及，网络基础设施的不断完善，全国上网人数不断增加，各行各业电子商务发展已初具规模。蚈但是，对于专门针对应届大学毕业生就业的网站数目屈指可数。Career网站是以满足人才市场供需为切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以强占市场，以满足招聘应届的企事业单位为主题，以华南地区为重点带动全国，最终能形成具有“Career”名牌效应的市场。膅2.目标市场肁业务内容的客户主要是招聘应届大学生的企事业单位。从长远来看，服务受众数量将不断增加，如果网站能顺利起步的话，开站半年内，通过校园内部服务项目宣传和一定的推广免费优惠，总访问人数可过数十万，一年后可达百万。网站浏览人数的增长与使用“Career”的二次宣传将不断推广“Career”。在网站浏览量的不断提升的情况下，广告收入也会不断上升。膈3.区域聚焦聿在服务方面，我们立足于区域性，立足于业务密集点。开始发展重点是以广州为中心的华南地区，基础打好后（如网站的知名度理念的渗透率在招聘单位和大学校园学生中达到一定程度），再向北推进，划分东北、华北、西北、西南、华东、华中、华南及港澳台等区域。由于广州是中国的对外开放的南大门，加上中国进入WTO后，外资企业将逐步进入中国市场，所以，在接下来的几年内，外资企业必将在中国开设分支机构或办事处，而投资机构选择的区域机会最大的就是在华南区域，因为华南是开放程度现对大以及市场经济机制相对稳定和完善的区域。而在华南首选就是广州，因此，在未来的3-5年内，不但是国内企业垂青于华南地区的人才，外资企业进入中国市场以后，由于实行人才本土化，它们将更加垂涎于华南地区的人才。可见，未来的华南地区人才的供给与需求比例必将递增。传统的招聘形式将不再能满足招聘双方的需求，它的弊端也将越来越明显，势必由就业网站的在线招聘所取代。袇五、竞争分析膄现有的竞争优势来自两方面：芈相对于传统的招聘形式；膆“Career”网站的电子商务形式使得招聘方的招聘成本大大降低，具体表现在：芅1、距离越远，“Career”进行信息传递的成本相对于招聘单位来往的车费、租用场地费、信件、电话、传真的成本而言就越低。此外，缩短时间及减少重复的数据录入也降低了信息成本。袃2、招聘方可通过“Career”进行公司介绍、宣传、避免了在传统方式下做广告、发印刷产品等大量费用。莈3、“Career”网站使招聘单位和应聘毕业生即时沟通信息，避免了时间限制同时也减少了时间成本。薇“Career”网站的电子商务形式使得应聘大学生的应聘成本大大降低，具体表现在：羇1、距离越远，“Career”进行信息传递的成本相对于应聘者来往的车费、住宿费、电话、传真的成本而言就越低。蚂2、应聘者可在线填写“ApplicationForm”，在“Career”网站提交一份个人简历。通过“Career”向感兴趣的单位投递已储存的简历，避免了在传统方式下到处投递、复印简历等大量费用。蚂3、“Career”网站使应聘的应届大学毕业生可以即时了解相关的招聘信息，避免了单位招聘时间冲突同时也减少了时间成本。羈招聘效率高蒄由于互联网络将招聘信息及应聘者的资料提前统一公开，“Career”网站瞬间完成传递与计算机自动处理、将招聘条件、职位选择及简历筛选等过程无须人员干预在最短的时间内完成。传统招聘方式中，用手填写、信件、电话和传真传递个人简历和应聘表格，必须有人的参与每个环节都要花不少时间。有时由于人员合作和工作时间的问题，会延误传输时间，失去最佳商机。“Career”网站克服传统招聘方式费用高、易出错、处理速度慢等缺点，极大地缩短了招聘时间，使整个交易非常快捷与方便。蚅与新兴的同行业网站的竞争。螂现存的招聘网站不足之处荿现在就我们身边就存在着不少的招聘网站，例如中大英才网，中华英才网，51job等等，都是我们经常去的网站，值得一提的是中大的bbs中job版，浏览率更是高出普通网站几倍。但是从专门面对应届毕业生的网站角度来看，这些网站存在着许多不足之处。且不说中华英才网和51job这类面向全社会的招聘网站，针对应届毕业生的内容不多，而且针对性不强，他们的主要业务放在对全社会的招聘上。但是他们的经营时间比较长，经验丰富，我们可以在发展到一定程度的时候试图与他们合作。吸取他们的经验，也弥补了他们