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1SYB创业计划书企业名称时尚礼品超市创业者姓名院系_数计学院___________________班级10计科日期2012年12月5日2目录一、企业概况………………………………………………………………………………….1二、创业计划作者的个人情况................................................................................................3三、市场评估............................................................................................................................4四、市场营销计划....................................................................................................................5五、企业组织结构....................................................................................................................6六、固定资产............................................................................................................................8七、流动资金（月）..............................................................................................................10八、销售收入预测（12个月）.............................................................................................13九、销售和成本计划..............................................................................................................14十、现金流量计划……………………………………………………………………………143一、企业概况1、企业名称：时尚礼品超市2、企业性质：个体工商户3、企业规模：小型企业4、经营范围：主要进行礼品的设计、生产、销售、推广和批发业务5、主要产品：首饰品，钱包，项链、娃娃，创意礼品等各种时尚流行的产品6、消费群体：宜春学院的在校学生，主要是女生和情侣7、地点：宜春学院学生街二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：无教育背景:大学本科，2010年考入宜春学院，在数计学院学习计算机科学与技术专业，对电脑和网络比较熟悉4三、市场评估目标顾客描述：主要是在校大学生，特别是女生市场容量或本企业预计市场占有率：本店设在学生街，离学校很近，宜春学院有16000多在校大学生，其中女生占三分之二，而女生更喜欢买些礼品，所以具有大量的消费群体市场容量的变化趋势：在当今经济快速发展的情况下送礼物已经变得非常普遍了，特别是对于现在的年轻人越来越流行送礼物了，同学和朋友过生日庆祝时喜欢买些礼物来表达之间的心意，每逢情人节、愚人节、圣诞节、元旦、感恩节等节日时都习惯相互送礼，而且现在网络发展越来越快，网店越来越多，很多同学都倾向于网上购物，所以礼品市场有很大的发展潜力。竞争对手的主要优势：1、经营时间长，已经有一定数量的老顾客2、拥有较好的地理位置3、经济实力强，店面大，规模大，流动资金多4、起步早，经营经验丰富5、已经形成了较完善的管理模式竞争对手的主要劣势：1、进货的款式和数量较多，存货较多，款式的更新较慢2、没有看到学生的巨大消费潜力，不注重学生的消费心理3、规模大，投入大，风险也大4、本企业的主要优势：1、店面小，成本低，风险也低2、充分利用信息资源和网络，把握产品最近动向，不断推出创新有趣的礼品3、重视高校学生的消费心理和习惯4、进货数量较少，利于产品换新和资金周转。5、不会因为零售利润低而忽视它，会一样用心经营，抓住每一位顾客的心。本企业的主要劣势：1、经营的经验不足，没有形成稳定的物流链。2、资金少，规模小，相对支出会更大些。3、刚起步，在进货和营销方面要花更多的时间。4、规模小，经营时间短，对顾客缺乏吸引力。5、地理位置相对较差5四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征创新礼品创新，时尚，流行，独特实用礼品随时都可以买，不受季节、节日等各种因素的影响精美礼品小巧，精致，种类多，价格便宜赠送礼品价格便宜，具有促销效应2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格创新礼品10-2020-3022-35实用礼品15-3025-3526-37精美礼品2-105-157-18赠送礼品0.5-5折扣销售赊账销售（尽量不出现赊销）3.地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本宜春学院学生街402000元/月（2）选择该地址的主要原因：1、离学校近，学生人流量大62、周围有很多饭店、摊点、食品超市、KTV等，方便促销吸引较多的顾客3、本店产品主要是面向学生，符合就近消费者原则4．促销方式（1）、在产品销售不是很理想的情况下，适当降低产品价格（2）每个月适当搞点活动，如买一送一，抽奖（3）印发适量的宣传单，（4）在学校里找学生做代言，如赞助学院举办的晚会（5）在资金充足的情况下，开网店人员推销学生代言成本预测200元/月广告横幅、宣传单、降价成本预测300元/月公共关系周围的饭店、摊点、食品超市和KTV成本预测400元/月营业推广开网店成本预测五、企业组织结构企业将登记注册成□个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业拟定的企业名称：时尚礼品超市企业的员工职务人数工资（元）店长1副店长12000/月营业员21500/月合计335007招聘员工要求：1、员工要求：a.营业员：诚实守信，有责任心、上进心，有较强的表答能力和敬业精神2、人员配备：店长1名，副店长1名，营业员2名3、薪酬体系：建立人性化工资体系，工资奖金动态分配，员工可参股分红，最大限度留住人才4、用人原则：充分给予每个员工以信任和机会，用其所能，用尽所能企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用。企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）：种类预计费用（360元/月）合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内合伙人容条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款8六、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量，企业需要购买以下设备：名称数量单价（元）总费用（元）电脑145004500货架3200600合计5100供应商名称地址电话或传真待定待定待定2.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）二手货车120002000合计2000供应商名称地址电话或传真待定待定待定3.办公家具和设备9办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）收银桌椅1300300收据2510纸236笔21.53合计319供应商名称地址电话或传真待定待定待定4.固定资产和折旧概要（预计投资5万）项目价值年折旧（元）工具和设备（20%）51001020交通工具（10%）2000200办公家具和设备（20%）31963店铺装修折旧年限厂房折旧年限土地合计7419128310七、流动资金（月）（暂时预计第一个月的经营费用）1.原材料和包装项目数量单价（元）总费用（元）创新礼品200102000实用礼品250153750精美礼品300324003005赠送礼品1001175501.5合计12008325供应商名称地址电话或传真待定待定待定2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资2000雇员的工资1500租金2000营销费用150公用事业费1000水电费，电话费，网费，交通费等11维修费60登记注册费100其他200合计701013八、销售收入预测（12个月）销售情况月份销售的产品或服务123456789101112合计创新礼品销售数量平均单价月销售额实用礼品销售数量平均单价月销售额精美礼品销售数量平均单价月销售额赠送礼品销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价（含税平均价）月销售额合计销售总量销售总收入14九、销售和成本计划（包括纳税）金额月份项目123456789101112合计销售含流转税销售收入流转税（增值税等）销售净收入成本业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费折旧费贷款利息保险费登记注册费原材料（列出项目）创新礼品实用礼品精美礼品赠送礼品总成本15利润税费企业所得税个人所得税其他净收入（税后）十、现金流量计划金额月份（元）项目123456789101112合计现金流入月初现金现金销售收入赊销收入贷款其他现金流入可支配现金（A）现金流出产品采购（1）（2）（3）（4）业主和员工工资租金营销费用公用事业费维修费贷款利息保险费登记注册费16设备其他税金现金总支出（B）月底现金（A-B）