忆DV摄影工作室创业计划书

创业计划书忆*DV摄影工作室11目录摘要第一章摘要第二章企业介绍一、宗旨二、企业简介三、企业战略四、组织与人员五、技术分析六、知识产权七、场地与设施八、风险分析第三章需求分析一、学生消费水平及意向二、学生的消费特点及习惯第四章产品与服务一、产品品种规划二、产品后期制作三、产品定价策略第五章市场分析一、SWOT分析二、市场竞争者第六章营销策划一、目标市场二、经营项目与服务理念三、价格四、宣传策略第七章财务计划一、投资预算二、收入与利润三、预计三年内的利润第八章附录附表一附表二创业计划书忆*DV摄影工作室22第一章摘要一、宗旨及模式忆*DV摄影制作工作室是一群充满梦想、才华与热情的年轻人的集合。将每个人的特长整合而组成的独立创作团体。不同于一般的DV创作，我们是在一种自然创作的理念支撑下，运用先进的摄影技术和后期处理技巧，创作中充满朴实无华的生活气息，进而更加真实地展现生活中的“真、善、美”，为当代大学生记录生活中的点——滴岁月已逝，回首美好。工作室宗旨：关注生活细节与生命质量，创造朴实与真实忆*DV摄影制作工作室成立初期主要面向杭州下沙高教园区的大学生，立足于这片15万大学生的庞大市场，工作室集摄像编辑、多媒体制作、光盘刻录等为一体，以自己的优势与特色去开垦这片“处女地”，进而影响大学生对生活点滴的留心与珍惜。忆*DV摄影制作工作室注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步实现目标消费群体对我们工作室的认可和支持，以期将本工作室发展成为以DV摄影记录大学生生活点滴为核心服务项目，从而获得较高的知名度和美誉度。二、产品与服务我们工作室主要以大学生为主要客户群，坚持自然创作为理念，应顾客需求，为其拍摄相关生活片断，并制作成DV光盘等后期产品。同时，我们将附带制作相关纪念品，如针对大学生而言有如毕业相册、台历、纪念鼠标垫、班级纪念T恤、班级纪念杯等。三、目标市场（1）在地理位置上更接近目标消费群体我们主要以下沙高教园区的广大大学生为目标市场。（2）当前我们的DV制作主要是针对以下顾客：A、记录大学生活的相关点滴，如课堂生活，寝室生活等；B、需要对纪念性事件进行记录的，如团体活动，节日聚会，毕业留念等。（3）一旦工作室成立，我们将通过具体的制作成品展示激发顾客希望为生创业计划书忆*DV摄影工作室33活点滴留下纪念的激情，而且相信作为我们主要顾客群的大学生是极富青春，热情的人群，所以他们对我们该项业务能更快更多接受。而且大部分的大学生都是团体生活，他们的影响度，传播度较广，这样将对我们工作室的宣传起到更大的影响，扩大我们的顾客人群。四、竞争分析我们的主要竞争对手为不同主题的摄影机构，复印打印室等。我们的竞争优势主要体现在以下几方面：（一）近高校学生（二）在价格上保持中低档，更适应大学生的消费接受能力（三）工作室的理念与大学生的思想更为贴近五、组织与人员工作室的性质是合伙，初期组织结构采取直线制。工作室所有权与经营权相结合。由主要的负责人、营销负责人、技术负责人、财务负责人，兼职摄影师数名组成，我们相信自己的能力和发展战略头脑，对创业充满激情。陈伟艳：女，主要负责人。朱姣姣：女，营销负责人。薛蒙喜：女，财务负责人。封华方：女，技术负责人。吴春燕：女，制作负责人。外聘：专业拍摄师六、财务预算运用到财务能力分析方法，盈利能力指标、营运能力指标、增长能力指标，以及从静态和动态多个方面分别说明忆DV工作室财务状况和经营成果。忆*DV摄影工作室投放资金需人民币103500元左右。预计收益情况如下：第一年第二年第三年销售额18000288000360000毛利润10800172800216000创业计划书忆*DV摄影工作室44第二章工作室介绍一、宗旨忆*DV摄影制作工作室是一群充满梦想、才华与热情的年轻人的集合。将每个人的特长整合而组成的独立创作团体。不同于一般的DV创作，我们是在一种自然创作的理念支撑下，运用先进的摄影技术和后期处理技巧，创作中充满朴实无华的生活气息，进而更加真实地展现生活中的“真、善、美”，为当代大学生记录生活中的点——滴岁月已逝，回首美好。工作室在1-3年内成为下沙高知名度和美誉度的生活DV摄影公司，并且使公司在3-5年内成为大学生消费DV摄影制作服务这一市场的领导者。向大学生提供优质的DV摄影服务，帮助他们留住点滴生活细节的美好，正如一些平时似乎视为微不足道的小事，但是若干年后呢，也许就是一份很美好的经历。从而在实践中不断实现我们的宗旨——“关注生活细节与生命质量，创造朴实与真实”。二、工作室简介工作室设在桃李苑28幢一楼店面，享受大学生自主创业的优惠政策，接近目标消费群体。法定名称：忆*DV摄影工作室初选地址：桃李苑28幢一楼店面工作室类型：合伙企业注册资本：人民币103500元三、工作室战略主要产品是以生活为原型的DV摄影制作，辅以相关纪念性产品的制作。市场策略：（一）在抓住大型专业摄影公司顾及不到，或者是根本不在意的创业计划书忆*DV摄影工作室55那部分市场，挤占下沙大学生点滴生活DV摄影市场份额；（二）建立自己的品牌，积累无形资产；（三）收回初期投资，准备扩大服务规模第一、二年：1、产品导入大学生市场，提高产品知名度，树立品牌形象；2、逐步建立健全的销售网络；3、打开并初步占领本校大学生（金院）市场。四、组织与人员忆*DV摄影工作室由五名应届大学生发起设立，该团队由企业管理专业的学生组成。主要职务分工如下：陈伟艳：主要负责人。朱姣姣：营销负责人。薛蒙喜：财务负责人。封华方：技术负责人。吴春燕：制作负责人。外聘：专业摄影师主要负责人营销负责人财务负责人技术负责人制作负责人专业摄影师创业计划书忆*DV摄影工作室66六、知识产权随着世界科学技术的迅猛发展和经济全球化进程的加快，知识产权制度在经济和社会生活中的地位得到历史提升，知识产权保护受到国际社会的广泛关注。拥有发球自己的知识产权是DV工作室无形资产中重要的一部分，不仅说明我们的自主新能力，更加体现我们的独特的工作室形象和工作室文化。忆*DV摄影工作室知识产权拥有商标权，即单位注册商标和服务标记，以及最终解释权包括：忆*DV摄影工作室标识：文字名称：忆*DV摄影工作室七、场地工作室初选地址为浙江金融职业学院桃李苑28幢一层店铺，周边主要有成蹊苑等高校生活区。创业计划书忆*DV摄影工作室77八、风险分析（一）从区域风险来分析，下沙地区目前尚未形成类似本工作室这种服务类型，我们的主要竞争对手是传统的摄影室。（二）从知名度来分析，本工作室在知名度和美誉度方面较低。（三）从竞争上来分析，竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性。（四）从管理来分析，大学生管理经验不够，可能会因为经营不善，导致入不敷出。（五）从法律法规来分析，对该行业相关的法律法规不太了解。第三章需求分析随着经济社会的快速发展、下沙高教园区的不断完善以及城市化快速推进，杭州经济技术开发区的人口也加速集聚，目前总人口已近30万人，形成了本地居民、高校师生、外来务工人员、企业高管和外商等组成的多层次、综合性消费群体，而就单单高校大学生就有15万人之多，有着强大的消费需求。他们中大多即是生产者又是消费者，而且消费者远大于生产者。一个偌大的下沙高教区，天天都有新鲜事、天天都有新鲜物。几乎每天都会有一个新的寝室的组合，一个新个体的来临，有好友的相聚与握别，这一切的一切对于一个下沙高教区来说，是一件很平常的事。然而这是一种商机的潜在。新同学组合、好友握别、学生毕业、寝室生活、生日庆祝、青春写真等值得珍藏的精彩瞬间，是否可以永恒？让朴实的生活、美好的记忆时刻留在我们身边？也许影像是一种留念，也许制作纪念品是一种留念。一、生活区大学生结构与消费水平我们对桃李苑生活区为范本做了调查，得出以下结论：（一）桃李苑生活区的平均人数1.2---1.5万不等，平均消费水平每月创业计划书忆*DV摄影工作室881000元左右。（二）对摄影有一定的消费能力和消费热情占了45%（三）每次愿意消费50元左右的占了68%一、目标顾客的消费特点与习惯分析大学生对摄影需求倾向调查统计表自己摄影传统摄影室小型摄影工作室其他根据调查，有25%选择自己摄影，25%选择传统摄影室，45%选择小型摄影工作室，5%其他。我们了解到大学生对DV摄影消费有以下特点：（一）消费水平中低档，对价格敏感度较高，比较喜欢“物美价廉”的消费方式（二）文化程度较高，易接受潮流事物，对流行时尚的数码生活接受度普遍较高。（三）在消费地点选择上，由于下沙远离市区，消费者在消费（性价比相近）时更倾向于就近选择校费。工作室推崇的“自然真实”的拍摄理念，非常符合大学生的摄影消费特点，工作室以生活区相结合，方便接受顾客群；另一方面，从多方面摄影制作角度出创业计划书忆*DV摄影工作室99发，迎合大学生多类型的消费需求，记录相关生活片断。第四章产品和服务一、产品品种规划我们工作室主要以大学生为主要客户群，坚持自然创作为理念，应顾客需求，为其拍摄相关生活片断，并制作成DV光盘等后期产品。同时，我们将附带制作相关纪念品，如针对大学生而言有如毕业相册、台历、纪念鼠标垫、班级纪念T恤、班级纪念杯等。忆DV工作室主要产品与服务（包括DV拍摄与后期制作）：生活原型聚会型主题型随着经济生活的提高，数码产品使用率越来越高，特别是在经济发达城市的高校，更多的大学生希望通过DV来记录自己的青春生活和理想人生，这是一种流行，更是一种时尚，所以大学生成为了我们的主要消费群。为此，我们特定的几项不同类型的产品与服务，更贴近大学生。生活原型的DV拍摄主要以自然真实的记录方式，并应顾客的特定需求进行制作。这类产品服务的主要特点是真实，反映生活的点滴，如寝室生活、课堂生活等，在拍摄制作过程中，人为技术较少。聚会型的DV拍摄主要是记录一些难忘的聚会片断，并根据不同的聚合类型，制作出不同型的成品，如生日聚会，同学聚会等，在拍摄制作过程中，突出聚会的氛围，令成品画面更符合聚会的特点。主题型的DV拍摄主要是以专业的记录方式，并应主题特点进行制作，更为专业化，技术化，该类产品服务，工作室一般交由专业摄影师着手，相对于上述两项产品服务，更为特色化。二、包装工作室主要根据所确定的产品服务类型的不同特点进行包装，也可根据顾客创业计划书忆*DV摄影工作室1010的要求进行了包装，主要是对服务项目、DV产品、纪念品进行包装，如对光盘、相册、纪念品进行礼盒型包装，卡通彩纸包装、简约型包装，中国传统型包装等等。三、储存对于储存方面：在一开始我们对进货量做不到有效控制和估计，所以对于光盘、纸张、原始纪念品等原材料做少量储存。尽量在接到业务后，再做及时调整。我们采用的管理方法主要是分类管理法。在工作室中设立特定的原材料的储存专柜子，将上述原材料分类存储，并进行相应的计算、清查、整理，使货存结构合理化、管理节约化、使用方便化。四、定价策略我们工作室的产品中如纯光盘等中采用市场统一价，对于不同类型的DV拍摄制作采用浮动价格，主要根据其拍摄难度，拍摄时间，拍摄技术，后期制作成本等投入而定。创业计划书忆*DV摄影工作室1111项目类型拍摄费用制作费用生活原型20元/场10元/张聚会型50元/场20元/张主题型30元/场25元/张毛利率：60%左右第五章市场分析一、SWOT分析优势：1．本工作室的DV摄影崇尚留住生活点滴，包括已留意的或者未加注意的，这种服务应该会越来越受到大学生的青睐，其独有的生活内涵，树立了一种生活永恒，友情、爱情、亲情永存的人文情结，使人产生一种对人生、学习和生活的感悟，其潜在价值远远超出了一般摄影所能表达的内涵。创业计划书忆*DV摄影工作室12122．大学生创业激情高，服务质量高，服务态度好。3．接近消费群体，本工作室就位于桃李苑生活区内，与该生活区周围的大学生有充分的接触。劣势：1、由于营业面积较小，加之知名度和美誉度不高，容易让顾客对本工作室的服务质量没信心。2、大学生管理经验不够，可能会因为经营不善，导致入不敷出。3．对该行业相关的法律法规不太了解机遇：1．国家对大学生创业的鼓励政策相继出台，使得外部政策环境相对宽松