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第0页共26页高速检测产品商业计划书项目名称高速检测产品项目单位贵阳奥秋科技有限公司贵阳奥秋科技有限公司2014-7-15贵阳奥秋科技有限公司第1页共26页1目录摘要…………………………………………………………2第一部分公司基本情况…………………………………4第二部分公司管理层……………………………………6第三部分产品/服务………………………………………8第四部分研究与开发……………………………………13第五部分行业及市场情况………………………………15第六部分营销策略………………………………………20第七部分产品制造………………………………………22第八部分财务计划………………………………………23第九部分风险控制……………………………………24摘要贵阳奥秋科技有限公司第2页共26页21、公司基本情况贵阳奥秋科技有限公司成立于2014年5月。原身为奥秋科技研发中心，主要研究以气隙检测为背景的快速检测设备。企业法人：邓鹏炜，38岁。参加过多项产品的研发和推广工作。企业规模：公司注册资本10万元，为微型企业。企业目前员工8人，其中全职员工5人，兼职员工2人，退休返聘员工1人。2、主要管理者情况总经理：邓鹏炜，38岁，本科。从事非标研发和设计14年。2014年注册贵阳奥秋科技有限公司。销售总监：黄昱刚，38岁，本科。从事销售工作14年。2008年开始运作上海奥秋精密仪器有限公司。技术顾问：邓昌荣，68岁，本科。从事技术管理工作25年。2008年创建奥秋科技研发中心。3、产品/服务描述(产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)3.1智能气动量仪。一种高效，高精度，低成本的尺寸测量仪器。3.2微流量检测仪。一种测量密封性的高效仪器。3.3视觉检测系统。一种高速尺寸测量和瑕疵测量系统。4、行业及市场我们的主要客户：1）从汽车制造中大量高精度轴，孔的检测。2）刀具，轴承等高精度尺寸检测。贵阳奥秋科技有限公司第3页共26页33）气缸，油缸，泵体等密封性检测。5、商业模式1.我们计划主要按采取渠道商运作方式。根据片区能力核定授权渠道商。我们将对渠道商优先保护和支持。力求将渠道商的资源优势和奥秋公司的技术优势相结合达到共同良性发展的目标。2.公司积极为产品做好网络推广，统一品牌，全力打造Microcompass品牌。3.报备制度，在没有渠道商或有几个渠道商共存的情况下采用报备制度，实现对努力者的保护。7、管理(机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。)公司为微型企业。企业目前员工8人，其中全职员工5人，兼职员工2人，退休返聘员工1人。公司下设研发部，推广部，财务部和综合部。其中研发部4人，推广部2人，财务部1人，综合部1人。8、财务预测财务预测（万元￥）行次项目2014年2015年2016年1主营业务收入30801202主营业务成本1023333主营业务税金610.8184主营业务利润1446.2695主营业务利润率46.67%57.75%57.5%6净利润83045贵阳奥秋科技有限公司第4页共26页4第一部分公司基本情况公司基本情况：公司名称贵阳奥秋科技有限公司成立时间2014年5月注册资本10万实际到位资本10万其中现金到位10万无形资产占股份比例0%注册地点贵州省贵阳市白云区贵师大科技园B420室公司性质为：一人有限责任公司公司沿革：公司前身为奥秋科技研发中心，主要研究以气隙检测为背景的快速检测设备。2008年成立上海奥秋精密仪器有限公司，开始对研发产品数字气动量仪进行市场推广。由于研发项目的扩展，研发产品种类不断更新，原有公司已不能适应多元化产品的推广。2014年5月贵阳奥秋科技有限公司成立，公司主要以研发为主，并统一负责公司研发产品的宣传工作，上海奥秋精密仪器有限公司负责市场开发及市场管理工作。目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表：股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话邓鹏炜10万现金100%邓鹏炜13809493700贵阳奥秋科技有限公司第5页共26页5目前公司内部部门设置情况：公司曾经经营过的业务有数字气动量仪、轴类自动分选机。公司目前经营的业务为智能气动量仪、快速密封性测量仪、高速视觉检测系统、自动检测分选线。目前主营业务为：智能气动量仪和自动分选线。公司目前职工情况：如：拥有员工8人，其中管理人员6人，生产工人2人；管理人员中，大专以上文化程度的有6人，占员工总数75%，大学本科以上的有4人，占员工总数50%。公司近期及未来3—5年要实现的目标：贵阳奥秋科技有限公司所研发的智能气动量仪，快速密封性测量仪和高速视觉检测系统在行业内都处于技术领先地位。随着行业企业对产品的了解和推广的进行，我们的市场占有率将会有一个快速增长阶段。我们的计划在3年内市场占有率达到1/3.总经理贵阳奥秋科技有限公司推广部研发部综合部财务部贵阳奥秋科技有限公司第6页共26页6第二部分公司管理层总经理姓名邓鹏炜性别男年龄38学历本科所学专业机制职称无毕业院校贵州工业大学主要经历和业绩：1.领导开发潜入式直线灌装机。2.独立开发钽电容加工设备及夹具，如：激光焊接夹具，自动滴胶线等。3.参与数字气动量仪开发和各种气隙产品开发。4.独立开发大自然床垫检测设备的自动化检测部分。5.独立开发铆接性能扭矩测试自动化。6.参与上海奥秋精密仪器公司建设。技术开发负责人姓名邓昌荣性别男年龄68学历本科所学专业机制职称中级工程师毕业院校贵阳职工大学主要经历和业绩：1.贵阳机械局科技管理先进工作者。2.87年贵阳市科技进步3等奖。3.88年贵州省科技进步4等奖。贵阳奥秋科技有限公司第7页共26页74.组织研发茅台酒厂第一条自动化灌装生产线。5.组织研发以气隙检测为背景的测漏机和气动量仪。6.组织开发了全自动轴径分选机，并成功应用于奔驰供应商上海良基。7.组织开发了气密性检测设备，并配套于中储粮设备供应商的产品线中市场营销负责人姓名黄昱刚性别男年龄38学历本科所学专业机制职称无毕业院校贵州工业大学主要经历和业绩：1.领导创建上海奥秋精密仪器有限公司。2.成功对数字气动量仪进行市场推广和市场销售，并取得很好的市场效应。3.成功销售轴径分选机到奔驰配套厂商上海良基，并与客户建立信赖关系。4.建立专业网站，并通过优化使排名保持前列，有效的起到网络推广作用。3.成功组织了多个专业展会的参加，有效的通过展会推广了产品。贵阳奥秋科技有限公司第8页共26页8第三部分产品/服务1.公司的产品/服务概况：主要产品：我们主要研究气隙测量数字化。在研究的众多产品中，我们经过分析，辩论，考察首先选择了数字气动量仪做为发展的先锋。并通过试探性推广逐渐找到市场入口，并得到行业第一手数据，经过近两年的市场摸底，我们坚定了这个项目的可行性。我们开发的数字气动量仪分为三种不同的系列1）MC202X,MC302:这是基础型，数字显示，操作简洁，入门快。两种型号将与传统浮标气动量仪争夺中下游市场。提高市场占有率和企业品牌知名度。2）MC402系列，这个系列产品有MC402,MC402R,MC402Z,MC402D,MC402T等型号，不同型号有着不同的特殊功能。如MC402R圆度版，这个型号的数字气动量仪不但可以测量直径，而且可以多点采集，自动记忆并计算圆度，这在工业产品测量中有非常重要的意义。又如MC402Z锥度版，这个型号的数字气动量仪将数据采集后自动计算，并以最后锥度（锥角）形式显示，对于数控刀具行业，这是很有竞争力的产品。3）MCSOFT，软件型数字气动量仪，这是集测量，数据采集，保存，生产分析，集中控制为一体的测量管理系统。它的存贵阳奥秋科技有限公司第9页共26页9在将为我们建立优质的质量管理体系起到重要作用。4）自动分选线，这是一种全自动检测分选系统，它是工业自动化的开始。2.公司的知识产权状况：公司的产品和技术均为自主产权。公司正积极策划两项新型实用专利和一项发明专利的申请，分别为：新型实用专利：1）数字流量式多功能气动量仪。2）气动锥度测量仪。发明专利：1）利用等压力下流量特性检测密封性。专利申请情况：新型实用专利正在申请中。发明专利在资料准备中。产品商标注册情况：3.目标市场：汽车零配件加工行业、轴承加工行业、刀具加工行业、航空零配件加工行业、气缸油缸生产行业、食品包装行业、定量灌装，包装行业。贵阳奥秋科技有限公司第10页共26页104.公司产品/服务的竞争优势：*竞争分析1）主要竞争者日本东测—日本企业进入中国市场较早，有一定的市场影响力。主要产品：电子柱气动量仪，浮标式气动量仪。德国马尔—德国企业，气动量仪是其众多产品中的一种，价格高。主要产品：浮标式气动量仪，电子柱气动量仪，表盘式气动量仪，软件版气动量仪。中原量仪—中国最早做气动量仪的企业，现已被海克斯康收购。主要产品：浮标式气动量仪。无锡金海—在创始人刘玉初是较早研究气动量仪的工程师之一。浮标式气动量仪，电子柱气动量仪。烟台天林—山东地区较有名的一个气动量仪生产厂家。主要产品：浮标式气动量仪，电子柱气动量仪。2）同类产品性价比分析市场常见气动量仪性价比比较名称功能比较市场均价备注外观浮标式气动量仪(单管)浮标显示，刻度单位固定，适用性单一。显示不直观，多参数没有计算功能。不能自动记录。操作复杂。2000多参数测量时，用多台并联使用电子柱气动量仪LED灯分刻度模拟显示，刻度分段可变。体积大，显示不够直观。无自动保存功能。操作较简单7000多参数测量时，用多台并联使用贵阳奥秋科技有限公司第11页共26页11MC202X3.5寸液晶屏显示，显示直观，无自动保存功能。操作简单，有输出点，今后系统化和自动化建设时可不必重复投资。3000MC3023.5寸液晶屏显示，显示直观，无自动保存功能。操作简单，无输出点3000体积不变，可扩展4个通道，3200元/通道MC4X7寸真彩色触摸屏显示，显示画面大，可同时显示多种信息，具有数据计算功能，在多参数测量上具有明显优势。具有自动保存，简单分析功能。适合在生产线上作主动测量。12000根据功能要求和通道控制数不同而不同MCSoft通过电脑分析，液晶显示器显示。电脑操作，简单实用。显示信息多样化，。自动采样保存。提供各种形式的分析，便于企业质量信息化管理。56000可扩展10个通道/标准机箱3200元/通道含计算机。贵阳奥秋科技有限公司第12页共26页12进口表盘式表盘指针显示，指针显示，量程可通过更换表盘调整。同时有单液晶屏显示。30000单一通道进口数字式电脑处理液晶显示，功能类同MCSX，但软件标准化，不提供企业个性化更改，需要企业修改其他软硬件以适应器功能和方式。1100004-6通道3)服务竞争力MC数字气动量仪在多参数测量中，集中显示，控制的优势是其他气动量仪不能比及的。本项目中个性化编程服务能很好的适应现在市场对自动化生产线的要求，此优势在配套杰瑞公司生产线上得到验证。国内公司大多为仿制不具备再开发能力，国外企业又不愿提供这种非标服务。我们的编程服务产品正好填补这个空白。5.产品的售后服务网络和用户技术支持:1）我们的售后服务网络还在逐渐完善中。我们对渠道商不定期进行技术培训，并有特定售后资金，以奖励年底技术考核较高的渠道商。2）在设计上充分考虑到售后维护的便易性，重点部分采用模块化设计，标准产品可以做到客户自己就能很容易更换。3）在网站上开辟技术交流栏目，可以和客户一同学习和进步，同时也可以提高客户对产品的了解。贵阳奥秋科技有限公司第13页共26页13第四部分研究与开发公司的研究与开发成果及其技术先进性：我们利用长期工作经验对气隙测量进行了大量试验和创新，并对其未来市场做了大量试探性工作，从而决定了几个有先进性，需求性，较强推广性的研发产品。由于我们处于创业初期，因此我们在这几个产品中着重推广以气隙检测为背景的一种高精度尺寸测量仪器-----数字气动量仪。随着工业加工的不断发展，工业尺寸测量被提出更高的要求。高精度（微米级），快速（3秒内），低磨损等在批量加工中被要求。常