搜索
中北大学“刘鼎杯”创业计划大赛参赛手册主办单位共青团中北大学委员会承办单位中北大学学生科学技术协会1目录创业计划大赛背景………………………………………………………2中北大学创业计划大赛简介……………………………………………4中北大学2012年“刘鼎杯”创业计划大赛章程………………………6中北大学2012年“刘鼎杯”创业计划大赛不同阶段对作品的要求…9中北大学2012年“刘鼎杯”创业计划大赛评审规则…………………10中北大学2012年“刘鼎杯”创业计划大赛作品大纲评审细则………11中北大学2012年“刘鼎杯”创业计划大赛书面评审细则……………13中北大学2012年“刘鼎杯”创业计划大赛决赛评审细则……………16商业计划书写作指南……………………………………………………18预赛作品示例……………………………………………………………21决赛作品示例……………………………………………………………272创业计划大赛背景商业计划，又称创业计划，英文名字是BusinessPlan。在美国，商业计划是作为一种吸引私人投资人和风险投资家进行投资的“商业包装”而起源的。同时，对于一个公司来说，把商业计划提供给自己的各种合作者（包括顾客、供应商、代理商和银行等）也不失为一种很好的方式，通过这种途径可以让合作伙伴更好地了解自己，同时，制定商业计划也可以增强自己对公司现状及未来前景的了解。因而，它不但在企业运营之初扮演着重要的角色，而且在实际运作中仍然继续发挥着它作为管理工具的作用。由于高科技产业存在技术风险、市场风险、管理风险，这决定了投资家不得不对每一项投资慎之又慎。这就要求创业者在他的商业计划中对市场作出最清晰的分析，对产品的需求作出最准确的预测，对未来企业的管理作出最周密的筹划，对投资的收益作出最可信的阐释。创业计划大赛是借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或者服务，围绕这一产品或服务，以“获得风险投资家的投资”为目的，完成一份完整、具体、深入的商业计划。完整的创业计划应该包括企业概述、业务展望、风险因素、投资回报、退出策略、组织管理、财务预测等方面的内容。自１９８３年美国得克萨斯州大学两位ＭＢＡ大学生举办第一届商业计划以来，美国许多高校都开始举办自己的创业计划大赛。据统计，美国表现最优秀的５０家高新技术公司有４６％出于ＭＩＴ的创业计划大赛。从某种意义上讲，高校的创业计划大赛已成为美国经济的直接驱动力之一。目前，全球有多所大学在举办商业计划竞赛，其中有享誉盛名的麻省理工学院（MIT）、斯坦福大学等。商业计划竞赛的蓬勃开展在美国大学校园里营造了生气勃勃的创业气氛。创业计划大赛近几年风靡全球高校。1998年在清华大学举办了首届大学生3创业计划大赛，随后上海交通大学、南京大学、山东大学、华中科技大学等国内高效纷纷举办了本校或本地区的创业计划大赛，也诞生了视美乐、易得方舟、慧邦数码、天行健等中国首批大学生创业公司。1999年可谓“大学生创业年”，代表全国大学生创业最高水平的竞赛----由共青团中央、中国科协、全国学联联合主办的“挑战杯”中国大学生创业计划大赛，自举办首届赛事始，迄今已成功地开展了七届。越来越多的高校加盟其中，作品的数量和质量连年上升，充分体现了大学生自主创业已成为大学生参加素质教育的新载体及大学生科技活动的新形势。4中北大学创业计划大赛简介在以知识经济为主导的21世纪，知识经济的理念使知识到经济价值的转换成为可能，于是信息与知识取代资本和能源成为信息时代创造财富的主要资产，利用知识自主创业成为高科技人才追逐的梦想。而大学校园作为高科技、高素质人才的培养基地，无可避免地受到了知识型创业浪潮的冲击，培育了诸多尖端的创业者。中北大学一直走在学生创新创业活动的前沿。为了营造浓厚校园科技学术氛围，激发和培养大学生的创新意识、创新精神和实践能力，展现我校大学生创业素质，我校已成功举办了五届校内创业计划大赛，参加了五届全国创业计划大赛并取得了优异的成绩，在2004年的山西省创业计划大赛中我校的《有智环保设备制造有限责任公司创业计划书》取得了金奖，《北方软件研究开发限责任公司创业计划书》和《中北机电有限责任公司创业计划书》等五件参赛作品分别获得了银奖及铜奖，在第三届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛中获铜奖一项，实现山西省零的突破；2006年在第五届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛获全国铜奖两项，2008年我校的《中康日化有限责任公司计划书》获第六届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛铜奖，2010年我校的《沃尔得生物有机肥有限责任公司计划书》、《中北鑫屹科技环保设备有限公司计划书》获第七届“挑战杯”大学生创业计划大赛铜奖；我校已连续四年蝉联山西省“兴晋挑战杯”冠军。我校的创业计划大赛得到了大学生们的积极响应及社会各界的密切关注和广泛好评。这些竞赛的开展，大大提升了中大学生的创业意识和创业素质，知识创业、科技创新已经在中大校园内形成了一股不可逆转的潮流，以“振兴民族高科技产业”为已任，开创一片新的天地的概念已经深入中北大学每一个莘莘学子的心中。为了将这种业已建立的良好的氛围在中大作为一项优良传统保留下来，大力推进技术创新和“科教兴国”战略的实施，努力培养学生创新意识及创业素质，发挥产、学、研相结合的优势，促进校园知识成果的市场化转型，为振兴民族高新科技产业造就一代适应未来挑战的高素质人才，我们将再次举办中北大学2012年“刘鼎杯”创业计划大赛，再一次为有理想的中大人提供一个展现才华的舞台。本届将努力做到以下特点：5通过组队沙龙，为同学们组建优势互补的团队提供平台；邀请有关专家、学者就创业素质相关专题向参赛团队提供全方位、高水平的集中培训，从而创建全新的创业素质训练营模式；大赛将引入参赛团队导师制，邀请投资界、企业界和学术界的专家担任参赛团队导师，通过专家与团队的交互，提升团队水平和成员的全面素质。6中北大学2011年“刘鼎杯”创业计划大赛章程第一章总则第一条“中北大学2012年“刘鼎杯”创业计划大赛”由共青团中北大委员会主办，中北大学学生科学技术协会承办。第二条大赛宗旨：培养创新意识、激发创意思维、提高创造能力、鼓励创业精神。第三条大赛成立组织委员会、评审委员会等机构，分预赛、复赛、决赛三个阶段，通过对作品进行书面评审以及答辩方式评出各个奖项。第二章组织机构及其职责第四条“中北大学2012年“刘鼎杯”创业计划大赛”主办单位职责：制定、修改竞赛的章程和评审规则；筹集竞赛组织、宣传、评审、奖励所需的经费；邀请团队培训的导师及大赛评委。第五条“中北大学2012年“刘鼎杯”创业计划大赛”承办单位职责：负责竞赛宣传；负责设计竞赛开幕式、竞赛培训、闭幕式暨颁奖典礼的形式及安排会务。第三章参赛与评审方式第六条中北大学全体在校的全日制博士研究生、硕士研究生、本科生、专科生均可参赛。第七条大赛以创业计划小组（团队）形式参赛。大赛要求参赛者自行组成学科优势互补、人员结构合理的创业计划小组，以小组的形式参赛。科技类参赛者的参赛作品应该是针对一项发明创造、技术专利或服务。具体来源有：参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效应的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可），引用其产品；或是一项可能研究发现的概念产品或服务。7第八条组委会对参赛小组进行集体培训，并开展创业论坛以提高参赛团队的项目质量；参赛小组应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的创业（商业）计划书。同时创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）计划走入市场。第九条大赛分预赛、复赛、决赛三个阶段进行。预赛阶段，以作品大纲参加书面评审；复赛阶段，以完整作品参加书面评审；决赛阶段，以进一步完善后的作品通过评审委员会的书面评审、秘密答辩以及公开答辩形式评出获奖作品。进入复赛的团队有义务提供大赛用简报、答辩用PPT等，获奖团队要参加闭幕式的公开答辩。所有完成的创业（商业）计划书要求有文字版和电子版两种。第四章奖励第十条大赛将设金奖、银奖、铜奖和优秀奖。对获奖团队颁发证书，获奖团队优先推荐参加全省、全国竞赛；同时设立优秀组织奖，奖励大赛组织中工作出色、组织高效的单位，授予“刘鼎杯”。第五章成果转化第十一条组委会通过宣传、展示、交流等多种方式促进大赛成果转化。对有意将本团队作品投入市场的的团队可提供创业投资基金。第六章法律申明第十二条知识产权问题和团队所有权问题。有不少团队的项目是建立在非自己拥有的技术成果的基础之上的。这样的团队必须在初期解决知识产权问题。他们必须及早和技术持有人签署一项开始的时候是虚拟的，但在成功之后必须实施的协议，划定技术持有人在公司中占有的股权或者作为技术转让而应当作价的数额。团队的所有权其实也就是股权的划分问题。在企业创办之前应当有一个合理的股权分配，各位团队成员最好在提交作品之前划定各自的股权。对于这一问题可以请教律师、企业家、咨询家等有关人士。8第十三条组委会有义务不泄露参赛作品中涉及的技术秘密和商业秘密。有关本次竞赛的所有信息必须经组委会授权后方可在媒体及推荐网站上发布；凡涉及参赛作品的相关报道，属于团队个体行为，参赛选手自行把握参赛作品中技术及商业内容的披露尺度，与大赛组委会无关；参赛者与其作品中经授权的发明创造或专利技术的所有人之间的纠纷与大赛组委会无关。第十四条大赛评委签署权责承诺书，确保评审工作公正公平的进行，同时确保作品的技术及商业机密。第七章附则第十五条本章程修订权归属本届大赛组委会。第十六条本章程由大赛组委会负责解释。第十七条本章程自大赛组委会审议通过之日起生效。9中北大学2012年“刘鼎杯”创业计划大赛不同阶段对作品的要求（一）预赛阶段提交一份创业计划提纲，理想篇幅：A4纸6-7页。基本部分：1、创业机会描述：描述创业机会，瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）；描述产品或服务概念；描述市场中的竞争2、经营策略：怎样赢利？怎样把产品送到顾客的手中？谁是顾客？3、怎么做：描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略；描述管理队伍、全面均衡、经验、不足；行动计划。可选部分：产品或服务的命名：命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。（二)复赛阶段复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划（包括附录在内）,篇幅一般为20-40页长，一般应包括以下内容。产品服务：描述产品或服务，展示产品的潜力。市场分析：明确顾客群，说明谁会购买产品或服务竞争分析：公司的竞争对手是谁，公司比竞争对手强/弱的地方是什么，是否具有能阻止其他人进入的壁垒(例如技术/法规)。管理团队：公司的主要员工是谁，他们拥有何种经验、业绩记录和技能。财务分析：公司需要多少资金来实施该创业计划，公司如何向外部投资者估值自己，预计“资金消耗率”(或每月支出)是多少。实现你的承诺：原型示范；展示第一个定货需求；争取外部权力部门的支持；描述销售渠道。（三）决赛阶段在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。10中北大学2012年“刘鼎杯”创业计划大赛评审规则第一章总则第一条大赛的评审原则为公开、公正、公平。第二条评审委员会由大赛组委会聘请风险投资界人士和管理、金融、法律、财会、技术等方面的专家组成。第三条评审过程分为预赛、复赛、决赛三个阶段。第四条评审形式分为书面评审、秘密答辩和公开答辩三种形式。第二章大赛评审程序第五条预赛评审：各参赛团队以作品大纲的形式参加预赛阶段的书面评审。评审委员会以书面评审形式评出80件左右作品进入复赛。第六条复赛评审：本次复赛采用书面评审、不分组的方式进行的方式进行，团队提交初步的商业计划书，由专家评审委员会进行评审，确定40支左右团队进入下一阶段。第七条决赛评审：决赛评审以书面评审、秘密答辩和公开答辩的方式进行。秘密答辩中每支团队只能有四名成员参加答辩，每场答辩限时二十五分钟，团队简介十五分钟，回答评委提问十分钟。在