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做一个会激励下属的好经理-----写在九月业务高峰来临前万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究你是否相信……一个人一句话一本书一次面谈一个方案一次机会一种转变一场拼搏足能改变一个人或一个团队的命运甚至一生……刘翔12岁转练跨栏时刘翔15岁那年-第一天就读懂了教练方水泉对他的期待：成为象美国名将阿兰-约翰逊那样的运动员。-刘翔从那时起就把阿兰-约翰逊作为自己的目标和偶像…-由于某种原因被父母带离体校-教练孙海平多次找到刘家，明确说出了自己的期待：按刘翔的身体素质，最差也是全国冠军…万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究回忆：1、过去生活中、工作上对你成长影响最大的一件事情；2、寿险业遇到的、看到的或经历的对你激励最大的一件事情。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究九月是怎样的一个月份？你是怎样准备的？你期望自己的下属与团队有怎样的表现？你打算为此做什么？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究你相信吗？XXXX2010年9月业务将史无前例!收入数倍增!管理更容易!万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究业绩=人力×人均×人心现场采访：九月—营业部经理成长主题做一个会激励下属的好经理营销管理激励是前提激励→目标→计划→管理该要→想要→一定要→帮他要物质激励精神激励成长规划激励不是耍技巧激励不是给糖吃激励不是只讲好话一、把握人性认识员工的工作动机各项工作动机（价值观）独立自主表扬成就感休闲时间权力声望金钱压力自尊家庭生活安定感个人成长独立自主做自己的老板按照自己意愿做事的自由，没有别人的干涉！表彰我的名字上了报纸重要人物认识我我很有“面子”成就感克服困难达成目标我做到了我想要做的，我感觉好极了！在闲暇时间，我可以做我想做的事休闲时间进行业余爱好活动，爬山、休息、或者做任何想做的事权利控制自己和他人影响力声望别人对我的尊敬影响力权威我的身分金钱财富从各种来源获得的财务收入压力表现必须越来越好由时间限期引起的紧张感自尊自我价值“面子”我如何与同事比较家庭生活我投入到家庭生活中的时间和质量万一网中国最大的保险资料下载网安全感我有安全感吗？我能保持销售水平吗？明天是否会更好？万一网中国最大的保险资料下载网个人成长我的能力有提升吗？工作效率更高？成为更优秀的人？万一网中国最大的保险资料下载网动机是否会改变？当然会，当重要的外部条件发生变化时当生活的要求变化时每一个人的工作动机都不相同没有所谓“正确”的动机表适用于所有的人万一网中国最大的保险资料下载网二、面对不同的激励对象你的做法管理就是面对不同的人自己新人朋友型的部属老人整个团队万一网中国最大的保险资料下载网找个人—对手、敌人、老师、了解您的朋友、陌生人看一本书—名人传记、英雄事迹、卡内基内心对话—想象自己的过去、现在、未来；一定要懂得欣赏自己以身作则—言教不如身教自己重视他训练他，因材施教适当的鼓励与赞美敢于要求高目标敢下指令新人万一网中国最大的保险资料下载网当他是朋友，别当他是部属让他们知道你很需要他们的协助倾听牺牲就是获得充分的信任资讯领先展现敬业精神朋友型的部属区分四种类型温故知新帮他整理客户档案带着他去增员用他老人万一网中国最大的保险资料下载网老人的四种类型（分析他们的项线）配合能力强能力一般不太配合以团队为重以团队为荣设定共同的目标永不居功言出必信创造参与的机会避免在早会上批评整个团队万一网中国最大的保险资料下载网三、借助激励的形式与方法做好的各项激励点的推动九月激励点：基本法类：新人底薪、新增合格、汇金（三千）、转正、客经晋升、主任晋升、合格部组荣誉类：明星、金靴、十大部组、个人高峰会、总公司百强营业部方案类：秋收抢粮大比武、30强营业组、5强营业部、金九银十司庆献礼、香格里拉游历史纪录、新人纪录、最快转正……万一网中国最大的保险资料下载网善用各种激励形式与方法启动会、大早、二早荣誉、方案培训、成长计划、授权家访、谈心、关爱亲人参加生日、婚庆、乔迁个别辅导、帮助工作动机表、绩效面谈团队活动、各种竞赛观摩学习目标激励奖励激励支持激励关怀激励榜样激励数据激励集体荣誉激励领导行为激励研讨发言：①过去工作中你是如何激励下属的？有什么不足？②在九月的工作中如何有效地激励下属？具体做哪三至五件事？万一网中国最大的保险资料下载网结束语会做人！会激励！会管理！做人是我们一辈子都要学习的，也是永远都学不完的。。。万一网中国最大的保险资料下载网