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1创业计划书企业名称：海天绘画培训班创业者姓名：徐军彪日期：2019年6月18日景德镇陶瓷学院（湘湖校区）2目录一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构3一、企业概况主要经营范围：培养对绘画有爱好以及有一定的绘画功底的小学、初中生。企业类型：□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业√其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：①初二开始学习绘画，考入省重点中学的美术培训班。②2010年6月于长沙十大画室之一的金鹰艺校担任美术助教两个月。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：2006—2009于湖南省重点中学宁远一中选学理科。2010年9月考入景德镇陶瓷学院湘湖校区陶瓷艺术与工程专业至今。所学课程为：素描基础、色彩基础、陶瓷艺术设计、陶艺基础、陶瓷釉料及材料、雕塑基础、计算机辅助设计等。三、市场评估目标顾客描述：争对一些对绘画有爱好以及有一定的绘画功底的小学4生、初中生市场容量或本企业预计市场占有率：景德镇大概有4000-5000的目标顾客，估计市场占有率为1%-2%市场容量的变化趋势：平时学习时间是一个正常的容量额，寒暑假的目标顾客会明显增多。竞争对手的主要优势；景德镇大部分的画室都是由一些有经验的高校毕业生承办的，他们即拥有较强的师资及硬件软件设备竞争对手的主要劣势：所收的学费昂贵及教学争对性不强本企业相对于竞争对手的主要优势：我方的师资力量来自陶院实力雄厚的雕塑、绘画的大学毕业生本企业相对于竞争对手的主要劣势：我们的大学生师资缺少实战的教学经验5四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格折扣销售赊帐销售3.地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本6（2）选择该地址的主要原因：（3）销售方式（选择一项并打√）：将把产品或服务销售提供给：□最终消费者□零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因：4.促销人员推广成本预测广告成本预测公共关系成本预测营业推广成本预测五、企业组织结构企业将登记注册成：□个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□合伙企业□其他拟议的公司名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主/经理：员工：企业将获得的经营执照、许可证：类型预计费用7企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：类型预测费用合伙（合作）人与合伙（合作）协议：合内容伙人条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产81.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真2.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）电动自行车1供应商名称地址电话或传真3.办公家具和设备9名称数量单价总费用（元）办公桌凳子台式电脑打印、传真机供应商名称地址电话或传真4.固定资产和折旧概要资产价值（元）年折旧（元）交通工具办公家具和设备办公室装修合计七、流动资金（月）101.原材料和包装项目数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资雇员工资租金营销费用公用事业费维修费保险费登记注册费其他合计11八、销售收入预测（12个月）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计（1）销售数量平均单价月销售额（2）销售数量平均单价月销售额（3）销售数量平均单价月销售额合计销售总量0销售总收入12九、销售和成本计划1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计销售含流转税销售收入流转税（增值税等）销售收入成本业主工资员工工资租金营销费用公共事业费维修费折旧费贷款利息保险费登记注册费原材料设备总成本利润税费企业所得税个人所得税其他税净收入（税后）13十、现金流量计划1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计现金流入月初现金现金销售收入赊销收入贷款其他现金流入可支配现金（A）现金流出现金采购（明细）赊购支出业主工资员工工资租金营销费用公共事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费登记注册费设备14其他（折旧）税金现金总支出（B）月底现金（A-B）