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1第一部分项目概要1.1项目名称利用废塑料生产水性木漆器的新技术。1.2创业公司名称智邦科技有限责任公司1.3项目简述本项目是由我公司和西部高新科技研究所共同研制而成，它是利用双分子高聚合技术提取废塑料中的聚苯乙烯，将一系列水溶性高分子树脂和相应的环保材料，然后经过科学的配方和先进的生产工艺，制成一种先进的环保健康木器漆，即水性木器漆。我公司现已与西部高新科技研究所合作，协商将此高科技成果具体应用于实际生产中，该成果现处于国际领先地位，已申请国家专利保护，并已完全成熟，可直接用于水性木器漆的大批量生产。目前产品已小部分生产进行试点，经几家装修公司使用后，均表示非常满意，并愿意长期合作。1.4项目前景调查表明：2002年全国木器漆市场需求总规模为181.51万吨。在主要子市场的需求中，装修木器漆市场为72.60万吨，家具生产木器漆市场为36.62万吨，且总体增长态势良好，预计2007年全国总需求可达到253.35万吨，所以本项目具有极大的市场潜力。另外，本项目的市场价值极高，这是因为：（1）以水为稀释剂，不含苯、甲苯、二甲苯等有害有机溶剂，施工涂刷过程无污染排放，被刷物品即干即用，不需作去味处理。（2）产品对木材有极强的渗透附着力，漆膜饱合亮丽，装饰和保护作用极佳。（3）施工方便，可刷涂、喷涂、浸涂等，自然干燥，不需烘烤加温。（4）产品可与国际最优水性木器漆媲美，但价格仅相当于进口水性木器漆的1/2，具有极大的成本优势，因此极具市场推广价值。1.5投资回报摘要总投资额：200万元年净利润：109.47万元投资回收期：1.57年项目内含报酬率：41.2%净现值：101.642第二部分创业背景2.1创业理念以“创新、高效、协作”为理念，以“科技创新、以人为本、服务社会”为宗旨，以“相互学习、相互信任、务实敬业”为精神，认清、理解社会真实需要，充分利用自身优势，主动抓住有利时机创造价值，服务社会，以年轻人蓬勃向上的热情、活力和积极协作的团队精神迎接知识经济时代的机遇与挑战！2.2商业目标公司最终目标是让智邦牌水性木器漆全面呵护人类的家园！共分三个阶段来实现：初级阶段—占领重庆及周边地区木器漆消费的主要市场；中级阶段—占领全国木器漆消费的主要市场；终级阶段—占领国际木器漆消费的主要市场。2.3公司发起智邦科技有限责任公司是由五名有着强烈的创业精神和责任感的大学生创建，公司所有权暂由五位创始人共同拥有。本项目初期总投资为人民币200万元，所须资金全部来自权益性资本。风险投资公司现金投资人民币160万元，占80%的股份。我公司与西部高新科技研究所共同研发的利用废塑料制成水性木漆器的新技术作价40万元，占20%的股份。初期投资基本计划如下：固定资产：45万元；流动资产：105万元；其他费用：10万元。2.4公司性质公司将实行有限责任制，并以“诚信为本，创新为源”的经营管理理念，“高质量，多功能，低价格”的市场竞争策略，“绿色环保”为主导的系列产品开发道路，“高效一致，协调互助”的企业文化建设作为基本形象。2.5全盘战略目标资料显示：全国木器漆消费市场呈急剧上升趋势，具有极大的市场潜力，再加上我们的专利技术也以生产水性木器漆为本，具有较大的成本优势和技术优势，所以我们将其作为目标市场,而公司初期的主要目标市场为重庆市的木器漆消费市场，次要目标市场为重庆市周边各省的一级城市，如成都、武汉、长沙、西安等。公司的成长战略如下：第1年——创建阶段：成立公司，建立生产、办公和销售基地，生产设备的安装、调试与试生产，实现生产规模300吨/年，建立完整的管理制度，初步建3立市场销售体系。第2~3年——成长阶段：实现生产规模396吨/年，达到5%的国内市场占有率，完善管理制度，树立产品形象，打开市场销售渠道。第4~5年——扩充阶段；实现生产规模475.2吨/年，力争达到10%的国内市场占有率，健全销售体系，开拓广阔的国内市场，拓宽市场销售渠道。第6~8年——成熟阶段：实现生产规模570.24吨/年，保持国内市场占有率，研发并推出系列产品，维护产品形象，努力打入国际市场。面对我国油漆领域的广阔市场潜力，我们的目标是：以利用废塑料生产水性木器漆为核心，用10年时间，将我们公司发展成为国际最专业最先进的木器漆生产企业！第三部分我们的产品3.1产品描述水性木器漆是新一代的优质木器漆，它将替代传统的硝基/聚脂类木器漆，成为木器漆市场上的主流产品。此产品以水做稀释剂，无毒无刺激气味，对人体无害，不污染环境，漆膜丰满、晶莹透亮、柔韧性好并且具有耐水、耐磨、耐老化、耐黄变、干燥快、使用方便等优良特点。可广泛应用于室内装修、木制家具、墙裙、地板、门窗、楼梯等，其产品性能各方面均优于传统硝基/聚脂类木器漆，如表所示：3.2产品特色4水性木器漆与硝基/聚脂类木器漆对比（表3-1）3.2产品的生产制造本产品是利用双分子高聚合技术提取废塑料中的聚苯乙烯，将一系列水溶性高分子树脂和相应的环保材料，经过科学的配方和先进的生产工艺，制成先进的环保健康木器漆，即水性木器漆。主要工艺流程如下：提料配混料分散磨浆精制过滤生产的基本流程如下：废塑料离散机反应釜配料罐砂磨机-水性木器漆调漆罐项目水性木器漆硝基或聚酯漆环保性能纯环保型漆含有机溶剂、不环保、有毒害有机溶剂不含苯类、酮类、酯类等有害有机溶剂含有苯类、酮类、酯类等有害有机溶剂有害重金属无有漆膜丰满度好，光滑细腻施工时易出现颗粒，影响手感表面光亮度分亮光、丰光、哑光三种分亮光、丰光、亚光三种附着力强强硬度1H-2H硝基HB-1H/聚酯2H易燃烧性不燃烧易燃烧稀释剂清水（自来水即可）香蕉水等稀释剂涂刷工艺简单、不需要专业施工技巧要求较高的专业施工技巧流平性优、无刷扫痕迹易产生扫痕消泡性漆膜不易产生气泡固化时易产生气泡储存稳定性不易干缩、性能稳定易变干、不稳定耐黄变性不黄变易黄变耐磨性优优单位面积费用基本一致基本一致563.3产品的商业价值1）市场价值本公司产品所使用的技术属国际先进水平，已得到国家专利保护，产品功能及特点都远远优于国内同类产品。产品以水为稀释剂，不含有害物质，施工涂刷过程工方便，可刷涂、喷涂、浸涂等，不需烘烤加温，漆物即干即用，对木材有极强的渗透附着力，漆膜饱合亮丽，装饰和保护作用极佳，能强抗御酸碱溶剂、洗涤剂、茶水、咖啡、油渍等污染物的侵蚀。品质优良，与进口水性木器漆相当，而生产成本却仅为进口水性木器漆的一半左右，极具市场潜力和推广价值。2）社会效益：产品具有两大社会效益：一方面，它利用废塑料为原料，不仅成本低廉，而且可以改善环境，促进环保事业的发展。另一方面，产品对人体无害，无毒无刺激气味，不污染环境，属于环保健康木器漆。3.4产品的技术含量该技术是目前最先进的水性木器漆生产技术，处于国际领先地位，与国外几种主要的水性木器漆生产技术相比，具有很大的高科技优势。该技术已申请国家专利保护，技术操作已完全成熟，可直接用于水性木器漆的大批量生产，目前我公司是国内唯一一个能将此高科技成果应用于水性木器漆生产的企业。几种主要的水性木器漆生产技术对比（表3-2）变量技术主要市场产品质量产品成本产品单价双分子高聚合中国优良25-30元/kg55-60元/kg低温脱二异苯美国一般80-90元/kg100-110元/kg离散聚脂德国优良90-100元/kg105-120元/kg3.5产品的发展阶段本公司坚持创新为本的经营理念，走以绿色环保为主导的产品研发道路。基本规划如下：初级阶段—以水性木器漆为主的系列品种研发道路；中级阶段—以环保木器漆为主的特色产品研发道路；终级阶段—以环保木器漆为主的系列产品研发道路3.6产品技术的所有权状况我公司与西部高新科技研究所合作，共同研发了将国际先进的双分子高聚合技术应用于水性木器漆生产的新技术，该技术所有权属于西部高新科技研究所和我公司共同拥有，根据双方鉴定的合同，此技术将占公司20%股权，作价40万元。第四部分市场分析74.1市场整体描述据中国涂料行业协会提供的资料表明：2002年，我国木器漆市场需求量为181.5万吨，约合907.5亿元。其中装饰行业所占份额最大，为62%，即112.53万吨，约合562.34亿元，家具生产行业为33%，即59.89万吨，约合299.48亿元,其它市场为5%，即9.07万吨。约9.08亿元（所有需求额均按市场平均价折算）。在这907.5亿元的市场中，传统的硝基/聚脂类木器漆是目前木器漆市场上的主要产品，约占90%的市场份额；水性木器漆约占7%的市场份额，销售额为63.54亿元。4.2需求趋势随着我国经济的不断发展，城市化建设的进一步推进，城市人口的增多，房地产开发业的迅速发展，人民生活水平的不断提高，人们对住房室内装修的要求越来越高，这些都将极大地刺激我国木器漆的市场需求，尤其是对绿色环保的水性木器漆的需求。中国涂料行业协会预计我国木器漆市场的需求变动如：2003-2007年全国木器漆市场需求趋势（见表4-1）年份（万吨）需求单位20032004200520062007全国市场194.02207.40221.71237.00253.35装饰行业116.41124.44133.02142.20152.01家具生产行业58.2062.2266.5171.1076.00其他行业19.4120.7422.1823.7025.344.3行业状况分析到2003年6月为止，我国共有大、中、小型木器漆生产企业约1248家，多分布在华东、华南地区，其木器漆产品基本上都是传统的硝基/聚脂类木器漆。木器漆生产企业状况分析（表4-2）变量类型数量分布地区优势劣势大型企业48华东技术先进，品质优良。产品售价较高中型企业245华东华南品种较多，经营灵活研发新产品能力弱8小型企业955华南华中价格便宜品种匮乏，技术落后。4.4竞争对手分析我们的竞争对手主要有两大类：1）以品牌和资金取胜的大型企业。这些企业大多在重庆乃至全国都占据着领先地位，他们是油漆市场的巨头，有着完整的整体营销理念，在品牌的建立和销售广告上投入资金巨大，独立的单品牌油漆专营店，完善的产品识别系统都为其销售打下了良好的基础。但是他们大多采用高质高价的定价策略，据消费者调查显示，虽然产品的知名度很高，但价格偏高、售后服务不够完善，一般收入家庭难以接受。2）以价格和服务取胜的中小型企业。这些企业虽然在质量和技术方面远远落后于大型企业，但他们产品的价格相对比较便宜，对于不太计较品质的消费者来说，更加容易接受，企业操作起来又比较简单和灵活，易于改进自己的销售和服务体系，以求赢得更多的消费者的满意和支持。4.5产品竞争优势我们产品的竞争优势大致体现在三个方面：1）质量优势本产品以水为稀释剂，不含有害物质，施工涂刷过程工方便，漆物即干即用，本产品对木材有极强的渗透附着力，漆膜饱合亮丽，装饰和保护作用极佳，能强抗御酸碱溶剂侵蚀。产品品质可与国际领先水性木器漆相媲美。2）价格优势：本产品采用新技术生产，品质优良，但其生产成本仅相当于同类水性木器漆的1/2，与传统硝基/聚脂木器漆的生产成的1/2，极具市场潜力。3）政策优势：作为环保类企业，将得到国家的支持和优惠政策。第五部分筹姿方案和股权结构5.1资金来源公司预计投资总规模为200万元即公司注册资本200万元，其中运作资本总额为160万元即前期投入160万元。资金主要来源于风险投资者，为160万元，占80%股份，新技术作价40万元，占20%股权。公司销售总目标如下：（表4-1）年份变量第一年第二年第三年生产量（吨）300360432销售量（吨）300360432销售额（吨）1050126015125.2股份结构我们的股份结构如下：风险投资者现金投入为160万元，占80%股份，公司和西部高新科技研究所共同研发的新技术，作价为40万元，占20%股份。资本9分配：固定资产105万元，流动资产45万元，其他费用为10万元。5.4资源要求根据重庆经贸局23号文件：凡利用废气，废水，废塑料等环境污染物作为原料的生产企业，政府将在厂建，生产用水，用电以及原料提供方面都会给予特殊的优惠。在重庆的吸引外资