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-1-第一章执行总结在你遍历祖国各地的高山长河后，是否有想过塞外的大漠？在你苦苦搜寻可以远离人群的目的地时，可曾有想过边疆的大漠？当你旅不知何方、游不知何向时，当你旅无可旅、游无可游时，当你……欢迎你到新疆来！更欢迎你到塔克拉玛干的茫茫大漠中来！来体验亘古的苍绝，细腻的热情和悠闲的宁远，你会切切实实地触摸色彩之旅中的广袤和博大，“大漠孤烟直，长河落日圆”，你一定会不虚此行的!然而，遗憾的是楼兰故城、罗布泊这样的世界级旅游资源开发程度还很低，甚至其周边地区的沙漠旅游开发也局限于沙漠植物园这种单调的模式。而罗布泊沙漠地区分布广泛的旅游资源又吸引着旅游者的目光，南疆温和的天气又延长了新疆冬季旅游的“短板”，因此这里势必会成为南疆旅游投资的新热点。可想而知，对罗布泊地区沙漠进行整体开发是一个多么激动人心的壮举，甚至中科院2003年也曾向国务院提出过“新楼兰工程——塔里木河下游及罗布泊地区生态重建与跨越式发展咨询报告”。罗布泊地区开发旅游的巨大地缘优势，让我们有什么理由怀疑其市场潜力呢？新楼兰大漠旅游开发有限公司应时而动，引领潮流，为来自国内外的旅游观光客人，打通沙漠禁区，连接丝绸之路，开辟一片沙漠旅游的新天地：观雅丹，访楼兰，探罗布泊，考丝绸路等等等等，都将变得更加轻松，更加安全，更加方便。我们将联合慕士塔格中坤旅游开发有限公司、新疆新旅旅行社有限责任公司等南疆旅游板块的领先者，进行横向和纵向的合作开发，以“共生”模式捆绑营销，多点一线式开发，带动南疆旅游市场的整体腾飞。我们也会通过政府的政策支持设置进入障碍，阻击我们的竞争对手进入罗布沙漠。本创业计划书将为投资者描绘一幅基于巴州罗布泊周边地区的沙漠旅游开发项目的美好图景。计划书将从市场分析、竞争分析、公司描述、产品与服务、营销计划、财务分析、风险分析七大部分来论证该地区开发沙漠旅游的操作可行性。公司经过充分的市场研究，圈定了自己的目标消费群，并制定策划了一组行之有效的市场战略战术。通过进一步的财务分析，证明公司盈利能力强，投资回报好，创业方案可行。同时，我们还对公司的内外环境、风险要素进行了分析探讨，最大可能地规避了公司经营运作中消极因素带来的负面影响。我们的目标消费群体主要包含旅游运营商、商务游客、户外运动爱好者和访亲探友旅游者四大类。通过旅游资源的整合开发，我们的产品服务涵盖探险、观光、娱乐、教育、科考诸多旅游形式和功能，向游客展示罗布沙漠前卫却不失保守的风格，雄浑又蕴含悠远的意境。以可持续的生态旅游作为我们沙漠景区的开发之本，以旅游收入涵养生态，以生态保护推动旅游，借力沙漠的生态旅游，让生态恢复和资源开发以及市场利润比翼齐飞。毋庸置疑，进入罗布沙漠旅游将成为丝绸之路上的一段不可错过的美妙旅程。我们根据市场竞争环境、发展态势以及企业能力，规划了“先利用资源后开发资源，先做市场后建景区”的成长路线。首先，运用公司专业的服务和设备开展探险旅游，在“探险但不冒险，有惊无险”的旅途中培养游客的品牌信任，积累公司的管理能力和市场经验。然后，进入景区开发建设阶段，达到与附近景区-2-旅游产品和时节的互补开发，使“楼兰文化”在“死亡之海的绿色奇迹”中复活，让这个神秘的名字重现世人面前。公司将致力于新疆尤其是南疆沙漠旅游资源的发掘和开发，我们把市场定位于原始生态、古老文明和快乐体验，并将采取可持续化发展战略、差异化战略来保持我们独特的定位。秉承“展示沙漠现代神话，开发南疆黄金线路，创造天堂最美体验”的服务理念，贯穿“这一程都只为你”的宣传口号，我们将努力成为沙漠旅游开发领域的佼佼者，成为新疆旅游市场的门户。第二章市场分析2.1市场背景土地沙漠化是世界性的环境问题，沙漠化已经影响到了一百多个国家和地区。新疆是我国沙漠化面积最大，危害最严重的地区之一。防沙治沙是一个漫长的过程，而且还需要大量的资金投入，那么有没有一个两全其美或简单易行的办法呢？我们认为，边开发边治理会是最佳办法。我们针对沙漠地区的旅游开发就是其中的一个具体设想，而且沙漠正逐渐成为“3S”中最具魅力的旅游资源。1901年，瑞典人斯文·赫定首次在沙漠中“发现”楼兰。此后，中外学者从未间断对楼兰的考察探访，试图破译深藏在历史中的许多谜团。在人类历史上，楼兰是个充满了神秘色彩的名字。它曾经有过的辉煌，形成了它在世界文化史上的特殊地位。人们在楼兰文化所表现出的兴趣与热情，充分说明楼兰不仅是属于中国的，而且是属于人类的。楼兰文化堪称世界之最的人文景观。楼兰古城遗址所在的罗布泊地区，如今已被漫漫黄沙所覆盖，上无飞鸟，下无走兽，自然环境极为恶劣。当年斯文·赫定死里逃生，而中国科学家彭加木、探险者余纯顺进入罗布泊后却一去无回。对探险者而言，罗布泊的挑战意义又胜于其神秘色彩。因而，罗布泊成为各路旅游者追捧的对象。现代生活节奏的加快，使得人们面临紧张的工作压力，追求回归自然、身心放松的娱乐休闲方式成为这类人群的迫切渴望。探险旅游近些年来的爆发式增长从而也可以得到很好的解释。上海的一位探险俱乐部工作人员说，“到现在，上海大大小小的探险俱乐部有上百家。平均下来每家俱乐部一个月会组织两次活动。光我们一家俱乐部就有会员近万人。”另一位业内资深人士也表示，“探险游是世界旅游发展的一个趋势，特别是在发达地区，随着旅游业的发展，会有越来越多的游客参与到探险游中。”而据不完全统计，目前乌鲁木齐市有１５家户外探险用品店生意火爆，户外探险主题酒吧里人声鼎沸。现在新疆１６个主要城市中都有户外用品店，３０家户外探险俱乐部探险旅游市场也渐渐形成规模。户外运动团体、户外探险旅行社、特种旅行社等户外运动机构都将使户外经济逐步发展成为新疆旅游业中的一个主体经营方式之一，占据着越来越多的旅游市场份额。欣赏穿越历史中的美景，回味克服困难后的满足，感受团队的精神力量，这都让户外旅游爱好者们乐此不疲。而体验与众不同的风光，领悟人生攀涉的真谛，享受团聚的温暖真情，也让访亲探友的旅游者心存感动。在我们的市场调查中发-3-1995-2004年入境旅游者人次051015202530351995199619971998199920002001200220032004年份万人次现，高达70%的旅游者对沙漠表示了向往和憧憬。被国内外旅游专家公认为历史遗迹悠久、旅游资源丰富多样、民俗风情多彩多姿的新疆，拥有着发展旅游的巨大潜力。自治区政府也将旅游业发展摆在了一个重要地位置上。这也引起了海内外旅游运营商的关注，各路资本积极抢滩登陆新疆的旅游市场。但是，如果不注意合理开发，加强保护，新疆的旅游资源的环境和生态状况堪忧。生态旅游进入了人们的视野，得到了广大旅游者的积极响应。在消费结构上，对情感需求日益增加；在消费内容上，对个性化产品和服务需求越来越高；在价值目标上，注重接受产品时的感受；在接受产品方式上，主动参与产品的设计；公益意识增强，渴望成为“绿色消费者”；这是生态旅游者的典型消费心态。塔克拉玛干沙漠以其浩淼的黄沙吸引着越来越多的探险者。在茫茫大漠中行走，你可以观“明月出天山，苍茫云海间”的雄浑的自然奇观，你也可以看“萧条清万里，翰海寂无波”的悲凉的历史留痕；你可以领略“今夜不知宿何处，平沙万里绝人烟”的落寞，你也可以感触“凉州七里十万家，胡人半解弹琵琶”的悠远。这里有鬼斧神工的自然杰作，有悠然走过的夕阳驼队，有魂绕梦牵的丝路遗迹，有见证历史的残垣断壁……沙漠景观的旅游开发前景广阔。2.2发展及趋势2.2.1新疆旅游市场现状及发展进入二十一世纪后，国家把旅游业确定为“积极发展”的新兴产业，提出将旅游业作为我国国民经济新的增长点予以扶持，同时加大了旅游业向西倾斜的力度。新疆乘此政策的东风，依托丰富的旅游资源，旅游业发展迅速。来自国家统计局2004年的报告称，2003年，新疆全区实现旅游总收入92.71亿元，以1995年为基期，年均增长29.4%。全年接待国内游客1011.50万人次，年均增长8.8%；扣除2003年“非典”的负面影响，入境旅游者人数年均增长3.8%。在下面的1995—2004年新疆旅游业发展基本数据的趋势图中（见图2.1—2.4），我们可以看到新疆旅游业近几年来的发展速度，其市场规模和发展速度已经不可小觑。图2.1：1995—2004年入境旅游者人次图2.2：1995—2004年旅游外汇收入1995-2004年旅游外汇收入0200040006000800010000120001995199619971998199920002001200220032004年份万美元-4-1995-2004年国内旅游者人次02004006008001000120014001995199619971998199920002001200220032004年份万人次图2.3：1995—2004年国内旅游者人次图2.4：1995—2004年国内旅游收入1995-2004年国内旅游收入0204060801001201995199619971998199920002001200220032004年份亿元——数据来源：新疆维吾尔族自治区旅游局我们还可以通过新闻媒体提供的新闻数据，来进一步验证新疆旅游业广阔的市场前景和巨大的市场潜力。人民网乌鲁木齐2003年10月9日报道：在刚刚过去的“十一”黄金周里，新疆可谓是挣得钵满盆流：共接待国内外游客65．47万人次，比去年同期增长30．21％；旅游总收入为3．85亿元人民币，比去年同期增长42．22％，旅游人数、收入均创历史新高。天山网讯：记者2004年10月7日从自治区旅游局获悉，“十一”大假七天新疆共接待游客97.55万人次，比去年“十一”增长48.99％，旅游收入达5.56亿元人民币，同比增长44.79％。旅游市场火而不爆，呈现出安全稳定、秩序井然、服务良好的良好态势。天山网讯：记者2005年10月8日从新疆维吾尔自治区旅游局获悉，“十一”黄金周7天时间里，选择“本地游”的新疆游客和外地来疆游客双双增多，使得新疆旅游赚了个盆满钵溢，接待国内旅游者120．94万人次，首次突破百万人次，国内旅游收入6.6亿元。《新疆经济报》2005年8月2日的消息，今年上半年，全区共接待入境旅游者118147人次，创汇3079.67万美元，同比增长40.59%；接待国内游客609.23万人次，旅游收入49.67亿元人民币。《乌鲁木齐晚报》报道，“据自治区旅游局局长乃依木••亚森介绍，去年（2005年）新疆接待入境游客33万人次，旅游创汇1亿美元，接待国内游客达1465万人次，实现国内旅游收入130.55亿元人民币，旅游总收入达138亿元人民币。旅游业收入已经占到了新疆GDP的5.9%。”。在所有这些数据的背后，我们不难看到，新疆目前不仅拥有庞大的旅游者队伍，上百亿的旅游收入，还拥有不断增长的市场，不断攀升的利润。独特的资源背景，良好的政策机遇，日益完善的基础设施条件，潜力巨大的区位优势，都将促使新疆旅游业继续朝着美好的前景发展。正在发育中的旅游市场，必将为投资者带来丰厚的利润，也拉动自治区GDP的增长。同样的，巴音郭楞蒙古自治州旅游市场的数据也让人振奋，图2.5是根据巴州旅游收入的统计数据绘制而成，从中可以看到巴州广阔的旅游市场前景。-5-图2.5：2000—2005年巴音郭楞蒙古自治州旅游收入情况统计旅游总收入(亿元)3.83.94.64.35.36.80123456782000年2001年2002年2003年2004年2005年——数据来源：巴音郭楞蒙古自治州旅游局2005年的“十一”大假期间，仅罗布人村寨就接待中外游客达1.5万人之多。据巴州假日办统计，2006年“五一”黄金周全州共接待游客9.66万人次，旅游企业直接收入913.37万元，预计旅游总收入超过3288万元，分别比去年同期增长了8%、3%和5%。“十五”四年来，巴州共接待游客636万人次（其中海外游客1.2万人次），旅游企业收入达6.62亿元，分别比“九五”累计增长47.8%和136.4%。2004年巴州接待游客190.5万人次，旅游直接收入1.893亿元，旅游总收入超过5.3亿元，在巴州第三产业产值中占有12.3%