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第0页（共24页）第1页（共24页）、第2页（共24页）创业策划书一览表一、内容提要------------------------------------------------------------------------------3二、公司摘要与描述---------------------------------------------------------------------4三、市场分析1、市场背景分析-------------------------------------------------------------------52、市场可行性分析----------------------------------------------------------------53、市场的发展分析-----kjh-----------------------------------------------------------6四、竞争分析1、市场需求分析-------------------------------------------------------------------72、竞争对手分析-------------------------------------------------------------------83、自我企业分析------------------------------------------------------------------10五、营销策略与销售1、用户群体分析------------------------------------------------------------------122、用户分布区域------------------------------------------------------------------133、宣传营销方式------------------------------------------------------------------134、宣传营销费用------------------------------------------------------------------14六、人员与组织分析--------------------------------------------------------------------14七、财务规划1、收入来源------------------------------------------------------------------------152、财务预测------------------------------------------------------------------16第3页（共24页）八、附录-----------------------------------------------------------------------------------20创业策划书一、内容提要时间总在不停的流逝，岁月也不停地更替。随着网络信息化时代的到来，社会也慢慢步入了高新技术领域，网络技术已成为我们炙手可热的工具，生活中人们需要它，发展的社会更离不开它。作为高新技术的网络它的发展前景可谓是不可估量。吹着时代的号角，乘着潮流的风帆，国际商学院IBS友谊队响应学校的号召，通过不断努力创立属于我们自己的网站来更好的服务于大学生，给他们提供实现自己理想的平台，去拓展充实美好的大学四年。我们创立的网站属于第三类产业，也就是服务性产业。我们所做的网站名称是“大学生SNS综合体验社区”。本网站以社区为基础，具体包括两个方面：一、建立一个SNS交友社区，大学生可以在本社区可通过各种新颖的方式进行真实交友。二、搭建一个大学生综合信息发布平台，给广大的大学生提供招聘求职、教育培训、学习交流，学生拼吧，打折促销，二手市场等各方面的综合信息。本着诚信第一，顾客至上的理念，以服务同学、服务社会为宗旨做好我们的网站。让每个消费者都放心，对我们的网站很安心。我们创建网站是站在大学生的角度上考虑问题，以大学生的立场来审视大学生生活、学习、工作上的一些需要，从他们关心的地方出发，从他们最需要的地方出发，为他们提供一个集娱乐交友和信息获取于一体的社区平台。我们的创业策划书是我们整个创业过程的缩影，讲述了我们第4页（共24页）创业中要做的一些工作，比如市场分析，竞争分析，财务规划等。不断挖掘问题，然后想办法解决问题。没有最好，只有更好，我们努力做好我们能做的这就是我们最大的成功。Believeourselves！Wecandoit！二、公司摘要与描述我们网站致力于建设一个真实、新颖、公开、透明的网络社区以及信息发布平台。为我们身边的大学生提供优质的服务。让他们可以在社区里与其它同学进行自由交流，也不再需要浪费精力去市场中找兼职工作，教育培训之类的信息。鼠标轻轻一点，娱乐与实用即可获得。我们网站以团队为基础，实行具体合理的分工。以区域性服务为主，采取加盟形式为辅。我们开始着力做好针对重庆工商大学的服务，在身边的同学中不断扩大影响力，这样企业就会走得更远，同时我们还将在各加盟学校设置代理。还会通过海报和传单之类的在学校里宣传，开展活动专门介绍、推广我们的网站。这样我们就可以在学校里扩大知名度，在活动中我们可以请我们周边一些公司的领导来给我们介绍一些企业知识，同时我还将在学校里做一个信息墙把一些好的最新的信息刊登在上面，让过来往往的同学随时都可以看到了解很多。我们公司采取科学管理，在分工的同时又做到各方面的统一，让每项工作都能有条不紊的完成。一方面，我们知道，现在的社区交友网站很多，而且比较成功。像现在的人人网，它的会员已遍及中国所有高校，社区里的各种内容也很受欢迎。但是，我们网站的社区交友模块除了保留了一些精华之外，还创造了许多独特之处。比如，同学们在社区里，是通过各种随机方式、兴趣分类进行交友的，这就将“缘分”一词发挥到了极致，从而增加了同学们交友的兴趣和乐趣，。另一方面，现在的综第5页（共24页）合信息网很多，做得也很大，但是我们有我们的优势。像在兼职板块，我们提供的信息都是同学们通过各种方式获得的真实有效的信息。而且我们能保证，所提供的兼职工作都在同学们的身边，我相信这样的兼职信息更能吸引大学生的眼球。像在打折促销板块，我们收集的都是学校周边的一些超市、商场的打折促销信息。我想，不仅大学生对这些信息喜欢，商家对我们网站的这个板块也会很感兴趣。我们网站的特色很多，具体的将在下面各个部分体现出来。总之，我们的网站是以社区、平台为基础，以贴近大学生生活为起点，以为同学服务为宗旨进行运作的。三、市场分析1、市场背景分析随着社会的发展，社会对大学生的要求不仅在学习方面更多的是要求综合素质的发展，许多大学生都在不断寻找可以锻炼自己能力的地方，因为目前的就业要求太高了，你不得不适应这个社会。从左边的调查数据统计知道当前的企业对大学生的要求更看重于学生的综合素质。而我们大多数大学生都是通过网络或别人介绍，但许多正规的网站多是要注khkh册缴费，而且网上的大多信息都是比较分散，他是针对全国各地，没有专门针对一个地方，并且也不是专门针对大学生要求所提供的，很少有关于大学生自己的网站。也就是说没有很专一的网站专门给大学生提供信息，没有真正走进我们大学生。第6页（共24页）可以说我们大学生非常需要这样的网站。2、市场可行性分析我们创建一个大学生综合信息网站，解决了大学生为寻找各种信息的烦恼，在网站我可以提供大学所需的各种信息，我们通过创建六大模块来满足大家要求（招聘就职、教育培训、学生批发、打折促销、二手物品、学习交友）。这样大学生有了自己的免费的网站，大家还可以通过注册的提供更多的信息，达到资源共享。这无疑是隐藏在大学生中的一个巨大市场。不管从费用中还是学生的心理接受方面都非常认可的。大家可以从我们调查的数据中得出结果。为了了解社会对我们网站的看法以及大学生对我们网站的一些建议，我们还进行了抽样调查，关于大学生对我们创建网站的看法。其中大部分人都是支持我们创建网站而且还相信我们会有很好的发展前景，只有少数人不支持，因为他们对这些方面不关心。综上可知我们创建网站的市场可行性还是比较大的。3、市场的发展分析有句话说：金杯、银杯不如大家的口碑。的确我们的好是大家评出来的不是自己说出来的。我们网站的发展思路是：在初期阶段，可以通过网站创建人在试点学校进行宣传，在外与一些公司联系，这样逐步扩大网站规模，在大学生中树立良好的形象，拥有较好的口碑，网站就会不断地发展，市场前景也就越来越好，在中期阶段我们就可以扩大范围，形成区域加盟，第7页（共24页）联系周边学校。最后把网站建成一个专门针对重庆大学生的网站。我们的市场目标：我们将专注于打造大学生特设网站，为大学生提供各种所需的信息与资料。不断占有重庆大学生市场。我们的目标销售分以下几个阶段来进行：第一阶段南岸区各高校1-2万人第二阶段其他几区域校10-12万第三阶段整个重庆高校20万四、竞争分析企业的生命在于竞争，竞争是社会主义市场经济发展的重要机制。处于竞争日趋激烈的当今社会，每一家企业都不可避免受到竞争者的攻击，同时也可能自身就是竞争行列的新加入者，或者是试图改变市场地位而展开竞争攻势的老企业。在优胜劣汰的竞争法则面前，市场中的每个企业都是平等的，如何参与竞争并使自己在市场竞争中拥有优势，是企业能否获得营销成功的核心所在。我们立足于市场之中，我们关心市场每天的动态，因为市场前景对我们团队来说就是生存的命脉，市场需求是我们的经济食粮。1、市场需求分析第8页（共24页）时代的步伐总在不停的向前拓步，而在物欲横流的今天，人才济济的大学殿堂已不再是过去人们所追求的象牙塔。我们都知道目前的就业形势不容乐观，用一句话形容就是市场经济方兴未艾，择业竞争优胜劣汰。现在大学生可谓是不胜枚举，已成为一个非常普通的群体。还记得一段很经典的话：大学生自认为是天子骄子，可他们从人才市场走了一圈，发现原来自己所拥有的是那么少，自己还是个人，再走几圈，发现自己什么都不是了。其实在这就业的独木桥之中，不是我们懂得了太少，而是懂得人太多了。面对这样的形势和高压之下，大学生不得不锻炼好自己，使自己成为一个综合性人才。现在在大学里，大学生都积极的找兼职或一些拓展自己的工作（如上图所示的情景），来充实自己，来磨练自己，总希望自己能够学到什么非常有用的在以后的就业中能有非常好的优势。我们这次创业策划大赛所设计的企业就是服务大学生，成就自己梦想，为他们提供一个更宽更高的信息平台。从大学生的就业形势以及调查目前大学生的心理，我们得出结论是大学生对大学里的一些服务信息的需求很大，同时他们渴望得知的心理很迫捷。从上边的图表数据统计可知大学生对信息的需求量不仅很大，而且需求的种类也很多。为此纵观以上信息，以及和我们多次对市场大学生的调查分析来看，大学生信息服务平台是大学生所需求的。前景很广阔，市场潜力也无需细说。我相信做好大学生信息服务平台的工作是非常可赞的第9页（共24页）2、竞争对手分析知己知彼，方能百战不殆。在当今经济全球化的市场经济条件下，竞争愈演愈烈，企业欲生存发展，采取有效的竞争战略，了解企业的竞争对手，是企业经营者们必须考虑的重要课题，以提高每一步决策成功的把握。因此，竞争对手分析成为企业制定竞争战略中必不可少的组成部分。说起大学生信息服务平台大家都非常熟知，只要我们眼睛能看到的地方总有这些那些的贴示，非常可信的招聘信息，非常好的娱乐场所推荐，非常好的教育培训基地，让人们看的眼花缭乱。因此对于我们弄的这个大学生信息服务平台，可知对手非常的多，他们都做的也非常的俱全，宣传也非常的的到位。但他们都不是很成功，面对这些然而人们对其都不是很新奇，因为人们都不是很相信那些，因为社会的市场主流已让人们慢慢淡忘可信度，天下没有免费的晚餐，这些人的背后都有不可