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安徽科技学院创业策划方案D.H慢递有限责任公司项目名称：慢递有限责任公司策划时间：2019年11月3日目录一、计划摘要（一）项目简介（二）、企业介绍1、企业名称及地址2、企业性质3、业务范围4、企业管理模式（三）、产品介绍1、概念2、产品优势3、产品开发4、产品市场前景5、产品专利6、市场预测7、营销策略8、渠道渠道9、财务运算(四）、后期宣传及财务报表制作二、前言三、公司简介四、市场分析（一）、目标和任务（二）、国内市场形势现状与策落（三）、主要竞争对手（四）、外部环境的分析1、政治因素2、经济因素3、社会因素（五）、企业内部环境的分析1、优势2、劣势3、预期变化四、营销策落（一）、营销目标（二）、目标市场的分析与定位1、识别目标市场的特征2、独特的市场需求3、企业做出的态度和行为（三）、市场定位（四）、营销组合阐述1、产品2、渠道3、价格4、促销5、人(people)6、有形展示(physicalevidence)7、过程(process)五、执行策划方案案例（一）、制定活动方案（二）、人员安排（三）、活动物品筹备（四）、活动经费的预算（五）、展开活动（六）、活动的评估一、计划摘要（一）项目简介：1、初期我团队通过半年的实际考察与近一年的分工实践培训，申报注册成立慢递有限责任公司，争取与银行、保险公司建立合作关系，联合当地小型慢递服务的大小服务商实行慢递行业的联合服务。农户自由投资（一定金额），慢递公司提供硬件设备材料等（市场价），信息技术支持，统一开发当地慢递服务文化产业的迅速发展。2、中期随着产品的知名度和认知度的提高，发展更多的，多样化的服务单元，建立更为一体化的服务体系，吸引更多的风险投资者。同时加强完善管理体系，加强新型服务产品的开发，争取在全国提供一流的服务系统，有望在将来向世界的大环境进军。3、后期联合各个行业，争取与更多的行业建立合作化的关系，使慢递服务产业做大做强，努力建立一个完善的服务性质的集团公司。（二）、企业介绍：1、企业名称及地址慢递有限责任公司2、企业性质有限责任3、业务范围由人们自己决定时间投递的信件、明信片、包裹、以及各种符合投递条件的物品，或信息化的慢递活动4、企业管理模式：（1）、初期：有限责任公司（2）、企业成员总经理副总经理理财会部策划部行政部初期企业为有限合伙企业，决策由合伙人商议决定。销售部总经理彭信朋，男，本科学历，毕业于安徽科技学院。曾在多家企事业单位实践学习，较为精通专业知识，业余自修经济管理学。职能：组织团队，做好前期准备工作，合理分工，统筹协调，关注市场，做好慢递公司的整体工作等。销售主管王在强，男，本科学历，毕业于安徽科技学院。业余辅修市场营销等经济管理学科。曾与暑假期间去过多家用人单位参与销售实践。有着丰富的销售知识和过高的销售素质。有着较强的专业技能与营销头脑。曾获国家计算机二级证书，会计证书等。职能：宣传本公司慢递服务文化特色，联络销路，洽谈客户等。行政主管刘翠翠，女，本科学历，毕业于安徽科技学院主修生物科学专业，其工作努力认真，曾在校期间积极参与学生工作并获得“优秀学生干部”的荣誉称号。职能：负责公司的日常的行政工作的有序进行。财务李娜，女，本科学历，毕业于安徽科技学院较为精通专业知识及过硬的实践技能。业余选修会计专业关专业技能。并多次去企事业单位参与会计的学习和专业的培训，在学习中不断进步，在进步中不断总结是她的学习和工作的作风职能：负责物品的购买，协助总经理公司的账目管理，以及税务的上报。策划部黄磊，本科学历，毕业于安徽科技学院在校期间熟悉多种活动的策划和安排，获得校最佳活动策划先进个人的荣誉称号。在校外增加实践技能，曾在多家的策划部门进行过专业实践培训等。职能：为慢递公司的服务业务推广做严格的活动策划和对公司的员工进行专业的策划知识的普及培训。副总经理／财会主管：王莉，本科学历，毕业于安徽科技学院财经学院，国际与贸易专业，主修经济学，国际贸易理论，经济学等，曾在公司进行实践，有着丰富的理论知识和实践技能。职能：协助总经理，做好资产负债报表、流动资金及利润分红等工作。（三）、产品介绍1、概念慢递公司投递的时间由寄信人自己决定，可以是几个月后、一年几年后，也可以是十年后、甚至几十年以后。具体来讲，慢递的流程是这样的：挑选明信片，前台付款，写好祝福话语，然后就是交给前台投递。或使用网上交易平台。每封信当然是保密的，如果不是寄信人自己说起，工作人员也无从知晓信的内容。但从信封上注明的信息来看，大部分人选择给未来1～2年的家人、好友或自己写信。（1）、使用慢递服务产品流程慢递服务流程大致包括九个步骤，亲笔写信（或在线写信）——填写订单——确认订单——在线支付——寄递信件——查询信件——确认地址——投递信件—异常处理（2）、步骤详细分别是：第一步：亲笔写信（或在线写信）。自备笔、纸，写一封给未来某个人的信，可以是自己，也可以是爱人、孩子、父母。。。总之，想写给谁就写给谁。飞灵传信倡导“亲笔手写”，若非万不得已，建议不要电脑打印或他人代写。写信的信纸和贺卡也可以通过飞灵传信服务网点购买。第二步：填写订单。填写收信人信息和寄信人信息；若收信人信息暂无法确定，可以选择“收信人信息未知”，收信人姓名可以填写“未来的自己”、“未来的爱人”、“未来的爱情”等。第三步：确认订单。第四步：在线支付。第五步：寄递信件。若选择原件慢递——则将信件装入小信封，小信封左下角填写16为数订单号，小信封正中位置填写未来收信人姓名、地址、电话等信息，若选择了“收信人信息未知”，则填写“收信人信息投递前确认；小信封密封后装入大信封或快递专用信封，交由第三方快递公司或EMS寄递至飞灵传信。若选择影印件慢递——则将照片或扫描件以16位数订单号命名后提交至飞灵传信官方网站。若选择打印件慢递——则系统会自动保存信件内容，由飞灵传信后台自动打印。第六步：查询信件。凭16位数订单号在飞灵传信官网查询信件状态。第七步：确认地址。对于选择“收信人信息未知”的信件，预约投递时间前1个月内，飞灵传信客户通过客户预留的寄信人电话、QQ与寄信人联系确认信件投递地址。第八步：投递信件。飞灵传信按客户选择的预约投递时间将信件交由第三方快递公司或EMS投递至未来收信人本人签收。第九步：异常处理。对于因收信人信息不详或变动导致的投递不成功，飞灵传信将通过寄信人预留的寄信人电话和QQ与寄信人尝试不少于3次的联系，修改或完善收信人信息。若尝试3次后，仍无法与寄信人取得联系，飞灵传信将信件再密封保存2年，期间寄信人、收信人可以通过飞灵传信客服取得与飞灵传信联系重新投递信件，若2年后仍未完成投递，则将信件进行火化2、产品优势易于操作，适于各个人群的范围，产品种类丰富，产品独具特色，可以手工制作，面向客户的能动性十分强，凸显以人为本的慢递服务理念。3、产品开发经过一定时间进行产品定向设计，同时向我校资深老师寻求帮助，与其他服务行业进行洽谈交流互助。4、产品市场前景（1）、宏观在全国各地市场处于空白状态，开发难度小，易于操作，同类行业只有个别企业或公司。（2）、微观全国各个地方均出现了一批又一批的小慢递店，且良莠不齐。仅以鼓浪屿为例，一个小岛上经营慢递的小店不小于10家。由于慢递行业目前没有监管，未来的信件能否如约寄到，仅凭小店的自律。但由于小作坊式的运作，违约成本低，根本无从追究其责任。于是，这类小店倒闭了一批，又新开了一批。5、产品专利本企开发的产品在市场同类产品中少，易于形成自己的专利。6、市场预测（1）、市场需求大目前全国慢递市场良莠不齐，慢递服务产品的多样性还有待开发。开展多样化生产可进一步改良烧鸡单一销售。推动养殖业与烧鸡加工业的发展。（2）、市场现状慢递服务行业目前发展态势良好，年服务业务量逐渐升高，对慢递行业感兴趣的人越来越多。人们对慢递服务文化的需求日益高涨，节假日倍增。但是市场仅限个别地区一带，发展的规模化、正规化还有待提高，服务方式的多元化还需改善。（3）、竞争厂商概览厂商经营广州慢递公司主要服务产品为信件、明信片等，资金雄厚。但不注重市场细节的处理。与普通个体户养殖仅在于规模大小。其他各体散养户小店规模不大，服务质量较差，顾客也不稳定。备注备注（4）、目标顾客A、直接顾客对慢递行业已经有所了解的人群B、间接顾客对慢递行业不了解的人（5）、风险预测及降低经济风险：缺乏资金销路不畅设备，融资有一定困资金不能及时回笼难，流动资金少。合作技术风险：产品其他开发遇阻，经验不风险够等加大宣传，与服务行业合作政策贷款，亲情融资，农户投资企业投资加大开发、市场回访培训，与母校合作，寻求顾问（6）、竞争优势7、营销策略慢递公司竞争优势国家政府政策支持优越的地理位置联合其他服务业，共赢互助互利产品特色，多样，自主性强专业优势，设计，销售，管理等市场需求量大与烧鸡企业建立互助合作学校的技术指导本企业营销策略采用以产品革新，争取中小型能够联合的企业互助合作，同时与各地的中小慢递服务行业建立网点。兼顾农家乐、旅游观光等设施产业共创新型合作等。借势造势，利用报刊、活动、收音机、网络、传单等媒介宣传推销自己，亦可作上门推销，展开群众满意度的调查问卷，宣传本产品优势特色等。产品策略价格策略促销策略1.改进小型慢递个人商店的服务的质量，根据市场需求，开发新型服务行业产品1.对长期建立合作关系的慢递以VIP会员对待，价格从低，对大订单客户亦可从优处理1.本企业为选择本服务的团体或企业达到一定数量的客户赠送慢递服务的纪念册等。2.树立品牌形象，在业内打响，获最终消费者认可2.与竞争对手作比较做出适当调节2.合同统购，允许先使用，后付款（针对使用服务年限较长的人群）3.包装策略，慢递服务的开发3.上门推销（服务产品开发人员，销售人员）4.加大宣传，与当地服务行业交流4.在一些敏感的节日进行降价的信件投递5.备注8、渠道渠道9、财务运算（1）、经费来源亲情融资合伙人集资国家贷款等风险投资合计慢递服务教育育普及销售；宣传。反馈市场调研，确定生产生活用品装饰品礼物盒等对竞争者价格做出合理应对农户协商上门宣传合同订单；互助合作。10万元5万元10万元5万元20万元备注（2）、资金分配生产前资金分配表1名称费用：元基本设备20000相关证件费用230合计20230（3）、流动资金20-2.023=17.977万元（4）、生产中成本预算假定第一批本信件、明信片等一期生产成本表2（其中每个信函按一元处理）名称费用：元信封、信纸3500明信片3500其他1000合计6400一期生产盈利表3（一年四期）本产品以略低市场价出售，每件邮件或信函按盈利7元计算。种类盈利：元信件24500明信片24500其他7000合计56000（5）、利润第一期56000-6400-10=4.6万元，第二期为4.6万元，第三期为4.6万元第四期为4.6万元以此类推，当年年利润为18.4万元（6）、分红抽取30%分红,30%流动资金，10%风险资金，30%进行还款及其他用途。(四）、后期宣传及财务报表制作本企业在前三年生产中注意对自己产品的包装及宣传，同时应定期制定反馈表。每一期生产结束后，财务部应提交合格的财务报表。以便企业资金的合理管理，以及把握市场产品流动方向。一、前言近年来，随着工业社会的发展，人们的生活节奏越来越快，人们对文化消费的需求也越来越大，根据这种现象。我们将一种文化带到消费者眼前。通过各种途径让更多的人认知、接受一个新颖的创意理念，并在快速发展的现代社会去关注自己的当下，从而加入到这种消费的行列中来。即我们的慢递的文化中来。那么，什么是慢递？分析为——在当今时代，由于快递公司符合人们高频率的工作速度和更加快节奏的生活；而就在人们倡导争分夺秒时，慢递公司这种新奇的创意一时间吸引了人。人们似乎总在追求越来越快、越来越高效的生活，因而企业对于时间的考评指标也是尽可能追逐效率。比如快递，顾名思义，它的主要竞争点就在于“快”。比拼谁能在最短时间内将顾客委托的邮件准确送达目的地。然而慢递，反其道而行之，用情感价值替换传统邮递服务中的效率价值。给人们奉上一份悠闲自得而又惬意