创业模拟实训创业计划书

阜阳师范学院创业模拟实训创业计划书公司名称：安徽梦起航教育培训模拟有限公司二〇一八年十二月保密须知本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：1、若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回；2、未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人；3、贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。【其他事项说明】本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。第3页共41页安徽梦起航教育培训有限公司logo介绍标志含义：公司徽志的主体图案是人形图标在波涛中立于船头，张开双臂迎着太阳前进。波涛图案的形状犹如打开的书籍，象征着公司致力于发展教育，并能以开放的心态航行在知识的海洋里；张开双臂迎着太阳前进，既展现了公司员工昂扬的斗志，又寓意着公司成员目标明确，立志托起学子的梦想，向着目标扬帆起航；同时，主体图案引用了《论语》“逝者如斯”的典故，提醒公司全体员工在不断流逝的波涛面前珍惜时间。徽志外圈底色为蓝色，内圈为青色，取青出于蓝而胜于蓝之意，蕴含着公司诲人不倦的办学理念。第4页共41页目录一、项目概要-------------------------------------------------------------6（一）项目概述-------------------------------------------------------------6（二）目标市场概述---------------------------------------------------------6（三）项目优势及特点-------------------------------------------------------7（四）利润来源-------------------------------------------------------------7（五）合作融资方案---------------------------------------------------------7二、公司基本情况--------------------------------------------------------8（一）公司名称-------------------------------------------------------------8（二）法定地址-------------------------------------------------------------8（三）经营范围-------------------------------------------------------------8（四）预计注册资本---------------------------------------------------------8（五）企业登记注册类型-----------------------------------------------------8（六）五大特色-------------------------------------------------------------8三、市场及SWOT分析--------------------------------------------------9（一）目标市场及市场容量分析-----------------------------------------------9（二）市场发展空间分析----------------------------------------------------10（三）SWOT分析------------------------------------------------------------11四、创业及发展战略-----------------------------------------------------12（一）“控终端，做趋势”战略----------------------------------------------13（二）“小投入，大布局”战略----------------------------------------------13（三）“巧整合，妙借力”战略----------------------------------------------14（四）“抓文化，建团队”战略----------------------------------------------14五、人员及组织结构----------------------------------------------------14（一）组织结构------------------------------------------------------------15（二）管理团队------------------------------------------------------------15（三）部门及岗位职责-------------------------------------------------------16六、市场营销与品牌建设----------------------------------------16第5页共41页（一）市场营销八大策略-----------------------------------------------------16（二）齐心协力打造品牌---------------------------------------------------17七、公司管理制度-------------------------------------------------------19（一）教师管理制度--------------------------------------------------------19（二）学校领导管理制度----------------------------------------------------20（三）教学常规管理制度----------------------------------------------------20（四）学员管理制度---------------------------------------------------------22八、报酬绩效管理机制--------------------------------------------------25（一）总则---------------------------------------------------------------25（二）薪酬体系------------------------------------------------------------25（三）中层管理人员的薪酬绩效分配-----------------------------------------26（四）中层以下员工的薪酬绩效分配-----------------------------------------28（五）薪酬调整-----------------------------------------------------------29（六）绩效管理流程-------------------------------------------------------30（七）附则--------------------------------------------------------------31九、创业团队简历表-----------------------------------------------------31安徽梦起航教育培训模拟有限公司创业计划书一、项目概要第6页共41页（一）项目简述据统计，我国有2亿多中小学生，大约有40％学生家庭寻找课外补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大概有800亿市场规模！“望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90％的父母和学生都迫切需要课外辅导服务。我们发现：社会午托班多在各重点学校和大型社区，每个午托班大概100平米，主办者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导的需求，而午托班的设施设备都是合格甚至是优良的。我们就采用“降低成本、化整为零”的经营模式，从午托班起步，整合午托班不可多得的闲置资源，与午托班联合开展中小学生课外辅导项目，像珍珠寄生在蚌壳里一样，凭借自己的人才优势、管理优势和组织优势，以“1对1和1对2”个性化辅导为重点，同时结合精品小班、普通班和中高考考前心理辅导等多种形式，让珍珠闪闪发光，再连锁经营，把珍珠串起来，缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。我们当然是在一个午托班试点，开始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接着是一个城市，几个城市，继而是全中国……与午托班合作的方式只是我公司在起步阶段，基于实际考虑而采取的特殊模式，待品牌效应形成、资金相对充裕、核心竞争力提升后，将拓展新的发展模式，独立经营，将公司1对2独创教学模式，进一步发展完善。与其他培训机构相比，我们用最小的成本，实现了连锁经营的优势；直接将优质教育送到学生家门口，取得了地理优势；同时，我们在每个城市设置一个分公司总部，作为教师培训管理中心，教师集中到总部培训，到各个“珍珠校”授课。这样就充分利用了物力、人力，节约了成本，降低了风险。此外，为了增强核心竞争力，我们将打造在线学习网站，成立梦起航教育研究所，将教学、教研和IT技术结合起来。（二）目标市场概述：小学，初中和高中各年级学生均是我们的目标客户，我们会根据不同学生的水平情况采取相应的教学模式。非毕业班学生主要采用普通班教学，对于成绩较好或较差的同学根据情况可组建精品小班，取名为珍珠班。根据家长需要，部分学生采用“1对1”个性化辅导。初三和高三是主要的目标客户群，采用“1对1或1对2”个性化辅导模式。在中考和高考前，根据学生不同的考前心理，组建考前心理辅导团队，对学生进行指引性心理辅导。第7页共41页（三）项目优势及特点传统“家教”和“补习班”作坊式经营，缺乏系统性和规范化五大优势：1、珍珠校低成本快速扩张优势——易于实现规模效益；2、劳动入股的团队凝聚力优势——锻造一支具有专业水准、长期稳定的教师队伍，这是项目的核心竞争力；3、差异化产品优势——梦起航教育的成果领先于时代，补救时弊，必有奇效；4、质量保险的教学效果优势——实力决定效果，实力是承诺的后盾；5、学生和家长一体化培训的联动优势——1+1大于2的系统优势；6、全国性教育连锁品牌的运营经验优势——管理出效益，管理出品牌。珍珠校模式投资是非常小的，与午托机构合作互补性也很强，复制会很快；劳动入股，教师成为股东，这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干劲；赏识激发、演讲启发、因材施教、习惯为王，四大绝招可以凸显梦起航教育的品牌魅力；质量保险给家长定心丸会招揽大量生源；家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍；集疯狂英语、赏识教育、少年演讲家、学大教育等大品牌管理经验之长也令梦起航教育走上发展的快车道。（四）利润来源盈利模式学生培训收费、家长培训收费、网站会员费、新奇学具经营。学费每年分为四期：暑假、秋季、寒假、春季。而四期学员中，根据具体情况可开设精品小班、普通班、1对1个性化辅导和1对2独创模式教学