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1苏州景辰环保科技有限责任公司创业计划书项目名称：苏州景辰环保有限责任公司创业计划2019年2月2保密须知本商业计划书属于商业机密，所有权属大自然技有限责任公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：（1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；（2）在没有取得大自然科技有限责任公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分予以复制、影印、传递给或散布给他人；（3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号：授权方：签字：公司：日期：3目录1.执行总结1.1产业背景1.2产品及技术1.3公司概况1.4公司战略1.5投资与财务1.6社会效益与经济效益2.产品和技术2.1城市空气污染情况及处理现状2.2城市空气污染治理技术2.3机会描述2.4产品的先进行分析2.5产品竞争力预测3.产业分析3.1宏观环境3.2行业分析3.3竞争分析4.公司概况4.1公司性质4.2公司简介4.3公司宗旨4.4企业文化4.5企业责任4.6管理体系一；部门设置二；管理机制三；员工守则5.公司战略5.1公司使命5.2公司战略目标5.3战略实施计划6.营销策略6.1宏观市场概况6.2目标市场分析6.3产品竞争力分析6.4推广策略7.风险分析7.1内部风险7.2外部风险41.执行总结1.1产业背景众所周知，全球环境恶化，尤其是经济高速发展的中国，世界卫生组织的统计表明，每年有近1700万人因感染各种疾病而死亡，其中最严重的是呼吸道感染，长期生活在浑浊的空气中，会对人体的神经系统、呼吸系统、免疫系统造成危害，导致免疫力下降和相关疾病的产生。与此同时，随着人们生活质量的不断提高，人们也越来越关心自己所在的生活环境，对生活环境力求舒适、安逸的同时也要求具有养生、保健的功能，习主席强调的“中国梦”说：“我们的中国梦的最起码奋斗目标是让人民群众喝上干净的水，呼吸新鲜的空气，有更好的工作和生活环境”，由此可以看出，空气污染治理已成为我国构建和谐社会战略的重要组成部分。从现阶段来看，综合调查研究表明，主要污染物分3类：(1)可吸入颗粒：粉尘、烟雾、花粉等（2）微生物：细菌、真菌、病毒等；（3）有害挥发气体：氨气、一氧化碳、甲荃、苯等。而从污染源来看，主要有工业、交通运输及生活炉灶与采暖锅炉，其中工业是空气污染的一个重要来源，工业排放到大气中的污染物种类繁多，有烟尘、硫的氧化物、氮的氧化物、有机化合物、卤化物、碳化合物等，其中有的是烟尘，有的是气体。从污染方式来看有室外污染和室内污染，其中室内污染是近年来人们关心的话题，据世界卫生组织可靠资料显示：全球每年死于室内空气污染的人数达到280万，而我国每年因室内空气污染引起的超额死亡人数达11.1万，超额门诊人数达22万次，超额急诊人数达430万次。所以如何有效减少空气污染已成为急需研究解决的问题。1.2产品及技术家用系列家用空气净化器WTK-918-JY、家用空气净化器WTK-902-JY、家用空气净化器WTK-901-JY、家用空气净化器WTK-508-JY、家用空气净化器WTK-708-JY、家用空气净化器WTK-788-JY、家用空气净化器WTK-808-JY、家用空气净化器WTK-858-JY、家用空气净化器WTK-880-JY；5车载系列沃泰克车载空气净化器WTK-211-CZ、沃泰克车载空气净化器WTK-212-CZ；商用系列商用空气净化器WTK-758-SY、商用空气净化器WTK-628-SY；办公系列办公空气净化器WTK-901-BG；办公空气净化器WTK-902-BG；61.3公司概况苏州景辰环保科技有限公司是一家拟创建的公司，拥有顺应时代发展的主题，有着无限广阔的市场。在管理制度上，为发挥人才专业化优势，将采用所有权和经营权相分离的总经理负责制；在组织结构上，采用较为灵活的直线职能制；在人才配备上，将组建一支高技术科研队伍。各部门分工明确，科研团队实力强大，在区别管理、需求管理、流程再造以及鼓励创新等管理机制下，企业将走向一条高速稳定健康发展的道路。我公司成立之初，创业团队三人，分别是1.4公司战略前期（1-2年）第一年：根据市场情况适时推出不同价位和款式的空气净化器，以苏州市区为切入点，提高产品知名度，树立品牌形象；逐步在苏州大市范围内建立健全的营销网络；收集市场信息，研发和设计新产品，为后续发展做准备；第二年：继续扩大品牌的市场影响力，创造新卖点，激发新需求，巩固和扩大市场；做好对产品市场反馈的分析工作，调整产品的定位，使之适应市场的需求；总结营销经验，调整营销策略，使营销更贴近市场更有效率；加强信息收集和销售战略改善工作；中期（3-5年）提升产品形象，增加无形资产；巩固苏州空气净化器市场，扩展市场销售渠道；继续代理销售新产品，用新产品拓展市场，完善产品的差异化结构；期末，衍生产品初步占据新市场；风险资本开始撤出。长期7以空气净化器市场为依托，加强衍生产品市场开拓力度，实现产品多元化，开发各种样式，时尚经典，树立品牌形象，提升品牌价值。1.5投资与财务1.5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具单位：元项目原值月折旧率（％）月折旧金额备注生产工具和设备无无无无办公家具200002.0400桌椅以及黑板灯项目电子设备400002.0800电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等交通工具无无无汽车店铺／厂房无无无租房，此项空白合计----1200备注折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的《企业所得税法实施条例》；月折旧率=1/折旧年数/121.5.2启动资金来源单位：万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东550%私人拆借亲属、朋友550%银行贷款银行0政府小额贷款政府相关部门0总计--10100%81.6社会效益和经济效益1.6.1社会效益该项目的实施可以产生如下的社会效益：一：创造就业机会根据项目的不同阶段和不同规模，需要相应数量的管理人员、技术人员、营销人员，可以为社会提供60个左右的就业机会。二：促进技术进步本团队将致力于空气净化技术的深化和完善，同时不断拓展技术研究范围，促进整个空气净化技术的进步与完善。1.6.2经济效益该项目的实施可以产生产生以下经济效益：一：项目通过适当的运行方式的安排，可以取得最优的市场占有率。这样可以改变过去通过政府部门拨款处理的方式，按照市场规律运作，使政府的资金使用更加有效。二：针对中国现在的空气污染情况，该商品一经上市，定会引起广泛关注，携带方便，轻巧时尚，健康环保能够满足不同人们的需求，市场需求量十分可观。1.6.3结论总之，鉴于项目的技术优势及运作成本控制能力，以及行业未来广阔的发展空间，如果获得足够的投资，本项目将为投资者带来丰厚的回报，同时带来巨大的社会效益。2.产品和技术2.1城市空气污染情况及处理现状2.1.1城市空气污染的组成及其特性2.1.1.1城市空气污染介绍9城市空气污染是指因城市特殊的下垫面条件和边界层结构以及污染源集中而造成的空气污染。是在城市的生产和生活中，向自然界排放的各种空气污染物，超过了自然环境的自己能力，给人类的身体、生产和生活带来危害。空气污染在现今中国愈演愈烈，近年来随着我国经济的快速发展，能源消耗量明显上升，机动车保有量急剧增加，城市建设呈蔓延式发展，空气污染形势发生了巨大转变，光化学和灰霾污染问题日益凸现，给人们生产生活造成了一定的影响，同时也带来巨大的经济损失。如何在发展与竞争中清楚的认识到城市空气污染的实质，如何制定有效的政策和措施，如何通过合理的城市设计手段来改变我们现有的居住环境，这些都是值得探讨和解决的问题。污染物的组成：一氧化碳介绍：无色、无味、无刺激性、气体。难溶于水。大气中80%一氧化碳来自汽车尾气排放。危害：与血红蛋白结合，生成离解缓慢的碳氧血红蛋白，降低血液输送氧气的功能，使人体出现缺氧症状。化合物危害：①对上呼吸道粘膜有强烈刺激和腐蚀作用，严重出现鼻粘膜溃疡甚至鼻中隔穿孔。高浓度，引起支管炎，肺炎，及肺水肿②高浓度，有毒性作用。“氟骨症”③对皮肤引起化学性灼伤。NOx介绍：①大气中50%的NOx由人为污染产生；②来源：化石燃料的燃烧过程，HNO3及与之有关的生产过程③由燃料燃烧生成的NOx，主要是NO：危害：①发生慢性支气管炎、神经衰弱等，有的可导致肺部纤维化。②助癌和致癌性。③对植物的不良影响：高浓度，使柑桔等果树落叶和落果；低浓度，使植物生长明显受到抑制。④发光化学反应生成二次污染氯介绍：一种气体元素，味臭有毒，可用来消毒，漂白。10危害：①刺激眼粘膜，上呼吸道疾病，肺炎及肺水肿。高浓度，出现“闪电式”中毒死亡。②严重腐蚀金属表面。③浓度高时，抑制植物进行光合作用，影响植物生长。二氧化硫介绍：二氧化硫（化学式：SO2）是最常见的硫氧化物。无色气体，有强烈刺激性气味。大气主要污染物之一。由于煤和石油通常都含有硫化合物，因此燃烧时会生成二氧化硫。当二氧化硫溶于水中，会形成亚硫酸（酸雨的主要成分）。危害：易被湿润的粘膜表面吸收生成亚硫酸、硫酸。对眼及呼吸道粘膜有强烈的刺激作用。大量吸入可引起肺水肿、喉水肿、声带痉挛而致窒息。期低浓度接触，可有头痛、头昏、乏力等全身症状以及慢性鼻炎、咽喉炎、支气管炎、嗅觉及味觉减退等。2.1.1.2城市空气污染的指标空气污染指标(PollutantStandardIndex，简称PSI)为参考美国环保署及其他机构所研议决定的指标，以0至500的数值来表示空气污染的程度。这个指标值和健康的影响关系分为以下五个等级：指标值0～50健康影响:良好51～100(Good)中等101～199(Moderate):不良200～299(Unhealthy):极不良300～350(VeryUnhealthy):有害350～500(Hazardous):危险11图2.1中国城市空气污染实时排行2.1.1.3我国城空气污染变化我国由于初期的粗放型经济建设，大量燃耗煤油产品，导致一系列的环境问题，环境污染逐渐加剧，如今体现的最为明显的就是中国现今的空气质量，空气质量已经成为我们不可以回避的问题，以北京为首的雾霾天气使得现在人们生活在恐慌之中，PM2.5一夜成为了家喻户晓的名词。12图2.2我国能见度变化趋势图2.3中国与全球污染风险因素导致死亡人数对比2.1.1.4城市空气处理现状燃料的选择、处理及燃烧方法的改进通过对燃料的选择和处理，可以大幅度降低燃料中污染物的含量。另外，机13动车使用无铅汽油、加氧燃料、乙醇燃料、生物燃料、液化石油气和压缩天然气等，也有利于空气质量的改善。燃烧方法的改进，可采用流化燃烧技术、低氮氧化物燃烧技术等来实现。限制机动车使用合理规划，控制城市人口和机动车辆的过快增长。建立方便、快捷、高效的公共交通运输体系，改变人们对私人汽车的过分依赖。在城市区域内，实行机动车限速，并加强机动车定时报废管理。推广废气净化新工艺目前广泛使用的废气净化新工艺包括氮氧化物选择性催化还原技术、挥发性有机化合物催化转化技术及二氧化硫催化氧化或claus还原工艺技术。可以有效的净化废气，不会加重大气环境的压力。2.2城市空气污染治理技术2.2.1产品概述沃泰克空气净化器是深圳沃泰克环保设备有限公司旗下主要品牌，隶属于香港沃泰克集团，是一家集研发、生产、销售为一体的空气净化器品牌厂家。其主导产14品有：新风系统、家用空气净化器系列、车用空气净化器系列、商用空气净化器系列等。2.2.2技术概述针对室内空气中的另一种污染物——挥发性有机物以及其典型代表甲醛气体，存在着几种降解和去除的方法。物理吸附技术物理吸附技术是一种比较常见的净化挥发性有机物的方法，这种方法主要以活性炭作为吸附材料来吸附空气中的挥发性有机物，其中吸附材料也可以是分子筛、硅胶、沸石等等。这种物理吸附的方法，具有比较高的净化效率，也便于使用，但由于活性炭等吸附材料属于消耗品，故存在着明显的寿命问题