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华康公司商业计划书联系人：联系人：联系人：联系人：撰写时间：2019年7月14日一、摘要1、公司简单介绍当今社会，由于物质生活的提高，每个人都渴望长寿，但是现实生活环境还有工作压力导致绝大多数人不能够得到个健康的身体，因此，我们公司推出“养生”项目，旨在增强大家的身体素质，让广大消费者享受健康的身体带来的便利。2、公司宗旨体会生活，享受健康3、公司股权结构股份有限责任公司二、综述1、公司宗旨我们公司以：体会生活，享受健康为宗旨，以适应于不同人群的养生方式为技术依托，顾客的健康，就是我们的快乐。2、公司管理一、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。二、公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。三、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。四、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。五、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。六、公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。七、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。八、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。三、市场分析1.市场规模在繁忙的都市中，呼吸的是汽车尾气，整日面对的是电脑辐射，就连饮食也很难保证足够健康，甚至有的人，别说健康，就连基本的吃饱吃好都很难保证。繁重的工作压力下，健康严重透支，身心俱疲的人占有80%以上。许多人抱着“我还年轻”的侥幸心理，夜以继日的投入在工作当中，忽视了自身的健康，为疾病埋下了隐患。在舆论的倡导下，越来越多的人开始关注自身的健康问题，为了健康越来越多的人不惜花费重金。更多人认识到健康的身体才是革命的本钱。于是健康成了投资者们挤破头的投资热点，健康领域的市场成了一座取之不尽用之不竭的大金矿。同时，养生也成为年轻人的流行。说起养生，许多人联想到的就是老年人，与老年人相比，其实更多的年轻人才是“养生”的热情追随者。论金钱，他们比老年人舍得为自己的身体投资，论观念，他们更容易尝试新鲜的事物。整个养生行业也逐渐从中老年养生保健，向青年养生所转变。因此，养生的市场非常广阔。2.目标市场的设定随着全球经济运行情况的普遍好转及人民生活水平的继续提高，今后5～10年内患高脂血症、糖尿病、高血压、冠心病的人数将会急剧上升。由于我国医疗卫生条件的提高，人口寿命显著增加，对养生类产品的需求越来越大。我们的目标设定在保健食品和营养品的销售以及营养保健知识的宣传。另外，伴随着医疗体制改革的推进及人们保健观念的增强，消费者对产品的需求在不断变化，面对如此变幻的市场，只有充分把握了消费者的心理，才能在激烈竞争中脱颖而出成为市场的强者。3.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析在消费者方面，由于人们自我保健意识和消费支付能力有了很大的提高，对养生类产品的需求居高不下。可以预测，随着人们文化水平的提高，我国的OTC市场将进一步扩大，同时中国加入WTO后，更多的国外药厂将把更多、更新的养生产品介绍到国内，市场竞争将更为激烈。消费者对养生类产品的消费模式主要有两种：以保健品为主的消费模式和以药品为主的消费模式。（一）以保健品为主的消费模式：这种模式主要存在于保健观念较强的城市，如上海、北京等城市。这些城市的消费者重视日常的身体保健，具有较强的预防意识，平时会服用一些保健品进行治疗。在患病后，除服用药品治疗外，还会服用保健品进行调理。通过消费者“最常购买率”排在前五位的品牌可知：昂立一号、卵磷脂、深海鱼油等是消费者首选的保健品。（二）以药品为主的消费模式：这种模式主要存在于保健观念还不太强的城市，如西安、武汉等，消费者对养生概念并不健全。对比以上两种消费模式可知：1、就品牌忠诚度而言：以保健品为主的消费模式的品牌忠诚度较低，消费者较易受广告等因素的影响而更换品牌；2、就营销策略而言：策略重点在于市场宣传，以有效的产品市场概念打动消费者吸引其购买。当然，到目前为止，还没有哪个养生产品市场存在单一的消费模式，各个市场因自身社会及经济环境的不同而不同。但这也从一方面说明：厂家在制定营销策略前，应了解清楚市场的状况，分析消费者的消费习惯并在此基础上才能制定出有效的营销策略。4.市场趋势预测和市场机会随着经济的快速增长，人们生活越来越富裕，心脑血管等慢性疾病发病率的提升，使得保健养生日渐被人们接受。以后保健养生用品将会向日常用品一样，走进人们的生活中。我们的市场机会广阔，主要由于：（一）中国面临老龄化社会及其影响目前中国人口已经进入老年型。性别间的死亡差异使女性老年人成为老年人口中的绝大多数。预计到2040年，65岁及以上老年人口占总人口的比例将超过20%。同时，老年人口高龄化趋势日益明显：80岁及以上高龄老人正以每年5%的速度增加，到2040年将增加到7400多万人。近五十年来，伴随着经济发展和社会进步，我国人口结构经历了从年轻型向老年型的转变，人口平均寿命不断提高，人口总规模急剧膨胀，人口老龄化速度加快。根据有关专家的测算，下个世纪前半叶，我国人口老龄化过程大体要经历两个阶段：2020年，60岁以上的老年人口将增加到2.4亿，占总人口比重将上升到16.6%，人口老龄化继续加速发展；从2020年到2050年，60岁以上的老年人口将上升到4亿多，占总人口比重将上升到26%左右，人口老龄化程度达到高峰。（二）中国70%的成年人处于亚健康状态中国亚健康人群占总人中的70%，约为9亿人。其中高低血压1.2亿人，风湿3000万人，头晕头痛偏头痛3.8亿人，失眠2亿人，前列腺炎（肿大）8000万人，便秘痔疮5亿人，手脚冰冷2.3亿人，腰痛肾虚2亿人，糖尿病6000万人，性功能障碍6000万人。由国家中医药管理局、中国老教授协会医药专业委员会、中国老年保健医学研究会联合主办的中国国际亚健康学术成果研讨会指出：中国人口中只有百分之十五属于健康人群；百分之十五属于非健康人群，百分之七十属于亚健康人群。随着社会竞争的日趋激烈，心理疾患已经越来越严重地威胁人们的健康，因抑郁症造成的自杀也有所增加。只有保持良好的心理平衡和积极的社会应激能力，同时保证合理的饮食、适量的运动、戒除烟酒等不良嗜好，建立科学的生活方式，才能走出亚健康、远离亚健康。年轻人亚健康所占比例更是逐年上升。“担心生病住院”已经成为中国城镇居民最担心的问题。（三）近年来中国居民疾病谱变化随着我国社会经济的发展和医疗卫生的进步，我国人口的疾病谱正在发生变化。传染性疾病大多是由于病菌、病毒、寄生虫等生物因素引起来的。而导致人们得非传染性疾病的原因，有社会因素、心理因素、环境因素，而最重要的是人们自己的生活方式。社会医学专家分析，在导致人们得癌症、冠心病等非传染性疾病的诸因素中，吸烟、膳食不平衡、缺乏体育锻炼等不健康的生活方式因素约占60%。所以，人们常把癌症、冠心病等非传染性疾病叫作生活方式病。5.行业政策1、保健食品的审批制度按照《保健食品管理办法》的规定，凡是声称具有保健功能的食品必须经过卫生部审查批准。凡发现未经卫生部审批，以保健食品名义宣传和生产销售的，要根据食品卫生法的有关规定查处。保健食品的审批制度包括3个方面的内容：（1）保健食品应当符合的基本要求。作为一种保健食品，经必要的动物和或人群功能试验，必须证明其具有明确、稳定的保健作用；各种原料及其产品必须符事国家规定的各项食品卫生要求，对人体不产生任何急性、亚急性或慢性危害；配方的组成及用量必须具有科学依据，具有明确的功效成分。如在现有技术条件下不能明确功效成分，应确定与保健功能有关的主要原料名称；其标签、说明书必须符合规范要求，在广告中不得宣传疗效作用。这是认定和审批保健食品的基本准则。（2）申请审批的保健食品应当具备的条件和技术资料要求。保健食品审批的核心是产品的安全性和保健功能。为了做好保健食品的评价工作，卫生部制定了《食品安全性毒理学评价程序》、《保健食品功能学评价程序和检验方法》和《保健食品功能学检验机构认定管理办法》等，认定了保健食品功能评价、检测机构、安全性毒理学评价技术中心，成立了保健食品功能学检验机构认定专家组，规范保健食品安全性、功能学评价程序和检验方法。申请的保健食品应按要求提交安全性、功能学评价试验资料，同时提供生产工艺及国内外有关安全性、功能性的资料。（3）保健食品的审批实行“两级审查”制。为了使审评工作作到科学、规范和统一，卫生部制定并发布了《保健食品评审技术规程》，卫生部和各省级卫生行政部门分别成立了由食品卫生、营养、毒理、医学及其他相关专业专家组成的技术评审委员会，承担有关的技术评审工作。2、保健食品的生产审查和管理制度《保健食品管理办法》的规定，省级卫生行政部门必须对保健食品的生产加工过程进行审查。生产保健食品的企业必须首先是合法的食品生产企业。在此基础上审查的重点是：原料的合格供应；企业生产工艺过程的科学性和合理性；是否具备相应的生产技术水平；产品的质量保证体系是否健全以及企业的整体卫生管理水平等。鉴于保健食品在监督管理上的特殊性，卫生部制定了《保健食品通用卫生要求》，作为企业控制产品卫生质量的依据和卫生行政部门开展经常性监督监测的技术依据。四、竞争分析1.有无行业垄断由于市场广阔，同时也是较为年轻的行业，所以并无行业垄断现象。2.主要竞争对手情况：公司实力、产品情况养生馆是为人们提供经络养生、健康保养、香熏SPA、美容美体、减压放松等服务项目的休闲养生场所。养生馆拥有先进的设备，顶级的产品，优质的服务。至于竞争情况，由于是新兴行业，竞争一般。养云轩养生馆，是一家专业从事砭石养生科技研发、营销、推广的实力企业，与国内外多家砭石研究机构有着密切的交流与合作。随着“砭石保健”的兴起，养云轩在借鉴各权威机构研究成果的基础上，首次提出了“砭石生态养生”的概念，突破了传统砭石疗法中单纯的刮、推、刺、敲等局部保健的局面，将砭石养生的功效提升了一个整体养生的高度，砭石能量房,砭石能量床,更是突破砭石养生的传统理念一经推出，立即受到消费者的一致欢迎，好评如潮。3.潜在竞争对手情况和市场变化分析对养生产品来说，通过保健概念的“科普”促使消费者实现尝试性购买，仅仅是万里长征的第一步；而接下来如何保持这些“来之不易”的初次购买者的消费热情和消费忠诚，才是一个真正要命的问题。因为做市场就象滚雪球，如果大多数新客户在服用产品后，不能很快体认到确切而微的疗效，他们的消费信心马上就会化为乌有，甚至从此对所有养生产品都退避三舍。那么随着宝贵的新增消费群源源不断地流失，市场这个“大雪球”就始终处在随滚随融的尴尬状态，不但永远都滚不大，甚至有可能因为强烈的负面口碑效应而过早夭折。五、市场营销1.概述营销计划养生是一种高深的人体科学，我们需要打起不同的“养生”牌，而目前的养生市场多为鱼龙混杂十分混乱。我们的养生形势有下面几种：第一代：自然疗法，主要的代表形式有食疗、进补等方式。自然疗法在物质匮乏的年代颇有建树。第二代：人工理疗，主要的代表形式有中医按摩、推拿、足疗等。人工理疗的风行，得益于人们对药品毒副作用的恐惧。药品对治疗亚健康效果并不明显，而且有毒副作用，所以多数人都选择中医推拿等人工理疗方式。第三代：生态疗法，主要代表形式有砭石疗法、温泉疗法等。这种保健方式主要讲求天人合一，即在大自然中寻求天然有效的保健方法。由于现代人由于营养不足引起的亚健康情况已经非常少见，所以第一代保健方式只能做为一种辅助性的形式存在