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XX货运公司创业方案班级：物流一班目录一、概述…………………………………………………………….31、公司简介……………………………………………………………………………….32、公司基本情况…………………………………………………………………………33、产品和服务描述……………………………………………………………………….34、商业目标和任务……………………………………………………………………….35、商业理念……………………………………………………………………………….3二、企业管理……………………………………………………….31、机构设置.……………………………………………………………………………32、信息管理…………………………………………………………………………….33、客户管理……………………………………………………………………………..03、财务管理……………………………………………………………………………44、企业管理规章制度…………………………………………………………………6三、市场分析………………………………………………………81、当今中国公路运输企业的现状及发展趋势………………………………………82、市场分析……………………………………………………………………………83、选址分析……………………………………………………………………………84、目标市场……………………………………………………………………………8四、企业优劣势分析………………………………………………8五、竞争……………………………………………………………91、当前产品组合的竞争地位………………………………………………………..92、我们主要的竞争对手…………………………………………………………….93、采取的对策……………………………………………………………………….9六、广告与促销……………………………………………………9七、成本……………………………………………………………9八、市场营销………………………………………………………91、营销目标………………………………………………………………………82、营销策略………………………………………………………………………….93、营销预算………………………………………………………………………….9九、企业经营策略…………………………………………………9十、风险控制…………………………………………………..9一、概述1、公司简介公司将是新都物流园区的一家物流货运公司。公司致力于整合地区的物流资源优势，使地方的有利条件充分发挥，形成完备的物流系统，为地方的经济建设提供可靠的保障，及有力的支持。2、公司基本情况公司名称：xxx货运公司注册资本_________实际到位资本________其中现金到位___________注册地点____________________________公司地理位置：成都市新都区新都物流园区3、产品和服务描述主要业务包含物流的基本业务即运输（公路运输）、保管（即仓储）、代加工、包装及配送，其中以货物运输为主。4、商业目标和任务在行业上取得永久的地位是我们的主要目标。在未来半年内我们希望在本地建立我们的知名度，我们将为目标市场提供高质量、高水平、低价格、服务好的产品作为我们的首要任务。5、经营理念利用先进的技术，为用户提供高品质的服务。二、企业管理1、机构设置2、信息管理建立比较完善的信息管理系统，包括客户信息管理、运输信息管理、订单管理、仓储信息管理、配送管理等。3、客户管理首先，对每一个客户建立完整的档案资料，详细地记载其货物种类、每次运输的货物量、运输周期等；然后，对客户信息进行跟踪，以便在适当的时机出击，说服其将接下来的业务交给我们做。当然，只是对客户建立档案资料是不够的，还需要对客户交与我们的货物建立完整的资料信息，对客户提出的货物管理要求详细记录，严格执行，做到让顾客把货交给我们完全放心。3、财务管理（1）建立财务审核及监督体系，确保资产的不流失，即投资的收益最大化。（2）实现财务系统电算化，完善基本财务制度，提高财务人的业务水平。（3）企业账务处理会计科目表－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－顺序号｜编号｜名称－－－－－｜－－－－－｜－－－－－－－－－－－－｜｜一、资产表１｜１０１｜现金２｜１０２｜银行存款３｜１０９｜其他货币资金４｜１１１｜短期投资５｜１１２｜应收票据６｜１１３｜应收帐款７｜１１４｜坏帐准备８｜１１５｜预付帐款９｜１１９｜其他应收款１０｜１２１｜材料采购１１｜１２４｜材料１２｜１２５｜燃料１３｜１２６｜轮胎１４｜１２９｜低值易耗品１５｜１３１｜材料成本差异－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－顺序号｜编号｜名称－－－－－｜－－－－－｜－－－－－－－－－－－－１６｜１３３｜委托加工材料１７｜１３９｜待摊费用１８｜１５１｜长期投资１９｜１６１｜固定资产２０｜１６５｜累计折旧２１｜１６６｜固定资产清理２２｜１６９｜在建工程２３｜１７１｜无形资产２４｜１８１｜递延资产２５｜１９１｜待处理财产损溢｜｜二、负债类２６｜２０１｜短期借款２７｜２０２｜应付票据２８｜２０３｜应付帐款２９｜２０４｜预收帐款３０｜２０９｜其他应付款３１｜２１１｜应付工资３２｜２１４｜应付福利费３３｜２２１｜应交税金３４｜２２３｜应付利润３５｜２２９｜其他应交款３６｜２３１｜预提费用３７｜２４１｜长期借款－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－顺序号｜编号｜名称－－－－－｜－－－－－｜－－－－－－－－－－－－３８｜２５１｜应付债券３９｜２６１｜长期应付款｜｜三、所有者权益类４０｜３０１｜实收资本４１｜３１１｜资本公积４２｜３１３｜盈余公积４３｜３２１｜本年利润４４｜３２２｜利润分配｜｜四、成本类４５｜４０１｜辅助营运费用４６｜４１１｜营运间接费用４７｜４２１｜船舶固定费用４８｜４２４｜船舶维护费用４９｜４２７｜集装箱固定费用｜｜五、损益类５０｜５０１｜运输收入５１｜５０２｜运输支出５２｜５１１｜装卸收入５３｜５１２｜装卸支出５４｜５２１｜堆存收入５５｜５２２｜堆存支出５６｜５３１｜代理业务收入－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－顺序号｜编号｜名称－－－－－｜－－－－－｜－－－－－－－－－－－－５７｜５３２｜代理业务支出５８｜５４１｜港务管理收入５９｜５４２｜港务管理支出６０｜５５１｜其他业务收入６１｜５５２｜其他业务支出６２｜５６１｜营运税金及附加６３｜５７１｜管理费用６４｜５７２｜财务费用６５｜５８１｜投资收益６６｜５９１｜营业外收入６７｜５９２｜营业外支出－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－管理费用核算行政管理部门为组织和管理营运活动而发生的管理费用，包括工资和福利费、折旧、工会经费、业务招待费、房产税、车船使用税、土地使用税、印花税、技术转让费、无形资产摊销、职工教育经费、劳动保险费、待业保险费、研究开发费、坏帐损失等。营业成本，凡是与运输业务相关的支出，都是营业成本核算的范围。4、企业管理规章制度（1）管理宗旨及服务理念抓好经常性的思想政治工作，树立良好的职业道德和优质服务思想，及时掌握职工的思想和工作情况，及时解决职工工作中存在的各种问题。在职工思想中牢固树立起“顾客就是上帝，顾客永远都没有错”的服务理念，使汽车队的工作和招待所效益更上一层楼。（2）汽车队管理规定a、日常工作管理全体工作人员应牢固树立用户至上的思想，热情接待用户，热情周到的为用户服务，不能推迟或提前出车时间，按要求准时、准点出车，不得在为用户服务时谋取个人私利；全体职工有权向领导反映自己工作中的问题，领导应认真听取意见并积极解决，应本着为全体职工着想的服务思想，能解决的及时解决。暂时不能解决的及时说明情况，沟通思想互相理解，任何人不得以此影响自己的本职工作，不得消极怠工，不得影响出车；车队以队委会为中心，努力抓好车队管理，抓好安全运输，努力抓好增产节约，努力增创经济效益，要重点抓好全体员工的服务态度，对违章违纪，违反各项规定的问题决不迂就姑息，领导和队委应严于律己，模范遵纪；树立安全第一的思想，没有安全就没有效益，车队要及时组织全体员工认真学习上级和交警部门的有关文件，并根据车队行车情况抓好及时性的安全教育，每月的第一个星期一晚上7:30为车队的安全例会学习时间，无正当理由一律不得缺席和迟到；驾驶员在正常上班时间，如没有任务，上班时应到车队报到或清洗所驾车辆，扫库房，在保持车辆技术状况良好的情况下，可自行安排时间，并能做到有任务时及时上岗保持良好的通讯联系，不得以手机信号不好为由而影响正常工作。b、车辆管理逐车建立健全的车辆技术档案，经常保持车辆装备齐全，性能良好，随时掌握车辆技术状况，按车辆行驶间隔里程进行保养，确保行车安全；合理使用车辆，严格遵守驾驶操作规程和交通条例，驾驶员要精心爱护车辆，做好日常保养，保持车容车貌整洁，并采取驾驶员和修理工共同保修车辆的良好习惯，使驾驶员对自己所驾车况心中有数；认真执行保修制度，制定维修计划，车辆的维修原则上只在定点维修厂家修理，如需到其他厂家维修车辆必需经领导批准后方可实施修理，并实行换新配件交旧件的维修制度；严格实行单车核算制度，按各车分别统计各种油耗、过路过桥、停车、维修、出车补助等费用；制定车辆的百公里油耗标准，在车辆出厂时的标准油耗的基础上按各车使用的年限计算，即每增加一年的使用期就多加0.2升的系数，凡经统计未超过标准的年终视情况增加奖金系数，反之则扣减奖金系数，百公里油耗表附后；车辆的维修标准，即按公里计算车辆多使用一年每公里即增加0.004元的系数。凡年终统计未超过标准的并有节余者视情况增加年终奖金系数，反之则扣减年终奖金系数。大修费用由接待运输公司另行统一安排，一切维修发票需经接待运输公司经理签字后方准报销，维修标准表格附后；驾驶员的出车因考虑到我院南北两院的具体问题，而车辆又分别存放于两院暂不执行统一调度，但出车必须由驾驶员及时填写出车日志，以便接待运输公司及时撑握车辆动态和统计各种数据申报加班补贴；凡驾驶员私人用车或其他部门私人用车（即无偿使用），必须先向接待运输公司领导汇报，领导同意后方可出车，否则其全部费用由出车人自己负担，事故后果自负。c、业务费的提取和出车补贴、加班费的标准为更好地发挥客车及货车空闲时间的经济效益，拓宽运输创收途径，凡为车队提供客、货运信息（院外为主）承揽客货运业务的人员（含本公司职工），按所提供业务量金额的5％提取业务费。车队驾驶员每月补贴按小车、大货、大客每公里0.10、0.14、0.20元计算，加班费每天10元，由车队统一造表，报后勤服务总公司审批核发。d、奖罚制度凡每月行驶无任何责任安全事故者，按月行驶公里每公里发放0.01元的安全奖，每月在公里补贴中一同发放，反之则扣发当月安全奖。驾驶员在行车和工作后得到用户或单位反馈到车队或总公司极力表扬一次的，车队当月给予20元奖金，反之则当月扣发20元，年终累计受总公司反馈表扬三次以上者，年终给予优秀驾驶员奖，另行发放奖金。年终经接待运输公司统计数据各种油耗，维修未超过车队所订标准的驾驶员，年终给予发放节约奖200一500元，反之扣减。车队每月一次的安全例会，凡能准时到会参加的同志每月发加班费10元，如是正常出车则需上报当月当日的出车单证明并提前请假，否则罚款10元。驾驶员无正当理由不服从调度者，一次罚款50元，第二次罚款100元，第三次停止派车，扣发当月基础奖金，经教育不改者作解聘处理。员工服务态度不好，经查实一次扣款20元，群众意见反应大者扣发当月岗位津贴。完成出车任务后未及时将车入库者每次扣款10元。驾驶员违章扣证、两证遣失，所需费用自理。驾驶员（含公司及队领导）在行车途中发生事故，根据责任计算赔款，全部责任的负担保险公司理赔以外部分赔款的35％，主要责任的2