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创业计划书宜之家家居一、企业概况主要经营范围：家庭装饰品、生活日常用品、家庭装饰咨询指导企业类型：零售二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：2005-2006四川绵阳师范学校教师2006-2009新疆汇友矿业集团行政人事部教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：2001-2005新疆石河子大学经济学、统计学、会计管理、市场营销、管理学、货币银行学2007会计从业培训会计实务、会计法规、会计电算化三、市场评估目标顾客描述：本店涉及的目标客户较为广泛，重点分为三类：1、75年之后的年轻主力军，这部分消费群正值婚嫁年龄，有对房屋装修装饰的需求；且这部分消费群观念教新，对于家庭装饰有力求特色和区分感的心理；另外房价的居高不下，使得这部分消费群花费了更多的资金在房产上，在房屋装饰上普遍以轻装修、重装饰为主导。2、哈密本地的生活稳定的女性，由于本地产品市场与娱乐市场及其他休闲市场的单一和匮乏，使得本地人生活枯燥乏味；可以借由已婚女性对家庭的关注，借以开拓市场，主导思想为“简单的家庭装饰改变能改变人的心情”，同时以“下班就逛宜之家，新鲜感觉为全家”为这部分消费群的主要宣传口号。3、对过去房产进行二次置换的家庭，对新房的装饰需求。市场容量或本企业预计市场占有率：市场容量—粗略计算约为25万/年市场占有率—本地基本没有专营该项目的企业或店铺，预计市场占有率可达75%以上。市场容量的变化趋势：该市场的变化主要根据以下几点：1、本地生活水平和消费水平的进一步提高；2、人们家庭生活观念的逐步转变；3、本地人口的增加；4、集资建房促使二次房产置换量进一步加大综上几点，该项目的市场容量会继续增加。竞争对手的主要优势：1、规模小，成本低；2、人力需求量小，易于管理且减少成本指出；3、经营模式简单，易于转型。竞争对手的主要劣势：1、产品单一，缺乏卖点；2、产品销售模式传统，缺乏提高产品价格的有利因素；3、缺乏适应家庭装饰季节性及风格性的变化；4、缺乏相应的涉及咨询服务；5、店面设计简单，缺乏直观性。本企业相对于竞争对手的主要优势：1、产品的多样性、差异性、其特性；2、以家庭样板间的方式呈现，给消费者最直观的选择环境，同时提升商品的价格；3、以季节性、风格性为依托，定期给予店铺一定的装饰变化，更加吸引顾客；4、给予顾客相应的家庭装饰咨询服务；5、延伸性的发展，在企业壮大的基础上进一步涉及家具和材料领域。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、产品风格是否适应本地市场；2、样板间的形式开支较大；3、前期投入较多，且难以转型；四、市场营销计划1、产品产品或服务主要特征家庭装饰新奇、实用、设计别致家庭用品风格各异、打破以外沉默统一的设计家庭装饰咨询简单的介绍，如朋友般的交流2、价格产品或服务成本价销售价竞争对手价格家庭装饰X3-4X2-3X家庭用品X4-5X2X家庭装饰咨询无0-10002000-20000折扣销售以会员方式进行8-9折销售折以季节性、节假日进行7-9折销售赊账销售零售为主，暂不予以赊账3、地点（1）选址细节：地址面积租金或建筑成本天山西路丽园南门60-80m245000/年（2）选择该地址的主要原因：1、邻近本地第一大社区，周边居住小区居多；2、相较市中心，房屋租金便宜；3、周边餐饮、娱乐业成熟、集中，借以为依托实现更多的人流量；4、交通便利，5、6、、8、11路车均可直达店面。（3）销售方式：将把产品或服务销售或提供给最终消费者。（4）选择该销售方式的原因：1、不属于商品生产商而是中间商；2、商品销售价格和数量决定；3、可以依靠服务面向最终消费者以提升商品价格。4、促销人员促销每月进行一次推销成本预测50元·人/天广告每季度进行简易宣传册发放广告成本预测3000/年公共关系初期暂无成本预测营业推广没季度风格变换成本预测1800/年五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户拟议的企业名称：宜之家家居企业的员工职务月薪业主：负责商品的进货、销售、送货2000产品的推介；会员制度的制定；商品折扣的制定；店面的装修；日常账务的处理；对外业务的处理设计师：负责样板间的设计；季节风格变换设计；2000季度宣传册的设计；日常家庭装饰咨询企业将获得的营业执照、许可证：预计费用个体工商户营业执照200企业的法律责任预计费用员工保险、纳税600元/月六、固定资产1、工具和设备名称数量单价总费用样板间装饰3200060002、交通工具创业初期，考虑商品销售量不大，暂不购置交通工具3、办公家具设备名称数量单价总费用电脑1自家电话15050七、流动资金（月）1、原材料和包装项目数量单价总费用家庭装饰品23000生活物品23000装修费用6000家具20002、其他经营费用项目费用（元）备注业主的工资2000前三月不计入成本雇员的工资2000前三月不计入成本租金3750营销费用350公用事业费维修费保险费600登记注册费200计入第一月其他合计8900