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1一份完整的营销企划案需包括哪些方面一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定。本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。一、分析营销机会1.管理营销信息与衡量市场需求（1）营销情报与调研（2）预测概述和需求衡量2.评估营销环境（1）分析宏观环境的需要和趋势（2）对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）3.分析消费者市场和购买行为（1）消费者购买行为模式（2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）4.分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者、机构与政府市场）25.分析行业与竞争者（1）识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）辨别竞争对手的战略（3）判定竞争者的目标（4）评估竞争者的优势与劣势（5）评估竞争者的反应模式（6）选择竞争者以便进攻和回避（7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6.确定细分市场和选择目标市场（1）确定细分市场的层次、模式、程序、细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；（2）目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略1.营销差异化与定位（1）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）开发定位战略——推出多少差异，推出哪种差异（3）传播公司的定位2.开发新产品（1）新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2）有效的组织安排，架构设计（3）管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化。3.管理生命周期战略（1）产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论34.自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略（3）市场追随者战略（4）市场补缺者战略5.设计和管理全球营销战略（1）关于是否进入国际市场的决策（2）关于进入哪些市场的决策（3）关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程（4）关于营销方案的决策（4P）三、营销方案1.管理产品线、品牌和包装（1）产品线组合决策（2）产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减（3）品牌决策（4）包装和标签决策2.设计定价策略与方案（1）制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格（2）修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价3.选择和管理营销渠道（1）渠道设计决策4（2）渠道管理决策（3）渠道动态（4）渠道的合作、冲突和竞争4.设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）5.管理广告、销售促进和公共关系（1）开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果（2）销售促进（3）公共关系6.管理销售队伍（1）销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）（2）销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价四、管理营销1.营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略2.营销执行监控以保证营销的有效性3.控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制4.根据营销部门的信息来进行战略控制5萬聖節活動企劃案6吉的堡教育機構KIDCASTLEEDUCATIONALINSTITUTE前言：萬聖節在美國是一個小朋友都非常喜歡的節日，但是在台灣確不如耶誕節般的普遍，藉由此企劃書我們來推廣萬聖節的種種活動，讓家長了解我們的學習目標不只是侷限於課本的學習，還包括了風俗習慣的了解以及節慶活動的參與等，讓小朋友的學習領域更加廣擴及豐富！目的：1.配合萬聖節的節慶習俗，搭配美語教學活動，藉而展現學習成果。2.藉此活動拉近師生之間的距離。目標：1.藉由不同活動，配合美語教學情境，讓學生們能在歡樂的氣氛中，了解耶誕節的由來及意義；同時配合教學成果發表及親子化裝舞會，寓教於樂，讓孩子度過一個難忘的萬聖節。活動項目：PlanA（低年級，請詳讀手冊內容）PlanB（中年級，請詳讀手冊內容）PlanC（高年級，請詳讀手冊內容）7適用對象舉辦方式及時間ActivityPlanA低年級利用接近萬聖節的課程安排與其相關之遊戲及萬聖節由來介紹Story—ThelegendofHalloweenGame—BobbingforapplesGame—JumpingPing–PongGame—Who’sthewinnerGame—GhosthuntGame—PartytimeChant—Let’srhymetheHalloweenchant1Chant—Let’srhymetheHalloweenchant2Chant—Let’srhymetheHalloweenchant3PlanB中年級利用10月份的最後一週，以班級為單位進行教室佈置比賽。同時利用佈置好的場景，安排一節課進行角色扮演及故事分享。Story—ThelegendofJackO’LanternArtsandCrafts—HowtomakeaJack–O’-LanternArtsandCrafts—DecoratingtheclassroomRole-Play—ThestoryofJackO’LanternPlanC●高年級利用10月份的最後二週，進行萬聖節造形設計比賽，及故事分享。同時事前選定一天，讓學生將造型比賽之成果裝扮自己，並進行萬聖節遊行活動。Story—ThelegendofthecostumeArtsandCrafts—MakingacostumeforHalloweenArtsandCrafts—MakingatrickortreatcandybagParade—Let’sgoParade8PlanAActivity1-TheLegendofHalloween說明：許多的小朋友只知道萬聖節的時候可以去要糖果，卻不知道萬聖節的由來，藉由此故事來讓小朋友有更深一層的了解，為何會有這樣的一個節日？也讓小朋友對西方的文化有更深一層的了解。學習語文不只是學習溝通，更是學習它的文化與習俗。萬聖節的由來在彷間有許多關於萬聖節的不同傳說，其中一個故事的傳說是；死去的人的靈魂不斷的在找尋活人的身體來附身，好讓他們可以再重新回到人世間。Celts這個族群的人，一直深信十月是一個很好的時機，因為在這個時候，正是死去的人的世界與活人的世界相交錯的時刻。當然了！活著的人決對不會願意被一個死去的人附身的，所以村莊裡的人就想出了一個好方法，他們在十月三十一日的晚上將所有的火熄滅，穿著奇奇怪怪的服裝，並發出一些吵鬧的聲音在村裡走來走去，就是為了嚇走那些鬼魂，以避免被鬼魂附身！9TheLegendofHalloweenTherearemanydifferentstoriesaboutHalloween.Onestorysaysthatonceayearthedeadpeople’sspiritscomebackinsearchoflivingbodiestopossessforthenextyear.Thentheycangototheafterlife.TheancientCeltsbelievedthatthiswasthetimewhenspiritworldwasallowedtointerminglewiththeliving.Ofcourse,thelivingpeopledidnotwanttobepossessed,sothevillagerswouldextinguishthefiresintheirhomesonthenightofOct.31.Theywouldallthendressupincostumesandwalknoisilyaroundtheneighborhoodinordertofrightenawaythespirits.Tips:Whentheteacheristellingthisstoryyoucancreatesomesoundeffects,likemakingsomescaryghostsoundspleaserememberifyouhaveanyyoungerstudentsintheclass,pleasedon’tdothis,becauseitmayfrightenthem!10Activity2-BobbingforApples說明：秋天是蘋果收成的好時節，在西方國家習慣將蘋果醃製成不同口味的甜點，例如；在蘋果的外層裹上一層濃濃的巧克力，然後再灑上一些核桃；或裹上一層香香的肉桂粉再灑上一些糖粉，就成了一道絕佳的甜點了。此甜點是小朋友的最愛哦，也就因為秋天是蘋果收成的好時節，所以就想出了這樣的遊戲，以配和萬聖節這個秋天的節慶。活動方式:1.準備兩個至四個大桶子，裡面裝滿水。2.準備蘋果數十個，大約二十個左右。3.將蘋果放置於桶子內，一個桶子裡大約有五~十個蘋果。4.將小朋友分成兩組，一組大約五~十人，依蘋果的數目而定。5.當哨聲開始，小朋友要輪流用嘴去刁蘋果，每人刁起一顆蘋果，並將蘋果放置於水桶旁的桌上或籃子裡。6.比較快傳完的那一組就贏了。11Activity3-JumpingPing-Pong說明：萬聖節也就如同中國的鬼節，他們也同樣有一些古老的傳統。他們為了怕各種不同的鬼來把自己的小孩抓走，有些人家會在自己的家門口掛上一顆球，當鬼魂來的時候，風吹動了球，大家就趕緊將自己的小孩藏起來，於是乒乓球的遊戲又產生了，它同時也成為很受歡迎的“Partygame”。活動方式:1.將小朋友分成兩組，每一組大約有十人。2.每一個小朋友會有一個紙杯，紙杯裡面會有水。3.老師給每一組的第一個小朋友一顆乒乓球。4.當老師一喊“Start”時，第一個小朋友則需將乒乓球吹到第二個小朋友的杯子裡，然後第三個，第四個…一直到最後一個小朋友。5.比較快完成的那一組，就贏了。6.若要遊戲更戲劇畫一些，也可在杯子裡放滿了麵粉，所以小朋友在吹的時候就會滿臉的麵粉，增加‘笑’果！7.老師可自由變化遊戲內容，讓遊戲更有趣些。12Activity4–GhostHunt說明：由於在萬聖節的時候遊行的人數眾多，家長常常擔心會有小朋友走失，因此透過這個遊戲，我們可以讓小朋友活動活動筋骨，玩一玩找人的遊戲。活動方式:1.請老師找出兩個小朋友。2.請其他小朋友閉起眼睛。3.當老師一說出Ghosthunt，兩位小朋友就要找地方躲起來。4.當兩位小朋友都躲好了之後，就請其他小朋友張開眼睛。5.躲起來的兩位小朋友需發出一些鬼聲，讓其他小朋友知道大慨的位置。6.誰先找到那兩位小朋友的人，就可以指定一位小朋友擔任下一回合的鬼。13Activity5–PartyTime說明：雖然是一個Party但是還是有機會讓小朋友練習英文，也讓他們嚐一嚐好吃的mar