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商业计划书目目录录第第一一部部分分概概要要EExxeeccuuttiivveeSSuummmmeerryy………………………………………………………………………………………………33一一．．公公司司简简单单描描述述…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………33二二．．公公司司的的宗宗旨旨和和目目标标………………………………………………………………………………………………………………………………………………33三三．．公公司司目目前前股股权权结结构构………………………………………………………………………………………………………………………………………………33四四．．公公司司历历史史……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………33五五．．公公司司主主要要产产品品方方向向及及服服务务介介绍绍……………………………………………………………………………………………………………………33六六．．市市场场概概况况和和营营销销策策略略…………………………………………………………………………………………………………………………………………44七七．．核核心心经经营营团团队队…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………55八八．．公公司司优优势势说说明明…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………55第第一一章章公公司司介介绍绍…………………………………………………………………………………………………………………………………………66一一．．公公司司的的宗宗旨旨…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………66二二．．公公司司的的宗宗旨旨…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………66三三．．部部门门职职能能和和经经营营目目标标…………………………………………………………………………………………………………………………………………66四四．．公公司司管管理理………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………66五五．．组组织织、、协协作作及及对对外外关关系系……………………………………………………………………………………………………………………………………88六六、、知知识识产产权权策策略略…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………88七七、、场场地地与与设设施施………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………88第第二二章章市市场场分分析析…………………………………………………………………………………………………………………………………………99一一．．市市场场规规模模、、市市场场结结构构与与划划分分……………………………………………………………………………………………………………………99二二．．政政策策分分析析……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………1100三三．．我我们们的的技技术术状状况况和和进进入入策策略略…………………………………………………………………………………………………………………………1100第第三三章章竞竞争争分分析析…………………………………………………………………………………………………………………………………………1100第第四四章章市市场场营营销销…………………………………………………………………………………………………………………………………………1122一一．．概概述述营营销销计计划划……………………………………………………………………………………………………………………………………………………1122二二．．销销售售政政策策的的制制定定………………………………………………………………………………………………………………………………………………1122三三、、销销售售渠渠道道与与伙伙伴伴……………………………………………………………………………………………………………………………………………………1133四四、、销销售售周周期期……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………1144五五、、市市场场联联络络……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………1144六六、、社社会会认认证证……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………1155第第八八章章管管理理…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………1188一一．．公公司司组组织织结结构构层层次次表表……………………………………………………………………………………………………………………………………1188二二、、各各部部门门年年度度执执行行计计划划……………………………………………………………………………………………………………………………………2200三三、、各各部部门门职职责责与与权权力力…………………………………………………………………………………………………………………………………………2222第第二二部部分分附附录录……………………………………………………………………………………………………………………………………………………2244附附件件11………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………2244附附件件22……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………2255凡凡战战者者，，以以正正合合，，以以奇奇胜胜，，故故善善出出奇奇者者，，无无穷穷如如天天地地，，不不竭竭如如江江河河《《孙孙子子··势势篇篇》》第第一一部部分分概概要要EExxeeccuuttiivveeSSuummmmeerryy一一..公公司司的的简简单单描描述述一个以视频领域技术为核心，无线技术和智能技术为分支的高科技公司，致力于监控领域的技术革新、产品研发、市场拓展、产品销售等。二二..公公司司的的宗宗旨旨和和目目标标持续的领导国内视频监控市场的核心技术，逐步控制核心技术的高端市场，还将大规模开辟新的市场，掀起一场产业界的革命。将在2年到3年的时间内占领中国工业监控领域高端市场65%以上的份额,并在2年内达到财务平衡。然后向多元化方向发展，积极拓展视频相关领域的市场，在5年内成为具有深厚的技术积累、公司运作国际化、强大的工程能力、丰富的全球战略市场渠道以及卓越的综合素质的大型上市公司。三三..公公司司目目前前股股权权结结构构公司的股东目前由核心团队的成员组成。四四..公公司司历历史史我们的团队成立于2000年4月，前期投入的资金来自于自筹、外接项目以及向产业界提供技术支持。2002年3月，我们成立了北京亿器华业科技发展有限公司。五五..公公司司主主要要产产品品方方向向及及服服务务介介绍绍通过多年的研发，我们拥有自主知识产权的高性能MPEG4智能视频压缩卡、无线视频监控系统的核心模块和第三代智能化视频监控系统的高端技术和解决方案。目前的核心产品为MPEG4智能视频压缩卡，软件包。计划中，我们将开发并销售一系列的其他产品，包括智能数字硬盘录像机（AI-DVR），网络摄像机，CDMA/GPRS无线视频卡，银行智能监控系统，ATM（自动取款机）智能监控系统，智能交通监控系统，工业生产线质量控制图像分析系统，家用随身监控器……等等涵盖监控应用领域的高技术集成度的嵌入式设备或其核心模块（板卡级）。我们将占据技术的上游，我们的主要客户是从事安防及图像分析领域的系统集成商，同时为他们提供OEM（具有战略意义的委托加工）服务。在此基础上，我们也将通过深厚的技术积累、强大的工程能力、快速扩大的市场渠道，不断进步的综合素质为优势，直接承接大规模的视频监控工程项目。我们的远景目标是发展涵盖视觉信息处理、无线技术、网络技术的拥有自主知识产权的大系统（包括智能交通、网络数码、移动计算等），以及具有强大的工程能力和丰富的市场渠道的大型上市公司。六六..市市场场概概况况和和营营销销策策略略安防行业的市场之大，发展之迅猛将使其逐渐成为国内产业界的明星。安防是一个全球性的大市场，随着人们生活水平的提高，生命和财产安全将成为一个重要的方面。在一些安全级别较高的场所，国家已经明令要求安装监控系统。建设部对当前房地产行业大力发展的智能小区，明确规定要求在住宅和周边地区配以监控系统。2003年底国家要求全国银行系统在安防方面全面达标，安装数字化监控系统，这使得众多安防产品的需求量在近几年中大大提升，数字视频监控系统产品的产值得以快速成长，并且在2003年带来一轮监控行业的高潮。安防行业呈现了一个蓬勃发展的势头，1999年的统计数据显示国内的安防总产值猛增到了160亿元，但这只是起步阶段，安防市场正在以每年平均25%以上的速度超速发展，2000年起年产值近10亿元的大型安防企业集团上市公司不断涌现。迄今，己有专营或兼营的从业单位数千家，产品种类发展到10余大类，100多个品种，从业人员数万人。视频监控行业作为安防行业中的重要产业之一，也有着突飞猛进的发展，据国家统计局的数据显示和慧聪调查结果表明，我国的视频监控市场份额在2003年将达到5.1亿美元，从2003年到2005年，我国的视频监控市场份额将以每年平均25%的增长速度增长，到2006年，我国视频监控市场份额预计将达到10亿美元。目前在国内的市场上，视频监控基本集中于第二代监控系统，并且处于一个极其关键的技术升级时期（详见技术分析），即以MPEG4压缩算法的视频压缩板卡来替代传统的MPEG1,M-JPEG等低效的算法。采用MPEG4可以大幅提高压缩效率，并且降低成本，很好地解决目前的系统在压缩率，画面质量上的问题。而我们的MPEG4压缩算法在性能上远远的高于国内同类的产品，在关键性能指标上是其两到三倍。我们将充分利用在视频压缩领域的核心技术和渠道，迅速的占领高端市场，确立自己的市场领导地位。随着视频监控应用的进一步发展，必然要求把当前的高科技智能信息处理技术集中于监控系统产品中，对海量数据信息进行综合的智能处理。而且随着911事件后，安全问题的日益突出，各国都在大力推进智能化安防系统的广泛应用，甚至用法律法规来强制使用智能技术的产品以及对传统监控产品的智能化升级。2002年5月中旬，中国政府明确提出了发展第三代智能监控系统的要求。在此背景下，新一代的高科技智能监控系统不仅仅逐渐成为国际安防领域的热点，而且也将成为国内监控领域的发展方向，许多国际大型安防公司都已经将目光瞄准更加智能化的第三代数字监控系统。第三代监控系统作为第二代监控系统的升级替代产品，可以做到“无缝”替代，是真正的技术密集型的产品，具有广阔的市场前景。而国内的安防市场在完成了压缩技术的更新之后，也将很快进入智能化技术的竞争，届时将产生一批新型的大型公司，但其技术门槛之高必将使竞争的空间留给真正具有研发实力的公司。另外，随着信息全球化的发展，大量的无人监控将广泛应用。以地理信息系统（GIS），