稻草人特色草鞋店创业项目商业计划书

稻草人特色草鞋店创业项目商业计划书目录执行总结………………………………………………………………1项目背景………………………………………………………………3市场机会………………………………………………………………7经营战略………………………………………………………………21市场营销计划…………………………………………………………25生产管理………………………………………………………………33管理体系………………………………………………………………36财务计划………………………………………………………………41风险估计………………………………………………………………47附录…………………………………………………………………50问卷调查……………………………………………………………54稻草人特色店商业计划书-1-执行总结特色店稻草人特色店的性质属于合伙创业，它的创立基于这样一个信念，即在科技迅猛的二十一世纪，追求时尚，张扬个性已经成为当代人的目标，同时也存在不少怀旧复古的人，更有许多人在怀旧复古的同时又追求时尚。针对当代社会的潮流趋势我们打算开办一家把时尚和中国传统民间工艺相结合的特色草鞋店，来满足广大消费群体的不同需要，这正是这家特色店营销努力的主要目标。注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，从最早的特色草鞋，草靴到草帽，草饰品，草制的花篮，座椅，箱子，包，门帘，草垫等等，形成以草鞋为核心的多元化经营策略。市场目前该行业存在许多饰品自助店，各种时尚鞋店，十字绣店，DIY自助香皂店等等，经营理念各有不同，但是像我们这样把时尚与民间工艺相结合的特色草鞋店还寥寥无几，稻草人特色自助草鞋店将就这一点进入市场。稻草人草鞋店将以竞争定价进入市场，由于草鞋相对与其他饰品店而言价格较低，我们面临的市场容量就大，消费群体类型多，因此市场的开发以及拓展空间也相应变大。我们将在重庆市内两大主城区开设专卖店，打出我们稻草人特色稻草人特色店商业计划书-2-草鞋店的品牌使广大消费者了解我们经营的草鞋文化，与市内著名的旅游景点联系通过找代理商代销，形成小规模的营销网络。乡土文化的延续，工艺的传继，我们的选择。投资与财务稻草人特色店是采用合伙经营的方式，以贷款和现金按出资总额的1/6进行投资，并关于资产的数额，利润的分配，亏损的分摊及解散清算签订相关的协议，各合伙人将履行相应的义务和承担相应的责任。组织与人力资源稻草人特色店设有总经理，财务经理，销售经理，人力资源经理，分别由合伙人担任。总经理具有最高决策权，各部门经理和其下机构不相隶属，地位平等，但彼此有监督权，创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作，主要工作是负责各自职责范围内的事。人力资源经理领导一名工艺设计师和一名工艺设计员，工艺设计员负责制作，培训制作工人，人力资源经理要对其进行监督。稻草人特色店商业计划书-3-项目背景一、产业背景对于很多消费者来说，草鞋是一个历史，是一种回忆，正是出于这样的感情诉求，很多人愿意尝试购买。工艺草鞋是民间传统工艺，本身具有浓郁的文化底蕴，满足了消费者在鞋文化上的个性追求以及“反时尚”潮流。对于习惯了追求“牌子＋料子”，看重“颜色、款式、时尚”的消费者来说，返璞归真成了不少都市人新的消费时尚。对于脚下投资不吝啬的消费者来说，尤其是对于追求个性化穿着的时尚青年人来说，草鞋绝对是值得尝试的消费项目。目前世面上也有经营草鞋的店，但是他们的产品都十分单一，不能满足广大消费者的需要，我们制作的特色草鞋不但有市面上的样式，还有很多我们自己设计的草鞋，如:草靴，草凉鞋和草制工艺品，还开发出能让消费者根据自己的要求自己编，这更能吸引大批的顾客光临，我们还打算将我们设计的特色草鞋销往各大旅游观光点和各大宾馆。二、产品概述1、稻草人特色草鞋我们推出草拖鞋、凉鞋、草靴、玉石按摩保健草编鞋和工艺拖鞋系列、室内家居拖鞋系列。同时，鞋内可以衬以棉织品，可以保暖、耐寒，很有特色。一双双草鞋精致小巧，色彩斑斓，如在水之舟。竹稻草人特色店商业计划书-4-制鞋底清新细腻，翡翠珠玑，水晶链子，丝质锻带，艳丽的细绒，轻柔的鸢尾，晶莹剔透的珠花，简约中掩映风情，雅致中透出娇俏，清新中尽显时尚。不同的鞋可以谱写出不同的味道，只是一点小小的装饰或改变，都有不一样的感受。拇指草鞋可挂在包包、汽车、手机、显示器等上，有祈求和谐（鞋），辟邪（鞋）等意思，草鞋也是情侣们的最佳礼物（成双成对不分离），其中蕴藏的商机非常可观。我们可以按照消费者的需求，现场制作草鞋。草鞋编织对于人们来说并没有非常高的技术要求，具有简单的编织常识就可以从事制作。“草鞋没样，越编越像”，编织者还可以根据自己的审美观点，编织出具有特色的鞋，用我们独家提供的彩色稻草任意给草鞋配上自己喜欢的颜色；也可针对节日、喜庆等场合的节日礼品、喜庆礼品的推广，可定制企业礼品、促销赠品；更可以在鞋面配以不同的装饰品。如果没时间自己编制草鞋而又想以自己的想法来做的顾客，我们可以依照他的要求帮他完成。我们店也将提供不同草鞋的图案供顾客们选择，这些都体现出了“新、奇、特”和以顾客为出发的第一原则。我们公司的草编原料多用野生的黄草、苏草、席草（水毛花）、金丝草、蒲草、龙须草、马蔺草、蒯草、荐草、竹壳、箬壳等，也有用人工栽培的农作物稻草为原料的。适于草编的用草，草茎光滑，节少，质细而柔韧，有较强的拉力和耐折性，采割来的草料先要挑选，梳理整齐，进行初加工后，方可编制。2、草鞋的优点稻草人特色店商业计划书-5-草鞋内添加棉制品，不但做工精美、而且防水、耐寒、耐穿。蒲草鞋原本不单是工艺品，并且具有很高的实用价值，一双售价百元的用蒲草编织成的靴子，冬天穿着它在雪地里行走，能穿一、两年之久。但是我们主要还是推陈出新加快新产品的生产周期让顾客更多感到的是新鲜感。·草鞋价格低廉，原材料供应丰富·防滑、环保·除臭·稻草编制的作品令人有一种纯朴的亲切感，也不受色彩的影响。·以纯天然的稻草，蒲草编制而成，丢弃不会造成环境污染，属于纯天然环保产品。鞋类型优点缺点特点草鞋透气性强、环保不宜雨天穿着行走现在市场上出现的草鞋店还不多,能接受草鞋的人越来越多.如果把草鞋文化这块当作卖点,草鞋的市场潜力相当大.皮鞋耐穿、防寒透气性不强市场有很多皮鞋店,很多消费者愿意购品牌的皮鞋.但品牌皮鞋价格相对较高凉鞋凉快、自由不耐寒凉鞋穿的季节比较受限制,凉鞋就只能适合在夏天穿.稻草人特色店商业计划书-6-3、草鞋应用前景草鞋是用天然稻草，蒲草等天然植物编制而成，具有环保的特点，可以作为旅游的纪念品，也可以成为人们家居生活品，更能成为时尚族的必备品，广受各大消费者的喜欢。稻草人特色店商业计划书-7-市场机会一、市场特征1.概述本产品的消费者群体广泛，一是可以针对年轻人，随着人们生活水平的提高在物质方面很大程度上都得到了满足，特别是追求时尚的年轻人他们更注重对新鲜事物的兴趣，我们生产的草鞋不仅在品质，舒适程度，还是外型都非常特别，现在的年轻人都希望自己拥有一样独特的东西，我们生产的草鞋可以根据他们自己的需要来设计还有专业的设计师完善；二是针对老人和小孩，现在市场上很少有草鞋之类的商品销售，这就使得这个市场有很大的空缺，我们抓住这个市场空缺生产一些符合老人需要的草鞋，让老人穿上既舒适又可以找回他们年轻时的时光，即使他们不穿也可以买一些精美的放在家里做装饰品。小孩的好奇心很重，对这样有特色的东西会爱不释手，我们可以生产一些可爱、小巧的鞋子抓住孩子的心；三是针对游客，在市内一些旅游景点开店，特别是在节假日游客多的时候推销草鞋，一般游客都会这样有特色的鞋子产生兴趣，设计一些与旅游景点的特色相辉映的鞋子及一些装饰品吸引游客；四是针对宾馆，据我们调查很多顾客反映宾馆的一次性拖鞋很滑，很容易在浴室摔倒，然而草鞋有防滑的功能价格也便宜，在未来有很大市场。稻草人特色店商业计划书-8-二、市场细分按市场消费程度，市场主要分为两类:·高消费群体市场这类市场主要针对具有高额工资，消费水平较高的人。高级白领，金领等都是我们店的消费群体。市场特征：消费行为成熟，对价格敏感程度低，品牌忠诚度高·大众消费群体市场这类市场主要是针对一般的工薪阶层。市场特征:对价格较为敏感，品牌忠诚度较高，消费行为较成熟·低消费群体市场这类市场主要针对的是学生等无产阶级，如果在他们能承受的范围内，他们都会愿意购买。市场特征:对价格敏感，品牌忠诚度不高，消费行为不成熟。1．销售渠道分析据调查，特色草鞋的主要销售渠道为：（1）个体经营销售稻草人特色店主要采用这种方式，店面设在人口集中的地方，有更好的销售市场。稻草人特色店商业计划书-9-销售过程主要是这样：销售加工反馈反馈（2）销商销售/旅游景点开店销售稻草人特色店在重庆地区几大旅游景点请代理商销售或在旅游景区设专卖店，有利于打开更广阔的市场，增加销售渠道，获得更多的收益，但受旅游景点旅游淡季影响。销售过程如图:销售购买销售（3）网上销售销售过程如图:销售反馈生产厂家稻草人店网上中介网上购买者生产厂商稻草人总店代销商旅游区店游客/旅游区宾馆生产厂家个体经营商顾客稻草人特色店商业计划书-10-2、竞争者分析尽管对我们店来说有很多竞争者，但在重庆能够具有这种特色的草鞋店还袅袅无几，其他鞋店的产品都很常见，真正能够按照顾客需求来制作的还不多。不少城市，专门有经营原始复古草鞋的鞋店，均得到不少消费者的追捧。我们的草鞋不仅具有一般其他店草鞋复古的韵味而且还增添了我们店独有的创意打破了原有草鞋的样式。（1）产品和竞争对手根据我店选址地点及消费群体的差异从两个方面说明:城区店:城区店面对的消费群体大多是追求时尚、个性的年轻人，并且在店面周围也会有一些很有特色、张扬个性的时尚鞋店和特色精品店，这些都是我店的竞争对手即行业潜在的进入者，他们所销售的特色鞋类、装饰品是我店的竞争产品。旅游景区店:我店在旅游景区所设的店主要是针对缺乏与本店同类产品以及旅游纪念品的景区。相对于城区店来说，旅游景区的竞争对手大多是具有民族特色的小饰品和其他玉石服装。宾馆:目前大多数的宾馆使用的拖鞋都是用纸制作的，存在很多缺陷。在重庆地区的宾馆采用草编制的寥寥无几，抓住这个市场，在宾馆里放置特色草鞋不仅可以赢利，也可以增加宾馆的特色，纸拖鞋是我们的竞争产品。如果一家宾馆一个月需要2000双草鞋，每双卖给宾馆5元钱，估计每双鞋能净挣2元钱，一个月就可以挣4000元稻草人特色店商业计划书-11-钱，一家宾馆里赚4000元，那么全市这么多宾馆，如果都能打进，一个月该有多高的收入？哈韩鞋店:满足追求韩流的消费者，但价格相对较高。而且这种店里的鞋面对的消费者范围相对较小,很多年龄大的消费者不能接受。彩绘鞋店:采用顾客自己给鞋上色，具有特色，有一定的影响力。普通鞋店:样式较为传统，被大多数消费者所接受，但没有什么特色，给消费者一种在哪里都可以买到的感觉.民俗特色饰品店:民俗特色浓，同类特色点较少，价格相对较高，不能现场制作。十字绣店:价格层次多，入行时间较长，有一定的消费群。基本是女姓消费者居多，制作一项产品花的时间过长。（2）竞争影响力量分析:对于该行业已出现许多饰品自助店、精品店、十字绣店，这都是影响我们发展的力量。我店会不断推出新的特色草鞋，使竞争对手难以模仿，进入该行业的障碍也会较高。代销商及潜在同类产品对竞争影响力量有较大的影响。代销商:稻草人特色店发展初期，在旅游点设代销商。发展稳定后，取得代销商的合作是在竞争中获胜利的关键因素。稻草人特色店商业计划书-12-生产厂家:稻草人特色店从浙江磐园丁新村批发我们指定样式的草鞋，原材料供应充足。对供应商产品质量进行严格审核，防止受控于供应商。替代风险:新鲜特色的事物日新月异，更新速度快。有可能被其他新鲜事物或同类产品替代的风险，我们应不断开发设计出新的具有特色、样式新颖的产品，加强市场营销，化解被替代的风险。竞争影响力如图:除生产者之间的竞争以外还存在消费者之间的竞争和生产者与消费者之间的竞争。生产者之间的竞争包括了以上我们价格、服务和替代品之间的竞争。生产者与消费者之间的竞争：当生产过多