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1目录第一部分计划书摘要·····························4第二部分产品/服务······························9第三部分行业及市场情况·························11第四部分组织与管理····························13第五部分营销策略······························15第六部分融资说明······························16第七部分财务计划······························17第八部分风险与对策··························18第九部分其他··································202儿童玩具出租加盟连锁店第一部分计划书摘要一、项目介绍1项目名称：儿童玩具出租加盟连锁店2经营范围：以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具，熊猫、小狗、小猫、鸭子等大、中、小不同类型玩具为主，兼售卖婴幼儿童玩具及各种时尚流行玩具。3项目概况：先组建儿童玩具出租加盟连锁样板店，在此基础上，创办一个以社区为依托、以下岗失业人员创业为目的的儿童玩具出租加盟连锁公司；具体项目规划如下：4样板店地址：日照市龙都花园小区商业广场5注册运营金额：10万元6企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更省钱，让加盟者更成功!7创业思想:儿童玩具对于日益成长着的儿童来说十分重要，也是儿童生活中必不可缺少的一部分，这决不仅仅是所玩那么简单，在儿童成长阶段，玩具就是儿童的天使，有了玩具孩子才能快乐健康成长，使孩子在德、智、体等全面发展。玩具可以培养儿童的创造力、想象力和实际动手能力。同时，对于儿童来说，它也是为提高儿童智力及综合能力而进行的重要工作。然而儿童的综合性能力也不可能凭空展现，无中生有，因为人在环境中培养、锻炼自身能力而不是在环境项目比例（%）教育性30娱乐性15体育性20益智性353之外，玩具作为儿童环境的重要组成部分，发挥着开发和启迪儿童的作用，儿童必须通过与其身处的娱乐环境打交道，才能实现自我的塑造和成长。儿童时期也是一个以尝试错误获取知识的黄金时期。所以，要求并不是只凭一种玩具，而是希望孩子自己能够来选择各种各样的玩具，并能自己动脑筋想办法，玩出那份快乐，玩具意义，在于依靠自己的构思并依靠自己力量去创造快乐。少年强则国强！在此，我希望建立一个这样的平台，让广大儿童能够在这里茁壮成长，拥有一个健康快乐的童年，实现我初衷的理想和目的。第二部分产品/服务一、产品种类1、婴幼儿类(童车、童床、学步车类)2、儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等)本店提供熊猫、小狗、鸭子等各种大、中、小精致玩具,同时提供婴儿床出租,儿童床租赁,婴儿推车,儿童三轮车,自行车,学步车;童车童床等儿童用品出租,出租的儿童用品长租短租均可,所有儿童用品、玩具出租前均经过严格消毒措施,确保您放心安全使用3、售后及服务儿童玩具出租加盟连锁店提供儿童玩具销售,儿童玩具出租,儿童玩具批发,二手玩具回收等销售业务,为满足广大消费者对本店的信任和支持,我店将做出如下服务：1、电话预定,上门咨询服务。2、全程免费跟踪服务(送货上门)。3、先进行清洁消毒措施，使您放心安全使用。4、提供玩具批发销售服务。5、提供二手儿童玩具回收,销售业务为答谢广大消费者朋友对本店的信任与4支持,现本店从开张起推出优惠活动,凡在本店租赁儿童玩具的客户,租满10天即赠送3天的使用期限,多租多送。如果您购买过程中对我们的服务有任何不满意的地方或有任何提意,都请直接与我们联系,我们承诺在24小时之内给您答复.投诉电话：二、目标市场该样板店场所位于超市与幼儿园、游乐场之间，既要保证玩具的货架式摆放，一目了然，要留出足够的空间供小孩在现场玩耍，给少儿提供一个健康快乐的场所。第三部分行业及市场情况一、市场需求分析玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子爱玩的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样便促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。比如婴幼儿大都需要童车，而抵挡童车车价大约在一百到三百元间，中档童车价格大约在300～500元之间，高档一点的在1000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的快乐，生意风风火火兴隆盛。二、目标群体分析5玩具出租主要的目标群体是0～12岁的。儿童，由于出租玩具的品种多，档次不一，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在闹市区商业区及购物繁华区，家庭状况在一般水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。三、竞争对手的分析目前日照市市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别对发展儿童玩具出租加盟连锁店尤其有利。第四部分组织与管理一、企业基本情况1、拟定的企业名称：儿童玩具出租加盟连锁店2、预期成立时间：2012年1月1日二、人员机构配置1、样板店经理1名：负责整个样板店的管理及玩具的采购工作；2、店员1名：负责与顾客的各项工作，1人各兼出纳与会计；3、玩具维修保养员1名：负责玩具维修保养工作；4、玩具维修保养员1名；负责玩具维修保养工作；5、老板1名：统筹全盘，负责战略性规划。总共5名，要求持证上岗的，必须持证上岗。三、团队构成1、样板店经理：负责样板店的管理及玩具的采购工作62、店员：负责与顾客的各项工作，1人各兼出纳员，会计之职3、玩具维修保养员：负责玩具维修保养工作4，市场策划员：主要是样板店的策划和连锁加盟店的策划5、董事长：统筹全盘，负责战略性规划第五部分营销策略市场营销1、市场营销的基本策略以新的成熟的小区为依托，以样板店为龙头，以帮助下岗失业人员创业或再就业为目的，争取不久的将来成为张掖市儿童玩具出租行业最红火的玩具店。首先，组建儿童玩具出租样板店(1)样板店场所定位：定位于超市与幼儿园、游乐场之间，既要保证玩具的货架式摆放，一目了然，要留出足够的空间供小孩在现场玩耍。(2)店内货物定位分三类摆放：①以婴幼儿类(童车、童床、学步车类)②儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等)③销售类(熊猫、小猫、小狗、鸭子等大中小不同类型玩具)(3)展示厅内标识物的放置：收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说明。(4)销售模式：以玩具出租会员制为运转模式：采取年卡的形式，年卡200元／张。7(5)加大前期的宣传力度：因玩具出租是新事物，样板店又刚开业，所以前期营销的重点是让样板区所有0～12儿童家长知道有一个儿童玩具出租店开业了。第六部分融资说明成本预算1、样板店的成本预算样板店启动资金大约在15000元左右，具体安排：(1)办理工商、税务登记等费用：1000元(2)店铺租金费用：2000元(3)装修：1000元(4)购买产品及维修费用：6000元(5)公司其他开支：5000元(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金等)总共：15000元左2、组建连锁加盟店的费用预算组建2～3个连锁加盟店，主要费用开支是策划费和连锁加盟店主的培训费和管理费。(1)策划费：2000元(2)店主培训费:1000元(3)管理费：2000元总共：5000元成本预算总(启动资金)：20000元左右8第七部分财务计划一、盈利状况11、样板店资金收入来源(1)销售会员卡是本店主要的收入来源，会员卡有效期为1年，实行记名制。(年收入可达8000元左右)(2)赔偿金收入(因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的赔偿比例表，按比例赔偿)(3)销售玩具(年收入可达2000元左右)二、盈利状况2加盟连锁店的收入从第二季度开始，筹建加盟连锁店，争取一个季度筹建一个连锁加盟店，连锁加盟的收费为每家3万元。这样，头半年即前6个月收入可达30000—50000元，即可收回成本。第八部分风险评估与防范部分一、市场风险预测1、竞争者的出现，是本店主要的市场风险当一个项目发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让该项目在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行五个统一的管理模式(即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。92、玩具对儿童的伤害，是本行业的最大风险为了避免此类风险，可采取以下三种方法：(1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明；(3)明确与被租方的责任关系。3、对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明确与客户的责任关系。二、行业相关法律法规1、根据《中华人民共和国合同法》第233条规定：租赁物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格，承租人仍然可以随时解除合同。2、根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定，所租赁或销售的产品一定要符合国家规定，质量合格，并对相应的防范做到应尽的告知义务，以避免不必要的损失。3、根据《中华人民共和国劳动法》规定，与员工签订劳动合同，交纳相应的社会保险。4、依法纳税，合法经营。第九部分其他项目可行性分析1、社会需求分析孩子对玩具的喜爱和好奇，以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望，会促进玩具出租行业的发展。2、项目规模的可行性分析10小规模的玩具出租店，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥。