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项目计划书项目名称户外文化传播项目负责人日期团队名称电话电子邮件目录一、基本情况二、项目负责人信息三、产品、服务介绍四、研发与开发五、行业及市场六、营销策略七、战略与管理八、融资说明九、财务预测十、风险控制十一、附件第一章基本情况一.企业名称：张家口市七点户外文化传播有限公司（未注册，暂定）二.成立时间：2015年8月18日三.注册资本：5万元（未注册计划金额）四.主要股东：霍志强席文强黄福星五.股份比例：未定六.主营业务：七点产品主要分为三块，七点户外、七点传媒、七点俱乐部。主营野外生存、团体拓展、休闲旅行，具体项目有徒步、登山、穿越、定向、野外CS、自驾、攀岩、露营等；网络商务推广、记录片：户外装备销售，租赁，户外专题讲座，各类商业聚会。（如下图）七.联系人：霍志强电话：13932364442第二章项目负责人信息一.霍志强简历如下：姓名：霍志强性别：男年龄：30岁籍贯：河北康保县学历：专科毕业学校：宁波职业技术学院政治面貌：党员主要经历：2002年9月——2004年1月张家口北方机电工业学校就读2004年3月——2005年6月宁波北仑发电厂2005年6月——2008年11月宁波北仑夜市经营杂活摊2008年11月——2010年11月张家口工人村菜市场经营熟肉店2010年11月——2012年5月上海清美豆制品张家口代理2012年5月——2013年8月张家口双宁彩钢厂办公室主任2013年8月——今张家口开元盛世房地产开发公司行政人事部经理2015年8月18日与合作伙伴一同发起成立七点户外文化传播有限公司第三章产品服务、介绍一.七点户外（一）野外生存。本业务为七点核心业务。野外生存，即人在住宿无着的山野、丛林、荒岛、沙漠中求生。野外生存活动自从“军转民”以来，作为一种有益身心并有利于培养团队精神的群众性文体活动，更加强调如何在去接近大自然，去探索我们未知的精彩世界。七点野外生存领队均为解放军野战部队服役超过4年的退役战士，具有丰富的野外生存实战经验及医疗救护经验，七点还将对野外生存团队配备先进的导航设备、个人装备，种种措施为每次活动的顺利完成提供了可靠保障。（二）团体拓展。现在越来越多的企业家开始重视团队培养，企业文化的建设。都希望有专业的拓展团队为自己的企业员工进行团队训练。七点创立的旅行式拓展将为企事业单位提供新的团体拓展体验，主要形式有定向、野外CS、攀岩、溯溪、露营。旅行式拓展有别与其他机构的场地式拓展。七点所有拓展线路均为户外线路，并非在一个封闭的场地，通过各种器械来进行拓展。而是利用大自然给予的资源（山、水、洞）让所有人员在亲近大自然、回归大自然当中进行团队拓展训练。拓展训练领队均为专业的拓展教练或健身教练。（三）真人秀。1.休闲旅行。除野外生存外，七点还推出了强度、难度都相对简单的旅行路线。分为如下几个类别：休闲线，比如崇礼一些地方。风景线，比如天路。腐败线风景，比如南太行。自虐风景线，比如小五台，鳌太，狼塔。我们一直认为如果把旅行看作是一种体验的话，对我们队员最大的回报就是用最少的成本获得最大的人生体验。所以该业务下所有出行费用（车费，食宿、门票等）均为AA制度，七点不赚取会员任何利润。2.户外亲子。如今许多的父母都没有或缺乏主动意识去调适与青少年子女的关系。许多父母，或多或少地面对过一种困惑，不知道为什么自己正确的意见与建议，却不能被孩子接受。而不少青少年学生在面对父母絮叨的教导时，则表现出较强的叛逆性格。而且工作压力大，很多家长没什么时间陪孩子，导致亲子间出现隔膜，这是父母所不乐见的。为此，七点推出户外亲子路线。能够让家长和孩子共同参与、相互合作完成活动内容，进而拉近彼此的关系。亲子活动的意义不仅能让孩子和父母更亲近，还能帮助孩子成长，让孩子结识更多的好朋友。通过活动锻炼孩子参与探索的性格，能让孩子在少年时期，身心健康发展。3.其他如情侣体验路线，学生假期体验路线。二.七点传媒（一）七点网络七点将重点打造一个七点户外网站，网址，我们致力于将七点网站打造成一个所有户外信息的汇总平台，包括户外知识、路线、费用、食宿。让有意回归自然感受户外的朋友足不出户即可制定出全套出行方案。（二）记录片七点每一次野外生存的过程，都会拍摄制作成专业的记录片。然后通过各大视频网站进行发布，与所有爱好冒险、爱好刺激、爱好户外的朋友共同分享。三.七点俱乐部七点将打造一个供七点会员聚会，培训、组织商业活动的场所。俱乐部内将定期举办各类知识讲座，举行各行业座谈会、交流会，组织各类商业活动。此外俱乐部将对外营业，主要业务为场地租赁，户外用品销售。四.服务七点的服务面向四大块客户群体，一、是广大户外爱好者。二、七点广告商及赞助商。三、公司，团体组织。四、其他如个人家庭情侣等。（一）户外爱好者。1.新奇的路线，七点将开发新路线定为业务开展的核心工作，不断发觉新奇的路线供俱乐部会员出行。2.专业的领队，七点野外路线领队均为解放军野战部队服役超过4年的退役战士，具有丰富的野外生存实战经验及医疗救护经验，并且加入七点后，七点将全部外派参加户外系统知识培训，达到国家认可的户外领队资格。3.高性价比的户外装备。七点户外不将装备销售做为主要利润来源，目的是给七点队员提供性价比最高的旅行享受。4.各类的专题知识讲座、连谊活动，为七点会员提供丰富的业余生活，让队员享受户外运动以外的乐趣。（二）广告商及赞助商1.七点将根据实际路线情况以及活动情况为各赞助商制定最优质的广告推广方案，并加以实施。2.七点将不定期组织举办各类行业座谈会，邀请各赞助商免费参与，帮助各赞助商拓展行业资源。（三）公司、团体1.七点拥有丰富的拓展教练，及多条户外拓展路线，为企业团体打造独特的旅行式拓展，帮助企业建设团队文化，提高团队凝聚力。2.七点将不定期组织举办各类行业座谈会，邀请各企业参与，帮助各企业拓展行业资源。(四）.其他为将户外运动更加大众化，七点将推出各类户外真人秀业务，如情侣路线，家庭亲子路线，学生假期路线等。第四章研发与开发一.已开发线路户外运动最核心的就是路线。七点当前工作重心之一便是开发各种户外路线，目前七点开发并推出了如下几个系列路线1、峡谷系列2、山地系列3、长城系列4、露营系列。具体包括：幽州峡谷徒步桑干河峡谷徒步穿越大青山穿越赐沟山张库古道露营草原天路露营，徒步边墙山长城徒步青边口长城徒步赤城独石口。二.开发团队七点开发团队由3人组成，第一位姓名：席文强，代号:荒野，年龄：28，性别：男多年私人教练经验。擅长徒步越野，穿越。荒野生存，各类急救。有丰富的突发事件处理经验。最佳业绩带队68人，从事原始森林，山脉穿越，沙漠穿越，。走过的线路有云贵川所以线路，陕干宁线路，新疆沙漠线路。性格：责任心强，讲义气，好爽活泼现任七点总领队。第二位姓名：何世伟，年龄：21性别：男，12年至14年，野战部队服役，隶属济南军区，擅长野外生存，医护急救。性格：责任心强，讲义气，好爽活泼，现任七点领队。第三位姓名：李东凯，代号：幽魂，性别：男，年龄：23，08年至13年武警部队服役，隶属内蒙古武警总队。擅长擒拿格斗，重装越野，反恐防爆。性格机敏，稳重，头脑灵活。现任七点领队。三.开发费用七点现用于路线开发的装备包括帐篷，睡袋，防潮垫，灯具，气垫，指北针，个人装备，队员食宿费。已投入费用约为两万元人民币。2015年11月至2016年6月半年时间内，计划进行野外生存及团体拓展的路线开发，团体拓展路线以张家口本地为主，计划在崇礼-赤城开发2-3条团体开发路线。在四川地区，青藏地区，新疆地区，西藏地区，内蒙开发5到8条野外生存路线。所需费用包括人员装备、人员食、宿、行费用，计划投入约３万元人民币左右。第五章行业及市场一.行业概念与意义户外运动是一项在自然场地举行的一组集体项目群。其中包括登山、攀岩、悬崖速降、在野外露营、野炊、定向运动、溪流、探险等项目，户外休闲运动中多数带有探险性，属于极限和亚极限运动，有很大的挑战性和刺激性，拥抱自然，挑战自我。虽然七点将户外行业进行商业运作，是要以赢利为目的，但户外行业存在的根本价值是对个人、对社会、对自然的有益贡献。这其中包括了四点：一，坚持超越，户外运动是一种运动，运动精神必然会影响每个户外爱好者，体现在行业运作中，就是一种超强的韧性与力度；二，专业素养，户外运动是一种技术性极强的运动，从事户外运动需要很高的专业素养，进而影响到户外相关行业中，对专业的普遍性的的推崇；三，善待自然，户外运动与自然界是融合惟一的，善待自然，就是善待户外运动，就是善待户外行业；四，平等乐群，户外运动中的人都是平等的，密切合作共享运动快乐，恢复到人类最本真的初心，缺乏平等乐群价值观会让户外运动变得面目可憎。二.户外行业在中国在中国户外产业的发展是在中国经济迅猛发展时新兴产业，它的发展历程分为三个阶段：(一)初识户外。在20世纪80年代中国的山峰对外开放，户外运动的参与者主要是外国的登山家和探险者，户外运动作为新的体育概念传人中国。(二)进一步发展。1989年中国第一家从事野外运动民间团体在昆明成立，从此户外运动星星之火燎原之势不可抵挡，到1999年跳跃式的发展，国内参与户外运动的群众大大增加，主要以野外项目和攀岩为主。(三)2005年中国地质大学(武汉)将户外运动作为本科教育方向，在不断扩大的户外市场中加入新的力量，推动户外运动向专业化发展。同时由国家认证认可监督管理委员会和国军体育总局联合制定的《体育服务认证管理办法》对户外从业机构进行资格认证，已于2006年1月1日起施行。（四）在2014年10月发布的《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》中，6项主要任务、7项政策举措都与户外行业息息相关，其中很多内容直指户外运动。例如：“升级旅游休闲消费，落实职工带薪休假制度，实施乡村旅游富民等工程，建设自驾车、房车营地。”等内容写入意见，而在户外运动中，自驾出行的增多将会带动整条大众户外休闲产业链的发展。带薪休假制度能否落实，则直接关系到大家有没有充裕的时间参与户外运动。三.户外行业在张家口张家口喜爱户外的人员与户外组织数量日益增多，多为非赢利性组织，如骑行队，滑雪协会，跑步队、垂钓队。主要聚集平台为QQ、微信。目前张家口地区赢利性的组织与七点相同业务、相同盈利模式、相同运营模式的项目未发现。更多的是业务相似的组织。几家创办时间较长、运营较为成熟的团队有：张家口旋风户外、张家口风云户外、张家口地平线户外，张家口路石户外、张家口乐途户外。以上几家组织的运营模式、盈利模式大致相同。都以户外用品实体店为平台，以出售户外用品为主要盈利方式。邀请购买户外用品的客户加入会员。定期组织会员以AA制的方式进行旅行、户外活动，旅行路线及活动内容相对简单,路线多数以张家口周边为主。以上运营方式的缺点在于盈利模式单一，目标客户群体较窄，企业定位太过简单。2015年7月31日，2022年冬奥会举办城市揭晓。国际奥委会第128次全会宣布，北京成为了2022年冬奥会的举办城市。同时张家口成为与北京一起联合举办冬奥会的城市，我们相信越来越多的人将旅行的目标选向张家口。在这样的历史契机之下，我们认为每一个爱生活，爱家乡的人都应该为我们的家乡做出自己的一丝贡献，将个人的事业与家乡经济的发展紧密联系在一起。在这样一个思想推动之下，两位志同道合的年轻人组建了七点这样一个团队，我们意在借此平台弘扬张家口旅游文化，推广张家口地区已有的旅游资源，发掘张家口地区还未被开发的资源，让全国直至全世界的朋友都知道张家口，了解张家口，爱上张家口。在张家口地区的基础上逐渐将范围扩大到原察哈尔地区、华北地区直至全国、全世界。四.市场预测在2005以前可视为我国户外运动萌芽期。典型特征是民间性、草根性、自发性地生长。2005年4月26日，国家体育总局将山地户外运动设立为我国正式开展的体育项目，自此意味着中国的户外运动从萌芽期进入了快速发展期。2005—2014的十年发展期，基本属于社会主导的户外运动内生发展快速增长期。刚才说到2014是具有转折意义，众所周知是因为国务院出台了“关于加快发展体育产业，促