减肥会馆项目创业计划书

商业计划书BusinessPlan中国·北京减肥会馆项目目录1、执行总结.........................................................31.1会馆概述.....................................................31.2市场描述.....................................................41.3我们的优势...................................................61.4我们的经济................................................71.5我们的团队...................................................71.6我们的需要...................................................81.7我们的进程................................................82、会馆背景.........................................................93、市场调查和分析..................................................103.1肥胖者选择我们的原因........................................103.2数据分析....................................................113.3专家建议....................................................113.4减肥营销的吸引力............................................123.5可发展人群..................................................123.6市场分析的自我定位..........................................123.7相关数据..................................................133.8预想销售....................................................144、会馆战略........................................................155、经营管理........................................................176、团队管理........................................................177、融资与资金运营计划..............................................18结束语.............................................................19附件一：中医营养的调查问卷.........................................20附件二：减肥产品的调研报告.........................................211、执行总结1.1会馆概述1.1.1会馆简介将会馆命名为“享瘦”意在希望会馆成员能够团结、用心，让力量聚集，让知识凝聚，让思想汇聚。在我们的努力下，能让我们的会馆有所突破和收获，犹如我们用心烧制出的水晶，凝聚我们的付出和努力。现阶段营养减肥会馆是一个移动式的团体，我们会在减肥人群需求大的地方进行我们的工作，在未来资金稳定后建立固定会馆。1.1.2主要工作我们的会馆需要进行的是用我们的专业中医药知识为需要减肥的人士提供减肥方案，定期做监督、测试并辅助减肥人群的完成。根据我们人员的分配，我们的会馆会从不同方面进行方案的提供。1.1.3初步实施我们初期以“中医营养膳食帮你消除脂肪，健康减肥。”为主要研发工作。我们着手于健身房、减肥中心这些相对减肥需求较多的人群场所或独立减肥者的方案提供。针对现阶段人们对减肥的不同需求，制定以营养为主，适当养生运动、中医美容和后期修复为辅的减肥方案。我们的方案包括：1、采用药食同源；2、采用太极、武术拳操来代替传统的健身运动；3、采用芳香疗法和药浴代替常规的减肥用药；4、利用康复治疗技术帮助减肥后期身体的“修复”。1.1．4工作地点在比较成熟的小区、周边居住人口较多的小区、流动人口较多的区域或大学附近租赁商铺为工作地点。1.1．5销售的产品作为一个要给顾客提供丰富的减肥方案的销售，对于顾客来说显得不真实，会让顾客不清楚自己所花费的钱财买了什么产品。例如，服装商场销售产品是各季节的衣服，食品店销售产品是食物等。“那减肥会馆销售什么呢？”这会是顾客是否会光顾我们的主要策划任务。在这样一个需要美丽和健康的社会中，具有营养而又可以保持身材的产品一定会受到大众的追捧。现在，发达地区的三甲医院内的营养科均有针对肥胖症患者的临床营养治疗，包括了门诊，入院等。这些都是他们所销售的“产品”,产品的销售与推销是必不可少的，商业的竞争也在产品上体现。所以，会馆的产品汇总如下；产品汇总主推产品膳食疗法产品介绍药食同源，七大营养素合理搭配。针对不同肥胖人群，不同季节，不同地区进行饮食习惯配餐，在少摄食的情况下保证营养不流失。吃出营养好身材。辅助产品运动疗法以太极、武术拳操等中医常见养生操取代以激烈运动瘦身。以慢出内力，燃烧脂肪，保健养身。芳香疗法芳香侵入各个穴位达到一个放松舒适的状态。以药浴促进脂肪的消耗，养出好身材。瘦身又美白。康复疗法针对减肥后的预防反弹、纤体，作出监督方案。减少减肥后的不良反应。其他保健销售合作商中有益方案实施的产品。1.2市场描述1.2.1社会现状随着社会生产力的发展，中国人民的使物质越来越丰富，人们的日常生活水平得到不断改善和提高,随之而来的就是肥胖群体越来越大。20世纪90年代以来，我国减肥产品消费迅速增加，购买减肥产品已经成为城市女性消费者的经常消费项目。减肥成为热点，众多商家绞尽脑汁，各种减肥器材、药品、饮料，甚至于饼干、肥皂、腹带、枕头，凡是能想得到的都会应运而生出一批减肥的特效产品来。打开电视，减肥广告扑面而来，但人们往往难以确定哪一种产品真的有效。1.2.2肥胖的“地位”肥胖对人体的健康不利。有关研究已查明许多疾病与肥胖有关。比如Ⅱ型糖尿病、心血管病、骨关节病、高血压、免疫功能受损等。随着体重增加患病的概率也在上升。超重的人不仅在生理上而且在心理上都会受到不利影温。面对这样一个肥胖高发时期，减肥就变得不可获缺了。许多人在减肥的同时，忽略了体内营养的保证，继而出现许多的疾病（厌食症、糖尿病等）。面对现如今的减肥“热潮”，营养减肥就变得备受关注，对于我们这样一个可以提供专业营养减肥的会馆不外乎是个好时机。虽然现在社会中各种减肥方法通过网络、书籍等渠道传到人们手中，可是方式多就代表选择多，会无从下手。所以他们需要的是一份真正适合他们的方案。就中国目前的减肥市场以健身、吃减肥药、纤体较多，从饮食上减肥的也开始备受关注，近几年来中医减肥也步入市场，例如针灸、按摩、吃中药等。但这些中的减肥原理有相似也有不合理，消费者自身不了解。我们的优势就在于我们是一个集聚不同专业知识的团队可以为他们提供一系列营养有效的方案，并会辅助消费者进行和坚持。1.2.3市场定位我们的目标定位比较广泛，不同的人群对减肥的需求量是不同的。小孩、男人、女人、老人的肥胖类型都是不同的，所以提供的方案也是不同的；当然也会有许多由疾病所引起肥胖，此时的方案中就会加入治疗的环节。对此种以中医药为方向的减肥是以养生为起点的，在人们心中就卸下了一道防护墙。在人们尝试过以营养为主，适当养生运动、中医美容和后期修复为辅的减肥方案后，不仅是在减肥了，从中他们也会学到如何养身和保持身材。而这正是当今减肥人群在不能承受高压减肥和伤害身体时最需要的一种方法了。1.3我们的优势我们周围的市场环境竞争力比较大，但现在随着健身房、减肥中心的逐渐增多，这一创业方向的竞争力越来越大，甚至现在许多的养身会馆见此形式也开始在营销项目中加入了减肥这一工程。我们和他们的不同在于我们可以简称为“书写者”和“监督者”，他们直接在消费者身上实施，由于没有一个这么完整的团队，无法考虑到减肥者在整个过程中的肥胖前期，饮食，运动，美容和后期康复。而我们是结合了各个不同专业的人力资源，不断进行实验、分析，作出符合不同人群或个体的减肥方案。这在减肥者盲目选择时不外乎一棵“救命稻草”，由于中医减肥现在多运用于技术上，这样系统性的方案只出现在许多减肥训练营或少部分有专业团队的大型减肥会馆，但这样的环境不是每个肥胖者都可以消费的。1.3.1我们的竞争目前减肥品牌的概念划分主要分五大系列：1.3.1.1“自然减肥”概念，其作用机理以泻来达到减肥目的，代表品牌有大印象、康尔寿等品牌，主要采用“天然植物”配制而成，以茶剂型为主。1.3.1.2“局部减肥”概念，其机理作用是以脂肪运动促进排水量来达到减肥效果，代表品牌有姗拉娜、细1等品牌，现市场主要有外用和口服两种不同剂型产品存在。1.3.1.3“营养减肥”概念，其作用机理是以控制脂肪酶分解和控制饮食，从而抑制脂肪生成，来达到减肥效果。代表品牌有V26、赛尼可等品牌，现市场主要有替代食品和化学制剂两种不同类别产品存在。1.3.1.4“科学减肥”概念，其作用机理是以抑制食欲，促进脂肪燃烧,来达到减肥目的。代表品牌有曲美、魔鱼等品牌，以化学和生物两种不同属性制剂产品主导市场。1.3.1.5“塑身减肥”概念，其作用机理是以分解脂肪细胞来达到减肥目的，代表品牌有安必信、欧美雅等品牌，它们是以微电子器械类产品为主。这样，对于我们这样一个刚起步，不会依赖太多减肥仪器的膳食减肥竞争力相对不是那么大。我们所提供的是与众不同的方案，其中除主要的营养调理，缴入了许多辅助方案，例如：现在随着舞蹈减肥流行，健身房开设了很多的舞蹈班，可其实他们这样是局限的面临的人群不多，而我们的优势就在于可以面临更多的人群。其实更重要的是我们相对现在的许多经验丰富的企业家，我们具备了更多的年轻活力和责任心。1.4我们的经济我们现在只是大学生，资金实力是无法与大企业相比的，但我们的会馆是一个低成本的投资我们所需要做的就是不断地实验得出结论，进行药材的搭配实验，食材的烹饪实验得出脂肪消耗的最佳搭配。期间的实验资金将会是我们投入的第一笔资金，预计50000元。我们预计的盈利是在于我们所寄托的会馆是否可以将我们的方案完全实施，并在消费者身上取得成功。因此我们会制定与会馆进行分账，消费者从我们这订购方案到各会馆进行实施，看成效收费，体重没变不收费，但减了两公斤以上以减肥质量逐一加钱，而收费需和会馆商谈。在期间我们也会对会馆所缺乏的专业人士进行招聘考核，如若减肥成功，会馆需付中介费，没成功由我们会馆负责。1.5我们的团队会馆不大，人数5名。这是一个市场中的运作体系，在初期为了保证方案的可实施性，我们采用分工合作，通过每个专业的不同实验、分析和汇总制定一系列方案，进行验证。在通过一系列检测正式进行实施，实施开始后采取企业运行化，在后期加强市场控制。1.5.1队员介绍我们的团队是一个跨专业的分配，包括四个专业的同学，组成包括医学营养（中医营养方向）专业2名、医疗美容专业1名、康复治疗技术专业1名、中药制药专业1名。XX是营养专业，是会馆的负责人，监督所有方案的营养价值与实施时膳食中的营养检测及搭配。许升美容专业，技术人员和消费者的美容顾问。XX康复专业，技术人员和消费者减肥过后的康复