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创业计划书企业名称遇见书吧创业者姓名日期通信地址邮政编码电话传真电子邮件目录一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（月）八、销售收入预测（12个月）九、销售和成本计划十、现金流量计划一、企业概况俗话说：“知识就是力量，知识就是财富。”，如今书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉，而时下也正值社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线的新时期，因此资源的循环利用及相关媒体关注的焦点。正基于此，遇见书吧在这个特殊时期的特殊环境下，以一种个性化的文化气息浓厚的精神大餐的实体店面形式，即将展示在世人面前。主要经营范围：回收二手书籍，转卖新书，创造休闲读书的环境企业类型：□生产制造□零售□批发●服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：2014年结束国家义务教学课程2014年下半年，进入常州轻工职业技术学院学习营销专业2015.5.20营销策划实训。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）因为专业问题，被教导，营销不是推销，所以我们此企业的宗旨就是不以赚钱为目的，以服务顾客为本质，实现双赢。三、市场评估目标顾客描述：客户多为大学生，偏好廉价书籍还包括他人留下的笔记或者珍藏的书。购买习惯多样性的人。市场容量或本企业预计市场占有率：随着社会的发展，人们的精神生活越来越丰富，对于非物质消费要求越来越高，在生活节奏日益变快的同时，人们渴望在一个安静的地方得到放松的同时还能提高自己的素质与修养，去酒吧太闹，书店太乏味，唯独休闲书吧是个绝好的去处。常州虽然不是大城市，但也有固定的精神群体，比如中小学生、大学生、白领领导，他们都需要休闲的，需要充电，有着非常大的市场需求。市场容量的变化趋势：书吧在沿海经济发达地区发展迅速，如深圳、广州、上海等地，书吧是比较常见的文化休闲场所，据我的调查，这些地方的书吧，装修豪华，消费较高，甚至按小时计费，这些书吧往往有许多其他服务，也是重要的利润来源，如提供茶水、咖啡等，规模书吧，在全国大部分城市已经出现，中共中央也提倡“学习型社会”，这无疑给我们提供了更广阔的发展空间竞争对手的主要优势：书的品种多消费者范围广有一定的基础竞争对手的主要劣势：价格高没有新意比较杂乱本企业相对于竞争对手的主要优势：环境好店面有特色书比较便宜二手市场发展空间大本企业相对于竞争对手的主要劣势：选择少消费较高当休闲娱乐与学习冲击时有点乱愿意静下心来读书的时间越来越少四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征二手书、资料可利用性强且价格便宜新书畅销热门书茶水、小吃精致可口有特色2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格二手书11015一手书152530茶水254050折扣销售八折赊账销售3.地点(1)选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本常州大学城1503000+30000装修费(2)选择该地址的主要原因：大学城有6所高校，目标客户多，发展空间大。(3)销售方式（选择一项并打√）将把产品或服务销售或提供给：●最终消费者□零售商□批发商(4)选择该销售方式的原因：面向大众，让产品与顾客面对面接触，使人有具体的使用感。4.促销人员推销校园代理宣传成本预测500广告发传单、张贴海报成本预测200公共关系赞助学校活动成本预测1000营业推广开业典礼成本预测500五、企业组织结构企业将登记注册成：●个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主或经理负责管理企业，财务记账员工40001、服务20002、整理书架2000企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用营业执照300许可证100企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）种类预计费用保险360员工薪酬2000*4+4000纳税1000合伙（合作）人与合伙（合作）协议：父母出资方式现金入股出资数额与期限10万四年内还利润分配和亏损分摊利润每月10%经营分工、权限和责任无合伙人个人负债的责任无合伙内容条款协议变更和终止4年期其他条款六、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）空调320003*2000冰箱220002*2000榨汁机23002*300书架54005*400桌椅2椅1桌*85008*500供应商名称地址电话或传真泰果商务常州武进区鸣新中路88号84514521常州出版社常州天宁区天宁大道415号813455612.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）小型面包车170007000供应商名称地址电话或传真常州二手车市场常州武进区湖塘镇鸣新中路123号845635463.办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）电脑130003000电话1200200供应商名称地址电话或传真常州电脑城常州武进区湖塘镇鸣新中路63号835641354.固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备176003520交通工具70001750办公家具和设备3200640店铺厂房土地合计278005910七、流动资金（月）1.原材料和包装项目数量单价总费用（元）水果5*5205*5*20新书100151500二手书200012000盘子碗100151500供应商名称地址电话或传真泰果商务常州武进区湖塘镇鸣新中路8884653164常州出版社常州天宁区天宁大道415号84654321常州大学城常州武进区湖塘镇鸣新中路63号81435521常州小商品市场常州武进区湖塘镇鸣新中路95号814365452.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资4000雇员工资80002个服务员2个整理员租金3000营销费用700500元校园代理200广告传单公用事业费3万维修费1000保险费365登记注册费400其他合计47465八、销售收入预测（12个月）销售情况月份销售产品123456789101112合计（1）销售数量600600600900900900900900900600600600平均单价353535353535353535353535月销售额210002100021000315003150031500315003150031500210002100021000（2）销售数量505050100100100100100100505050平均单价303030303030303030303030月销售额150015001500300030003000300030003000150015001500（3）销售数量100100100150150150150150150100100100平均单价151515151515151515151515月销售额150015001500225022502250225022502250150015001500（4）销售数量平均单价月销售额（5）销售数量平均单价月销售额（6）销售数量平均单价月销售额（7）销售数量平均单价月销售额（8）销售数量平均单价月销售额合计销售总量750750750115011501150115011501150750750750总收入九、销售和成本计划123456789101112合计销售含流转税销售收入24720247202472037852.537852.537852.537852.537852.237852.5247202472024720流转税（增值税等）7207207201102.51102.51102.51102.51102.51102.5720720720销售净收入240002400024000367503675036750367503675036750240002400024000成本业主工资400040004000400040004000400040004000400040004000员工工资800080008000800080008000800080008000800080008000租金300030003000300030003000300030003000300030003000营销费用700700700700700700700700700700700700公用事业费3000维修费1000折旧费492.5492.5492.5492.5492.5492.5492.5492.5492.5492.5492.5492.5贷款利息保险费365登记注册费400原材料（列出项目）（1）500500500500500500500500500500500500（2）150015001500150015001500150015001500150015001500（3）200020002000200020002000200020002000200020002000月份金额（元）项目（4）（5）（6）总成本51957.520192.520192.520192.520192.520192.520192.520192.520192.520192.520192.520192.5242310利润税费企业所得税个人所得税其他净收入（税后）十、现金流量计划金额（元）月份项目123456789101112合计现金流入月初现金1000004473526942.53075047307.56386588422.596980113537.5130095137710141517.5现金销售收入240002400024000367503675036750367503675036750240002400024000赊销收入贷款其他现金流入可支配现金(A)1000004713550942.56750084057.5100615117172.5133750150287.5154095157902.5161710现金流出现金采购支出（列出项目）（1）500500500500500500500500500500500500（2）150015001500150015001500150015001500150015001500（3）200020002000200020002000200020002000200020002000赊购支出业主工资400040004000400040004000400040004000400040004000员工工资800080008000800080008000800080008000800080008000租金300030003000300030003000300030003000300030003000营销费用700700700700700700700700700700700700公用事业费30000维修费1000贷款利息偿还贷款本金保险费365登记注册费400设备其他(列出项目)492.5492.5492.5492.5492.5492.5492.5492.5492.5492.5492.5492.5税金现金总支出（B）7926520192.520192.520192.520192.520192.520192.520192.520192.520192.520192.520192.5月底现金（A-B）7926526942.53075047307.56386588422.596980113537.5130095133902.5137710141517.5