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XX电视台栏目制作、广告招商商业计划书项目名称XX电视台栏目制作、广告招商商业计划书项目单位XX电视台广告部地址电话传真电子邮件联系人XX电视台广告部XX电视台《商业计划书》第1页目录第一部分频道节目描述-----------------------------------3第二部分运作模式----------------------------------------5第三部分行业及市场情况---------------------------------6第四部分营销策略----------------------------------------7第五部分节目生产----------------------------------------8第六部分财务计划----------------------------------------8第七部分项目实施进度-----------------------------------9第八部分其它--------------------------------------------9XX电视台《商业计划书》第2页第一部分频道节目描述(这里主要介绍频道的节目时长、节目定位、目标观众、招商对象，本栏目强调时效性、新颖性和独特性，独家播映权、特许播映权等。为避免本栏目和原有栏目不相重叠，栏目名称和主题以及运作模式等等问题期待下一步深入沟通。)栏目名称：初步拟定为《试验区新视线》。栏目定位：关注XX试验区经济社发展成果、乌蒙地域风采展示以及突出人物专题报道类节目。取材广泛，互补性、协调性、扩展性强。播出形式：采取制播分离的形式，XX地委宣传部主办，XX地区电视台、盛世文化传媒公司联合承办。播出时间:XX一套节目每周三晚八点三十分至八点五十分。栏目板块设计：1今日视野时长：10分节目定位：专题类消息节目描述：契合XX试验区发展强劲势头，囊括地方新闻素材，彰显经济社会突出成果，涵盖热点事件、人物报道、地域风情。全方位、多角度展示XX试验区新一轮改革发展所取得的辉煌成就，从而达到向外宣传、推介的作用。2共同关注时长：5分节目定位：民生、社教类消息节目描述：关注区内外热点、趣事。民生呼吁式报道。3动态讯息时长：5分XX电视台《商业计划书》第3页节目定位：关注时事新闻事件。第二部分运作模式1、合作形式栏目代理：制作与招商——负责栏目制作方自行筹集运作资金策划运作，负责栏目的招商工作，招商所得按协议比例上缴广告部。合作就是双赢，提高广告收入是一个目的，但是频道的收视率提高和频道栏目的数量以及可看性关系密切，收视率决定广告收入，商家都有一双慧眼，商家觉得好看、可看，就是招商是否成功的重要因素，显然没有一个商家愿意在只播放广告的频道投放广告的，观众普遍对纯商业广告就排斥心理，要在他们更换频道之前用别的东西吸引住他们的眼球，这就是这个频道运作得好不好的关键。从长远上看，显然栏目代理模式更利于整体优化运作。第三部分行业及市场情况目前县市级80%电视台观众受众不到10%，主要是除本地新闻外，其余节目受制于资金、技术、人才的限制，如果能从多元化的角度，不断更新节目，借助区位优势，可期望市场份额从10%扩大到20-30%。电视媒体市场份额竞争优势竞争劣势中央电视台30%覆盖面大，资金大，人才优势其余省市频道50%节目形式灵活，多元化，人才优势县市级地方频道10%平台权威唯一，地方元素突出LED、公交广告等10%资金、人力资源投入小平台单一、覆盖面狭节目进入市场的难度分析：受制于人才及取材区域性限制，按每周六个栏目计算，每天制作一期栏目，操作XX电视台《商业计划书》第4页难度比较大。故先期采用周播及重播的形式播出。如何克服栏目的制作压力：以上栏目的多样化，是为填补空缺而配备的，栏目本身因为取材、季节、天气等因素可能出现跟进困难，适当的增加别的栏目的数量和时间，确保每周至少一个栏目顺利播出，力求频道天天有原创。第四部分营销策略栏目招商：以栏目或短片的形式招商，栏目的质量和时效性是招商的关键。冠名、挂角和插播广告，扩大招商份额，得让栏目吸引住观众的眼睛。短片招商：短片招商目前国内电视台极少实施，因为短片的制作成本较高，剧本奇缺，我们推出这个项目，是一个尝试，如果可能，我们力图突破以往的招商模式，从网络上吸取精华和人才，逐步尝试。就我们常年和客户交流来看，客户比较看好这类宣传模式，我们对短片的运作原则是，先做样片，然后招商，继续录制短片，短片的难度系数其实并不是短片的拍摄和实施本身，而是短片的剧本，短片的质量取决与剧本的质量。我们推出短片招商的想法，是基于方言剧对本地的观众具有一定的吸引力，观众普遍对本地的剧集比较好奇，而且语言零距离对他们来说有亲和力，能更好的体现他们的心声，达到共鸣。第五部分节目生产1：根据频道的节目设置进行编辑，制作成电视节目。2：根据网络、其他媒体的消息进行剪辑，以读报或者简讯的形式作为节目未及跟进的补充。XX电视台《商业计划书》第5页3：播出。第六部分财务计划1、资金保障节目制作成本包括以下几项：短片剧本稿费，嘉宾主持、节目主持人报酬以及场外拍摄的费用。明细如下：科目特约制作短片剧本作者稿费500元/20分钟特约制作短片20分钟拍摄活动费用2000元/集自办节目主持人报酬（每人）200元/期自办节目场外拍摄杂费（市内）500元/天自办节目信息采集200元/期自办节目外景记者300元/期自办节目配音（画外音一级）300元/期1、自办节目节目每天20分钟，每周2期，1500元/期×8=12000元；2、特约短片每月8集，2500元/集×8＝20000元；3、人员工资、（以最少人员计算）劳务费外景摄像摄像1人2000元/月化妆/服装300元/月主持人已列入节目成本制片人兼策划1人3000/月节目剪辑、包装1人2000元/月市场营销2人1000月*2=2000元4、节目包装经费：12000元/月。5、不可预见费用：2000元6、人员工资：9300元XX电视台《商业计划书》第6页单月栏目运行经费总计为：23300元（短片运作暂不纳入预算）第七部分项目实施进度2011年10月：项目考核、评估、调整阶段2011年11月——2011年12月：项目筹备、试播阶段2012年1月：项目运作实施阶段第八部分其它以上方案因因各原因片面之处在所难免，未尽事宜，希望与广告部领导进一步沟通协商陆续完善，请电视台专业人员提出修改意见予以补充和修正。二○一一年九月十七日XX文化传播有限公司招商简述（一）、冠名单位（独家）赞助金额：20万元回报：1、主体冠名单位。荣誉回报获准：本栏目由xxx栏目独家冠名播出。XX电视台《商业计划书》第7页2、节目中始终有冠名单位的图标出现，本年度栏目均切播冠名单位15秒钟形象广告1次，累计每次栏目播出涉及冠名单位的时间不低于25秒。媒体回报：《XX日报》专版对冠名单位给予4个整版的免费宣传。（二）、协办单位赞助金额：8万元回报方式:1、节目片尾突出协办单位名称。2、本年度节目播出中切播10秒钟形象广告1次。（三）、赞助单位赞助金额：2万元回报方式：1、栏目尾部显示栏目赞助单位。当月节目播出中切播15秒钟形象片1次。本招商书所涉及的招商项目标价将根据实际招商需要进行调整，各项目实际价格将根据合作双方共同签订的协议内容为准执行。2011年9月26日