搜索
1商业计划书第一章摘要梦幻国度是5级旅游城市中一颗新的明珠，位于中国首批5A级旅游景区都江堰的中心位置，是集乘骑游乐、特技剧场、巡游表演、生态休闲、特色餐饮、主题商店、综合服务于一体，具国际先进技术和管理水平的超大型世界顶尖主题游乐园。第二章公司介绍一:宗旨（任务）本公司的宗旨是快乐无极限.在21世纪，不管大人，小孩，还是老年人，都有自身一定的烦恼或者压力无法释放，我们公司建造的大型综合性游乐园就是为了给所有的人一个释放压力的场合，致力于带给人们快乐。二:公司简介(公司名称、注册资金、选址)本公司是由2008年8月1日创建的，本公司法律形式为有限责任公司形式。取名为千寻娱乐有限责任公司。最初注册资金大概是2亿元，是由各股东共同出资达到此数目。我们会通过一些银行贷款以及招商引资来增加我们修筑游乐园的经费。最后大概修筑前总共资金为10亿。选址：游乐园的具体选址方向会是在都江堰到邛崃方向。我们选择这个地址，首先是因为都江堰到邛崃方向的地价相对其他地段便宜。再次是成都到都江堰近几年会开始修建重轨。还有是都江堰的气候和环境非常舒适，都江堰也是国家5A级旅游城市，并且在地震之后，国家将会加大力度发展都江堰的经济，如果我们要投入这么大的资金去修筑一个游乐园，成为都江堰的标志性建筑，那么政府将会支持我们游乐园的建造。三:公司战略本公司以4大特色为主1.游乐园以过山车为特色，吸引广大年轻人，以及一些需要寻找刺激和减压的人群。让人们在这里感受到前所未有的刺激。我们将从瑞士引进世界最先进的过山车：如十环过山车、垂直过山车、摩托过山车等。经过市场调查和对成都附近周围经济水平进行调查，将门票定为120元为通票，能适合人们的承受范围。2.表演区以各种表演为主，比如马戏团、各种民族风情表演、以及邀请国外一些电影替身为我们表演精彩的劲爆节目。在节假日会举行大型晚会。甚至可以邀请到明星到我们这里开演唱会之类，或者颁奖典礼。我们不收任何场地费用。经过市场调查和对成都附近周围经济水平进行调查，因为表演类型不同，所以门票价钱就不一样。门票平均定为80元能适合人们的承受范围。3.温泉区主要以温泉为特色，在这环境优美、空气清晰的青成山旁，建造这样一个温泉区是最适合成都生活的地方。因为成都现在人口达到1112.3万人，2每周到青城山爬山锻炼身体人群就达到5万人，我们就可以通过这点为我们温泉进行宣传。其中适合中老年人群、生意人等。经过市场调查和对成都附近周围经济水平进行调查，将这温泉区定会员价60元和非会员价40元能适合人们的承受范围。4.主题公园主要以动漫卡通为主的游乐园区。主要针对人群为儿童和动漫游戏爱好者。并可以通过专业场地为大型动漫游戏盛会。如:Chinajoy、WCG等来吸引更多游者以及媒体对整个梦幻国度的关注程度。在长远发展之后可以推出本公司自己的动漫与游戏产业等。这个园区我们将不采取门票方式，园区内游客购得商品是采用付费方式。四：公司管理1.管理队伍状况（行政总裁）郭桢验CEO向公司的董事会负责，而且是董事会的成员之一。在公司或组织内部拥有最终的执行经营管理决策的权力。(运营部总监)张扬1、对公司的生产经营有计划权、建议权、否决权、调度权；2、对下属各职能部门完成任务的情况有考核权；3、对下属各职能部门经理的工作有指导权和考核权；4、对总经理决策有建议权。5、对公司年度生产经营计划的完成负组织与协调责任；6、对公司中、长期发展规划负组织、推动责任；7、因调研信息严重失真，影响公司重大决策给公司造成损失，应负相应的经济责任和行政责任。8、是董事会的成员之一。（市场部总监）雷宇负责公司行销计划、促进营业人力发展及对外言行宣传事宜。依公司经营目标及长期计划研订年度营业计划，制定营业人员的培训计划，并编订所需的教材，以提高其能力与素质；加强对外公共关系以提高公司的知名度；并负责商品市场的研究与推广，促使销售目标的有效达成。是董事会成员之一。1、负责重要项目提案的撰写和提报；2、根据公司发展战略目标，组织制定营销策略和目标，包括产品策略、价格策略、广告促销策略；3、负责企业品牌建设和塑造，项目形象包装推广，为项目销售提供支持3（策划部总监）陈果平台；4、针对策划工作与公司其他部门沟通；5、负责策划部的市场研究和指导工作；6、组织制定和落实各项营销策划管理制度、管理规程；7、负责制定本部门的工作计划；8、负责控制部门预算，降低费用成本；9、完成上级交办的其他任务。10、是董事会成员之一。（公关部总监）辜丽娟1、在市场营业部（副）总监外出公干或休假期间，全权代理公关部的日常运作（如遇重大事情，须请示行政办）。2、与市政府，各传媒机构保持良好的关系，及时提供酒店的最新动向资料，努力凝造良好的企业形象。3、同本地新闻界联系与酒店市场推广计划有关的新闻采访和报到事宜4、起草有关酒店的新闻报导。5、在为销售、餐饮或酒店其他部门的促销活动中提供合作和帮助。6、是董事会成员之一。（财务部总监）郭桢验1、严格执行公司的各项规章制度，控制费用支出。2、完善内控制度，确保公司财产物资的安全、完整。3、认真学习专业知识和相关税收法律制度，提高业务水平。4、执行公司年度利润分配、资金调拨方案、批准公司财务决算报告及预算执行报告5、负责公司销售业务、借款业务的审批、公司重要经济合同的审查会签，并监督经济合同的执行，确保公司利益不受损害。6、负责会计档案的调阅、出借及销毁审批。本公司管理队伍状况是由CEO总管所有部门，管理部门包括有：市场部、策划部、运营部、公关部、财务部。2.外部支持4本公司会采用银行贷款以及招商引资的办法来扩大我们的资金，所以我们将会取得的外部支持主要是来源于银行贷款和招商引资。五：场地与设施由于游乐园是个巨大的工程，占地面积也比一般的工程多。所以我们将会选择荒芜并且足够建立一个大型游乐园的地皮，避免一定买地的麻烦。我们通过市场调查发现都江堰到邛崃那边的地皮非常荒芜，而且足够建立一个大型游乐园。并且考察过当地的环境与社会因素，符合我们构建大型游乐园的条件。设施譬如说过山车等大型娱乐项目安放位置本公司将通过慎重考虑，防止造成火爆等场面。在游乐园，还有一定的生活设施，比如餐厅、饮料厅、洗手间、礼品店等等。还有则是道路的修建，道路是游客们通向各种设施的基本保证，没有路游客们是根本无法走到任何设施附近的。每一种设施建成后，在开通之前先要把路修好。修路的原则是尽量平直不要乱拐，否则游客们绕来绕去很容易迷路。在游客云集的地方比如过山车入口附近，路面要加宽（修两条并排的单线路），这样可以减少治安问题。最终游乐场建好后，要保证从正门入口处的主干道可以通向园中任何一个设施，而且各个设施之间彼此都要相通。游乐设施的进、出口也要直接用路相连，每一个游乐设施的入口处都必须修建一条排队通道，这也属于道路建设的一部分。修建排队通道的原则是：尽量走直线，避免拐弯。势必要拐时，也要拐大弯，不要拐死弯。而且在弯角处还应该种植一两棵树木，这样可以提高游客的“快乐度”。排队通道的长度也有讲究：太短容易造成设施的上座率不足，太长又会使排队等待的游客们产生烦躁心理。所以针对这一现象我们将采取一定的方法予以解决。还将美化环境，因为这对于提高游乐场的档次、增强游客的满意度都是非常有帮助的。六：风险由于游乐园属于巨额投资，所以面临的风险非常多。譬如说：(1)贷款银行不肯贷我们要求的数目。(2)招商引资,投资者不肯投资。(3)机器故障需要整修。(4)出现意外事故。(5)自然风险。(6)游乐园没有预期经营的好。(7)股东之间出现利益纠葛。(8)侵权等官司。(9)游客来过一次不愿意再尝试。(10)门票定价不当，达不到预想的人流量，盈利困难。第三章市场分析一：市场介绍成都作为西南中心城市和现代化大都市，西部人口全国排名第一，但却一直缺乏一个现代化的、与国际消费潮流接轨的游乐园。千寻娱乐集团之所以斥巨资建造这个具有世界水平的游乐园，就是为了满足市场和全社会对于高品质游乐的需求。我们将这座梦幻国度建造在都江堰5A级旅游城市。1．可以通过都江堰5级旅游城市的名气来打造我们的现代化的游乐园。52．都江堰环境很好，在这座周围没有一所工业型的企业，就更没有污染。是大家休闲度假的好去处。3．都江堰周围地皮便宜，经过调查，都江堰在往邛崃和街子古镇那段路上很荒芜。4．由于5.12地震后，都江堰旅游城市经济损失惨重，在此建造这个现代化游乐园一定会在未来几年使都江堰旅游城市经济得到复苏。5．政府会给予我们一定的帮助。6．交通很方便，从成都坐乘私家车不到一小时就能到达。在未来几年，将会修建成都到青成山的重轨。二：目标市场2007年，成都市全国统筹城乡综合配套改革试验区已获国务院正式批准，成为继上海浦东新区和天津海滨新区之后又一个国家综合配套改革试验区。成都是中国中西部创业环境最优、人居环境最佳、综合实力最强的现代特大中心城市。并致力于构建中国中西部的金融中心，欲执中西部“总部经济”之牛耳，目前共有130家世界500强在这里投资兴业，有上百家全球研发中心在这里为世界的改变和科技的进步做着贡献。由于这里经济水平的上升。在此我们市场定位娱乐休闲场所，为年轻人寻找刺激、为儿童建造的乐园、为中老年建造了修身养性的地方。我们相信在这座5A级的旅游城市一定会引起前所未有的激情。三：销售策略千寻娱乐公司在前期通过都江堰5A城市的名气以及青城山为本公司的做宣传，再是利用公交车的车体广告、网络等方式打响本公司的名气。近两年的主要收入都来自于四川境内，3年以后若经营得当将吸引来更多的川外国外的游客，扩展梦幻国度游乐园的知名度。我们公司的长期目标是用20多年的时间创造一个中国的迪斯尼。具有一定的影响力之后本公司将会考虑发展譬如说自己的动画，自己的服饰等方面，扩大本公司涉足方面。1.实时销售方法(1)游乐园大门开放几个窗口卖各种票。譬如说：团票，半价票，通票等。(2)娱乐项目进口卖票，主要是各种单票。(3)与旅游公司取得互利.主要是团票.(4)与各商家与公司取得联系.主要是年票.2.产品定位(1)由于游乐园的主要消费群体是年轻人，所以我们将有一定的针对策略着重对于这些年轻人进行宣传。(2)许多大部分的中年男人不管是生意人还是白领阶级等，都想给予自己的父母以及伴侣的父母舒适安逸的生活，让他们也有可以放松的场合，享受生活的场合。并且自身有一定的工作以及其他压力，中年人更偏向于喜欢安静的环境。并且有些职业女性与家庭妇女需要或者习惯保养，温泉正式一个集合保养与放松的场合。所以我们修筑的养生温泉主要是供中年男人以及老年人，鱼浴等养颜浴是针对职业女性与家庭妇女。我们将在这一部分与一些公司达成协议，采取针对性的方式宣传我们的养生温泉与养颜温泉等。(3)考虑了大部分的群体，当然不可忽视小朋友。所以针对小朋友的兴趣爱好，游乐园将会开放主题公园，供小朋友游玩，让他们感受童话的世界。6(4)年轻人、小朋友玩过一天也会觉得疲累，中年男女以及老人泡了半天的温泉也该出来溜达溜达，所以我们还将设有一个表演区，让全家人享受天伦之乐。针对这一部分，我们将会推出套票的形式与单票的形式，让人们在一天的嬉闹之后，放松身心看表演。(5)休闲区主要是卖一些特色饰品或者供游客享受午餐与晚餐。这个园区主要是针对于所有的游客。所以我们将采用广泛的方式来进行宣传。四：市场渗透和销售量从本公司娱乐场所和休闲场所进行渗透。首先娱乐场所以年轻人为主，经过我们在这类人群中进行调查，我们娱乐场所主要建造以过山车为特色，娱乐场所里还会建造儿童乐园、购物街。这样不仅能吸引年轻人还能吸引更多的儿童。在休闲场所里主要以温泉为特色，因为都江堰这里环境优美，没有一点污染。到这里享受生活的人很多。据调查，每年国内游乐休闲市场人们正常消费为10多亿，由此我们在四川建造一个西部最大的游乐休闲场所，会使西部经济明显提升。本公司作为现代化娱乐休闲场所，预计将在未来3年内盈利达到5个亿，使都江堰经济得到一定的恢复。第四章竞争性分析一：竞争者温江国色天香游乐园成都游乐园二、竞争策略或消除壁垒1.从市场角度看，本公司娱乐休闲场所位处国家5级旅游城市，自然