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一、产业背景1、创业机会描述人类经历了农业时代、工业时代，现已进入了信息时代。那么，信息时代以后，人类社会又会进入一个什么样的时代呢？权威专家普遍认为：人类将进入一个智能时代！人们将享受科技为人类带来的智能化生活方式。图2-1：人类发展历程图20世纪60年代初到80年代初，国外住宅电子化开始出现；80年代中期，形成了住宅自动化概念；国内90年代初，出现了通过总线技术对住宅中各种通信/家电/安防设备进行监控与管理的商用系统，这在美国被称为SmartHome，也就是现在智能家居的原型。从目前的发展趋势来看，在未来几年里，家庭安防、智能家居行业将成为中国的主流行业之一，其市场的发展前景是非常广阔的。预计今后几年内全世界将有近亿的家庭构建家庭网络。美国一家权威市场调查机构预计，到2008年，建设网络化家庭所带来的市场总值将高达7500亿美元，其中5700亿美元是智能信息家电硬件产品的价值，其余是软件和技术支持服务的费用。我国建设部计划到2010年，60%以上的新房将具有一定的“智能农业时代工业时代信息时代智能时代蒙昧时代型家居”功能。然而，目前我国智能家居系列产品的生产商只有二三十家，大部分企业集中在东南沿海地区，产品缺乏竞争力，没有形成规模生产。我国目前家居智能控制系统行业领头羊是天津瑞朗，但它的产品控制系统大多是通过电脑来实现控制，成本高，操作复杂。本公司的家居智能控制系统将以操作方便、价格低，性价比高为切入点打入市场。操作方面，比较通过电脑来实现的控制系统，产品只需消费者会使用遥控器，在五分钟之内就能学会对它进行熟练操作，而其他产品则要求消费者具备电脑并且能够熟悉使用其相关软件；价格方面，比较同类用控制盒来控制的系统，本公司产品平均售价1900元左右，而其他具备同样功能的产品需要2500--3000元左右。作为一个高科技的企业，公司将把握时代脉搏，不断推广智能化生活理念，丰富智能化的内涵，立志成为智能家居行业的领航军。2、智能家居概念智能家居是在智能布线的基础上加入各种功能模块，如门禁系统、安防系统、背景音乐、照明系统、家电远控，实现了将网络、电话、电视、音响、门禁、安防、监控、照明、远程家电控制、背景音乐等相结合的功能，创造了高效、舒适、安全、便捷、环保的居住环境。图2-2：智能家居系统图3、时尚智能家居文化过去时尚家居文化仅仅停留在造型，材料，做工等方面，然而在社会全面信息化、智能化、自动化的今天，家庭智能化是大势所趋。可以描述这样一种生活场景：慵懒的冬季，躺在客厅沙发上的你，通过一个控制器就可以让厨房里的咖啡机煮出一壶热咖啡，让书房里的打印机为你打印好明天开会需要的文件……炎炎的夏日，开着车回家的你，用手机就可以提前打开家里的空调让榨汁机准备一杯新鲜的果汁，再让家庭音响准备好你最喜欢的巴特……这就是本公司产品为您提供的时尚家居服务。二、产品介绍三、市场调查和分析1、目标客户（1）近期目标客户：高收入阶层的家庭用户调查问卷结果表明，我市智能家居市场目前尚处于导入阶段，此时目标顾客最合适的定位是年龄在30-45岁，学历较高的高收入职业的家庭用户，包括IT工程师、电子工程师、建筑设计师、公司高管人员、高校教师。他们对新鲜事物的接收能力较强，且工作应酬繁忙，对智能家居控制系统有切实的需要。随着市场开发的逐渐延伸，目标客户群逐渐放大到整个高收入阶层。各种职业、年龄段的高收入阶层的家庭用户，通常都非常注重自己的生活品味，当智能家居的生活理念逐渐在接受新观念比较强的高收入阶层中流行起来时，他们往往也会选择时尚的智能化生活方式。（2）长期目标客户：广大普通家庭用户随着智能家居理念在社会生活中的深入，智能家居系统在高收入家庭用户中的广泛应用，广大普通家庭用户也必将追随智能化时代的步伐。1．市场介绍（1）国外市场介绍国际市场的智能家居行业属于成熟期，比如美国X10技术已成为美国智能家居系统主流技术之一，智能家居产品的用户已经超过1,400万，占据全球智能家居产品消费的70%。新加坡8X系统是唯一被美国通过UL认证的家庭保安与火灾报警系统产品，并于1995、1998年荣获美国家庭智能化协会颁发的最佳科技奖，该系统在美国和新加坡等全世界20多个国家或地区被广泛采纳和应用。（2）国内地区市场介绍目前一二线城市智能家居市场属于导入期，中国人口众多，城市住宅也多选择密集型的住宅小区方式，因此很多房地产商会站在整个小区智能化的角度来看待家居的智能化，市场上较为成熟的国产智能住宅设备大致可分为安防报警系统、三表抄送系统、可视对讲系统等单一功能产品。作为万科、龙湖、恒大等大型开发商开盘的新小区，精装修领包入住已经是智能家居。但他们只占市场份额的几十万分之一。(3)北京市场介绍北京房地产项目发展讯速，特别是高级别墅区已达饱和状态。目前的智能化建设基本还停留在监控，防盗，对讲的初级层次上。家居智能方面，还是个空白。这些高层次的消费群体对生活的品质是有相对高的要求的，智能化家居系统建设才能满足他们是对高品质生活的需求。以及一些高级的楼盘的业主，同样存在对家居智能的需求。家居智能是未来几年内的生活品质的体现。市场需求的很大，且有美好的前景。2．目前市场的机会近几年随着中国经济持续快速增长，北京地区的房价只有长没有减，这为智能家居市场提供了有力的动力基础。目前别墅和公寓业主有很强烈智能家居的需求，在北京地区有一些公司能提供这方面的服务，但价格昂贵，其主要原因是有两个：1）智能家居和普通住房装修是两个完全不同门类技术，智能家居的技术含量非常高牵涉的技术种类非常多，一般的装修公司提供不了智能家居的设计和施工，某些大型的装修公司也只是提供单一的安放产品和可视对讲产品的安装，想达到智能家居那他们的价格昂贵，这很难满足一般家庭的业主要求。2）别墅和公寓的智能家居不是某个厂家的产品能够满足其需求的，是根据用户需求由不同产品的组合和集成形成为一个完整系统。但目前北京地区智能家居的厂商或者经销商没有做到全方位的推广，而且没有降低成本。这两个主要的原因造成别墅和公寓智能家居市场出现市场的真空，这是我们的市场机会。3．目标市场有能力购买公寓和别墅的人士讲究的是高品质的生活，智能家居则满足了这部分消费群体的需求。目前北京地区的智能家居处于市场导入期，消费群体集中在高端用户，但一旦进入市场的成熟期智能家居产品就能进入千家万户。我们目前的目标用户是刚刚购买了别墅或者公寓还没有装修的业主，还有就是购买了二手房将要进行旧房改造的业主，再就是在原来的房子上进行安装智能系统占主要市场份额。4．目标市场分析目标市场人群对智能家居现实和潜在的需求巨大表现在以下几点：（1）奢华舒适的享乐需求（2）方便性需求（3）风格、情调的时尚需求（4）娱乐性需求（5）体现主人品位和文化内涵需求（6）体现主人身份和地位的象征需求（7）设计个性化，异满足炫耀心理（8）实用性需求5．我们的市场定位我们创造一种全新的居家观念“简单舒适”颠覆一种传统的居住观念，使用智能家居就是现代家居生活的体现。6．我们能为我们目标用户带来什么对于目前的目标用户来讲，我们提供的服务和产品，它既不是必需品也不应该是奢侈品，应该是有实用价值的奢侈品和服务，智能家居不是炫耀的摆设，而是为人类现代智能化生活服务的，只是在目前市场导入期相对一般的消费者而言是奢侈品，随着莆田地区消费者的各种条件的改善，人们不再满足普通的家居生活，智能家居将进入千家万户。三、我们的产品和服务1．智能家居包含的子系统产品介绍Ø智能家庭安防系统Ø家庭可视对讲系统Ø智能灯光系统Ø家庭背景音乐系统Ø家庭局域网系统Ø智能家庭影院Ø家庭网络视频会议系统Ø家庭网络医疗，保健和监护Ø远程监控2．我们提供的服务种类规划（1）基本简洁型包含的主要子系统：对家用热水器、家用空调、窗户、窗帘、照明灯光的控制系统。智能家庭安防系统、家庭可视对讲系统。（2）娱乐休闲型包含的主要子系统：智能家庭安防系统、智能灯光系统、家庭背景音乐、智能家庭影院、家庭局域网系统（3）豪华完整型包含的主要子系统：智能家庭安防系统、智能灯光系统、家庭背景音乐、智能家庭影院、家庭局域网系统、家庭网络视频会议系统、家庭网络医疗监控、远程监控3．我们的商业模式产品不赚用户一分钱，我们收取的是设计、集成、施工的服务费用，我们提供给用户的是服务而不是产品，系统的设计是我们和用户一起创造完成的，用户可以提供产品也可以我们协助用户采购但我们从中不收取一份利润。4．我们提供的服务的特色最大特色是个性化定制，与普通装修一样，智能化家居实施也是个性化的，两个家庭可能有完全相同的电视、相同的冰箱，但没有完全相同的装修，同样也没有完全相同的智能家居，真正智能家居一定是个性化的定制智能家居也是一个不断完善的过程，一些新的智能家居产品和功能可对智能家居进行升级提供全天24小时的售后服务，在线的远程技术支持，及时解决用户提出的问题。四、竞争分析（一）竞争因素分析（1）竞争产品分析目前全国智能家居系列产品的生产商只有二三十家，大部分企业集中在东南沿海地区，产品缺乏竞争力，都没有形成规模生产，至今还没有一个能够占领国内市场10%的家居智能控制系统产品。中国目前家居行业领头羊是天津瑞朗，但它的产品控制系统大多是通过电脑来实现控制。（2）替代产品分析由于目前市场仅仅存在很少和本公司同性质、同样式的产品，大部分替代品因为成本较高，安装不方便等原因，所以市场尚不存在对本公司较大威胁的替代产品。（3）潜在进入者分析中国智能家居发展空间较大，智能产品的需求量将以基数为每年2亿元的需求和每年平均50%的行业增长速度向上发展。公司将通过产品技术的不断创新，依靠技术创新和品牌效应的不断发展来降低威胁。（4）供应商分析基于短信的无线广域控制系统的原料主要有控制芯片89s52，TC35IGSM通讯模块、因特网络接口。由于绝大部分原料价格低廉并且大众化，加之公司采购时是大批量的，所以公司能获取较大的竞争优势。（5）购买商分析产品的目标市场定位于高收入人群，这些人群对价格的敏感度不大，讨价还价的能力较低，所以产品相对于顾客有较大的竞争优势。图3-5：波特五力模型分析图（二）竞争优势分析（1）技术优势系统稳定性，可靠性高：采用了通过了美国联邦航空管理局的RTCADO-178B标准认证的开源实时操作系统μC/OS-IIV2.52；系统安全性能高：此系统有三层防护机制，能有效应对来之各方的安全威胁。供应商替代品生产者潜在进入者现有竞争者分析新加入者威胁讨价还价能力讨价还价能力替代品威胁购买商（2）价格优势整个系统造价低廉：相对于国内同类产品的造价，公司产品的造价只有竞争对手的一半都不到，极具性价比。（3）功能优势操作简单，方便，交互接口十分友好：五分钟之内就能学会对它进行熟练操作；功耗很低，可以用移动电源供电，安装快捷方便，所以有很好的便携性，能迅速在需要的地方组建一个实时远控系统。（4）特殊优势通过可移动电源供电，采用GSM广域网进行无线控制，在一些无人区有它的独特优势。（三）市场发展走势分在社会全面信息化、智能化、自动化的今天，家庭智能化是大势所趋，在国外，家居智能已经是相当普及。目前，国内的智能家居市场正在迅速崛起，膨胀，智能家居必将改变人们的生活，改变家装市场的格局。智能家居控制系统市场巨大，利润将会十分可观。（四）市场预测分析据实地调查,以均价5000元/平方米为标准，目前我市有33个高档小区，平均每个小区大约有2500左右的住房，入住率达到70%左右，仅这些小区潜在的用户就有5.8万左右，说明我市智能家居市场有很大的空间。创业团体对我市高档小区500份问卷的实地调查结果显示,直接愿意购买公司产品的占14.6%,5类职业的人群占有购买欲望人数的62%，这样就会有5.8×14.6%×0.62＝0.5万左右的用户,又有75.3%的家庭用户对本公司的产品感兴趣，作保守估计，感兴趣的潜在用户中有20%会购买公司产品，则5.8×75.3%×20%×0.62＝0.5万左右，这样公司将第一年的市场开发期的销售数量定在1万套；考虑到第2年要以我市为中心逐渐辐射到整个东北市场，将第