海桐高薪商业计划书模版

商业计划书用途：目录一、公司介绍............................................2商业计划书□吸引风险投资□私募招股说明□股东大会新发展计划说明公司：浙江海桐高新工程技术有限公司姓名：组号：2组--11.1公司简介.........................................21.2公司基本现状及表现................................21.3公司现有核心业务.................................3二、公司战略............................................42.1公司定位.........................................42.2公司未来规划.....................................52.3战略布局.........................................5三、市场分析............................................73.1行业市场现状与趋势...............................73.2公司核心竞争力...................................73.3竞争分析与优劣比较...............................83.4市场拓展计划....................................103.5潜在机会与威胁..................................10四、商业模式与商业策略.................................114.1赢利模式........................................114.2产品模式........................................124.3生产模式........................................134.4营销模式........................................134.5销售模式........................................134.6资本模式........................................14--24.7人力模式........................................144.8扩张模式........................................154.9治理模式........................................164.10管控模式.......................................16五、投资分析...........................................185.1历史表现........................................185.2财务现状........................................185.3融资计划........................................185.4资金用途........................................195.5投资收益分析....................................20六、结束语.............................................21一、公司介绍1.1公司简介浙江海桐高新工程技术有限公司（简称：海桐高新）是一家以专利技术产业化为主导的现代高科技企业。他的任务为：专业专注于发展推广应用大直径环形灌注桩技术（简称：中国筒桩）；坚信把海桐高新打造成为创新类上市公司，与合作伙伴合作，赢得共赢，1、独家进行中国筒桩专利技术的推广应用与技术服务；2、承建海堤工程、码头工程、堆场工程、船坞工程；--33、承建围海造地工程、港口防波工程、直立护岸工程；4、承建公路、铁路、民航工程的大面积地基加固工程；5、承建海上牧场工程(大型养殖)等；6、软弱土地基处理工程、深基坑支护工程、物流市政工程。对签订中国筒桩技术战略合作协议的伙伴培养成为亿万资产的经营管理者。薄壁筒桩技术的诞生，是土木工程的一个重大突破，国内外工程界给予了高度评价。1.2公司基本现状及表现海桐高新目前资金实力小，落地项目多，项目管理人员较少，借助大型企业施工、管理经验，市场中国筒桩设备较少，行业内标准和设计经验较少。对已经落实的大型海堤项目，要实现利润最大化，做BT项目，需要很大的资金，迫切需要融资。1.3公司现有核心业务技术标准----技术服务费、专利费未来筒桩产品----以客户为中心的产品创造：消能防波堤、桩承式海堤、多功能海堤、直立挡墙、刚性桩复合地基、地下空间支护。--4二、公司战略2.1公司定位a.公司使命节能世界环保地球为客户创造价值、为社会节约资源；为地球减少污染、为子孙保护环境。b.公司愿景节约100亿资源节约100亿成本分享100亿创新财富打造海桐低碳科技！拓展海洋空间未来！c.公司5-10年目标三年成为浙江第一软土工程技术服务公司，五年成为中国第一的软土工程技术服务与应用集团，八年成为全球第一的软土工程技术服务与应用集团。d.公司核心价值观•一切从“心”开始（中国筒桩靠芯取胜）•富贵雅仁和•悲智行愿喜--5e.品牌口号•中国筒桩，统“桩”世界•地基处理方案，筒桩用用看2.2公司未来规划a.公司5年目标公司计划在5年内上三个台阶，实现企业净利润1亿以上，实现海桐高新IPO上市。b.公司核心业务规划以客户为中心以筒桩专利技术为依托的产品开发与创造及产业化一条龙：桩承式海堤、消能防波堤、直立挡墙、刚性桩复合地基、地下空间支护。2.3战略布局第一阶段：创业期：2010-2011年，实现企业净利润在1000万左右。--6第二阶段：成长期：2012-2013年，实现企业净利润在5000万左右。第三阶段：成熟期：2014年以后，实现企业净利润在10000万以上。--7三、市场分析3.1行业市场现状与趋势市场容量分析：2009年全国GDP总产值335353亿，建筑业总产值75864亿，占全国GDP总产值的22.6%，地基基础产值约占建筑业产值的10%。即为7500亿，筒桩市场占有率为1%即可达到750亿，可见市场前景广阔！行业发展趋势：节能减排，低碳，环保，安全。3.2公司核心竞争力研发能力（最终计划300人）可快速复制的系统（所有工序采用系统化）强大的合作队伍逐步累增的会员强大的代理体现和销售网络逐步增加的加盟队伍--83.3竞争分析与优劣比较竞争对手分析：中国筒桩=海桐高新，其他桩产品替代筒桩有一定的局限性。在复合地基处理中中国筒桩与其他桩的对照分析：内容薄壁筒桩钻孔灌注桩预应力管桩CFG桩水泥搅拌桩复合地基面积50×100=5000m408根800根1250根1955根2222根复合地基置换率6.41%3.14%3.14%4.9%8.72%等量桩径(mm)1000500400400500桩距(m)3.52.52.01.61.5施工周期2-4（月）8（月）4（月）6（月）8（月）工程造价147万225.6万225万176万169万每平米处理费用294元451.2元450元352元338元桩属性刚性桩刚性桩刚性桩柔性桩柔性桩挤土性少挤土不挤土挤土挤土不挤土桩芯土桩有没有没有没有没有桩长（m）15.015.015.015.015.0强度C20（素）C20（素）C60～70（预应力）C10（素）环保节材环保节材不环保,增泥浆处理费23.5(元/m)环保,但增3%截桩费13.5(元/m)环保不环保承载能力竖向承载力高竖向承载力高竖向承载力高抗竖向承载力高抗竖向承载力高抗--9抗侧滑能力高抗侧滑能力中等侧滑能力中等侧滑能力低侧滑能力低深厚软基复合地基效果稳定较好稳定不均匀沉降侧滑移量大不均匀沉降整体侧滑移量大优点直径大(1000—1500)、成桩质量稳定、施工速度快、单桩承载力高、复合地基效果好、抗水平能力大、抗侧滑移能力强、工后沉降小、深厚软基处理有特效、性价比高。直径小（500）、成桩质量较稳定、单桩承载较高、复合地基效果一般、性价比一般。直径小（400）、成桩质量稳定、施工速度快、单桩承载力较高、复合地基效果一般、性价比一般。直径小（400）、施工速度快灵活、单桩承载力中、复合地基效果一般、性价比一般。直径小（500）、用材方便简单、性价比一般、可在深厚饱和地基土工程施工。缺点需要成品养护的专项控制、桩机占地大、震动方式与提管操作需专门培训、40米以上接桩速度慢、直径大承载力调配级差大、必须有大功率电源配套。造价高，施工环境差、不环保、施工速度周期长、易颈缩断桩、排出的淤泥浆多、沉渣厚度大、费时费力、抗水平推力小、抗侧滑移能力弱、工后沉降较大。造价高，高挤土桩易上浮，桩顶易打碎、截桩率高、桩身强度只发挥了40%，受运输条件限制、淤泥中法兰盘接头易腐蚀断裂、工后沉降较小。不适于深厚软基土工程、因没有桩尖密封差、管内易进入淤泥沙和水降低施工质量、易颈缩断桩、沉渣厚、成桩质量不稳定、抗水平推力小、抗侧滑移能力弱、工后沉降较大、深厚软基土处理问题较多成桩质量不稳定、充盈系数较大、单桩承载力较低、复合地基效果差、抗水平推力小、抗侧滑移能力弱小、深厚软基土处理问题较多。--10在基坑支护工程中筒桩与钻孔桩价格对照分析：双层地下室10000m2╳2桩数(枚)桩费用(万元)水泥搅拌桩费用(万元)环梁费用(万元)支撑费用(万元)总费用(万元)1500筒桩一道支撑236501.611.242132565.841500筒桩二道支撑236501.611.242164597.84800钻孔桩二道支撑40057619.15211.264670.3521000钻孔桩二道支撑334755.115.9841464849.084通过分析可知，筒桩经济性、安全性、工期等都比同类产品有优势。3.4市场拓展计划将系统进行复制寻找完善代理加盟商机制和销售网络引进风投上市计划3.5潜在机会与威胁产品优势分析：•高效缩短工期成桩快十倍(30minPK300min)--11•节约成本低（节约20-50%）•可靠质量稳定易于控制（可靠）•优质一等品一类桩（优质）•节能节省砼40%钢材40%（节能）•环保弱挤土无泥浆污染（环保）•广泛应用•双品牌战略以产品中国筒桩公司名海桐高新潜在危险：新产品的研发，行业的恶性竞争。四、商业模式与商业策略4.1赢利模式技术标准（研发，制定的专利独享者）----独特价值筒桩产品（筒桩的生产销售，提成式的授权加盟）----持续稳定筒桩产品配套（筒桩配套设备，技术服务）-----难以模仿采用了微笑曲线：研发专利---生产销售（合作、控股）--渠道、品牌，创造以客户需求为中心的筒桩产品--124.2产品模式技术标准----技术服务费、授权加盟费筒桩产品----以客户为中心的产品创造：消能防波堤、桩承式海堤、多功能海堤、直立挡墙、刚性桩复合地基、地下空间支护。筒桩产业化运作----筒桩BT项目。以产品为中心：寻找客户以客户为中心：设计产品--134.3生产模式无形产品-----专利权的维护和升级有形产品----订单生产4.4营销模式垄断营销：性价比相比同类产品最好渠道营售：各地办事处、代理商、合作加盟商、会员系统网络营销、学术营销、会议营销、垄断营销4.5销售模式顾问式销售：以客户需求为中心，设计产品零风险销售：BT交钥匙工程--14PK式销售：和同类其他产品相比，性价比最好体验销售：样板工程实地考察网络销售：强大的会员系统顾客销售、会议销售、电