温州卡哇伊服饰有限公司商业计划书

温州卡哇伊服饰有限公司商业计划书目录一公司摘要和概述…………………………………2二研究与开发…………………………………..3-4三产品与服务…………………………………5-10.四管理团队和管理组织情况………………..11-13五行业及市场………………………………….14六营销策略…………………………………….15七融资说明……………………………………..16八财务计划与分析……………………………..16九风险因素……………………………………...16十退出机制………………………………………17商业计划书摘要摘要：1，公司概述温州卡哇伊服饰有限公司的地址是浙江省温州市瓯海区茶山高教园区。公司联系方式是13774569852。公司以0~4岁的婴幼儿的服饰为主，包括衣服，鞋帽，外套，一些装饰品。我公司成立于2009年，以贸易为主，业绩斐然，保持100%的增长率。我们的目标是3年内做到浙江省婴幼儿品牌销量第一，5年达到全国销量第一。我公司的产品面料至上，款式时尚。公司的纳税情况：~~~~2，研究与开发本公司的宗旨是行业的领先者。本公司是一家处于创始阶段的公司。刚进入市场，面对激烈的竞争环境和强大的竞争对手，卡哇伊婴儿服饰有限公司的法定经营形式是有限责任公司。我公司的注册资本为一千万，由于我公司作为一家新的刚入市的阶段需要大量投入资金，预计企业品牌宣传投入为两百万。产品研发四百万。在市场经济全面提速发展的时代，公司始终本着“与时俱近、开拓创新”的发展原则，不断向新的领域攀登，愿与各界同仁一道携手并进，共图发展。3，产品与服务公司前期（初期）：我们主要是依据市场研发首先有以上所列的产品。共投入了20%的市场技术研发金公司中期（成长期）：我们要根据前段时间市场销售的情况，进行全体领导人进行开发调整会议，携手技术人员自主研发春夏秋冬各服饰一个系列。这个阶段我们需要投入30%的技术研发金。公司中后期（发展期）：我们主要继续研发与其他产品有差异性的产品。这个阶段我们会有40%的市场技术研发金。4，管理团队和组织情况董事长，徐迟。采购部经理，杨璐。企划部经理，徐浪。市场部经理，翁嫦嫦。人力资源部经理，吴晓阳。销售部经理陈磊。5，行业及市场目标市场为家庭月收入在5000以上的年轻父母，小孩年龄0—3岁，追求时尚。市场竞争激烈，婴儿服饰市场的发展潜力巨大。6，营销策略在各地区找一个总经销商并在各县级城市设立一个二级经销商选择几家大商场设立专柜。在年轻人喜欢的报纸杂志上做广告。价格在同类服饰中属于高价位。7，融资说明8，财务计划与分析9，风险因素市场风险中国的孕婴童市场未来前景肯定是无比广阔，中国每年出生的城市新生婴儿有350万。婴儿服饰市场的发展潜力巨大。竞争对手实力和起点越来越高，进行品牌运作的企业越来越多。管理风险本公司分工明确，公司职位分为CEO，采购经理，企划经理，人资经理，市场经理及销售经理6个职位。财务风险本公司每年的总利润的60%将作为下一年的投资和流动资金。10，退出方式在投资者推出方式里会暂时采用利润分红的方式来达到收回投资的目的。一．公司概述：公司名称：温州卡哇伊服饰有限公司公司地址：浙江省温州市瓯海区茶山高教园区~~公司联系方式：13774569852公司的自然业务情况：以0~4岁的婴幼儿的服饰为主，包括衣服，鞋帽，外套，一些装饰品公司发展历史：公司成立于2009年，以贸易为主，业绩斐然，保持100%的增长率对公司未来发展的预测：3年内做到浙江省婴幼儿品牌销量第一，5年达到全国销量第一公司竞争优势：面料至上，款式时尚。面料是优质的保证，也是对婴幼儿的负责。但是婴幼儿服饰的间接消费者是婴幼儿的家长，作为很年轻的一代父母，对服饰的样式是有很高的要求，包括对自己孩子。公司的纳税情况：~~~~二．公司的研究与开发本公司的宗旨是行业的领先者本公司是一家处于创始阶段的公司。刚进入市场，面对激烈的竞争环境和强大的竞争对手，卡哇伊婴儿服饰有限公司的法定经营形式是有限责任公司，法定地址：温州市瓯海区高教园区温州职业技术学院4号楼404房。主要销售婴儿内衣，衬衣，棉服，裤子，裙子，外套，睡衣，T恤等服装。1）研究资金投入：我公司的注册资本为一千万，由于我公司作为一家新的刚入市的阶段需要大量投入资金，预计企业品牌宣传投入为两百万。产品研发四百万。2）研发人员情况：公司所有员工3）研发设备：4）研发的产品的技术先进性及发展趋势：我公司最近大部分时间（2009年9月到2009年10月）处于产品研发阶段，新产品处于导入期。公司专业从事新生儿至幼儿期多系列产品的研发与推广，以提高中国儿童的智力与体质为己任。儿童的健康是民族的健康、国家的健康，公司将在政府权威机构、儿童专业协会的支持和指导下，通过与多家国际儿童用品研发机构、儿童教育机构合作，密切关注国外儿童教育和儿童健康的相关动向，将符合中国儿童具体情况的先进理念和系列产品推荐上市。我公司根据市场需求，不断加强新产品，新品种，新技术的研发与运用，从生产到服务领域实施严格的质量标准管理体系，始终遵循诚信原则。在市场经济全面提速发展的时代，公司始终本着“与时俱近、开拓创新”的发展原则，不断向新的领域攀登，愿与各界同仁一道携手并进，共图发展。三.产品与服务1.产品品种规划A春季服装产品名称样式特征、性能适合于价位蓝色套装柔软、舒适、透气性强、可爱30-50cm200元金色套装柔软、舒适、透气性强、可爱30-50cm200元快乐天使3系列柔软、舒适、透气性强、可爱30-50cm150-200元B夏装服装产样式（男、女）特征、性能适合于价位品名称夏日1柔软、舒适、透气性强、可爱30-50CM50-100元夏日2柔软、舒适、透气性强、帅气30-50CM60-80元夏日3柔软、舒适、透气性强、秀气30-50CM50-80元夏日4柔软、舒适、透气性强、30-50CM50-80元C秋季服装产品名样式特征适合价位称粉红兜兜背带套装、全棉45-55cm100-150元金色哈哈面料柔软、精致绣花、70-80cm100-150元蓝色嘻嘻全棉、保暖、舒适60-70cm120-150元靓丽美美连衣装、可爱粉嫩、柔软60-70cm80-120元D冬装系列产品名样式特征适合于价位称运动宝宝蓝色系列运动套状、保暖阻寒、可爱米奇图案80-90cm200-450元运动宝宝粉色系列运动套状、保暖阻寒、可爱米奇图案80-90cm200-450元米奇冬装蓝色系列米奇的冬装、蓝天鹅软的材质，更加保暖。30-50CM200-450元小熊粉色宝宝系列粉红系列的小熊系列，材质柔软、面料精致、御寒性能30-50CM200-450元好2、产品的开发过程公司前期（初期）：我们主要是依据市场研发首先有以上所列的产品。（图表所示）一共投入了20%的市场技术研发金公司中期（成长期）：我们要根据前段时间市场销售的情况，进行全体领导人进行开发调整会议，携手技术人员自主研发春夏秋冬各服饰一个系列。这个阶段我们需要投入30%的技术研发金。公司中后期（发展期）：我们主要继续研发与其他产品有差异性的产品。这个阶段我们会有40%的市场技术研发金。3、产品的处在的生命周期90年代中后期，我国婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增17％以上。4、产品的市场前景和竞争力如何每年全国有3亿的新生婴儿在迅猛发展，并且我国城市新生儿用品家庭月平均消费达900元多元。再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。婴幼儿用品市场已经成为目前乃至以后发展潜力最大、收益丰厚的朝阳产业之一。5、产品的技术改进和更新换代计划及成本面对市场竞争激励化，我们公司的产品准备在产品投入市场一年之后，进行产品技术改进，主要产品向多元化发展，由原来的系列化产品服饰到产品多元化，像婴幼儿用品（鞋、袜、内衣、挂件等等发展）更新换代的时间原研发的产品后来的产品计划投入的金额产品投入市场一年套装、加上套装帽子、袜子总研发的金额的10%产品投入2年没有鞋子（四季）总研发的金额的30%产品投入3年没有宝宝用品（包包等）总研发的金额的20%四.管理团队和管理组织情况公司名称：浙江卡哇伊婴儿服饰有限公司公司类型：有限责任公司组织结构名称性别住所职位出资额（万元）百分比（%）徐驰男温州职业技术学院董事长50050徐浪男温州职业技术学院企划部经理10010吴晓阳男温州职业技术学院人力资源部经理10010翁嫦嫦女温州职业技术学院市场部经理10010陈磊男温州职业技术学院销售部经理10010杨璐女温州职业技术学院采购部经理10010董事长姓名__徐驰_________性别_________男___年龄_______22____籍贯_____汉________学历_____大专____学位____________所学专业______市场营销职称______________毕业院校_____温州职业技术学院_______户口所在地__温州________联系电话___________个人简介：是一个对创业充满激情的年轻人。为人热情，奋进，立志将卡哇伊公司打造成婴儿服饰界的领航者。采购部经理姓名______杨璐_____性别__女__________年龄_________22__籍贯_____汉________学历_______大专___学位____________所学专业__市场营销____职称______________毕业院校________温州职业技术学院____户口所在地___温州_______联系电话[phone]个人简介：有较强的观察力，敏锐的时尚感，尤其对选购服饰原料有着独到的眼光。企划部经理姓名___徐浪_______性别_____男_______年龄__22_________籍贯_______汉______学历____大专______学位____________所学专业市场营销______职称______________毕业院校温州职业技术学院_户口所在地___绍兴_______联系电话____13968844267个人简介：属于实干型的一个人。思想灵活，为企业经营出谋划策，是企业的军师。人力资源部经理姓名__吴晓阳_______性别____男________年龄___22________籍贯_____汉________学历____大专_______学位____________所学专业_____市场营销_职称______________毕业院校__温州职业技术学院__________户口所在地____温州______联系电话_13625774439个人简介：性格开朗，善于沟通，有较强的人际关系处理能力，统筹安排工作得当。市场部经理姓名______翁嫦嫦____性别____女________年龄_______21___籍贯_____汉________学历____大专_______学位____________所学专业市场营销______职称______________毕业院校__温州职业技术学院__________户口所在地___温州_______联系电话____13677485226个人简介：有着较强的市场敏锐感，做事灵活，责任心强。五.行业及市场1.行业分析中国大陆0～3岁的婴幼儿约6900万，其中城市0～3岁的婴幼儿数量超过1000万。从市场资料分析得知：我国城市新生儿用品家庭月平均消费达900元多元。再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。婴幼儿用品市场已经成为目前乃至以后发展潜力最大、收益丰厚的朝阳产业之一。2.目标市场选择目标顾客消费行为特点：有一定消费能力，多属冲动型购买行为。个人月收入在5000以上的年轻父母，家有小孩年龄0—3岁目标顾客消费心理：具有独立个性，追求彰显个人本色的消费需求。对产品质量要求较高，注重生活细节和生活品质3.竞争分析尽管制造商已把婴儿用品拓展到更加科学化、人性化的境界，并且在一些经济相对发达的城市，许多年轻父母也已经注意用成套的婴儿用品加强对新生儿的呵护，实际上，大多数市