“大学生挑战杯”创业计划书

怀化医专“大学生挑战杯”创业计划书——“十里红妆”婚庆公司目录一．婚庆公司二．“十里红妆”简介1.理念2.简述3.优势/劣势三．市场分析1.产业分析2.环境特性分析3.结婚率分析4.SWOT分析四．竞争分析1.环境分析2.竞争对手分析3.潜在产品分析4.客户价格分析5.供应商价格分析五．管理团队与体系1.专案服务团队2.专案执行团队3.专案亲友团队六．营销战略1.营销理念2.营销目标3.服务策略4.广告策略5.公关策略6.市场竞争策略7.价格策略七．可操作性分析1.市场分析2.风险分析3.消费群体分析八．财务分析1.成本估算2.财务评价婚庆公司中国婚庆市场的发展分为四个阶段：第一阶段：1990~1998年为婚庆创办初期文化现象。主要表现在：推动婚俗改革，引导适度消费，宣传和推介中西合璧婚礼。“中西合璧式婚礼”，这种婚礼形式自1990年起，在中国广为流行，在今后很长一个时期都讲师中国婚礼的主流。它吸收了中国传统婚礼的婚俗文化，融进西方适合国情、民情的婚俗内容，既有民族特点，又有时代精神，高雅、时尚、喜庆、热烈。《中国青年报》一篇“多情高雅少华奢”的文章，指出：球星马拉多纳结婚用专机接送贵宾，新娘一身衣服花8000美元，经济上可谓高消费，场面可谓豪华。但文化气氛之浓重，情义之诚，比不上中国的婚礼。文章赞扬我们的婚礼为结婚消费、婚礼仪式打开了一个全新的窗口，比那些单纯攀比物质，单纯酒灌新人，显示权钱的婚礼，要深情、高雅、文明、健康得多。国外媒体报道“从婚礼看到中国改革开放再继续”；政府部门称“精神文明建设的窗口”；新闻媒体评价婚礼是家庭和睦、温馨幸福的象征。1998~2002年，中国婚庆进入市场经营发展阶段。北京不再是几家婚庆公司的天下了，而是涌现出了一大批婚庆公司；婚庆服务已经延伸到租婚车业务，而且占有很大的比重；婚庆服务市场化、经营化，广告以及价格战很激烈；婚礼缺乏文化，档次低，婚礼形式变化不大，典型的是一套婚礼背景道具使用10年，一套婚纱租用了数年不淘汰，婚礼主持词汇没有创意和个性化，婚庆公司之间封闭，不相往来。此时期，全国各大城市婚庆刚刚开始兴起。于是，我们把目光放到日本、韩国和中国台湾。2001年应韩国东亚电视台李泰恒台长的邀请，我们飞赴韩国考察访问。在韩国，我有幸亲眼目睹了一场纯洁白色的婚礼：白色的地毯，白色的北京幕布，白色的桌布，白色的玫瑰花，连椅子的座套也是白色的，整个白色的罗曼蒂克，好似天堂般的梦境。2002年3月，中国妇女儿童事业发展中心与中国社会工作协会在北京举办“首届中国婚庆消费与发展高峰会”，特别邀请日本的婚庆公司演示了白色主题婚礼。使用泡泡机，鲜花装饰，白色地毯和白色纱幔，司仪在讲台前讲解式的主持，给人耳目一新的感觉。此时期，上海婚庆业开始推广“烛光婚礼”，白色婚礼率先被具有超前意识的上海新人所接受。2004~2008年，中国婚庆服务走出家门，与市场经营接轨，竞争促进婚庆朝着规格、规模、品牌方向发展。2002年首届婚庆消费与发展高峰会后，上海成功举办了首届“婚博会”，特别是“非典”之后，一些思想领先的婚庆人以及婚庆公司开始注重品牌经营，并开发婚庆网络。我们将品牌经营，就是个性化婚礼的经营，而前卫则代表着非凡的个性。前卫婚礼不是在追求一种标新立异的婚礼方式，给人那种另类的感觉。前卫婚礼旨在采取一种自由自在、以自我快乐幸福为前提的婚礼方式。它不注重传统，也不随波逐流；它渴望感情得到尽情发挥，个人价值在婚礼上得到体现；并且非常切实可行，富有意义。在这样思想支配下，中国婚礼形式从单一的民族式婚礼、中西合璧式婚礼、西式烛光婚礼，向主题婚礼发展，而主题婚礼分为色彩主题婚礼和情节主题婚礼两大类。2006年，中国婚庆行业发展到一个高峰期，聪明、勤奋的婚庆人打造了中国婚庆史的辉煌。据不完全统计，年利润创百万元的婚庆公司占10%，50万元的占40%，大部分婚庆公司的利润是在20万元左右。婚庆公司企业间不再封闭，开始合作；婚庆公司经营空间不再是20平米的小作坊，而是开始扩张；婚庆公司以“主题婚礼”推动婚庆公司的经营，以推广婚庆道具实现婚庆公司经营新的增长点。越来越多的婚庆公司开始认识到，创建和谐婚庆，走中国婚庆产业发展的道路，这也是未来中国婚庆发展的必由之路。中国婚庆是个大市场，正逐渐形成一个行业，具有广阔的发展空间。我国每年有1200万对新人结婚，婚礼和婚庆相关消费有2500亿元，平均每对新人在婚礼上消费是2万元，整个结婚的话费高达12万元。目前，中国婚庆业市场竞争激烈。且呈现出多种体制的婚庆机构并存的发展态势，这种态势加剧了企业之间的竞争，同时也促进了中国婚庆业的百花齐放百家争鸣，有利于满足新人的需求和婚庆业的发展。中国婚庆业涉及婚庆服务、婚纱影楼、服装服饰、烟酒糖果，以及家居装饰、旅游等相关产业，酒店宾馆看好婚庆市场，建起婚庆礼仪主题酒店；影楼经营则把婚庆服务结合一体；民政登记部门办起婚庆社区；不少鲜花店、礼品店、美容店增加了婚庆服务项目；展览公司办起了“婚博会”；有的外商开始投资婚庆业。面对这样的发展态势，业内有识之士要集中优势，加强资源整合，培育品牌，促进婚庆产业发展，在产业标准、产业文化、产业信息三个方面积极发挥作用，实现婚庆产业规范化发展的目标。“十里红妆”简介1.理念：a：公司理念：将中华传统和古老民族婚庆模式与现代时尚婚礼相结合，为新人谱写人生最难忘的回忆。b；服务理念：我们始终坚持以礼貌诚信对待每一位新人，根据新人的特点和要求进行详细的婚礼策划。舒适的接待大厅给新人们带来理想的洽谈空间，新颖的婚礼策划师将给顾客提供全方位的咨询选择，让每一对新人真正享受婚礼的奥妙。彰显个性，拥抱特色，留下永远甜蜜，温馨浪漫，时尚经典的回忆。我们汲取最传统的婚礼元素，真正的个性策划，独特的创意构思，专业的服务团队，为顾客提供高品位的婚庆服务。2.简述十里红妆婚庆庆典公司是集婚礼策划，开业庆典，会场布置，婚庆司仪，督导，摄影于一体的一家专业的婚庆公司。其中，最主要集中于婚礼策划。现今，民族风越来越流行了，而我们“十里红妆”婚庆庆典公司就是把民族风展现于婚礼上，临摹一些少数民族和一些将要遗失的古老婚俗传统，更是把中华传统和古老民族婚庆模式与现代时尚婚礼相结合，使婚礼中西结合，既有中国传统特色又有西方教堂的圣洁典雅，不但出众的展现了中华民族的特色，引领了民族风的时尚潮流。而且有效地融合了西方优秀的婚俗文化，带给了新生代新人的一个最盛大，最浪漫，最深刻的婚姻享受。3.优势/劣势a：优势：我们“十里红妆”是把传统与古老民族婚庆模式与现代时尚婚礼相结合的那么一家婚庆服务公司，既有一般婚庆公司的功能，又有别人意想不到的古老婚庆模式，把那些快要从世界各国快要消失的婚庆模式又从新带回婚庆，不仅带给顾客一种新颖又独特的婚礼，又可以把古老民族和传统婚庆模式继续传承下去，给顾客一个永生难忘的婚礼。b：①传统和古老民族婚庆模式已快要消失了，把它们重新拾回婚庆行业，需要一笔不小的开支和人力物力。②现代当今世上，大多数已经西化了，想要把古老的婚庆模式拾回舞台，怕大多数人一时不能接受。③“十里红妆”刚刚成立，有些地方是不成熟和有些功能暂时不能相协，造成项目过于单一。④现今竞争太过激烈，单一的公司需要有和多元化才能立足于社会而被人们接受。市场分析一、婚庆产业是一项朝阳产业，蕴藏着巨大商机来自民政部的统计显示，中国每年有将近1000万对新人喜结良缘（2009年为1000余万对），全国每年因结婚产生的消费总额已达近5000亿元。巨大的消费额不但催生了影楼、婚宴、婚庆用品、婚庆服饰等行业，许多配套行业如摄影摄像器材、美容美发、珠宝首饰、家居用品、餐饮，甚至装饰材料、汽车、房产、银行贷款、保险理财等也相继进军这一领域。字1990年我国第一家婚庆公司成立以来，国内的婚庆业现已逐渐形成一个大市场。调查结果显示，62.9％的人认为结婚需要举办婚礼。目前，北京、上海、广州、深圳等大城市的婚庆市场最为红火，仅北京的婚介机构和婚庆公司就达1000多家，为全国之最。近几年，随着经济的发展，人们的消费水平得到提高，在消费观念上也得到了很大的改变，在满足了物质消费的基础上，已经朝精神需求方面发展，而在一些发达的城市，这种消费观念已经发展的相当成熟，而促销了象旅游、婚庆这些行业的火暴。但是作为朝阳产业的婚庆行业，但是这个新兴的行业市场虽大，但却仍未形成产业链，更谈不上规模经营和品牌服务，在服务质量、服务水平方面却存在很多的信任危机。美容、美发、影楼、酒楼、花卉市场和旅行社基本上都分散经营，从事婚庆业的公司、门店，也都规模不大，服务标准、收费标准参差不齐。同时，婚庆服务品牌开发之后，“传统”项目多，服务面窄，仅限于彩车、司仪、宴会、旅游等几部分，难以满足当代青年追求的多元化、时尚化、个性化服务。只有把婚庆当作一个产业来开发，婚庆市场就会越办越火。给婚庆公司评定星级，按规格定价位。规范了婚庆市场，激励婚庆公司提高自身素质，使新人们在举办婚礼时不再遇到那么多的麻烦。具有信誉的婚庆用品主题商场将受到消费者的欢迎。二、中国结婚产业的发展与特性（一）什么是结婚产业？首先，我们必须了解清楚什么是“结婚产业”？通俗地讲，“结婚产业”又叫新婚消费产业，是为处于家庭生命周期中的新婚阶段（包括婚前准备、婚礼庆典、婚后蜜月等时期）的新婚人群提供系列产品和全面服务的各种行业的集合，是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。（二）结婚产业的特征：1、结婚产业是一个涉及行业面广的产品、服务综合性产业；2、结婚产业是一个消费高峰期非常集中、非理性消费且消费额高的产业；3、结婚产业是一个追赶潮流、彰显个性的时尚产业；4、结婚产业是一个充满幸福和快乐的新兴产业；（三）我国社会观念变迁对结婚消费的影响：1、中国传统大家庭观念逐渐淡化，现在新婚男女对结婚消费有了更大的自主权；2、婚姻质量、生活幸福成为人们追求的目标，结婚消费则是体现婚姻质量的标志；3、婚姻被视为实现自我价值的体现，结婚消费则被当成体现自我价值的重要时刻；4、高档次、时尚的结婚消费将引领潮流，人们对结婚越来越注重高质量和个性化；（四）我国结婚产业的现状：1、我国结婚产业是一个充满巨大商机，前景看好的朝阳产业；2、我国城镇居民新婚消费的消费量巨大，农村也大幅度上升；3、我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有影响：4、我国的结婚产业主体企业规模小但数目增长快；（五）国际结婚产业发展现状和趋势：1、结婚年龄愈来愈大，结婚人数稳中有降；2、新婚消费蛋糕一直在增大；3、拥有发展成熟相关行业协会；4、具有系统的职业取向序列；（六）什么是结婚产业链？有何特点？1、在一定的地理区域内，以新人消费需求为导向，所有企业部分或完全围绕新婚消费主题，以产品、服务为纽带结成的一种具有价值增值功能的战略关系网链；2、它属于以产品与服务结合的需求拉动型产业链，而且有多种产品与服务。结婚产业的核心活动是新建家庭，其产业链主要是围绕着婚前准备、婚礼庆典及婚后蜜月三个不同阶段形成；（七）我国结婚产业发展呈现出五大特点：1、产业链逐步形成：我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。2、市场供给总量有所扩大：依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增；北京2004年到2005年11月份有276家婚礼服务公司注册，2006年至少翻番。3、企业规模较小：中国结婚产业的主要行业企业的规模较小，但从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少，婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右，婚纱摄影企业平均每家40-60人。尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业，但除中国潮州、厦门等大型生产基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。4、企业区域性强：区域分布上，结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强，很少出现跨地区经营的大型连锁企业。服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市